采购谈判技巧培训要点
17个采购谈判的技巧
17个采购谈判的技巧采购谈判是为了在购买产品或服务时取得有利条件的过程。
下面列举了17个采购谈判的技巧，来帮助你在谈判中取得成功。
1.了解市场：在谈判之前，了解市场价格、竞争对手和供应商的情况非常重要。
这可以帮助你更好地评估供应商的报价并提出合理的要求。
2.制定目标：在谈判之前，明确自己的目标和利益要求。
设定一个可实现的目标，并努力实现它。
3.建立合作关系：与供应商建立良好的合作关系是非常重要的。
显示出对供应商的尊重和合作的态度，可以加强谈判双方之间的信任。
4.认识供应商：在谈判之前，了解供应商的背景信息和业务表现。
这可以帮助你更好地评估他们的能力和信誉度。
5.强调互惠互利：在谈判过程中，强调互惠互利的原则。
提出你的要求，并提供对供应商有利的条件，以促使他们接受你的要求。
6.创造竞争：通过与多个供应商进行谈判，可以创造竞争环境，促使供应商们提供更优惠的条件。
7.不要急于签约：不要急于签署合同，给自己留出足够的时间来评估报价和条件。
不要让供应商觉得你急需他们的产品或服务。
8.引用市场价值：如果供应商的报价超出市场平均价值，你可以引用市场价值来要求他们调整报价。
9.注意细节：在谈判过程中，要注意细节。
注意供应商的一切陈述和承诺，并将其纳入合同条款中。
10.掌握信息：在谈判之前，收集并了解相关的信息。
了解市场趋势、产品特点和竞争对手的情况，可以帮助你在谈判中更好地交流和表达自己的要求。
11.有备而来：在谈判之前，准备充分。
了解自己的要求和限制，并准备好相关材料和数据，以支持自己的立场。
12.高效沟通：在谈判中，高效沟通是关键。
清晰地表达自己的要求，并理解供应商的观点和意见。
13.确定议价范围：在谈判之前，确定自己的底线和可接受的范围。
在谈判过程中，灵活调整自己的要求，但不要超出可接受的范围。
14.技巧地使用权力：了解自己的权力和优势，并在谈判过程中灵活运用。
不要过于依赖权力，而是通过合作和互惠互利来取得更好的结果。
采购谈判技巧培训课程
第九章1）注重利益而非立场。 • 2）对待变化：有充分的准备。 • 3）对待争论：屈服于客观标准而不是屈服于压
• 3）产品差异。
3）资本密集。
第九章 采购谈判技巧
• (5)新供应商障碍 • 1）资金需求。 • 2）技术或专利。 • 3）政府政策。 • 4）产品差异性。 • 5）原料的取得。 • 6）经销通路的建立。
第九章 采购谈判技巧
• 4、采购谈判的基本技巧 • （1）入题技巧 • ①迂回入题 • ②先谈细节、后谈原则性问题 • ③先谈一般原则、再谈细节 • ④从具体议题入手
•
第九章 采购谈判技巧
• 2）说服具体技巧 • ①讨论先易后难；②多向对方提出要求、传递信息、
影响对方意见；③强调一致、淡化差异；④先谈好后谈 坏；⑤强调合同有利于对方的条件；⑥待讨论赞成和反 对意见后，再提出你的意见；⑦说服对方时要精心设计 开头和结尾，要给对方留下深刻的印象；⑧结论要由你 明确提出，不要让对方揣摩或自行下结论；⑨多次重复 某些信息和观点；⑩多了解对方，以对方习惯的能够接 受的逻辑方式去说服对方；⑪先做铺垫、下毛毛雨，不 要奢望对方一下子接受你的突如其来的要求；⑫强调互 惠互利、互相合作的可能性、现实性。
• 【本章小结】 • 本章详细介绍了谈判的概念、种类，并对
不同的谈判类型进行了对比。阐述了采购谈判 的基本原则，介绍了谈判的特点和主要内容， 叙述了采购谈判的基本程序，着重介绍了采购 谈判的策略与技巧以及应用说明。并根据采购 实际，提出了采购谈判中议价的技巧。
采购商务谈判技巧 商务谈判技巧20个技巧
采购商务谈判技巧商务谈判在采购过程中起到至关重要的作用。
一个成功的采购商务谈判可以帮助企业获得更好的采购价格、更有利的采购条款和更高的业务价值。
在本文中，我们将介绍20个商务谈判技巧，帮助您在采购过程中取得更好的谈判效果。
1. 确定谈判目标在进行商务谈判之前，首先需要明确自己的谈判目标。
这个目标应该是具体和量化的，例如降低采购成本10%或者增加供应商的付款期限。
明确目标可以帮助您集中精力并制定有效的谈判策略。
2. 了解自己的底线在谈判过程中，了解自己的底线非常重要。
这是您可以接受的最低限度的条件。
明确底线可以帮助您在谈判过程中保持冷静和理智，并防止出现任何不利于自己的决策。
3. 研究供应商在谈判之前，对供应商进行深入研究是必要的。
