合富辉煌-2017泰禾广州院子项目营销方案

纵观两千多年来广州顶豪阶层的居住文化 从岭南庭院、西关大屋到小别墅、小洋楼、豪宅大平层再到一江两岸的城市地标
作为南Biblioteka Baidu国两千年的政治经济文化中心
广州的建筑名片 还未留下皇家气质的历史印记
今非昔比
新的机遇将引领广州继续领舞世界
【一带一路】的战略布局 ，让世界为中国喝彩 【海上丝绸之路】的复兴，让中国因广州更加自豪
历史名城的广州院子
“侨居文化”的华侨新村
位于越秀区淘金，50年代安置归国华侨而特别划出市中心地块而建的别墅区，是全国大城市第一个大型华侨住宅区； 华侨新村是广州著名别墅区之一，已被政府列为文物保护小区；小区内自成一世外桃源，绿树成荫，鸟语花香。
随着城市发展进程的加剧，广州晋级国际大都会 受到中心区域容积率的限制
售价远远高于其他同级别项目
泰禾集团摘得“2014年度中华建筑传承大奖” 泰禾中国院子连续三年上榜“亚洲十大超级豪宅” 泰禾北京院子多次成为“北京别墅销冠” 泰禾·中国院子，2016年荣获“中国文化豪宅典范大奖” 泰禾·丽春湖院子荣获“2016中国房地产年度典范项目” 泰禾·南京院子，2016年成为南京豪宅销冠，蝉联2000万 以上别墅销售面积、套数、均价、金额“四冠王”
构建广州成为21世纪 海上丝路桥头堡
1. 做好“东盟文章” 2. 减少贸易规则障碍 3. 打造环南海经济合作圈 4. 海上码头综合体 5. 与东盟交“新朋友”
城市价值在飞速跃升 阅尽珠水云山、住过珠江新城之后
广州该用什么？回馈富人阶层同步跃升的居住需求
叁 更上层楼
广州顶豪 居住需求
广州顶级富豪阶层的居住需求不断提升
富士康、广汽本田、阿里巴巴、福耀玻璃 等知名企业已落户增城
[区位] 增城区域未来规划完善交通网， 快速连接珠三角各个城市，实现1小时优质生活圈
未来5年，增城将增设：
6条国家铁路，4条高铁， 3座客货运枢纽站，2条城际轨道
地铁21号线
朱村
象岭
6条国家铁路
广深铁路（已建）、东北货车外绕线 （在建）、广汕客专（拟建）、松山
2016年住宅网签套数
2015年住宅网签套数
32617
35000
逸翠庄园
产品：279-366㎡别墅 价格：12000/㎡（精装） 去化率：73.3%%
雅居乐三千院
产品：440-500㎡双拼；400㎡联排
646㎡独栋；292-347㎡叠拼 价格：20000-23000元/㎡（毛坯） 去化率：66.2%
富豪阶层居住需求模型
?独立空间 独有 尊享
拥有更多的自由尊享、健康生态生活， 同时能抒发民族、文化自豪感 ——极具文化特色的“独立居所”
顶级豪宅客户需求 马斯洛需求理论模型
自我实现
尊重需求 （外部内部）
2010年至今豪宅 彰显身份、圈层 （汇悦台、星河湾等标杆）
安全、私密度高
80-2010年代的豪宅 （二沙岛、滨江东、
招商雍华府 均价：4.2-10万 面积：88-145m2
富力·壹号半岛 均价：6万 面积：280-650m2
广州豪宅的遗憾：已匹配现有需求，但无法满足再上一层“独有尊享”居住需求
谁将承担如此重任？
肆 紫气东来
泰禾广州 天赋异禀
第二十座院子落子广州·增城
泰禾独具慧眼
广州泰禾地块的天赋解读
本体 / 区位 / 资源 / 品牌
增城
17096
黄埔
13024
23658
花都
13367
17278
南沙 番禺
15197 13157
12563 13189
荔湾 从化
3058
8251
7131 6660
天河
5103 3094
白云
3423 4438
海珠
1793 2415
越秀
1284 1558
0
5000
10000 15000 20000 25000 30000
2015年5月29日，增城撤市建区，成为广州“东进”战略的主引擎
未来，增城将继续享受广州“东进战略”带来的各项 利好，推动广州东部交通枢纽中心、增城火车站、增 城货运站等三大交通枢纽建设；同时加快高新技术产 业的引进和发展，打开广州的“东大门”，助力珠三 角经济发展进入新阶段。
广州前海人寿医院、美国UCLA国际健康 中心、迪安诊断华南总部、教育城等重 点项目已启动
【院子文化】暂时隐没于繁华都市之中 多元化的高端居住物业，如雨后春笋蓬勃涌现
