2012年中国联通终端策略
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2012年中国联通终端策略 2012年中国联通终端策略
中国联通销售部 2012年 2012年2月
0 0
目 录
一、2011年终端发展情况回顾 2011年终端发展情况回顾 二、2012年终端策略与产品需求 2012年终端策略与产品需求
1
一、2011年终端发展情况回顾 2011年终端发展情况回顾
1、3G终端市场规模持续提升，W终端仍居主导地位 3G终端市场规模持续提升， 终端市场规模持续提升
12
二、2012年终端策略与产品要求 2012年终端策略与产品要求
3、终端定制要求
产品类型 零售价格段
屏幕 频段 芯片主频 RAM ROM 摄像头 感应器 其他硬件要求 峰值速率 联通业务 双卡双待 其他
3.5寸 3.5寸、HVGA及以上、电容触摸屏 VGA及以上、 及以上
新定义千元智能机 700-899元（3.5寸屏系列） 700-899元 3.5寸屏系列） 900-1299元（4.0寸屏系列） 900-1299元 4.0寸屏系列） 寸屏系列 寸屏系列
11年中国手机市场超预期增长，市场规模达2.6亿台，其中3G手机1.23 亿台，同比增幅160% 11年3G手机市场WCDMA制式销量5330万台，占43.4%，居主导地位 预计2012年3G手机市场规模将达到2亿台
3G 2G
3G终端市场规模 3G终端市场规模
数据来源：JFK
一、2011年终端发展情况回顾 2011年终端发展情况回顾
神州数码 英华达 天语 0% 0% 1%
8
目 录
一、2011年终端发展情况回顾 2011年终端发展情况回顾 二、2012年终端策略与产品要求 2012年终端策略与产品要求
9
二、2012年终端策略与产品要求 2012年终端策略与产品要求
1、WCDMA终端定制布局 WCDMA终端定制布局
700-899元 700-899元 iPhone 900-1299元 900-1299元
3% 5% 3% 1% 1%
新增合约用户分代理商份额
普天太力 24%
27% 11% 12% 21% 16%
中兴 宇龙酷派 联想 索尼 诺基亚 摩托罗拉 华为 天语 三星 LG 备注：不含iPhone 备注：不含iPhone
天音 22%
华盛 42%
中邮 5% 爱施德 5% 苏宁 1%
数据来源：ESS系统
新定义千元智能机 1300-1599元 1300-1599元
1600-1999元 1600-1999元
14
沃 赢 3 G 共 创 未 来
15 15
4.0寸 WVGA及以上、 4.0寸、WVGA及以上、电容触摸屏 及以上
GSM900/1800/1900MHz GSM900/1800/1900MHz ；UMTS 900/2100MHz 600MHz及以上 1GHz及以上 600MHz及以上 1GHz及以上 256MB MB及以上 512MB及以上 256MB及以上 512MB及以上 512MB及以上 512MB及以上 300万像素及以上 推荐支持AF 万像素及以上， AF和副 300万像素及以上 支持AF 万像素及以上， AF， 300万像素及以上，推荐支持AF和副 300万像素及以上，支持AF，推荐副 摄像头 摄像头 支持重力感应器、 支持重力感应器、距离感应器和光线感应器 支持GPS、蓝牙、WIFI/WAPI ，推荐支持FM 支持GPS、蓝牙、 推荐支持FM GPS 上行：2Mbps及以上 下行：7.2Mbps及以上 及以上； 上行：2Mbps及以上；下行：7.2Mbps及以上 沃门户、沃商店、116114、手机邮箱、手机营业厅、USIM卡应用 沃门户、沃商店、116114、手机邮箱、手机营业厅、USIM卡应用 强烈推荐支持双卡双待双通功能 2012年 日后新品均需支持安卓4.0 1、2012年7月1日后新品均需支持安卓4.0 2012年 日前在售4.0寸屏系列产品需完成安卓操作系统升级至4.0 4.0寸屏系列产品需完成安卓操作系统升级至4.0版本 2、2012年7月1日前在售4.0寸屏系列产品需完成安卓操作系统升级至4.0版本 3、2012年7月1日后上市的3.5寸系列新品的RAM均要求为512MB及以上，芯 2012年 日后上市的3.5寸系列新品的RAM均要求为512MB及以上， 3.5寸系列新品的RAM均要求为512MB及以上 13 片主频要提升至800MHz 片主频要提升至800MHz
