市场部职能架构

市场部职能架构图：(总计24人)

市场部职责:

1.依据公司年度计划业绩、获利要求及市场情况制订出拓展计划，有序攻占

市场，并组织按公司要求督导各区销售总监如期完成布局，以确保完成公司下达的年度各项经营指标及考核任务。

2.品牌价值塑造、中国驰名商标规划(含近似品牌分类调查侵权分析)、优质形

象推广、中国LED第一品牌决心

3.以高规格优质形象出发,包装维护等市场品牌高端定位宣传, 软文撰写(工程

案例、政府领导来访、专利、新产品) 、新产品发布会策划、经销商大会、展会活动、产品广告策略制定

4.配合上市规划强力布局,专业LED网络平台曝光、杂志、报纸、媒体投放预

算效益分析、电视广告投放预算调研效益分析

5.隐型渠道推广与维护（含设计院/师、政府公关等）,设计师大赛合作,政府各

部会关系维护、协会组织参与等

6.方案设计管理、项目报备管理（含各地工程信息、区域标案搜寻）、招投标

工作前置作业处理给予各区域业务第一时间处理反馈争取订单

7.市场信息收集（市场未来产品信息收集分析、竞争对手情况分析、产品信

息、价格信息等、公司产品利润、生命周期分析）

8.引导新产品开发、负责市场信息的搜集、调研、整理及分析，并传递至研

发、生产、销售、采购等部门以贴近市场、占有市场、获利为依归

9.依公司及产品优势制定经销商制度迅速扩大市场份额,制定经销代理商激励

办法、建立和维系与经销商等合作伙伴的良好关系，以获取各类优势资源，全面瓜分竞争对手市场

10.针对国内连锁大卖场攻坚计划,对于DIY及专业市场分析调研,提供合适商

品合作依序抢占布局

11.依国内市场份额及优势在各中心城市开拓公司直营店、加盟店选址评估,快

速拥有市场话语权,进而主导市场

12.根据公司的营销战略规划，形成销售渠道开发、拓展的整体策略及年度计

划，并组织实施，根据公司的战略规划，制定市场发展战略。

13.负责公司产品价格的市场比价，确保公司产品为业界最佳性价比的高端品

牌

14.国内隐性具潜力经销商、代理商、设计院开发，讯息提供各区业务争取经

销合作

15.电子商务网站(B2B/ B2C)建立与新产品上架及客户意向订单维护处理

16.公司新网站建立与新产品上架及客户意向订单维护处理

17.与省级代理商、策略联盟、异业结盟等合作伙伴签订相关合作协议，摊提

市场品牌广告费用共创互惠及联合造势之契机。

18.每季度召开销售部门、市场部门会议及半年一次全国经销商联合大会,听取

各部门及代理商建议,及依公司高层领导指示迅速调整方向保持最佳中国王者之姿

19.善用公司与政府关系优势争取阶段性成为省高薪技术企业及国家高薪技术

企业获课税减免减少税务支出

20.善用公司参与多个国家联盟争取常务理事单位握有话语权,并利用其优势争

取各项政策项目补贴

广告投放前期效益评估:

1.目前市场知名度于特地区域省市并未在国内全面打开,应更有

效整合政府关系及中央协会等

2.费用的投入是点.线.面.一次性交叉投入全面地空结合覆盖, ,其效

益却能相互影响相加成,

3.投资报酬率经评估是百分百回收,回收周期一年,会实际体现在新

客户及设计师中,雷士就是一个鲜明之例

4.LED是第四代新光源需要设计师的上图率及推广,其效益可以增加

订单及标志性工程案例,有效利用设计院/设计师快速广泛布局市场

5.我司经常会有高层领导组织来访视察,但未在网络中搜索得到.在

市场部成立后将会立用各入口网站反向联结特性,技巧性处理使其快诉收录

6.标志性工程案例及新产品发布也会透过软文撰写推广,迅速广面

布局

7.有效利用因特网快速有效布局,及结合各方面推广品牌及价值塑

造,异业结盟资源共享等.有信心打造成中国LED照明的领先品牌8.整个全面覆盖未将来上市添翼,投资者看的大部份是市场面讯息,

做好相关资源整合强而有力执行跟进方向修正,让投资者/未来家居消费者关注品牌

●市场部各职位描述（总计24人）

●品牌推广部门（合计9人）

岗位名称：品牌推广经理

直接上级：市场总监

主要职责：

1.品牌价值塑造、中国驰名商标规划(含近似品牌分类调查、侵权分析)、优质

形象推广、建立光宇及劲贝成为中国LED第一品牌之决心

2.以高规格优质形象出发,包装维护光宇及劲贝市场品牌高端定位宣传, 软文

撰写(工程案例、政府领导来访、专利、新产品)新产品发布会策划、经销商大会、展会活动、产品形象策略制定

3.配合上市规划强力布局,专业LED网络平台曝光、杂志、报纸、媒体投放预

算分析、电视广告投放预算调研分析

4.隐型渠道推广与维护（含设计院/师、政府公关等）,设计师大赛合作,政府各

部会关系维护、协会组织参与等

5.方案设计管理、项目报备管理（含各地工程信息、区域标案搜寻）、招投标

工作前置作业处理给予各区销售, 第一时间处理反馈争取订单

6.市场信息收集（市场未来产品信息收集分析、竞争对手情况分析、产品信

息价格信息等、公司产品利润、生命周期分析）

7.引导新产品开发、负责市场信息的搜集、调研、整理及分析，并传递至研

发、生产、销售、采购等部门以贴近市场、占有市场、获利为依归

8.依据年度市场发展战略及市场情况，制定销售渠道开发、店面拓展及维护

的整体策略及年度计划，提供企划、销售部门讯息参考并组织实施。