了解供应商的背景、历史和经营情况可以帮助您更好地理解他们的需求和利益，并对谈判策略进行调整。
4. 制定备选方案在商务谈判中，制定备选方案是非常重要的。
备选方案可以提供更多的选择和灵活性，并防止谈判陷入僵局。
制定备选方案时，需要权衡不同的风险和利益，并进行有效的评估。
5. 考虑时间和地点选择合适的时间和地点进行谈判也是非常重要的。
确保谈判时间充裕，并选择一个安静、舒适的地点，以便双方可以专注于谈判内容。
6. 保持冷静和理性在商务谈判中，保持冷静和理性是非常重要的。
不要被情绪所左右，始终保持理智的思考和决策。
这样可以帮助您更好地处理谈判过程中的挑战和压力。
7. 提前准备好回应策略在商务谈判中，提前准备好回应策略是必要的。
预测可能出现的问题或反对意见，并准备好解决方案。
这样可以帮助您在谈判过程中更快地做出回应，并保持主动。
8. 始终保持礼貌和尊重在商务谈判中，始终保持礼貌和尊重是非常重要的。
无论与对方意见相同还是相异，都要尊重对方的观点和意见。
这将有助于建立良好的谈判氛围，并促进合作。
9. 重视沟通和倾听在商务谈判过程中，沟通和倾听是非常重要的技巧。
了解对方的需求和利益，并表达自己的观点和意见，以促进双方的共识和合作。
采购谈判培训（精选3篇）
采购谈判培训（精选3篇）采购谈判培训篇11.谈判前要有充分的准备知已知彼，百战百胜。
采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况，供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标。
2.只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。
采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。
3.尽量在本企业办公室谈判采购员应尽量在本企业的业务洽谈室里谈业务。
除了提高采购活动的透明度，杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。
4.对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己不利。
也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。
如果对方极想集体谈，先拒绝，再研究对策。
5.不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，不论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。
让供应商得到一个印象：费九牛二虎力，终于获取了你的一点宝贵的让步!永远不要忘记：在谈判中的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样比较容易获得有利的交易条件。
6.放长线钓大鱼采购人员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先做出让步。
7. 必要时转移话题若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题。
或暂停讨论喝茶，缓和紧张气氛。
并寻找新的切入点或更合适的谈判机会。
8.谈判时要避免破裂，同时不要草率决定有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会给对方留一点退路，另一方面，采购员须明了,没有达成协议总比勉强达成协议好，免勉强协议可能后患无穷。
9.尽量成为一个好的倾听者采购人应尽量倾听供应商的讲话,从他们的言谈及肢体语言之中，可以听出他们优势与缺点，也可以了解他们的谈判立场。
采购谈判技巧培训要点
采购谈判技巧培训要点1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2、要把销售人员作为我们的头号敌人。
3、永远不要同意对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。
4、随时使用口号：你能做得更好！5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。