5、新定义千元智能机销售情况（1/2） 新定义千元智能机销售情况（1/2）
自2011年5月31日起，陆续推出5款3.5寸屏系列产品和2款4.0寸 屏系列产品 2011年12月，国内WCDMA手机销量前三名均为联通定制产品， 其中，新定义千元智能机取得了冠军和季军的排名，分别为：联 想A60销量58万部，中兴V880销量28万部
3、终端定制要求
战略终端需满足《中国联通WCDMA数字蜂窝移动通信网移动台手机定制规 范V3.0》要求 频率要求支持 UMTS 850/2100MHz或900/2100MHz改为支持900/2100MHz 探讨推出零售价699元以下入门级智能机产品 双卡双待产品定制要求 2000元以上双卡双待战略终端必须支持双通 新定义千元智能机和入门级智能机双卡双待产品不低于50%；推荐支持 双通，由于成本原因可接受单通；同一厂商W双通产品上市时间不晚于 其他制式 探索推出WCDMA+CDMA双卡双待产品 战略终端产品仅支持中国联通网络的数据通道 战略终端强化音乐、超长待机、三防、语音交互等差异化功能；国内率先推 出W制式的Windows Phone
11789
（万户）
4705 1277
行业3G用户 数据来源：工信部统计月报
截止2010年12月
3653
联通3G用户
截止2011年11月
一、2011年终端发展情况回顾 2011年终端发展情况回顾
3、定制终端款型情况
2011年，累计推出86款定制终端新品。其中新定义千元智能机7款， 其他战略终端45款，普通定制终端34款
取消全部要求,若厂 商预装联通自有业 务需经过测试
配置要求 满足定制规范要求， 其中，新定义千元智 能机和入门级智能机 在此基础上，还需满 足更高性价比要求 取消全部要求
11
战略终端
推荐 不强制 取消全部要 求,不得印制 联通LOGO
仅保留开 关机画面
普通定制 终端
取消全部 要求
二、2012年终端策略与产品要求 2012年终端策略与产品要求
2、中国联通3G用户迅猛增长 中国联通3G用户迅猛增长 3G
2011年，3G市场快速增长，截止11月底，3G用户增长151% 截止2011年11月底，3G市场用户规模达到1.18亿户（中国移动含无线 固话），其中，中国联通沃3G用户到达3653万户，占比31%
中国联通3G用户发展情况 中国联通3G用户发展情况 3G 3G用户份额 3G用户份额
酷派W770 中国联通 首款双W双待智能手机
4
一、2011年终端发展情况回顾 2011年终端发展情况回顾
4、定制终端合约销售情况
2011年沃3G定制终端合约用户发展量同比增长363% 2011年沃3G定制终端合约用户占3G新增用户比例22.7%，12月份达到 33.8%，呈加速增长趋势 定制终端捆绑合约用户占新增用户比例
终端合约用户发展量 合约用户占新增用户比
24.6% 20.5% 18.2% 18.2% 18.8% 16.6% 19.5% 20.9% 20.0%
33.8%
27.4%
23.9%
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
数据来源：ESS系统
一、2011年终端发展情况回顾 2011年终端发展情况回顾
新定义千元智能机：700-1999元 新定义千元智能机：700-1999元
战略终端 入门级智能机：699元以下 入门级智能机：699元以下 定制终端 普通定制终端
