外贸业务团队管理方案

外贸业务团队管理方案集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

外贸部管理方案（初稿）

一、绩效考核方案

1、考核标准

考核标准主要从三个方面：

A、业绩。

B、电商平台的有效利用率。

C、工作态度及方法。

2、考核方案表

二、绩效考核评定实施方案

1、按考核标准每季度评分一次。

2、绩效考核包括两上部分：

A、自评分。

B、绩效考核小组评分。

3、考核内容包括三个部分：

A、有效利用电商平台要求（10分）。

B、业绩考核及相关要求（20分）。

C、工作态度及方法（10分）。

4、结果的运用：确定领取季度销售奖、留任、辞退。

三、外贸员收入计算方法

1.工资结构：月工资（每月发放一次）+外贸业务提成（每季度发放一次）+当月销售奖金（每月发放一次）+季度销售冠军奖品（每季度发放一次）+年底双薪（每年年底发放一次）

2.奖金计算方法：

附表1：

备注：试用期的员工不享有提成。

3、提成标准：

附表2：

四、外贸经理收入计算方式

1.工资结构：月薪￥6000（每月发放一次）+外贸团队提成（每季度发放一次）+当月团队奖金（每月发放一次）+年底双薪（每年年底发放一次）

2.团队奖金计算方式：

附表3：

3.季度提成参照附表2

五、外贸业务员的考勤、行为规范、工作操作流程的考核

1、考勤：（待定）

2、行为规范：（待定）

3、工作操作流程：（待定）

六、外贸业务员的学习培训

为形成公司内部学习和交流的良好氛围，达到互相提高的效果，公司鼓励相交多交流、学习、帮助。阿里巴巴提供的业务培训要求必须到场，并做好学习笔记，加强和阿里巴巴服务人员的沟通和学习，听取好的意见不断提高业务能力和业绩。

七、工作报告的提交

要求外贸业务员每月提交一份工作报告书交经理，并要求自己建立报告档案，报告要求如下：

1、本月工作回顾；

2、本月重点开发的客户以及重点跟进客户（提供客户名单，跟进过程要求在软件中体现）

3、工作总结：本月工作中发现的问题，包括公司内部的问题、自身存在的问题、改进方法、公司如何给予支持、自己业务心态的变化与感受等。