6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。
7、当一个销售人员轻易同意条件，或者到休息室去打电话并获得批准，能够认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。
8、聪明点，要装的大智若愚。
9、在对方没有提出异议前不要让步。
10、记住：当一个销售人员来要求某事时，他确信会准备一些条件给予的。
11、记住销售人员总会等待着采购提要求。
12、要求有回报的销售人员通常更有计划性，更熟悉情况。
应花时间同无条件的销售人员打交道。
13、不要为与销售人员玩坏孩子的游戏而感到抱歉。
14、毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的，比如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转与付款条件。
15、不断地重复反对意见，即使它们是荒谬的，你越多重复，销售人员就会更相信。
16、别不记得你在最后一轮谈判中会获得80%的条件。
17、别不记得对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能熟悉其性格与需求。
18、随时要求销售人员参加促销。
尽可能得到更多的折扣，进行快速促销活动，用数额销售来赚取利润。
19、在谈判中要求不可能的事来烦扰销售人员；通过延后协议来威胁他，让他等；确定一个会议时间，但不到场；让另一个销售人员代替他的位置；威胁他说你会撤掉他的产品；你将减少他产品陈列位置；你将把促销人员清场等等，不要给他时间做决定。
20、注意我们要求的折扣能够有其他名称；奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。
21、不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。
22、假如销售人员说他需要花很长时间才能给你答案，就是说你已经与其竞争对手快谈妥交易了。
招标采购谈判的技巧与要点
招标采购是企业在采购物品或服务时常用的一种方式。
谈判阶段是招标采购过程中至关重要的环节，谈判的成功与否关系到企业的采购成本和效益。
掌握招标采购谈判的技巧与要点对企业来说至关重要。
本文将从多个方面深入探讨招标采购谈判的技巧和要点，帮助企业更好地进行招标采购谈判。
一、准备阶段在进行招标采购谈判之前，充分的准备工作是确保谈判成功的关键。
以下是一些准备阶段的重要技巧和要点：1.明确目标：在开始任何谈判之前，企业应该明确自己的谈判目标。
这包括明确预算、期望的交付时间和质量要求等。
只有明确的目标才能确保谈判过程中的重点和方向。
2.了解市场：在进行招标采购谈判之前，企业应该对市场进行充分的调研和了解。
了解供应商的背景、能力和市场价格等信息，以便更好地评估并与供应商进行谈判。
3.制定战略：根据目标和市场调研的结果，企业应该制定相应的谈判战略。
确定最低限价或制定议价策略等，以便在谈判过程中更有底线和策略。
二、谈判策略与技巧招标采购谈判是一种相对复杂的过程，涉及各方的利益交换和权力平衡。
以下是一些谈判策略和技巧，可以帮助企业在谈判中取得更好的结果：1.建立合作关系：在谈判过程中，企业应该努力与供应商建立起合作关系。
通过建立互信和积极的沟通氛围，双方可以更好地达成共识和合作。
2.寻找利益交换点：在谈判过程中，找出供应商的利益点并寻求双赢的解决方案。
通过在多个方面进行协商和权衡，双方可以实现互利共赢的目标。
3.保持灵活性：在招标采购谈判中，双方可能会面临各种意外和变数。
企业应该保持灵活性，及时调整谈判策略，以便更好地应对各种情况。
4.控制情绪：在谈判过程中，双方可能会面临压力和紧张情绪。
企业应该积极控制情绪，冷静应对各种情况，以便更好地维护自己的利益。
5.善于沟通：在招标采购谈判中，良好的沟通是取得成功的关键。
企业应该善于沟通，积极表达自己的要求和观点，并倾听对方的意见和建议。
三、总结与回顾招标采购谈判结束后，企业应该及时总结和回顾谈判的过程和结果。
采购谈判技巧培训的要点
采购谈判技巧培训的要点采购谈判是商业活动中不可或缺的一部分，好的谈判技巧可以帮助企业在商业谈判中占得先机，获得更好的结果。