1300-1599元 1300-1599元 1600-1999元 1600-1999元 其他战略终端： 其他战略终端：全价格段
10
二、2012年终端策略与产品要求 2012年终端策略与产品要求
3、终端定制要求
优化定制要求，实现W终端全线产品定制 战略终端只允许上市定制版单一版本，不得出现同质化的衍生版本和产品 战略终端原则上与W终端份额排名TOP20的厂商进行合作 战略终端厂商必须承诺所有机型加入联通定制 类别 机身包装 UI 联通自有业务 预装 预装沃门户 、沃 商店、手机营业 厅、手机邮箱、 116114、USIM卡 应用，取消乐媒
摩托 ME860 中国联通 首款双核智能手机
三星GT-I9100 中国联通 首款HSPA+智能手机
天语W700 淘宝手机
Fra Baidu bibliotek
LG P920 中国联通 首款裸眼3D智能手机
索爱 PLAY Z1i 中国联通 首款智能游戏手机
华为U8860 中国联通 首款智能云手机
HTC Z710e 首次以HTC品牌 与中国联通战略合作
中兴 V880 联想 A60 酷派 W706 华为 SONIC 厦新 N79 海信 U8 酷派 7260
6月
8月
9月
10月 10月
12月 12月
6
一、2011年终端发展情况回顾 2011年终端发展情况回顾
5、新定义千元智能机销售情况（2/2） 新定义千元智能机销售情况（2/2）
沃3G定制终端合约用户中， 新定义千元智能机累计占比35.4%，单月 占比从6月份的7.7%上升至12月份的69.2% 新定义千元智能机驱动零售模式转型，通过合约返利激励零售客户以合 约销售为主，合约捆绑率达到90% 合约销量累计占比 35.4%
二、2012年终端策略与产品要求 2012年终端策略与产品要求
3、终端定制要求
产品类型 零售价格段
屏幕 频段 芯片主频 芯片主频 RAM ROM 摄像头 感应器 其他硬件要求 峰值速率 联通业务 双卡双待 其他 高速CPU CPU系列 高清屏幕系列 高速CPU系列 4.0寸及以上 qHD、 4.0寸及以上 WVGA、 4.0寸及以上 qHD及以上 寸及以上、 寸及以上、 寸及以上、 及以上、 4.0寸及以上、qHD、 4.0寸及以上、WVGA、 4.0寸及以上、qHD及以上、 电容触摸屏 电容触摸屏，推荐OLED 电容触摸屏 电容触摸屏，推荐OLED GSM900/1800/1900MHz ；UMTS 900/2100MHz 1.0GHz及以上 1.2GHz及以上 及以上或双核 1.0GHz双核及以上 1.0GHz及以上 1.2GHz及以上或双核 1.0GHz双核及以上 768MB及以上 512MB及以上 1GB及以上 768MB及以上 512MB及以上 1GB及以上 1GB及以上 1GB及以上 主摄像头500万像素及以上，支持AF 推荐支持闪光灯, 500万像素及以上 AF， 主摄像头500万像素及以上，支持AF，推荐支持闪光灯,推荐副摄像头 支持重力感应器、 支持重力感应器、距离感应器和光线感应器 支持GPS 蓝牙、FM、 GPS、 支持GPS、蓝牙、FM、WIFI/WAPI 上行：2Mbps及以上 下行：7.2Mbps及以上 及以上； 上行：2Mbps及以上；下行：7.2Mbps及以上 沃门户、沃商店、116114、手机邮箱、手机营业厅、USIM卡应用 沃门户、沃商店、116114、手机邮箱、手机营业厅、USIM卡应用 强烈推荐支持双卡双待双通功能 2012年 日后新品均需支持安卓4.0 1、2012年7月1日后新品均需支持安卓4.0 2012年 日前在售产品需完成安卓操作系统升级至4.0 4.0版本 2、2012年7月1日前在售产品需完成安卓操作系统升级至4.0版本
数据来源：ESS系统
一、2011年终端发展情况回顾 2011年终端发展情况回顾
6、厂商和代理商合约用户贡献
2011年分品牌合约用户贡献排名：中兴、联想、诺基亚、华为、三星、 宇龙酷派、索尼\摩托罗拉、天语\LG 2011年分代理商合约用户贡献排名：华盛、普天太力、天音、中邮\爱 施德、苏宁
