商业银行三季度金融形势分析汇报材料

三季度工作总结四季度工作计划
ⅩⅩ年5月成立以来，小企业二部在行领导的领导下和部门老总的指导下，积极开展各项工作，经过大家的共同努力取得了一定的成绩，现主要分析如下：
一、三季度工作总结
截止10月31日，我们小企业二部存款共2086万元，比开业之初的832.31万元增长了40%。

其中：王仙琴5月末存款余额502万元，日均余额302万元；10月底存款余额661万元，日均余额606万元。

贷款客户4户，其中2户属个人经营性，2户口个人消费性，贷款余额86万元；还有1笔个人经营性正在风险审批中。

吴红玉5月末存款余额定万元，日均余额145万元；10月底存款余额外负担123万元，日均余额324万元。

贷款客户6户，其中1户为杭州千岛湖阳光游艇制造有限公司企业贷款客户，户经营性，户消费性，贷款余额213万元。

方涑咪5月末存款余额237万元，日均191.8万元；10月末存款余额为293万元，日均277万元。

贷款客户5户，贷款余额为254万元，其中个人经营性贷款3户，个人消费性2户。

洪志春5月末存款余额为0.31万元，日均存款余额为0.16万元；10
月末存款余额为9万元，日均存款4万元。

贷款客户为户，贷款余额为230万元，其中，经营性户，消费性户。

小企业二部基本户5户，一般户9户，个人网银18户，企业网银6户，POS机4户。

二、四季度工作计划
四季度主要做好各项存款的营销工作，动用自己的关系网再次开发自己的客户，还要进一步加强联系，达成交易。

进一步联系维护好客户，争取客户介绍客户。

对于零账户余额的客户深入了解，摸清底细，了解原因，想出对策，继续跟进，形成朋友，达成协议。

不断的向自己身边的朋友推销自己，让朋友帮你介绍联系新客户。

ⅩⅩ年是ⅩⅩ支行关键的一年，在四季度工作中，我们要充分的储备好各项存贷款客户，发展新客户，POS机业务，理财业务，公务卡业务为下一年做好准备。