有很多企业认识到了这一点，开始注重培训员工的采购谈判技巧，以提高他们在商业谈判中的竞争力。
那么，如何进行采购谈判技巧培训呢？本文将从几个方面来讲述采购谈判技巧培训的要点。
第一，掌握基本的谈判技巧。
谈判技巧是任何一名采购人员都必须掌握的技能。
在采购谈判中，通过合理的谈判技巧，可以将自己的诉求传达给供应商，并获得更好的合作方案。
具体的谈判技巧包括：提前准备议程，理清双方的利益诉求；确立优先级，确定自己的目标和底线；学会倾听对方的声音，掌握沟通技巧，等等。
采购人员需要学会如何用这些技巧来在商业谈判中占得优势，以达到自己的销售目标。
第二，提高商业谈判的意识。
在商业谈判中，任何一方都不是孤立的，相反，商业谈判是双方合作的结果。
因此，在采购谈判中，要始终保持结果导向思考，了解商业生态系统，提高合作意识，以谋求更好的解决方案。
采购人员需要了解自己所处的行业环境、公司的商业模式以及供应商的优势和弱点，从而在谈判中做到高效率、优化利益分配。
第三，了解供应商的心理和需求。
供应商是商业谈判的重要一方，采购人员需要了解供应商的需求和利益，从而掌握他们的心理状况，优化谈判策略。
例如，如果供应商非常看重长期的商业合作，那么采购人员可以从长远的角度思考，以长期的合作方式来吸引供应商。
又比如供应商可能会担心采购方的付款能力，采购人员可以提供参考资料，以增强信任；又或者是供应商更担忧安全等问题时，采购人员便可试图提供更完善的风险保障措施。
了解供应商的心理和需求是谈判成功的关键所在。
第四，提高分析能力。
商业谈判中，大量的信息流动是会出现的。
使用者需要将这些信息进行分类、比较，从而明确市场/行业趋势，并且确定自己或公司在商业合作中的策略方向。
分析能力是采购谈判的核心能力之一，它涉及到对市场状况、关键指标、供应商背景的了解和把握。
采购员谈判有什么技巧
采购员谈判有什么技巧采购谈判是采购员在完成采购工作时不可避免的一项重要任务。
在谈判中，采购员需要与供应商进行良好的沟通，以达成理想的采购合作。
为了帮助采购员更好地进行谈判，以下是一些重要的技巧和建议。
1.充分准备：在进入谈判前，采购员应该研究供应商的背景资料，了解他们的产品、服务和市场定位。
此外，采购员还应仔细研究市场价格，并与部门内的其他同事沟通，以确保能够提出具有竞争力且合理的要求。
2.设定明确的目标：在谈判前，采购员应知道自己的目标是什么。
这可以包括所希望达到的价格水平、供货时间、产品质量或其他一些特殊要求。
明确的目标使采购员在谈判过程中更加专注和自信。
3.保持灵活性：尽管设定了明确的目标，但在谈判中采购员也应该保持灵活性。
可能会出现一些意外情况或供应商的不同意见，因此采购员需要适应情况，并可能在目标上进行一些调整，以更好地达成双方的合作。
4.懂得听和理解：一个好的采购员应该是一个好的倾听者。
通过倾听供应商的观点、意见和需求，采购员可以更好地了解他们的利益和限制。
这样，采购员可以跳过争论和冲突的阶段，更容易找到解决问题的方法。
5．建立合作关系：采购谈判不仅仅是一次交易，更是为了建立长期的合作关系。
采购员应该积极寻找供应商合作的机会，包括提供更多的订单、长期合同、共同发展新产品等。
通过建立合作关系，可以为采购员和供应商双方创造更多的机会和利益。
6.善于使用信息：在谈判中，信息是一种强大的武器。
采购员应该利用市场信息、竞争对手的报价和产品特点等来支持自己的立场。
采购员还可以提供供应商的市场份额、市场趋势和竞争状况等信息，以增加自己的议价能力。
7.寻找共同利益：谈判应该是双赢的。
采购员可以尝试找出与供应商共同的利益点，并通过合理的协商方法来实现它们。
通过强调合作的重要性和长期利益，可以增加供应商的信任度，并更容易达成共识。
8.舍得说“不”：在谈判中，采购员应该学会说“不”。
无论是供应商的报价不合理，还是供货时间无法满足要求，如果与公司的目标不符合，采购员都应坚决拒绝。
采购谈判的17技与14戒
采购谈判的17技与14戒在商业交易中，采购谈判是一项至关重要的活动。
通过谈判，买方和卖方可以就产品价格、质量、交货期等方面达成共识。
然而，谈判过程中存在许多挑战和障碍，需要谈判双方具备一定的技巧和戒备。
本文将介绍采购谈判的17个技巧和14个戒备，以帮助读者更好地应对谈判场景。
1. 技巧一：制定谈判策略谈判前，买方需要制定明确的谈判策略。
例如，确定最高预算、设定底价和心理价位，并思考针对卖方可能提出的各种议价策略的对策。
