合富辉煌-2017泰禾广州院子项目营销方案
凤尚营销 泰禾·合肥院子品牌策动方案
推广策略：超级IP的变现与玩法院子超级IP的分解对标*核心价值观：文化自信*普世元素：纯粹正统、礼制与秩序、国人的内敛心性*故事：中国人的院子情结、纯粹正统的认同与追慕*呈现形式：平面视觉、事件活动、视频、书籍……通过故事线的演绎落地（故事+呈现形式），将院子系超级IP发扬光大在IP的套现过程中，实现客户的形象认知、价值认可与产品认购Ip演绎的故事线索溯源正统纯粹IP 演绎之溯源227年前，徽州的腔 唱响了紫禁的院在院子的温床里文明开枝散叶 源远流长 6月 7月 8月 临展 入市故事演绎：院子系IP+城市IP 事件演绎：案名发布盛典呈现形式：主题及定位、平面、演出京徽同源 一国精粹在此院院子的极致成就是中国院子 徽州文化的成就是徽派进京 院子系的源头 因世遗大运河 中国院子具世界意义，运河岸上的院子作为打造“中国别墅”的巅峰之作，已成为全国泰禾院子系发轫之母体。
因此，2014年“运河岸上的院子”启用了全新案名“中国院子”，统领全国泰禾“院子系”产品。
国粹源头 227年前徽班由扬州沿着大运河进京，地方文化列席中国精粹。
1790年（乾隆五十五年）秋天,为庆祝乾隆帝八旬寿辰,扬州盐商江鹤亭（安徽人）在安庆组织了一个名为“三庆班”的徽戏戏班,由艺人高朗亭率领进京参加祝寿演出。
中国电影的源头 泰丰照相馆是北京最早开设的照相馆，经理任景丰曾赴日本学过摄影技术。
1905 年，他为好友谭鑫培拍摄了《定军山》一剧中的几个片断，共拍摄了三天。
影片共三本，虽是黑白无声片，却是中国第一部电影，而且是戏曲片。
合肥源头董铺水库、大房郢水库作为合肥两大饮用水源地，其水系沿环城河最终注入巢湖，哺育了一座城市的文明。
合肥院子落址于两湖之间，是合肥名副其实的城市源头与精神源头。
发扬 启幕 呼应厚从何来？价值向何方？合肥源址 新中式院落别墅故事演绎：物质定位*城市IP *院子系独占IP故事演绎：推广语源远流长中国院*城市发源地的稀缺价值*院子的中国文化IP属性*国人关于财源、生机等的吉祥寓意事件演绎：案名发布故事引子故事第一章 故事第二章 故事落地 品牌IP+城市IP 溯源炒作 组织媒体 溯源之路徽班进京引出 肖全摄影 院子案名发布 徽剧&京剧 重历 徽班进京路 京徽同脉 源址中国院 227年前，徽州的腔 唱响了紫禁的院6月7月 8月 9月 10月首开 示范区 临展 入市溯源 正统纯粹 合肥院子 案名发布会 诉求：品牌IP+城市IP诉求：院子系产品力IP 诉求：明星+产品+服务IP媒体溯源之路 源远流长 中国院时间周期内的IP 演绎铺排故事第一章媒体溯源之路内容思考:案名发布会前的媒体行，造势预热，制造传播话题。
房地产品牌-泰禾院子文化之旅品牌传播创意推广策划方案
【植栽】
在院子系产品打造中，对花木的选 择与搭配，秉持四项原则，一讲姿 态美，二讲色美，三讲味香，四讲 寓意，以形成每个院子中园林所独 有的且代表性的主题景观。
【院门、门钹】
以珍稀的柚木为材，通体打造实 木院门，彰显门风，价格不菲。
紫铜皮包边，将门钉、祥云等传 统门饰元素规整镶嵌其中。并结 合现代人的使用习惯，将狮口门 环演变为方正硬朗的雕花把手形 成独特的一套新中式门钹装饰体
系
【平坊】
取法木质横梁的经典制式， 将传统木雕、彩画予以融 合，形成奢华内敛、极富 细节的紫铜梁枋。
山水理想
无水不庭，无山不院。
中国园林中以“山水园”最为典型， 其间透着中国人悠游山水间， 及天人合一的山水理想。 于是理石成山，理水成池。
贰。产品篇
源起，福建三坊七巷
福州这座具有2200多年历史 的古老城市中心，坐落着这片遐 迩闻名的三坊七巷历史文化街区。 它占地约40公顷，由三个坊、七 条巷和一条中轴街组成，分别是 衣锦坊、文儒坊、光禄坊；杨桥 巷、郎官巷、塔巷、黄巷、安民 巷、宫巷、吉庇巷和南后街，因 此自古就被称为“三坊七巷”。
莫说官式建筑和民间建筑在门的形式上的差异， 就是同在一条胡同中，
你也可以轻而易举的从门的形式中感受主人的社会地位和家风尚好。
宅中 国 院
门子 产 品 设 计 元 素
•照 壁 • 抱鼓石 •平 坊 •灯 笼 •浮 雕 •匾 额 •院 门
【照壁】
浮雕照壁 取材名家名作
凸显 大院的古雅气质
【抱鼓石】
泰禾院子系文化之旅
泰禾集团
Title Text
壹。精神篇
中国人，爱院子
中国人心性内敛 不论是家是国，反映到建筑上，即是“围合”，反映在
合院别墅营销策划方案
合院别墅营销策划方案一、背景分析1.行业概况合院别墅是一种将多个别墅通过院落相连形成的住宅形式。
它既拥有独立的空间和私密性，又可以共享院落、公共设施及周边环境。
在城市快速发展的背景下，合院别墅因其独特的特点备受关注，成为中高收入人群理想的居住方式之一。