新增合约用户分品牌份额
中国联通销售部 2012年 2012年2月
0 0
目 录
一、2011年终端发展情况回顾 2011年终端发展情况回顾 二、2012年终端策略与产品需求 2012年终端策略与产品需求
1
一、2011年终端发展情况回顾 2011年终端发展情况回顾
1、3G终端市场规模持续提升，W终端仍居主导地位 3G终端市场规模持续提升， 终端市场规模持续提升
12
二、2012年终端策略与产品要求 2012年终端策略与产品要求
3、终端定制要求
产品类型 零售价格段
屏幕 频段 芯片主频 RAM ROM 摄像头 感应器 其他硬件要求 峰值速率 联通业务 双卡双待 其他
3.5寸 3.5寸、HVGA及以上、电容触摸屏 VGA及以上、 及以上
新定义千元智能机 700-899元（3.5寸屏系列） 700-899元 3.5寸屏系列） 900-1299元（4.0寸屏系列） 900-1299元 4.0寸屏系列） 寸屏系列 寸屏系列
11年中国手机市场超预期增长，市场规模达2.6亿台，其中3G手机1.23 亿台，同比增幅160% 11年3G手机市场WCDMA制式销量5330万台，占43.4%，居主导地位 预计2012年3G手机市场规模将达到2亿台
3G 2G
3G终端市场规模 3G终端市场规模
数据来源：JFK
一、2011年终端发展情况回顾 2011年终端发展情况回顾
神州数码 英华达 天语 0% 0% 1%
8
目 录
一、2011年终端发展情况回顾 2011年终端发展情况回顾 二、2012年终端策略与产品要求 2012年终端策略与产品要求
9
二、2012年终端策略与产品要求 2012年终端策略与产品要求
1、WCDMA终端定制布局 WCDMA终端定制布局
700-899元 700-899元 iPhone 900-1299元 900-1299元
3% 5% 3% 1% 1%
新增合约用户分代理商份额
普天太力 24%
27% 11% 12% 21% 16%
中兴 宇龙酷派 联想 索尼 诺基亚 摩托罗拉 华为 天语 三星 LG 备注：不含iPhone 备注：不含iPhone
天音 22%
华盛 42%
中邮 5% 爱施德 5% 苏宁 1%
数据来源：ESS系统
新定义千元智能机 1300-1599元 1300-1599元
1600-1999元 1600-1999元
14
沃 赢 3 G 共 创 未 来
15 15
4.0寸 WVGA及以上、 4.0寸、WVGA及以上、电容触摸屏 及以上
GSM900/1800/1900MHz GSM900/1800/1900MHz ；UMTS 900/2100MHz 600MHz及以上 1GHz及以上 600MHz及以上 1GHz及以上 256MB MB及以上 512MB及以上 256MB及以上 512MB及以上 512MB及以上 512MB及以上 300万像素及以上 推荐支持AF 万像素及以上， AF和副 300万像素及以上 支持AF 万像素及以上， AF， 300万像素及以上，推荐支持AF和副 300万像素及以上，支持AF，推荐副 摄像头 摄像头 支持重力感应器、 支持重力感应器、距离感应器和光线感应器 支持GPS、蓝牙、WIFI/WAPI ，推荐支持FM 支持GPS、蓝牙、 推荐支持FM GPS 上行：2Mbps及以上 下行：7.2Mbps及以上 及以上； 上行：2Mbps及以上；下行：7.2Mbps及以上 沃门户、沃商店、116114、手机邮箱、手机营业厅、USIM卡应用 沃门户、沃商店、116114、手机邮箱、手机营业厅、USIM卡应用 强烈推荐支持双卡双待双通功能 2012年 日后新品均需支持安卓4.0 1、2012年7月1日后新品均需支持安卓4.0 2012年 日前在售4.0寸屏系列产品需完成安卓操作系统升级至4.0 4.0寸屏系列产品需完成安卓操作系统升级至4.0版本 2、2012年7月1日前在售4.0寸屏系列产品需完成安卓操作系统升级至4.0版本 3、2012年7月1日后上市的3.5寸系列新品的RAM均要求为512MB及以上，芯 2012年 日后上市的3.5寸系列新品的RAM均要求为512MB及以上， 3.5寸系列新品的RAM均要求为512MB及以上 13 片主频要提升至800MHz 片主频要提升至800MHz