2. 技巧二：准备充分在与卖方进行谈判前，买方应该进行充分的准备工作。
例如，收集相关市场信息、了解卖方的背景和产品特点，并预估对方可能采取的立场。
3. 技巧三：确立目标在谈判过程中，买方需要确立清晰的目标。
例如，确定最低的价格和最高的质量要求，以及其他可能的谈判要素。
4. 技巧四：积极倾听优秀的谈判者应该具备良好的沟通技巧，包括积极倾听。
只有通过倾听卖方的观点和需求，买方才能更好地把握谈判态势，并作出有针对性的回应。
5. 技巧五：保持镇定在激烈的谈判过程中，保持冷静和镇定是非常重要的。
买方必须保持情绪的稳定，以避免做出错误的判断和决策。
6. 技巧六：寻找共同利益寻找共同利益是谈判的核心之一。
买方和卖方在谈判过程中应该着重寻找彼此的利益点，以便达成双赢的交易结果。
7. 技巧七：善于提问通过提问，买方可以获取更多的信息，并更好地了解卖方的需求和期望。
因此，买方应该善于提出有针对性的问题，以引导谈判的方向。
8. 技巧八：表达清晰在谈判中，买方需要清晰地表达自己的观点和要求。
语言简洁明了、表达清晰，有助于减少误解和争议。
9. 技巧九：寻求多样化的方案在谈判过程中，买方应该多方面思考，提出多个解决方案。
这有助于扩大谈判空间，增加达成协议的机会。
10. 技巧十：主动控制节奏优秀的谈判者懂得主动控制谈判的节奏。
通过调整谈判速度和力度，买方可以更好地引导和影响谈判的结果。
11. 技巧十一：灵活变通在谈判中，灵活变通是必不可少的。
采购议价谈判技巧培训
采购议价谈判技巧培训1. 引言在现代商业环境中，采购议价谈判是采购过程中不可或缺的一环。
通过谈判，采购人员可以争取到更有利的采购条件和价格，从而为企业节省成本并提升竞争力。
为了提高采购人员的谈判技巧，专门的培训是必要的。
本文将介绍一些采购议价谈判技巧，帮助采购人员取得更好的谈判效果。
2. 准备工作在进行采购议价谈判之前，充分的准备工作是非常重要的。
以下是一些准备工作的关键点：•了解市场情况：在谈判之前，了解供应商的价格水平以及市场的行情非常重要。
通过调研市场，采购人员可以更好地评估供应商的报价，并准备自己的议价策略。
•明确需求：在准备阶段，明确自己的需求非常关键。
确定需求的数量、规格和质量要求，以及相关的交货期限和售后服务等，可以帮助采购人员更好地与供应商进行谈判。
•制定谈判策略：在准备阶段，采购人员应该制定自己的谈判策略。
这包括确定自己的底线价格和谈判的最高限度，同时也要考虑到供应商的底线。
3. 谈判技巧在进行采购议价谈判时，掌握一些关键的谈判技巧可以帮助采购人员达成更好的谈判结果。
3.1. 制定谈判计划在谈判之前，制定一个详细的谈判计划是至关重要的。
谈判计划应该包括议价目标、底线价格、谈判策略和预期结果等。
3.2. 建立良好的关系在谈判开始时，建立起与供应商的良好关系非常重要。
要展示出友好和合作的态度，并尽量避免以敌对的方式进行谈判。
3.3. 询问开放性问题在谈判过程中，采购人员应该问一些开放性问题，以了解供应商的底线和议价空间。
开放性问题可以帮助采购人员更好地了解供应商的立场，并为进一步的谈判做准备。
3.4. 使用合理的谈判技巧在谈判过程中，采购人员应该使用一些合理的谈判技巧。
例如，可以使用时间压力、比较优势和互利原则等来推动谈判进程。
3.5. 灵活运用策略在谈判中，灵活运用不同的谈判策略非常重要。
采购人员可以根据具体的情况选择使用竞争性谈判、合作性谈判或折衷性谈判等策略。
4. 谈判后的总结与复盘在谈判结束后，采购人员应该进行总结与复盘，以评估谈判结果并获得经验教训。
采购沟通技巧和谈判技巧
采购沟通技巧和谈判技巧推荐如下：
1.沟通技巧：
（1）清晰明确：在沟通过程中，要使用简洁明了的语言表达自己的观点和需求，避免使用模糊或含糊不清的措辞。
（2）听取对方意见：在沟通过程中，要认真听取对方的意见和建议，尊重对方的意见，避免过于强调自己的立场而忽视对方的感受。
（3）非暴力沟通：在沟通过程中，要避免使用攻击性或暴力的语言，而是使用平和、理性、尊重的语言表达自己的观点和需求。
（4）适应对方风格：在沟通过程中，要适应对方的沟通风格和方式，以便更好地理解对方的需求和意图。
2.谈判技巧：
（1）了解谈判背景：在谈判前，要了解谈判的背景和目的，了解对方的需求和立场，以便更好地制定谈判策略。
（2）制定谈判策略：在谈判前，要制定一个明确的谈判策略，包括自己的底线、优先事项以及可妥协的方面。