2.市场需求随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对居住环境的要求也不断升高。
现代人所追求的生活方式已经从单纯的居住转变为更加注重品质和舒适度的居住体验。
合院别墅作为一种新兴的住宅形式，具有一定的市场潜力。
3.竞争对手分析在现有的房地产市场上，存在着一些合院别墅项目。
这些项目有的地理位置优越，有的装修豪华，有的价格相对较高。
竞争对手的存在不仅给市场带来了竞争压力，也给我们提供了学习的机会。
二、目标市场1.目标人群（1）中高收入人群：这一人群通常具有较高的购房预算，注重居住品质和舒适度，对生活环境要求较高。
（2）核心家庭：主要以家庭为单位购房，注重居住空间的合理布局和私密性。
2.目标市场由于合院别墅的定位较高，针对于相对富裕的人群，我们的目标市场主要集中在一线城市和二线城市。
这些城市人群收入水平相对较高，对居住环境要求较高。
3.目标（1）销售目标：在一年内售出200套合院别墅，实现销售额1亿。
（2）市场占有率目标：占据所在区域合院别墅市场的30%份额。
三、产品定位1.客户价值为目标人群提供舒适、私密、品质优良的居住环境，满足他们对居住品质和生活方式的追求。
2.产品特点（1）独立性：每个合院别墅都拥有独立的入口和庭院，提供私密性。
（2）共享性：合院别墅之间通过院落相连，共享公共设施，增加社交空间。
（3）环境优良：合院别墅通常位于风景优美的地段，周边环境宜人。
（4）居住配套完善：提供充足的停车位、休闲娱乐设施等。
四、市场营销策略1.产品策略（1）明确产品差异化优势：通过独特的设计和布局，给客户带来舒适和私密性的居住体验，突出产品的差异化优势。
（2）产品定价策略：根据目标市场的收入水平和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，既能保证盈利，又能吸引目标客户。
【星王文化】(精简版)泰禾长沙院子营销中心开放盛典方案
星王文化2019.04.18泰禾长沙院子 营销中心开放活动方案来湘归 落 启 院 耀 这四词将作为活动主基调，以浔龙河上龙腾皇院为主线串联整场活动湖龙腾中华八千年，龙都被赋予天穹神灵之称，更是从古至今用于形容王。
作为中国院落文化缔造者的泰，与中国龙的王者形象更为贴切。
龙腾四海，天穹之上。
FOSHANYUANZI有壹有贰皇一座精雕细琢惊艳全城的皇家大院中华皇家魅力于此得以最全面诠释每处细节都彰显着泰禾品牌的实力对皇家品质的人居文化完美地追求院F O S H A N Y U A N Z I有壹有贰活动概述活动主题：院落归来耀启湖湘——泰禾·长沙院子营销中心盛大开放活动时间：2019年5月1日上午9:00，5月2-4日9：00-17:00 活动地点：泰禾·长沙院子营销中心活动人数：四天约2000人活动亮点最长龙袍当院门大开，超模身着最长龙袍缓缓而出龙袍华服秀一场新时代与传统的艺术交融在泰禾进行文化碰撞非遗文化传承体验用非遗文化打造院落文化氛围院子向匠心精神致敬，亦以匠心呈献品质人居活动规划平面规划图地毯铺设主舞台区茶歇区非遗体验区龙袍展示区前期规划——邀请函前期设置H5邀请函和纸质邀请函进行一对一精准邀约。
外场规划——签到区以中国传统壁画《双龙戏珠》为设计理念设计签到区，来宾在签到墙上进行签到。
超模身着华丽龙袍华服在签到区与来宾进行互动合影。
八头瑞狮在外场恭候来宾，并定时巡游造势。
销售中心内设置传统非遗体验区，让来宾体验非遗文化，感受泰禾匠心品质。
销售中心内设置中式特色茶歇区。
流程规划迎宾签到超模在签到处进行迎宾，来宾到达现场在签到墙签名并将龙鳞插入金龙图腾中完成签到。
8:30-9:00来宾进入会场8:30-9:00来宾相继进入红地毯区域，现场划分领导区域，其他来宾区域，观众区域，瑞狮列阵主持人出场9:00-9:05主持人介绍活动信息，介绍领导和来宾领导致辞9:05-9:10领导进行对项目的简单介绍，并且主持人宣布揭幕流程开始9:10-9:15主持人提醒领导，一点天灵通天气，二点双眼发豪光，三点青鼻红唇利，再点铁角镇山川，一笔由头好到尾！领导依次点瑞狮天灵盖，眼睛，舌头，尾巴9:15-9:25 瑞狮表演采天地双青9:25-9:30领导进行揭幕仪式。
【豆丁推荐】合富辉煌广州滨江西豪宅销售策划案-139PPT 共139页PPT资料
Hopefluent Real Properties
滨江西项目 营销策划案
目录
一、江景楼盘综述 二、市区江景楼盘分析
1、滨江东一线江景项目概况 2、新滨江板块项目概况 3、沿江路段项目概况 三、项目定位 1、客户分析及客户定位 2、一线江景豪宅的发展趋势 3、自身江景资源分析 4、社会生活时尚分析 5、营销定位 6、定位支持系统
