旅行社产品与价格策略

竞争导向定价法
♣行就市定价法 ♣密封投标定价法
4价格策略
折扣定价策略
现金折扣 、数量折扣、交易折扣、季节折扣、 促销让价
新产品定价策略
撇脂定价策略 、渗透定价策略
思考题
分析全包价旅游产品失去魅力的原因 为什么重庆旅行社行业的产品价格都保持
在相同的价格水平？
作业
调研所联系旅行社的产品体系，并分析其产品 构成的利弊
2产品设计
产品设计原则
♣市场导向原则 ♣经济原则 ♣旅游点结构合理、 布局得当 ♣交通安排合理 ♣服务设施有保障 ♣内容丰富多彩
2产品设计
产品开发程序
♣理论程序：产品方案的拟订与选择……试产与试销…… 批量投放市场……检查与评价……调整
♣实践操作程序：方案拟订……外联踏线……与合作企业、 部门签约……产品成型……试产与试销……投放市场
设计程序
分三步进行：对目录上的现有产品进行分类……提出对各 类产品的改进措施或处理意见……选择和增添新的产品
4产品目录
目的地旅行社产品目录
♣产品不完整 ♣不标价 ♣针对中间商
客源地旅行社产品目录
♣产品完整 ♣明码标价 ♣针对消费者
第2节 旅行社价格策略
1价格构成
1994年以前的综合服务费 ：
①某地接待一人天的综合服务费 ②某线路一人次的综合服务费
国、中、青旅综合服务费的计算办法
1价格构成
市场价格 价格=∑Xi +手续费
国外旅行社产品价格 价格=∑Xi Xi＝（成本+手续费）
2影响价格的因素
成本—价格的底线 供求关系 需求弹性 汇率变化 旅行社的定价目标
百度文库
3定价方法
成本加成定价法
价格=成本（1+加成率）
目标利润定价法
价格=（总成本+目标 利润）/预期销售量
3产品现状
现状
旅游产品的单一性相当明显，来华的大部分游客 购买的主要是一种产品，即：“团体、全包价、标 准等、文化观光旅游”
3产品现状
成因
♣旅游资源非常丰富 ♣团队的组织管理简单 ♣全包价计价结算简单 ♣标准等对服务水平要求低 ♣文化观光游的再访率低
4产品目录
旅行社产品的内涵
是旅行社的产品即旅游线路和旅游活动项目的集悴，是旅 行社向客源发生地的组团社及广大的旅游者推销其产品的 主要工具
设计一条重庆市范围内的旅游线路。要求：突出 主题；体现原则；线路完整；六要素配套；阐明 各要素的主要内容及标准。
旅行社产品与价格策略
产品管理：
产品类别 产品设计 产品现状 产品目录
价格管理：
价格构成 影响价格的因素 定价方法 价格策略
第1节 旅行社产品策略
1旅行社产品概述
旅游产品的概念
凡是能够向旅游者销售的任何服务和产品都是旅游产品。 旅行社产品包括:单向旅游产品和综合旅游产品
产品类别
♣团体包价旅游 ♣散客包价旅游 ♣半包价旅游 ♣小包价旅游 ♣零包价旅游（组合旅游） ♣单项服务