同时也要考虑对方的需求和底线，以便在谈判中寻求平衡点。
（3）灵活运用谈判技巧：在谈判中，可以灵活运用一些谈判技巧，如给出合理的解释、强调自己的优势、提出有吸引力的建议等。
（4）保持冷静：在谈判中，要保持冷静和理性，不要被情绪左右，以便更好地应对对方的压力和挑战。
采购培训计划价格谈判内容
采购培训计划价格谈判内容一、引言在公司的采购活动中，价格谈判是非常重要的一环，它直接影响到公司的成本和利润。
因此，价格谈判的技巧和策略是每个采购人员必须掌握的重要能力。
本文将重点介绍采购培训计划中的价格谈判内容，帮助采购人员提高价格谈判能力，为公司节约成本。
二、价格谈判前的准备1. 分析市场价格：在进入价格谈判之前，采购人员应该对市场价格有一个基本的了解，包括材料成本、人工成本、运输成本、市场需求等因素，以及竞争对手的价格。
这样能够更有把握地进行谈判，也能更好地理解供应商的报价。
2. 确定谈判目标：采购人员在谈判之前需要明确自己的谈判目标，也就是心理底价，同时也需要预期供应商的底价。
这样可以更清晰地掌握谈判的主动权。
3. 分析供应商情况：在谈判前，了解供应商的情况也是非常重要的。
包括供应商的实力、产品质量、交货能力、服务水平等，以及供应商之间的竞争关系。
这样可以更好地为谈判做准备。
三、价格谈判的技巧和策略1. 制定谈判计划：做好价格谈判之前的计划是非常重要的，包括谈判的时间、地点、人员等，以及对谈判过程中可能出现的情况做好充分的预案。
2. 控制谈判节奏：在谈判过程中，采购人员应该始终保持主动和控制节奏，不被供应商左右。
通过合理的沟通技巧和表达能力，掌握主动权。
3. 制定谈判策略：在实际谈判中，采购人员可能会采取一些谈判策略，比如“空谈策略”、“折中策略”、“威胁策略”等。
在实际操作中，要根据实际情况灵活运用，不能僵化。
4. 运用谈判技巧：谈判中的一些技巧也是非常重要的，比如“谈话技巧”、“听话技巧”、“提问技巧”、“沉默技巧”等。
运用这些技巧可以更有效地进行谈判。
5. 确定谈判结论：在谈判结束后，要及时总结谈判结果，确定最终的价格，并将谈判结果有效地落实到合同中。
四、价格谈判的注意事项1. 保持礼貌：在谈判过程中，不管是采购人员还是供应商，都应该保持礼貌，并避免冲突和争执。
这样可以更好地进行沟通和谈判。
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采购谈判技巧培训要点1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者2、要把销售人员作为我们的头号敌人。
3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。
4、随时使用口号：你能做得更好！5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。
6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。
7、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。
&聪明点，要装的大智若愚。
9、在对方没有提出异议前不要让步。
10、记住：当一个销售人员来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。
11、记住销售人员总会等待着采购提要求。
12、要求有回报的销售人员通常更有计划性，更了解情况。
应花时间同无条件的销售人员打交道。
13、不要为和销售人员玩坏孩子的游戏而感到抱歉。
14、毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。
15、不断地重复反对意见，即使它们是荒谬的，你越多重复，销售人员就会更相信。
16、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80%的条件。
17、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。
18、随时要求销售人员参加促销。
尽可能得到更多的折扣，进行快速促销活动，用数额销售来赚取利润。