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合富辉煌®房地产
丽景湾——水边的香格里拉
发展商： 金恒房地产 项目规模：总建10万m2㎡ 首推时间：2000年8月 策划要点：赋予“水边的香格里拉”主题以丰富
的艺术内涵，使丽景湾形象成为珠江 河畔超越江景豪宅之外的美丽景观 市场实效：达至理想价格成功销售的同时，也同 样使得一个从未做过如此高端产品的 发展商被高端买家接受
合富辉煌®房地产
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市区江景盘分析
合富辉煌®房地产
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市中心江景楼盘开发情况
江景板块是指珠江流经广州市区段的珠江两岸楼盘，主要集中在滨江东 路、二沙岛、和珠江新城沿江地带
滨江东路由于开发成熟度高并具有江景这一稀缺资源，已经成为广州市
公认的豪宅走廊
二沙片区： 南向/北向望江 单价：3万元/m2以上(毛坯) 总价：过千万的豪宅
珠江新城片区： 南向望江 单价：1.2~1.8万元/m2 (毛坯) 总价：200万/套以上
滨江东片区： 北向望江 单价：1.2~1.8万元/m2 (毛坯) 总价：200~600万/套
新滨江片区： 西向望江 单价：8500元/m2(毛坯) 总价：100~200万/套
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海心沙片区：
南向望江
单价：0.8~合1.富2万辉元煌/m®房2 (地毛坯产)
泰禾房地产项目品牌价值探讨和定位整合规划沟通提案24页
人才观： 德之于人，乃根之于树，智之于人，乃浪之于海。故以德为首，以智为重乃泰禾求才根本。鸟瞰世纪大
局，因企业竞争即人才之博弈。是以泰禾全维度启动精英工程。落实于，唯才是举而选人才；脱颖出之而 拔人才；和谐激励而留人才。如此，以才筑企，一举成就泰禾明日辉煌。
近期－整合集团品牌与北京、福州两地项目资源，拉升福州区域市场 品牌影响力，为成为福州高端地产第一品牌奠定坚实基础。
远期－整合泰禾集团品牌与各区域项目资源，成为泰禾品牌的核心载 体，并成为中国高端地产的品牌象征。
• 品牌定位：
中国高端地产业主会首级互动圈
• 品牌价值构成： 泰禾集团资源整合的核心平台； 泰禾业主对内对外沟通社交、价值提升的重要组织。 泰禾业主价值共同体； 泰禾项目传播的重要渠道，新产品、业主价值开发的重要营销工具。
远期：五至十年实现中国地产品牌价值前五强。
泰禾集团经营理念与管理哲学
• 经营理念：创新为本、服务至上、诚信经营
• 管理哲学：专注于科学的决策、专注于人本的管理、 专注于品 牌的锻造、专注于文化的培植、专注于社会的奉献。
泰禾集团企业文化表达：
社会观： 固守以诚为本，以质取胜之道。扎根于中西至高品质乃持之以恒，恪守于古今至新观念乃勇于超越。一路
科学观： 今日泰和成就，感恩于开明体制及科学决策，独具领袖慧眼，把握市道于瞬息万变之间，乃处之巍然不
动。视产品推广为重，时刻贴近市场脉搏及其内在需求。中西结合，且能融会贯通。使产品适应市场动态。 所以能高瞻远瞩创新不断，能运筹帷幄，而制胜于千里之外。
发展观： 发展泰禾，始终坚守因时而动，因势而变的价值体系。号泰和精英，上下一心，秉承“福建第一，中
2018广州泰禾院子项目开盘前营销执行案
动作六：品牌发布会活动落地
品牌发布会现场亮点2
用长环幕led形式进行泰禾+战略发布。启动泰禾首个TED形式发布会。为品牌加码。
联合泰禾旗下医疗、健康、金融、教育、影视等多线条权威人士，共同启动广州泰禾+生活理念，
为广州泰禾品牌背书。
品牌发布会现场亮点3
头条指数——数解建筑
线上传播覆盖 已互动人群 与泰禾前期投放广告有 互动的人群
动作五：自媒体炒作揭秘
承接话题炒作，为品牌发布会前造势，从线上导入到线下，进一步揭秘什么是真正的院子。
什么是真正的院子？答案6月9日揭晓 震惊！泰禾竟然把院子搬到到小蛮腰？！
调整
广州大事件！一座真正的院子诞生 全城热议的院子落地广州，原来他是这样……
这座院子，冯小刚曾大赞，为此拍过《院子里的中国》
12.15
媒体中国行
品牌发布会+ 区域论坛 泰禾+
咖啡吧+ 湾区生活方式暨 餐饮开业 配套签约仪式
全城马拉松
6.30 销售中心开放
品牌落地 配合巡展活动同步展开
8.25洋房首开+9.15别墅加推 产品配套持续升级释放
营销推广铺排
营销就是讲故事，围绕开盘节点我们的诉求—
泰禾来了
泰禾是谁？
广州泰禾院子
类互动人群
与泰禾前期投放广告人群画
像相似的人群
品牌词阅读人群
浏览过泰禾相关信息，带有“泰
禾”标签的人群