当下广州，顶级豪宅客户居住形态百花齐放
国际城市的广州院子
地段豪宅
淘金路和天河北豪宅
形成时间：80年代末—90年代初
代表项目：淘金小区，中怡城市花 园，珠江新城的南国花园、星汇园， 锦城花园
产品特征：地段都市型高端物业
产品现状：随着人们对豪宅认识的 变化，早期的地段豪宅逐渐蜕变成 一般的高尚住宅和普通住宅，豪宅 的身份地位明显弱化，但价格依旧 因地段高居不下
广州【院子文化】声名显赫
千年商都的广州院子
“藏而不露”的余荫山房
位于番禺，为清代举人邬彬的私家花园。其布局精巧，造成园中有园、景中有景、幽深广阔。 文饰丰富而精致、素色而高雅，如置身于“波暖尘香”之中。
千年商都的广州院子
“层层递进”的西关大屋
梁资政第位于广州西关，是清末广州富人梁资政府邸，砖木结构、青砖石脚、高大正门用花岗石装嵌； 厅堂房间左右对称，宅邸庭园中栽种花木，筑有假山鱼池，颇为典雅清幽。
汇景新城）
类似递进
社交需求 安全需求
中心地段、低密度、环境优质
80年代前的豪宅 （沙面板块、新河
浦、华侨新村）
生理需求
深耕广州22载，豪宅代理份额超90%，最懂广州富人心 顶级豪宅客户需求
岭南公馆 均价：8-10万 面积：388m2
新鸿基·峻林 均价：10-12万
面积：260-430m2
西关海
均价：5.5-6万 面积：110-377m2
泰禾院子全国版图
中国院子 泰禾1号院
北京院子 丽春湖院子
江阴院子
南京院子
姑苏院子
杭州院子
上海院子
泰禾1号院
厦门院子
福州院子
蓝山院子
桂山院子
佛山院子
鼓山院子
汀溪院子
深圳院子
泰禾院子
凝练中华民族的家国史， 以皇城气质点亮了一座又一座城市的过去与未来
已完成北上深布局的泰禾，惟憾仍未征服南中国之心
代表项目：广州星河湾、汇景新城、锦 绣香江
产品特征：郊区品质别墅+新进高层都 市型豪宅
产品现状：满足豪宅客户高生活品位的 设施和服务，保证价格的主要因素是其 产品品质
地标豪宅
珠江新城
形成时间： 2010后
代表项目：天銮、凯旋新世界、颐德公 馆、汇悦台
产品特征：都市综合价值豪宅
产品现状：在城市CBD地段，利用稀缺 资源，搭建更多层次生活价值平台，对 客户提供更多精神需求，引领广州豪宅 市场
面积：288-312m2 中冶海珠项目
均价：待定 面积：待定
华发中央公园 均价：待定 面积：95-273㎡
天鹅湾.擎天 均价：待定 面积：234-400m2
南天名苑 均价：4.5-6万 面积：250-650m2
星河湾半岛
均价：6.5-7万 面积：255-682m2
华润天合 均价：4.8-10万 面积：88-304m2
随着商贸的发展，中外文化纷纷涌入
广州【院子文化】也逐渐发生了改变
历史名城的广州院子
“中西合璧”的沙面别墅
位于广州沙面岛的伯捷别墅，是民国时期广州著名美籍土木工程师师伯捷先生的府邸，建筑兼有殖民地外廊式和欧 洲古典建筑风格的种种特征。
历史名城的广州院子
陈济棠公馆
春园
“商政文蕴”的新河浦别墅
位于越秀区，是民国时期华侨、富商和政要的聚居地，以西洋式花园别墅格局为主，称“东山小洋楼”；其中还有 毛泽东、陈独秀聚首定党章的春园、民国元老廖仲恺故居可园、中共三大旧址的逵园、简园、陈济棠公馆等；
价格：18000-20000元/㎡（毛坯）
去化率：77.9%
碧桂园豪园
产品类型：106㎡三房
138㎡四房 价格：17500-18500元/㎡（精装）
去化率：98.7%
金时花园
产品：79-88㎡两房；90-130㎡三房； 140㎡四房
价格：16500-18000元/㎡（精装） 去化率：37.4%
同创滨江花园
广州
京师屋制之美，倍甲于四方 2017年，泰禾皇家新作落于此
如何御得广州芳心？
贰 院来院去
广州院子 院缘流长
广州拥有属于自己的院子文化
千年商都 历史名城 国际城市
两千二百多年前南越国建立，广州成为南粤的政治经济文化中心， 更成为海上丝绸之路起点，从此确立千年商都地位
两千年的广州，达官贵人、商贾巨富云集
荟景湾
均价：6.5-8万 面积：340-720㎡
御景壹号
尚东柏悦府
均价：13-15万 面积：430-794m2