5、新定义千元智能机销售情况（1/2） 新定义千元智能机销售情况（1/2）
自2011年5月31日起，陆续推出5款3.5寸屏系列产品和2款4.0寸 屏系列产品 2011年12月，国内WCDMA手机销量前三名均为联通定制产品， 其中，新定义千元智能机取得了冠军和季军的排名，分别为：联 想A60销量58万部，中兴V880销量28万部
3、终端定制要求
战略终端需满足《中国联通WCDMA数字蜂窝移动通信网移动台手机定制规 范V3.0》要求 频率要求支持 UMTS 850/2100MHz或900/2100MHz改为支持900/2100MHz 探讨推出零售价699元以下入门级智能机产品 双卡双待产品定制要求 2000元以上双卡双待战略终端必须支持双通 新定义千元智能机和入门级智能机双卡双待产品不低于50%；推荐支持 双通，由于成本原因可接受单通；同一厂商W双通产品上市时间不晚于 其他制式 探索推出WCDMA+CDMA双卡双待产品 战略终端产品仅支持中国联通网络的数据通道 战略终端强化音乐、超长待机、三防、语音交互等差异化功能；国内率先推 出W制式的Windows Phone
11789
（万户）
4705 1277
行业3G用户 数据来源：工信部统计月报
截止2010年12月
3653
联通3G用户
截止2011年11月
一、2011年终端发展情况回顾 2011年终端发展情况回顾
3、定制终端款型情况
2011年，累计推出86款定制终端新品。其中新定义千元智能机7款， 其他战略终端45款，普通定制终端34款
取消全部要求,若厂 商预装联通自有业 务需经过测试
配置要求 满足定制规范要求， 其中，新定义千元智 能机和入门级智能机 在此基础上，还需满 足更高性价比要求 取消全部要求
11
战略终端
推荐 不强制 取消全部要 求,不得印制 联通LOGO
仅保留开 关机画面
普通定制 终端
取消全部 要求
二、2012年终端策略与产品要求 2012年终端策略与产品要求
2、中国联通3G用户迅猛增长 中国联通3G用户迅猛增长 3G
2011年，3G市场快速增长，截止11月底，3G用户增长151% 截止2011年11月底，3G市场用户规模达到1.18亿户（中国移动含无线 固话），其中，中国联通沃3G用户到达3653万户，占比31%
中国联通3G用户发展情况 中国联通3G用户发展情况 3G 3G用户份额 3G用户份额
酷派W770 中国联通 首款双W双待智能手机
4
一、2011年终端发展情况回顾 2011年终端发展情况回顾
4、定制终端合约销售情况
2011年沃3G定制终端合约用户发展量同比增长363% 2011年沃3G定制终端合约用户占3G新增用户比例22.7%，12月份达到 33.8%，呈加速增长趋势 定制终端捆绑合约用户占新增用户比例
终端合约用户发展量 合约用户占新增用户比
24.6% 20.5% 18.2% 18.2% 18.8% 16.6% 19.5% 20.9% 20.0%
33.8%
27.4%
23.9%
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
数据来源：ESS系统
一、2011年终端发展情况回顾 2011年终端发展情况回顾
新定义千元智能机：700-1999元 新定义千元智能机：700-1999元
战略终端 入门级智能机：699元以下 入门级智能机：699元以下 定制终端 普通定制终端
1300-1599元 1300-1599元 1600-1999元 1600-1999元 其他战略终端： 其他战略终端：全价格段