下载垂直网站APP人群
锁定关注房产/行业的人群，追击竞品广告投放人 群
线下发布落地 在泰禾广州品牌发布会上权威发布“中国风”建筑家装头条指数，大
数据运用，引导客户认知
---合作费用预计100万，参与人数1000人，为意向客户、媒体、政府等。
2018广州院子品牌发布会策划方案
城纳古今 院藏中国泰禾集团广州院子品牌发布会泰禾集团泰禾集团秉持“文化筑居中国”理念，传承中华千年人居造院体系与极致人文礼序国风精髓以精益求精的工匠精神把中国人的国风情怀、中华文化及现代建筑理念筑于一院之中，为时代奉献伟大作品。
这一点泰禾与广州不谋而合，本次发布会作为一次志同道合者的对话与交集，必将大放异彩，让广州人民与关注泰禾的人更全面更深入地认识泰禾，了解泰禾。
广州广州，一座千年历史名城，他身上有着中华千年文化缩影，其广府文化——粤剧、广绣、广彩等享誉世界；同时作为海上丝绸之路三大港口之一，使广州这座历史名城一直走在发展与时代的前沿，如今的广州也是一座代表新中国科技与创新的时代都会。
历史与时代的交汇，中国文化与世界潮流接轨，造就了今日的广州，这座中国文化名城。
目 录策划思路活动概括氛围包装前期预热活动内容泰集禾团备注策划思壹路策划思路泰集禾团大篇章使来宾对泰禾及广州院子有一个全面、深刻的认知，把泰禾的D N A 完美呈现，从布置上让来宾深深的感受到泰禾的品牌实力及浓厚的中国文化气息，从而影响来宾心智资源，让来宾爱上泰禾这个品牌，一炮打响泰禾在广州的落地之声，开拓后续局面。
整场活动流程根据三大要点划分三 泰集禾团活动概贰括活动概括活动目的：泰禾，亚洲十大豪宅缔造者，但初进广州，需要一次高举高打的品牌事件，迅速扩大品牌知名度和美誉度。
为了通过本次泰禾广州院子品牌发布会让泰禾品牌高调落地，并可让泰禾广州院子项目承接借势，进行项目宣传和造势，储备目标客户。
活动时间：2018年11月4日活动地点：珠江新城富力丽思卡尔顿3楼宴会厅活动规模：约800-1100人活动对象：媒媒体、同行、合作单位、潜在客户等活动调性：新中式、岭南、仪式感、尊贵感氛围包叁装珠江新城富力丽思卡尔顿3楼宴会厅优势拥有超过1000平方米/11000平方英尺的会议功能区珠江新城，广州富力丽思卡尔顿酒店项目包括客房高级服务式公寓，群楼部分为酒店餐饮娱乐空间。
合富广州市文德路项目营销推广方案
规模普遍不超过1万M²，以单体楼或联体楼为主。依托老城区成熟生活配套，多数项目没有自身配套（如会所、园林）；
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自住客购房最关注因素：发展商实力、户型居住功能、楼价；
合富辉煌提出的户型比例与原方案基本相吻合一致； 从市场调查得出结论，住宅的面积、户型比例符合市场需求。
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原方案修改建议
提高住宅的实用率，最理想的实用率能达到八成以上。 提高住宅入户的豪华性，建议3、4栋入户大堂采用两栋合一设置。 现时住宅入户花园的采光及通风不是很理想，建议调整入户花园。 减少超过144 m2的户型的面积
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【二、目标客户群定位】
02
单击此处添加文本具体内容，简明扼要地阐述你的观点
目标客户群定位
该项目所处位置为广州市传统区域，周边集中了广州本土居民及为了子女教育问题“孟母三迁”的其他区域居民，具体分类如下：
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——本区域换房客 原区域住户为了改善、提高生活水平，在该区域换房升级，基本以三房以上单位为主 需求面积：120-140M²的三房以上不等 ——政府公务员 由于越秀和东山两区的合并，使该区域的行政机关人员高度集中在本案附近，在考虑工作与生活的便捷，会有迁入本区； 需求面积：120-140M²的三房以上不等
文德路项目 营销推广方案
添加副标题
CLICK HERE TO ADD TITLE
本案所研讨的问题
如何利用企业的品牌优势、项目规模优势、地段价值搭建项目的立体营销体系。
作为老城区项目如何立足本区，吸收外区的消费客户群；
在老城区中如何发掘项目抛离竞争对手的核心竞争力；
房地产院子的秘密泰禾佛山院子推广传播策划方案
佛 山 城 市 正 脉
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ １
团队介绍
谢明峰
十三年广告经验
职位：副总经理、执行创意总监
服务的代表性项目： 雅居乐富春山居 雅居乐滨江国际 雅居乐三千院 星河湾半岛 侨建御溪谷 ......
