销售新人必备的销售技巧

销售新人必备的销售技巧

你可以翻看公司过往的成交合同、找出客户名单，逐一百度和市调客户公司的属性，

找共同点。锁定客户最多的三大行业，则这批行业的客户就是咱们的主攻方向。需要聚焦，集中全部资源在所选的3个行业进行单点爆破。

因为这个很好理解，这三个行业里你们成交的客户最多，有好的市场标杆作用，跟客

户谈判的时候更有说服力和杀伤力，行业内的龙头都合作了，作为中小公司肯定会跟上大

企业的步伐。

打铁还需自身硬，你首先要把自己打造成专业人士。

1、你作为行业新人，应该把自己产品研究透彻，只有能给中小企业带来切实的利益，客户才会感冒。

通过公司产品介绍，百度搜索，请教同事，冒充客户打竞品电话等方式，仔细研究自

己的产品卖点，锤炼一套销售话术，在拜访客户的同时，不断进行修正和提升，如此，才

能快速成为行业的专业人。

2、准备一批成功案例，你们公司成功案例。当然，其他同行公司案例也可以，摘录

为自己所用，主要是给公司带来便利，增强你们行业产品的说服力。节约成本的案例故事

都行，又来老套路了，卖产品就是卖故事，咱们给客户打打鸡血，有利于开单。

3、把你的优势激发到极致，能给客户带来哪些好处……除了举案例，客户怎么相信

你呢?好好研究，争取成为这方面专业人士。

因为所有的中下企业都希望花最少的精力和最少成本，把人事工作给解决掉，如何节

省成本?如何提高效率?如何能真正帮顾客解决好问题?多提几个问题吧，然后再好好研究。

4、销售签单=人情做透+利益驱动。我认为所有销售任务，我都认为人情搞透是基础。客户还把你当外人，他们怎么能相信你的推介呢?

所以，一定要长期跟客户接触，多次拜访客户，这次不能成行，下次呢?下次不行，

还有下下次…做销售或创业都需要靠自己去摸索，如果有高手指点一二，省下来的绝对不

是一天两天的时间，进去就送顶级面试技巧，销售话术锤炼技巧，各行业顶级市调干货，

一起探讨销售、创业问题!咱们可以把客户的拒绝当成邀请。

这样做，心态会好很多，道理简单，客户能拒绝你，也就能拒绝你的竞争对手，后面

的故事就要数量级的接触，逐渐取得客户的信任呗。

还有，多多了解客户的个人信息。给客户建立个人档案，包括：个人信息、手机、微

信QQ、家庭情况、教育背景、业务背景、爱好兴趣、生活方式…可以投其所好，也可以解决客户的痛点，需求，为他们提供增值服务，把彼此之间的客情关系做好。

比如我们通过QQ/微信，了解到客户喜欢喝茶，就给客户买了特产茶送过去;了解到客户的怀孕2个月，给对方买了孕妇奶粉。这些，都是为客户提供服务。咱们关心客户，客户也会记住咱们。

取得客户信任，那就是说咱们都成好哥们了，你说的产品和服务，客户自然会重视，而且有了客户的信任，开单才容易，后期合作才会有转介绍。

成交以后，不要忘了客户，祝福短信，依旧发送;送礼，也不要停。反正，持续做客情关系。你不忘了客户，客户自然不会忘了你。咱们占领了客户的心智阶梯，客户第一时间，想到的就是我们。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。