10
二、2012年终端策略与产品要求 2012年终端策略与产品要求
3、终端定制要求
优化定制要求，实现W终端全线产品定制 战略终端只允许上市定制版单一版本，不得出现同质化的衍生版本和产品 战略终端原则上与W终端份额排名TOP20的厂商进行合作 战略终端厂商必须承诺所有机型加入联通定制 类别 机身包装 UI 联通自有业务 预装 预装沃门户 、沃 商店、手机营业 厅、手机邮箱、 116114、USIM卡 应用，取消乐媒
摩托 ME860 中国联通 首款双核智能手机
三星GT-I9100 中国联通 首款HSPA+智能手机
天语W700 淘宝手机
Fra Baidu bibliotek
LG P920 中国联通 首款裸眼3D智能手机
索爱 PLAY Z1i 中国联通 首款智能游戏手机
华为U8860 中国联通 首款智能云手机
HTC Z710e 首次以HTC品牌 与中国联通战略合作
中兴 V880 联想 A60 酷派 W706 华为 SONIC 厦新 N79 海信 U8 酷派 7260
6月
8月
9月
10月 10月
12月 12月
6
一、2011年终端发展情况回顾 2011年终端发展情况回顾
5、新定义千元智能机销售情况（2/2） 新定义千元智能机销售情况（2/2）
沃3G定制终端合约用户中， 新定义千元智能机累计占比35.4%，单月 占比从6月份的7.7%上升至12月份的69.2% 新定义千元智能机驱动零售模式转型，通过合约返利激励零售客户以合 约销售为主，合约捆绑率达到90% 合约销量累计占比 35.4%
二、2012年终端策略与产品要求 2012年终端策略与产品要求
3、终端定制要求
产品类型 零售价格段
屏幕 频段 芯片主频 芯片主频 RAM ROM 摄像头 感应器 其他硬件要求 峰值速率 联通业务 双卡双待 其他 高速CPU CPU系列 高清屏幕系列 高速CPU系列 4.0寸及以上 qHD、 4.0寸及以上 WVGA、 4.0寸及以上 qHD及以上 寸及以上、 寸及以上、 寸及以上、 及以上、 4.0寸及以上、qHD、 4.0寸及以上、WVGA、 4.0寸及以上、qHD及以上、 电容触摸屏 电容触摸屏，推荐OLED 电容触摸屏 电容触摸屏，推荐OLED GSM900/1800/1900MHz ；UMTS 900/2100MHz 1.0GHz及以上 1.2GHz及以上 及以上或双核 1.0GHz双核及以上 1.0GHz及以上 1.2GHz及以上或双核 1.0GHz双核及以上 768MB及以上 512MB及以上 1GB及以上 768MB及以上 512MB及以上 1GB及以上 1GB及以上 1GB及以上 主摄像头500万像素及以上，支持AF 推荐支持闪光灯, 500万像素及以上 AF， 主摄像头500万像素及以上，支持AF，推荐支持闪光灯,推荐副摄像头 支持重力感应器、 支持重力感应器、距离感应器和光线感应器 支持GPS 蓝牙、FM、 GPS、 支持GPS、蓝牙、FM、WIFI/WAPI 上行：2Mbps及以上 下行：7.2Mbps及以上 及以上； 上行：2Mbps及以上；下行：7.2Mbps及以上 沃门户、沃商店、116114、手机邮箱、手机营业厅、USIM卡应用 沃门户、沃商店、116114、手机邮箱、手机营业厅、USIM卡应用 强烈推荐支持双卡双待双通功能 2012年 日后新品均需支持安卓4.0 1、2012年7月1日后新品均需支持安卓4.0 2012年 日前在售产品需完成安卓操作系统升级至4.0 4.0版本 2、2012年7月1日前在售产品需完成安卓操作系统升级至4.0版本
数据来源：ESS系统
一、2011年终端发展情况回顾 2011年终端发展情况回顾
6、厂商和代理商合约用户贡献
2011年分品牌合约用户贡献排名：中兴、联想、诺基亚、华为、三星、 宇龙酷派、索尼\摩托罗拉、天语\LG 2011年分代理商合约用户贡献排名：华盛、普天太力、天音、中邮\爱 施德、苏宁
新增合约用户分品牌份额