陈钊淳
九年广告经验
职位：创意总监
服务的代表性项目： 雅居乐富春山居 金地天河公馆 星河湾半岛 侨建御溪谷 狮山奥园 ......
江导
六年广告经验
职位：资深文案
服务的代表性项目： 保利大江郡 江山麓府 宏鼎天誉江畔 华润中心 ......
陈焕淳
六年广告经验
职位：美术指导
服务的代表性项目： 侨建御溪谷 雅居乐滨江国际 金地天河公馆 星河湾半岛 ......
徐明
四年广告经验
职位：资深设计师
服务的代表性项目： 雅居乐富春山居 雅居乐滨江国际 奥园城市广场 金地天河公馆 星河湾半岛 ......
唐齐磊
十年广告经验
职位：策划总监
服务的代表性项目： 融侨观山府 金地天河公馆 美的君兰江山 新福港鼎峰 保利东湾 保利壹号公馆 ......
黄永乐
八年广告经验
职位：客户总监
服务的代表性项目： 侨鑫·汇景新城 中国美林湖
保利·东江首府 广佛新世界
雅居乐滨江国际 雅居乐富春山居 金地天河公馆 星河湾半岛......
2017泰禾深圳院子推广方案(ok)终极版【地产】【活动策划】
任 明 / 副总经理
从业12年，曾就职于北京奥美、北京朗力，并于2012-2014期间任职上海红鹤沟通 总经理，对品牌传播及豪宅类项目的操盘，具备丰富经验和独到见解。
代表项目： 朱雀门 / 富华长安太和 / 龙湖 · 颐和原著 / 北京绿城 / 北京御园 / 首开铂郡 / 融 科 · 钧廷 / 中赫 · 钓鱼台七号院 / 九章别墅（老庄） / 龙湖 · 常楹天街 / 海棠公社 / 方恒购物中心 / 复地国际中心 / 世界城 / 西绒线26号 / 万科 · 翡翠滨江（陆家嘴） / 保利ONE56（陆家嘴） / 中信 · 泰富又一城 / 佘山 拙政别墅 / 东方之门 / 三盛 · 百 督府 / 融创 · 九玺台 / 万达中央文化区 / 野鸭湖 等
及時溝通的使命
創意 讓世界更有趣
秉承“讓世界更有趣”的夢想， 我們做本真“創意”的創造者，守護者、傳遞者； “創意，讓世界更有趣”是我們矢志不渝的追求和夢想， 是我們的生命之源。
及時溝通的願景
有時代影響力的創意社區
我們致力於建立一個開放式的創意事業體， 凝聚各個創意領域內的，有共同追求和夢想的優秀人才， 為創意發想者提供創意的空間和土壤， 實現創意產品本身的價值，並幫助創意人才實現自我價值。
part3深圳的院子世界为厅中国为院营销中心开放强化文化感级别感锁定潜在客户的偏好制定专属感传世珐琅英女王珐琅御座f1赛场上的传世珐琅奖杯一屏一院一世传世藏品定制珐琅屏风签约盛典主画面第三步文化发声肖全当代摄影艺术家80年代中期开始我们这一代的拍摄
深圳泰禾院子传播推广
及时沟通 TEAM 锵锵行
Part 1 Part 2 Part 3 Part 4
部分美术作品
部分文案作品
請 及時溝通
Part 1
合富辉煌-隽园房地产项目营销推广方案54页
合富工作： 合富工作： 上周已约见南方都市报房地产部主管，近期会有软 上周已约见南方都市报房地产部主管， 文见报； 文见报； 下周约见新快报主管，初定下周五在房地产版显著 下周约见新快报主管， 位置有超过一千字配图片的项目正面报道； 位置有超过一千字配图片的项目正面报道； 老总专访考虑安排近期在房地产类杂志上做。 老总专访考虑安排近期在房地产类杂志上做。
景观的源头） （景观的源头）
天河区、天府路、天赋风景） （天河区、天府路、天赋风景）
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备选形象推广语
备选一： 备选一：
备选二： 备选二：
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公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少， 现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀 有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约 套单位 套单位） 有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位） 竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。 竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。 一周后进行公开发售 月底提交） （具体实操方案2月底提交） 具体实操方案 月底提交
1. 2.