均价：8-10万 面积：478-650㎡
海珠半岛·天曜 均价：待定
凯旋新世界 均价：10-12万 面积：170-304m2
侨鑫·汇悦台 均价：13-15万 面积：235-1538m2
天誉半岛 均价：6.5-9万 面积：370-440m2
广州
本案
佛山
东莞
本体 / 区位 / 资源 / 品牌
惠州
中山
深圳
[区位]增城作为广州“东进”战略的主引擎 未来广州东部、珠三角东部将以增城为首迸发出无限活力
增城，1993年批准撤县成为广州代管市，其地理位置 优越、经济基础雄厚、凭其丰富的自然资源及富饶的 特产物种，成为广州名副其实的“后花园”
本体 / 区位 / 资源 / 品牌
两千年的等待 一座
公元前214年，广州建城，成为南粤的政治经济文化中心 公元1996年，泰禾创立，凭借顶级院子成为新中式豪宅典范
公元2017年，泰禾来临广州，值得翘首以盼
目录
壹
高
山 仰 泰
禾 院
子止
名 动 中 国
贰
院
来 院 广
州 院
子去
院 缘 流 长
叁
更
上 层 广
州 顶
豪楼
居 住 需 求
肆
紫
[本体]第二十座泰禾院子落子广州，拥有前所未见价值
区位：增城区三江镇广汕公路北侧，紧邻东莞、博罗、惠州 建筑：别墅、洋房 占地：707170.6㎡ 容积率：1.67 总建筑面积：1180974.9㎡
本体 / 区位 / 资源 / 品牌
北地块 规划别墅、洋房
湿地公园
南地块 均规划洋房
本体 / 区位 / 资源 / 品牌
气 东 泰
禾 广
州来
天 赋 异 禀
伍
大
器 所 广
州 院
子成
前 所 未 见
陆
声
震 天 广
州 院
子下
营 销 策 略
壹 高山仰止
泰禾院子 名动中国
中国院 皇宫起
泰禾院子品牌理念
泰禾院子，每到一城 以精湛造诣将当地文化精粹融入皇家气质建筑
将家国理想、生命体悟、生活致趣 铺陈于一方院落
泰禾12城19院，皆为豪宅销冠及典范
玉带环腰 山湖揽翠 百万规模 气宇非凡
[区位] 三城交汇，辐射六市，扼守珠三角东部枢纽位置
u 项目所在位置是广州、东莞、惠州三城交汇的黄金枢纽；
u 同时项目向外辐射包含深圳、中山、佛山 在内的六大核心城市；
u 政策：增城既是广州 同时又享有不限购政策红利
未来增城将成为激活富人收藏 高端物业的全新热点区域
景观豪宅
二沙岛、滨江东、云山豪宅群
形成时间：20世纪90年代
代表项目：新世界花园、金亚花园； 滨江东的代表楼盘是海珠半岛花园、 中海锦苑
产品特征：近郊资源型别墅、江景洋 房
产品现状：江景盘从滨江东不断向东 挺进，山景盘主要集中在白云山风景 区一带，价格日趋高涨
产品豪宅
星河湾、汇景新城
形成时间：21世纪初
湖至增城联络线（拟建）、东北客运 联络线（规划）、赣深客专至增城支
线（规划）
往广州
2条城际轨道
穗莞深城际轨道（在建）、新塘经白 云机场至广州北站城际轨道（在建）
4条地铁路线 3座客货运枢纽站
地铁13号线（在建）、21号线（在 建）、16号线（规划）、23号线（规
划）
广汕客专、赣深客专、东北货车外延 线、
实地蔷薇国际
产品类型：83-115㎡三房； 125-186㎡四房
价格：19000-23000元/㎡（精装） 去化率：5.8%
方圆云山诗意
产品类型：79㎡两房；88-101㎡三房；139-
142㎡四房 价格：22000-24000元/㎡（精装） 去化率：93.8%
尚东紫御禧悦山
产品类型：205-236㎡联排别墅； 403-413㎡双排别墅
产品类型：85-100㎡三房 140㎡四房
价格：18000-21000元/㎡（精装） 去化率：99.4%
创基丽江国际
产品类型：91㎡两房； 184-275㎡四至五房
价格：20000元/㎡（精装） 去化率：90.2%
欧亚公馆
产品类型：85㎡两房；106㎡三房 143㎡四房
往新塘
济广高速
沙浦
本体 / 区位 / 资源 / 品牌
增城广场
从莞深高速
挂绿湖
地铁16号线
石滩北 石滩镇
本案
济广高速 广汕高铁
往惠州
往东莞、深圳
[区位]增城整体市场供需两旺，板块内住宅项目去化率高 已连续两年蝉联广州区域销售套数冠军
本体 / 区位 / 资源 / 品牌
2015―2016年广州区域一手住宅成交情况