晨晨商道心得——自己搜集汇总的

1.4月7日友情提示：贴牌价格不要高于长三角前一年（平均价-

2.5）的，否则无法出售。贴牌价需要高于制造成本+市场费用+管理费用+…..,所以制造成本一定要低，重视市场费用！

2.4月8日要重视供需比。1.3是分界吗？

3.后面要发行股票，否则前面再好也会破产。

4. 商道大意是：首先要针对商战制定一个比较清晰的战略，营造一种好的态势，以便帮助战略得顺利实现。所谓态势就是要围绕胜利为宗旨根据每年的行业竞争形势制定 6 年的决策。兵者，诡道也。就是在行业竞争激烈时规避价格战导致的亏损，运用贴牌和明星的赌博性博弈以及差异化的创新营销树立自己某一方面的巨大优势，并在 6 年决策中不断变化让对手无法摸清套路的一种诡诈的道行。

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。

所以“能”要体现出“无能”，“用”要体现出“不用”，“近”要体现出“远”，

“远”要体现出“近”。做到行业都在做高服务我去做高零售，行业在做高价高折扣我去做低价低折扣，行业都是高质我去做高款，总之体现差异化战略即可，当然要在合理使用范围内，如此这般，简直就是神鬼莫测。

在瞬息万变的商战中，不能等待机会取得胜利，要创造条件，营造机会，把握主动权，

去主动赢得胜利的前提条件。如果对手想进贴牌，就用低价堵死他防止投机。如果对手打法毫无章法，就要不失时机的去抢占份额，打的他破产。如果对手实力雄厚，行业一直处于领先地位，不要轻易和他直接竞争，做好自己的财务，减少现金断流造成的庞大债务压力，等待贴牌和明星的机会，减少前期的存货压力，稳定自己的战略得分，在9 凭中注重股票价格和下年利润的预期分析回股和回债券的机会。如果对手存货太多想急于甩货比如大产，就要想办法持续低价让他更卖不出货，逼其缴械投降，如果对手很安逸，就要想办法调动他，比如对手一直低价吃货，我们应当根据行业均价想办法通过价格提高使他缺货，减少他的价格优势，当然此战略要看行业产能和行业其他小产公司脸色。如果要进行大翻盘，一定要找到合适的机会一举大翻身，比如在财务状况有所好转情况下，趁着价格战导致的股价低迷，下年预测有净利润时，积极回股回债券钻入贴牌空隙，一次性将优势全部发挥，达到瞬间翻身的目地。所谓“奇谋”，是敌人万万想象不到的。这就是商道妙法，无法事先规定一种定式，只有根据具体情况具体分析，敌变我变，敌不变我就要迫使他变，临机应变、神出鬼没，“兵者，诡道也”。

》第二、讲的是妙算后的决策数据，通过不断的调试更新数据和运用如果。。。

就。。。的理念做出针对性决策。

《谋攻篇》第三、是以战略为基石，运用智谋应对不同市场不同产能以及其他可博弈的综合思考，制定具体的战术。

《军形篇》第四、讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素，如行业各公司产能的大小，各公司的每年存货，以及每年的财务状况。

《兵势篇》第五、讲的是指主观、易变、带有偶然性的因素，如各公司价格的调整，折

扣广告零售数量以及送货时间等的市场营销组合，贴牌和明星的赌博性博弈造成的不可预测的因素。

《虚实篇》第六、讲的是如何通过分散产能，贴牌和自由网络的结合，去减少存货，让

对手无法猜测你的定价和战术，达到迷惑对手目的。

《军争篇》第七、讲的是如何在第一年能够充分分析预测，制定合理的组合，达到利润

最大化的目地，第一年不用恶性竞争，赚取自己的利润为最大根本，保证后期正常的运营和财务良好，为低价成本扩大优势。

《九变篇》第八、讲的是CEO 根据不同情况采取不同的战略战术。

《行军篇》第九、讲的是如何在商道中期中稳定打法，巩固自己的市场份额和销量，扩

大自己的战略得分，和警惕对手突然在贴牌和明星的投机行为。强调稳！

《地形篇》第十、在商道中可以阐述为不同的市场，长三角、环渤海、珠三角和中西部

以及网络市场和贴牌市场，根据不同市场的需求做出具体的战术。

《九地篇》第十一、讲的是依“主客”形势和竞争激烈程度等划分的多种决策环境及相

应的战术要求，概括为市场供不应求的春天，市场比较温和，市场已经处于价格战当中以及一直处于价格战中非常激烈，最后是行业大量公司因为破产导致的供需比低于1.3 后的市场反弹的5 种环境。

《火攻篇》第十二、讲的是以火助攻。用商道来反映就是运用贴牌和明星的助攻，当然

网络价格也可以算作一大助力。

《用间篇》第十三、讲的是五种间谍的配合使用。商道中可以概述为低数量贴牌加大量

自由低价低营销，中数量贴牌加中自由的中低价营销，大量贴牌加少量自由的高端营销，当然仁者见仁智者见智。

围魏救赵：此战法是小产与大产之间的形势配合。当行业中只有少量的小产和大产，其

余都是中产，那么在行业激烈时，小产要依托大产的低价成本优势去捞足自己的利润，一直保持自己产能小财务压力小的优势，扩大得分优势，在前期奠定行业领先的格局。行业越是激烈，小产越是有利。大产同时在行业激烈价格战中，需要小产的高价去拉升行业的均价，缓解自己的财务压力和大量存货，挤破别的公司，一直支撑到行业的春天。在我看来，还是得靠大产前期的大量融资，维持自己的权益，如果自己操作失误，即使小产想救你也无力回天。所以想做大产必须有硬实力！

以逸待劳：此战法描述的是行业领先的公司，不用刻意去参与价格战中，只要稳定了自

己的财务，保证自己的利润和战略得分，稳定发挥。当行业中有存在负权益的公司时，一般行业激烈时想挽回比较困难，那么行业领先公司可以加一把火直接破灭他们的希望，如果贴牌市场有存在空隙的机会，那么为防止别人投机，行业领先公司因为有财务现金流的优势可以利用贴牌和自由组合去扰乱贴牌市场，以堵为主。越是在后期越是需要注意。明星的投标也要去多投，越是后期越要使用低价套签，好比为明星的价格设置一道门槛，不给其他公司便宜的机会。

趁火打劫：此战法贴牌效用最大。当贴牌市场非常激烈，有很多家公司存货，那么有存

货的公司急于想脱手急于卖出，那么没进贴牌的公司就有2 种选择。一种是低价堵贴牌，逼死几家公司。一种是等待机会，在中后期一般贴牌存货大的公司都会以亏本价很多的价格甩货，等待他们甩完货时，下一年就是趁火打劫的好机会，时机应当要把握的很好。打劫的准有可能是咸鱼直接翻身，诱惑力十足，当然风险大大存在。

声东击西：此战法适用于股价高但股数也很高的公司。在前两期融资环节，很多公司都

会去发大量股票保证所有者权益。但是有些公司因为操作的好，股价和得分往往会在中上游的水平，如果一直这样打下去，前二的希望会很小，那么该怎么做？可以考虑利用中期最为激烈的一年，提升自己的价格，减少销售量，行业其他公司分析时会认为你是在故意留存货，其实目地是为了降低自己的净利润，降低每股收益和投资回报率，直接是为了最大程度的降低股价，从而在下一年决策中大量回购股票数目而现金不会带来太大压力，在后期决策中就有了冲击前二的希望和资本，此战术非常管用，效果显著，屡试不爽。

顺手牵羊：此战法非常简单，就是在明星投标中后期，行业很多公司不敢再签更多的明