如何加强项目开售当天对突发事件的应对能力？ 如何加强项目开售当天对突发事件的应对能力？ 如何减少准客户的急躁与不满情绪， 如何减少准客户的急躁与不满情绪，增加客户的忠 诚度？ 诚度？ 因项目受市场关注度相当高，受到客户的追捧， 因项目受市场关注度相当高，受到客户的追捧，如 何解决客户多而可售的商品房较少的矛盾？ 何解决客户多而可售的商品房较少的矛盾？
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各阶段主要安排
2月中旬 栋单位进行系列媒体宣传。 月中旬4栋单位进行系列媒体宣传 月中旬 栋单位进行系列媒体宣传。 3月初对 栋楼王单位竞投对楼盘价格进行拉升 月初对4栋楼王单位竞投对楼盘价格进行拉升 月初对 栋单位。 ３月中以先到先得公开发售1、4栋单位。 月中以先到先得公开发售 、 栋单位 接受商铺及车位的意向客户登记。 接受商铺及车位的意向客户登记。
合富辉煌东莞左庭右院营销推广报告年
加强市场调研，了解竞争对手 动态，及时调整策略
品牌形象塑造
品牌定位：高端住宅社区 品牌理念：追求品质生活，注重细节 品牌传播：通过线上线下渠道，进行全方位宣传 品牌活动：举办各类活动，提升品牌知名度和美誉度
品牌传播渠道拓展
社交媒体：利用 微博、微信等社 交媒体平台进行 品牌宣传
线下活动：举办 各类线下活动， 如展览、讲座等， 提高品牌知名度
建立客户服务体系：明确服务标准， 规范服务流程
客户服务质量提升
加强客户沟通：定期回访，了解客 户需求，及时解决问题
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
提升员工素质：加强员工培训，提 高服务技能
优化服务环境：改善服务设施，提 高客户满意度
客户忠诚度培养计划
建立客户档案：详细记录客 户信息，了解客户需求
竞争对手分析
竞争对手优势：品牌知名度高、 产品品质好、营销策略强
竞争对手劣势：价格较高、产 品同质化严重、营销手段单一
竞争对手市场占有率：碧桂园、 万科、恒大等占据较大市场份 额
竞争对手：碧桂园、万科、 恒大等
竞争对手发展趋势：注重产品 创新、加强品牌建设、拓展多
元化业务
房地产市场整体趋势：稳 定增长，需求旺盛
合作伙伴：与知 名品牌、企业合 作，共同推广品 牌
广告投放：在电 视、报纸、杂志 等传统媒体上进 行广告投放，扩 大品牌影响力
品牌口碑维护
建立良好的品牌形象 提高产品质量和服务水平 加强与消费者的互动和沟通 及时处理消费者投诉和反馈
品牌价值提升策略
提升品牌形象：通过广告、公关活动等方式提升品牌知名度和美誉度 优化产品品质：提高产品质量，满足消费者需求，提升品牌忠诚度 加强客户服务：提供优质的售前、售中和售后服务，提升客户满意度 创新营销手段：运用新媒体、大数据等手段进行精准营销，提高品牌影响力
泰禾院子策划书3篇
泰禾院子策划书3篇篇一泰禾院子策划书一、活动主题“传承千年院落文化，打造现代宜居生活”二、活动目的通过举办泰禾院子活动，展示泰禾院子的独特魅力，提升泰禾院子的品牌知名度和美誉度，促进泰禾院子的销售。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动内容1. 活动开幕式在活动现场搭建舞台，举行活动开幕式。
邀请当地政府领导、泰禾集团领导、知名建筑师、文化学者等嘉宾出席开幕式，并致辞。
安排具有中国传统文化特色的文艺表演，如舞龙、舞狮、杂技、京剧等，营造热烈的活动氛围。
2. 泰禾院子展示在活动现场设置泰禾院子展示区，展示泰禾院子的建筑设计、园林景观、室内装修等。
安排专业的销售人员和设计师，为客户提供详细的咨询和设计方案。
展示区设置样板间，让客户亲身感受泰禾院子的品质和舒适度。
3. 传统文化体验在活动现场设置传统文化体验区，如茶艺、书法、绘画、剪纸等，让客户感受中国传统文化的魅力。
邀请专业的茶艺师、书法家、画家、剪纸艺术家等，现场展示和传授技艺。
客户可以参与体验活动，亲手制作茶艺、书法、绘画、剪纸等作品。
4. 美食品尝在活动现场设置美食品尝区，提供具有中国特色的美食，如北京烤鸭、小笼包、饺子等。
邀请专业的厨师，现场制作和烹饪美食，让客户品尝地道的中国美食。
客户可以在品尝美食的同时，欣赏中国传统音乐和舞蹈表演。
5. 活动抽奖在活动期间，客户可以参与购房抽奖活动，有机会获得丰厚的奖品，如购房优惠券、家电、家具等。
抽奖活动设置多个奖项，中奖率较高，以吸引更多的客户参与。
在活动现场设置大屏幕，实时公布抽奖结果，增加活动的互动性和趣味性。
六、活动宣传1. 在当地报纸、电视台、网站等媒体发布活动广告和新闻报道，宣传活动的时间、地点、内容等信息。