19、在谈判中要求不可能的事来烦扰销售人员；通过延后协议来威胁他，让他等；确定一个会议时间，但不到场；让另一个销售人员代替他的位置；威胁他说你会撤掉他的产品；你将减少他产品陈列位置；你将把促销人员清场等等，不要给他时间做决定。
20、注意我们要求的折扣可以有其他名称；奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。
21、不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。
22、假如销售人员说他需要花很长时间才能给你答案，就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。
23、不要许可销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解情况，越相信我们。
（不要轻信采购出示的任何终局，采购最新的招数：给你看他与我们竞争对手的协议，不要相信这个协议，即使它是真的——笔者注）24、不要被销售人员的新设备吓倒，那并不意味着他们已经准备好谈判了。
25、不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都很容易让注意我们要求的折扣可以有其他名称；奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。
26、不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。
27、假如销售人员说他需要花很长时间才能给你答案，就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。
28、年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验29、假如销售人员同其上司一起来，应要求更多的折扣，并威胁说你将撤掉他的产品。
对方上司不想在下属面前失掉客户通常就会让步。
30、每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售人员：你在那里做了什么，并要求同样的条件。
31、永远记住；你卖而我买，但我不总买你卖的。
32、在一个伟大的商标背后，你可以发现很多没有任何经验的仅仅靠商标的销售人员。
?供应商与卖场采购谈判技巧一、我们必须坚持我们的原则：1、通过对所有零售商的平均贸易条件与对方贸易条件的比较确定我们合作的重点客户2、通过对所得贸易条件进行的盈亏分析预测我们合作的前景作合作或不合作的决定3、全国性谈判获得更好的贸易条件再进行分区操作4、在我们眼里从来没有最大的最着名的零售商，只有最适合或较适合我们的零售商5、我们旨在与有长远打算的零售商建立长期的合作关系，并不仓促、盲目地合作。
6、经过前期的教训，我们认为合作的贸易条件比我们后期的具体操作更为重要因为前期的谈判决定了合作的方向，后期的努力很难改变之。
7、对现已合作的零售商进行定级，对一切不利于我们企业发展的零售商，我们将采用更新贸易条件和逐步终止合作策略。
二、我们对卖场采购加以了解：1、由于他们日常谈判繁琐通常没有很强的计划性，我们在每一次谈判前要进行周密的计划。
2、他们总是将他们想要更多的东西，我们要笑着说NO3、他们总是希望我们多次让步并以此衡量谈判的进展情况，我们要学会策略性地让步，始终坚持让步必须得到另外的回报。
4、他们之间的竞争正在不断地加剧，我们要学会巧妙地不停地暗示这些内容。
并反复地告诉他来自竞争对手的优惠政策。
5、他们的贸易条件总是很离谱，我们要坚持大幅度地毫不留情地降低它们。
6、他们常常撒谎告诉我们竞争对手会提供更优惠的条件，我们要学会用宽容的态度微笑，并不作任何反应。
'7、他们常常玩坏孩子的游戏，动辄威胁你说撤场，由于他们对谁都说这样的话，你心里一定要知道他并没有这个权利而不被他真正吓坏。
8 、他们惯用第一品牌压制第二、三品牌，用第二、三品牌威胁第一品牌。
9、他们总是会不断地提出越来越多的无理要求，你也可以，而且你要主动出击，借助图表、数据分析说服他们应该怎么来配合你，你总是赶在他们前面提要求，如果他们拒绝你了，你自然可以在他们提要求的时候委婉地拒绝他。
10 、他提出一些非常苛刻的要求的时候，赞扬他，说他谈判技巧很高，是你遇到的最棒的谈判手之一，同时委婉地告诉他，谈判最终的目的是走向合作而不是因为被他吓着而走向破裂。
11、因为他实际无法预测你的盈亏，你要让他相信他所提出的贸易条件已经超过了你的承受力，如果合作将导致亏损，反复地告诉他按照他的条件你将血本无归。
12 、你反复地赞美他所在的卖场是多么有优势而你又是多么渴望和他们合作，这丝毫也不影响你坚持自己的原则。
13 、如果他喜欢找出各种理由说服你，那么给他时间高谈阔论，但是你要善于在他们谈完后又将话题拉回到盈亏平衡点上去。
14、他们不会将你当做合作伙伴的，他们只把你当作敌人，你在心里一定不要把他们当做朋友。
他们是敌人敌人！15、他们中间始终会有滥竽充数的人，所以他们背后的品牌说明不了什么？无论是家乐福或是沃尔玛,通常你会发现一个又一个庸碌的人谈判手。
16、一定要象宝洁学习，因为我前几天听见一大堆采购在惊呼：谁能赚到宝洁的钱？！怎样对付客户的回绝新闻来源：阿里巴巴只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
如果您无法克服客户的抵抗及反对，您在销售的过程中将被彻底的击溃。
然而，在商场上，商谈是利用抵抗的过程前进的。
处理拒绝的重点有二：一、了解处理拒绝原则：反对意见乃是订购的前兆，处理反对的巧拙有天壤之别的结果。
1.以诚实来对待：不是真心诚意的话语没有力量，它是无法说服反对的顾客的。
对于反对处理而言，诚实乃是最重要的条件。
2.在语辞上赋以权威感:◊采购管理采购管理系统，由采购资料、请购业务、采购业务、采购物流、采购计划、采购查询、采购报表七个部分组成。
是通过对供应商管理、供应商交货地点、供应商物品资料、供应商报价单、采购计划、采购申请、采购订单、采购收货、采购退货、采购发票处理等功能综合运用的管理系统，对采购全过程进行有效控制和跟踪，实现完善的供应商供货信息管理；该系统可以独立运行，同时也可与库存管理系统、应付账管理系统通过标准数据接口结合运用，提供完整的业务处理和财务管理信息。
系统提供采购计划、采购申请、采购订单、采购订货、采购收货、采购退货、采购订单结清、采购业务资料查询等业务处理功能，根据企业业务及职能管理需要不同分别提供业务管理报表及采购ABC分析、采购订单执行状况分析、供应商供货分析等分析资料；同时系统提供手工录入和按采购计划生成申请单、采购订单、采购收货单、退货单以及相应单据的修改、审核、取消、结清、查询、打印输出等功能。
1. 供应商管理(1) 厂商资料管理①提供详细供应商档案管理和业务往来联系记录。
②提供详细供应商档案管理和业务往来联系记录③提供供应商报价管理、任一物料采购费用及历史资料记录等。
④提供物料编码与供应商物料编码对照表。
可以使用供应商的物料编码下采购单，也方便与供应商之间的电子通讯。
⑤为管理者提供详细的数据统计，确认公司对供应商的业务情况。
(2)厂商核准状态与控管可区分: 已核准，尚待核准，不准交易等控管，满足采购, 会计人员的管理需求。
(3)供应商评估与选择①厂商ABC分类：可自行设定，以分类不同等级的供应商，可透过批量处理来定义ABC等级且自动计算供应商等级数据。
②供应商评估：从质量，交货期，价格差异等多角度对供应商进行评估，包括：筛选、评分、初选、领导决定，第一、第二、第三供应商，方便公司选择价低、质优、保证供应的优质供应商。
(4)厂商交货评等与品质品等可自行设定, 以分类不同交货与品质评等的供应商，可透过批量处理来定义交货/ 品质评等，且自动计算供应商相关评等数据。
(5)付款条件可透过付款条件来自动计算付款日期与提供银行资金预估时的参考，提供管制厂商适用的付款条件的功能。
(6)厂商税额计算方式提供增值税处理功能, 根据供应商的税码方式，可进行整张税额计算和单笔资料计算。
(7)厂商税额计算方式提供增值税处理功能, 根据供应商的税码方式，可进行整张税额计算和单笔资料计算。
(8) 厂商分批交货可按厂商设定是否允许分批交货，也可依不同采购单类型定义分批交货。
(9) 厂商结帐区间/ 期间可按厂商分别设定其结帐日期为进货或验收后那一天为结帐截止日。
2. 价格管理影响价格的因子: 同一料件可以影响价格的因子(物料定价因素)包括厂商，币种，计价单位，生效日期，数量，价格条件和付款条件。
价格变更的程序：可以直接更改价格表或透过单据审查变更，并留下历史纪录最高单价控制：般情况下强制不可输入，有放行程序可以解决例外情况。
3.询价管理有询价单，提供厂商比价，询价功能。
可分量计价，依采购数量多少来定其不同价格附：采购管理流程图：。