2. 在活动现场设置大型户外广告，如广告牌、道旗等，吸引过往行人的注意。
3. 制作活动宣传手册、海报等宣传资料，在当地社区、商业区、写字楼等场所发放，扩大活动的影响力。
4. 利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布活动信息和照片，吸引年轻客户的关注。
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去化率：77.9%
碧桂园豪园
产品类型：106㎡三房
138㎡四房 价格：17500-18500元/㎡（精装）
去化率：98.7%
金时花园
产品：79-88㎡两房；90-130㎡三房； 140㎡四房
价格：16500-18000元/㎡（精装） 去化率：37.4%
同创滨江花园
富豪阶层居住需求模型
?独立空间 独有 尊享
拥有更多的自由尊享、健康生态生活， 同时能抒发民族、文化自豪感 ——极具文化特色的“独立居所”
顶级豪宅客户需求 马斯洛需求理论模型
自我实现
尊重需求 （外部内部）
2010年至今豪宅 彰显身份、圈层 （汇悦台、星河湾等标杆）
安全、私密度高
80-2010年代的豪宅 （二沙岛、滨江东、
景观豪宅
二沙岛、滨江东、云山豪宅群
形成时间：20世纪90年代
代表项目：新世界花园、金亚花园； 滨江东的代表楼盘是海珠半岛花园、 中海锦苑
产品特征：近郊资源型别墅、江景洋 房
产品现状：江景盘从滨江东不断向东 挺进，山景盘主要集中在白云山风景 区一带，价格日趋高涨
产品豪宅
星河湾、汇景新城
形成时间：21世纪初
产品类型：85-100㎡三房 140㎡四房
价格：18000-21000元/㎡（精装） 去化率：99.4%
创基丽江国际
产品类型：91㎡两房； 184-275㎡四至五房
价格：20000元/㎡（精装） 去化率：90.2%
欧亚公馆
产品类型：85㎡两房；106㎡三房 143㎡四房
实地蔷薇国际
产品类型：83-115㎡三房； 125-186㎡四房
价格：19000-23000元/㎡（精装） 去化率：5.8%
方圆云山诗意
产品类型：79㎡两房；88-101㎡三房；139-
142㎡四房 价格：22000-24000元/㎡（精装） 去化率：93.8%
尚东紫御禧悦山
产品类型：205-236㎡联排别墅； 403-413㎡双排别墅
气 东 泰
禾 广
州来
天 赋 异 禀
伍
大
器 所 广
州 院
子成
前 所 未 见
陆
声
震 天 广
州 院
子下
营 销 策 略
壹 高山仰止
泰禾院子 名动中国
中国院 皇宫起
泰禾院子品牌理念
泰禾院子，每到一城 以精湛造诣将当地文化精粹融入皇家气质建筑
将家国理想、生命体悟、生活致趣 铺陈于一方院落
泰禾12城19院，皆为豪宅销冠及典范
随着商贸的发展，中外文化纷纷涌入
广州【院子文化】也逐渐发生了改变
历史名城的广州院子
“中西合璧”的沙面别墅
位于广州沙面岛的伯捷别墅，是民国时期广州著名美籍土木工程师师伯捷先生的府邸，建筑兼有殖民地外廊式和欧 洲古典建筑风格的种种特征。
历史名城的广州院子
陈济棠公馆
春园
“商政文蕴”的新河浦别墅
位于越秀区，是民国时期华侨、富商和政要的聚居地，以西洋式花园别墅格局为主，称“东山小洋楼”；其中还有 毛泽东、陈独秀聚首定党章的春园、民国元老廖仲恺故居可园、中共三大旧址的逵园、简园、陈济棠公馆等；
历史名城的广州院子
“侨居文化”的华侨新村
位于越秀区淘金，50年代安置归国华侨而特别划出市中心地块而建的别墅区，是全国大城市第一个大型华侨住宅区； 华侨新村是广州著名别墅区之一，已被政府列为文物保护小区；小区内自成一世外桃源，绿树成荫，鸟语花香。
随着城市发展进程的加剧，广州晋级国际大都会 受到中心区域容积率的限制
售价远远高于其他同级别项目
泰禾集团摘得“2014年度中华建筑传承大奖” 泰禾中国院子连续三年上榜“亚洲十大超级豪宅” 泰禾北京院子多次成为“北京别墅销冠” 泰禾·中国院子，2016年荣获“中国文化豪宅典范大奖” 泰禾·丽春湖院子荣获“2016中国房地产年度典范项目” 泰禾·南京院子，2016年成为南京豪宅销冠，蝉联2000万 以上别墅销售面积、套数、均价、金额“四冠王”
【院子文化】暂时隐没于繁华都市之中 多元化的高端居住物业，如雨后春笋蓬勃涌现
当下广州，顶级豪宅客户居住形态百花齐放
国际城市的广州院子
地段豪宅
淘金路和天河北豪宅
形成时间：80年代末—90年代初
代表项目：淘金小区，中怡城市花 园，珠江新城的南国花园、星汇园， 锦城花园
产品特征：地段都市型高端物业
产品现状：随着人们对豪宅认识的 变化，早期的地段豪宅逐渐蜕变成 一般的高尚住宅和普通住宅，豪宅 的身份地位明显弱化，但价格依旧 因地段高居不下
泰禾院子全国版图
中国院子 泰禾1号院
北京院子 丽春湖院子
江阴院子
南京院子
姑苏院子
杭州院子
上海院子
泰禾1号院
厦门院子
福州院子
蓝山院子
桂山院子
佛山院子
鼓山院子
汀溪院子
深圳院子
泰禾院子
凝练中华民族的家国史， 以皇城气质点亮了一座又一座城市的过去与未来
已完成北上深布局的泰禾，惟憾仍未征服南中国之心
构建广州成为21世纪 海上丝路桥头堡
1. 做好“东盟文章” 2. 减少贸易规则障碍 3. 打造环南海经济合作圈 4. 海上码头综合体 5. 与东盟交“新朋友”
城市价值在飞速跃升 阅尽珠水云山、住过珠江新城之后
广州该用什么？回馈富人阶层同步跃升的居住需求
叁 更上层楼
广州顶豪 居住需求
广州顶级富豪阶层的居住需求不断提升
2015年5月29日，增城撤市建区，成为广州“东进”战略的主引擎
未来，增城将继续享受广州“东进战略”带来的各项 利好，推动广州东部交通枢纽中心、增城火车站、增 城货运站等三大交通枢纽建设；同时加快高新技术产 业的引进和发展，打开广州的“东大门”，助力珠三 角经济发展进入新阶段。
广州前海人寿医院、美国UCLA国际健康 中心、迪安诊断华南总部、教育城等重 点项目已启动
纵观两千多年来广州顶豪阶层的居住文化 从岭南庭院、西关大屋到小别墅、小洋楼、豪宅大平层再到一江两岸的城市地标
作为南中国两千年的政治经济文化中心
广州的建筑名片 还未留下皇家气质的历史印记
今非昔比
新的机遇将引领广州继续领舞世界
【一带一路】的战略布局 ，让世界为中国喝彩 【海上丝绸之路】的复兴，让中国因广州更加自豪
湖至增城联络线（拟建）、东北客运 联络线（规划）、赣深客专至增城支
线（规划）
往广州
2条城际轨道
穗莞深城际轨道（在建）、新塘经白 云机场至广州北站城际轨道（在建）
4条地铁路线 3座客货运枢纽站
地铁13号线（在建）、21号线（在 建）、16号线（规划）、23号线（规
划）
广汕客专、赣深客专、东北货车外延 线、
富士康、广汽本田、阿里巴巴、福耀玻璃 等知名企业已落户增城
[区位] 增城区域未来规划完善交通网， 快速连接珠三角各个城市，实现1小时优质生活圈
未来5年，增城将增设：
6条国家铁路，4条高铁， 3座客货运枢纽站，2条城际轨道
地铁21号线
朱村
象岭
6条国家铁路
广深铁路（已建）、东北货车外绕线 （在建）、广汕客专（拟建）、松山
广州
本案
佛山
东莞
本体 / 区位 / 资源 / 品牌
惠州
中山
深圳
[区位]增城作为广州“东进”战略的主引擎 未来广州东部、珠三角东部将以增城为首迸发出无限活力
增城，1993年批准撤县成为广州代管市，其地理位置 优越、经济基础雄厚、凭其丰富的自然资源及富饶的 特产物种，成为广州名副其实的“后花园”
本体 / 区位 / 资源 / 品牌
面积：288-312m2 中冶海珠项目
均价：待定 面积：待定
华发中央公园 均价：待定 面积：95-273㎡
天鹅湾.擎天 均价：待定 面积：234-400m2
南天名苑 均价：4.5-6万 面积：250-650m2
星河湾半岛
均价：6.5-7万 面积：255-682m2
华润天合 均价：4.8-10万 面积：88-304m2
汇景新城）
类似递进
社交需求 安全需求
中心地段、低密度、环境优质
80年代前的豪宅 （沙面板块、新河
浦、华侨新村）
生理需求
深耕广州22载，豪宅代理份额超90%，最懂广州富人心 顶级豪宅客户需求
岭南公馆 均价：8-10万 面积：388m2
新鸿基·峻林 均价：10-12万
面积：260-430m2
西关海
均价：5.5-6万 面积：110-377m2
玉带环腰 山湖揽翠 百万规模 气宇非凡
[区位] 三城交汇，辐射六市，扼守珠三角东部枢纽位置
u 项目所在位置是广州、东莞、惠州三城交汇的黄金枢纽；
u 同时项目向外辐射包含深圳、中山、佛山 在内的六大核心城市；
u 政策：增城既是广州 同时又享有不限购政策红利
未来增城将成为激活富人收藏 高端物业的全新热点区域
2016年住宅网签套数
2015年住宅网签套数
32617
35000
逸翠庄园
产品：279-366㎡别墅 价格：12000/㎡（精装） 去化率：73.3%%
雅居乐三千院
产品：440-500㎡双拼；400㎡联排
646㎡独栋；292-347㎡叠拼 价格：20000-23000元/㎡（毛坯） 去化率：66.2%
往新塘
济广高速
沙浦
本体 / 区位 / 资源 / 品牌
增城广场
从莞深高速
挂绿湖
地铁16号线
石滩北 石滩镇
本案
济广高速 广汕高铁
往惠州
往东莞、深圳
[区位]增城整体市场供需两旺，板块内住宅项目去化率高 已连续两年蝉联广州区域销售套数冠军