营销策略总纲学习手册_201810160850061
市场营销策略制定与实施手册
市场营销策略制定与实施手册第1章市场营销策略概述 (4)1.1 市场营销基本概念 (4)1.2 市场营销策略的重要性 (4)1.3 市场营销策略的类型 (5)第2章市场环境分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.1.1 政治环境 (5)2.1.2 经济环境 (5)2.1.3 社会环境 (5)2.1.4 技术环境 (6)2.1.5 环境因素 (6)2.1.6 法律环境 (6)2.2 行业环境分析 (6)2.2.1 行业发展状况 (6)2.2.2 竞争格局 (6)2.2.3 市场容量与增长潜力 (6)2.2.4 行业风险与机遇 (6)2.3 企业内部环境分析 (6)2.3.1 企业资源分析 (6)2.3.2 企业能力分析 (6)2.3.3 组织结构分析 (7)2.3.4 企业文化与价值观 (7)第3章市场细分与目标市场选择 (7)3.1 市场细分方法 (7)3.1.1 地理细分 (7)3.1.2 人口细分 (7)3.1.3 心理细分 (7)3.1.4 行为细分 (7)3.2 目标市场选择策略 (7)3.2.1 集中策略 (7)3.2.2 多元化策略 (8)3.2.3 无差异策略 (8)3.2.4 差异性策略 (8)3.3 市场定位策略 (8)3.3.1 产品属性定位 (8)3.3.2 利益定位 (8)3.3.3 使用者定位 (8)3.3.4 竞争对手定位 (8)3.3.5 情感定位 (8)第4章市场调研与预测 (8)4.1 市场调研方法 (8)4.1.2 问卷调查 (9)4.1.3 深度访谈 (9)4.1.4 焦点小组 (9)4.1.5 观察法 (9)4.1.6 实验法 (9)4.2 数据收集与分析 (9)4.2.1 数据整理 (9)4.2.2 数据分析 (9)4.2.3 数据可视化 (9)4.3 市场预测方法 (10)4.3.1 定性预测 (10)4.3.2 定量预测 (10)4.3.3 联合预测 (10)4.3.4 情景分析 (10)第五章产品策略 (10)5.1 产品组合策略 (10)5.1.1 产品组合宽度 (10)5.1.2 产品组合深度 (10)5.1.3 产品组合关联性 (10)5.1.4 产品组合优化 (11)5.2 产品生命周期策略 (11)5.2.1 导入期策略 (11)5.2.2 成长期策略 (11)5.2.3 成熟期策略 (11)5.2.4 衰退期策略 (11)5.3 新产品开发策略 (11)5.3.1 市场调研 (11)5.3.2 产品定位 (11)5.3.3 创新与差异化 (11)5.3.4 项目管理 (12)5.3.5 市场推广 (12)第6章价格策略 (12)6.1 价格制定方法 (12)6.1.1 成本加成法 (12)6.1.2 市场需求法 (12)6.1.3 竞争对手定价法 (12)6.1.4 价值定价法 (12)6.2 价格调整策略 (12)6.2.1 主动调整策略 (12)6.2.2 被动调整策略 (12)6.2.3 差别定价策略 (12)6.3 价格促销策略 (13)6.3.1 限时促销 (13)6.3.3 捆绑销售 (13)6.3.4 折扣促销 (13)6.3.5 会员价策略 (13)第7章渠道策略 (13)7.1 渠道类型与选择 (13)7.1.1 渠道类型概述 (13)7.1.2 渠道选择原则 (13)7.1.3 渠道选择策略 (13)7.2 渠道管理策略 (14)7.2.1 渠道成员管理 (14)7.2.2 渠道关系管理 (14)7.2.3 渠道物流管理 (14)7.3 渠道冲突与协调 (14)7.3.1 渠道冲突类型 (14)7.3.2 渠道冲突解决策略 (14)7.3.3 渠道协调机制 (15)第8章促销策略 (15)8.1 广告策略 (15)8.1.1 媒体选择 (15)8.1.2 广告创意与制作 (15)8.1.3 广告投放时间与频率 (15)8.1.4 广告效果评估 (15)8.2 公关策略 (15)8.2.1 媒体关系管理 (15)8.2.2 危机公关 (15)8.2.3 社会责任与公益活动 (16)8.2.4 网络公关 (16)8.3 销售促进策略 (16)8.3.1 促销活动策划 (16)8.3.2 促销资源配置 (16)8.3.3 促销过程管理 (16)8.3.4 促销合作伙伴管理 (16)8.3.5 促销风险管理 (16)第9章网络营销策略 (16)9.1 网络营销概述 (16)9.2 网络营销方法与技巧 (17)9.2.1 搜索引擎优化（SEO） (17)9.2.2 搜索引擎营销（SEM） (17)9.2.3 内容营销 (17)9.2.4 邮件营销 (17)9.2.5 网络广告 (17)9.3 社交媒体营销策略 (17)9.3.1 社交媒体平台选择 (17)9.3.3 社交媒体互动 (17)9.3.4 社交媒体广告 (18)9.3.5 社交媒体监测与分析 (18)第10章市场营销策略实施与评估 (18)10.1 市场营销策略实施步骤 (18)10.1.1 制定详细的营销计划 (18)10.1.2 设计营销组织架构 (18)10.1.3 营销资源配置 (18)10.1.4 营销渠道拓展 (18)10.1.5 营销活动执行 (18)10.1.6 营销过程监控 (18)10.2 市场营销策略评估与优化 (18)10.2.1 建立营销效果评估体系 (19)10.2.2 营销策略评估 (19)10.2.3 营销策略优化 (19)10.2.4 持续改进与提升 (19)10.3 市场营销策略实施案例解析 (19)10.3.1 案例背景 (19)10.3.2 营销策略实施步骤 (19)10.3.3 营销策略评估与优化 (19)10.3.4 案例启示 (19)第1章市场营销策略概述1.1 市场营销基本概念市场营销是一种组织活动，旨在通过创造、沟通、传递和交换提供给消费者的产品和服务，从而满足市场和个人的需求与欲望。
营销推广策略指导手册
营销推广策略指导手册第一章市场分析与目标定位在制定营销推广策略前，我们需要进行全面的市场分析和目标定位，以确定目标受众、竞争对手和潜在机会。
只有深入了解市场并准确定位自己的产品，才能制定出有效的推广策略。
1.1 市场需求分析首先，我们需要了解目标市场的需求以及消费者对产品的偏好。
通过市场调研和数据分析，我们可以掌握市场趋势、消费者行为和竞争态势等重要信息，为我们的推广活动提供指导。
1.2 目标定位目标定位是指根据市场分析的结果，确定我们的产品或服务所针对的特定目标受众。
我们需要明确目标受众的特征、需求和购买能力等，并制定针对他们的推广策略。
第二章品牌建设与传播在市场中建立一个强大而有影响力的品牌是每个企业的目标。
品牌建设和传播是推广策略的核心内容之一。
2.1 品牌定位品牌定位是指确定我们的产品在消费者心目中的位置以及与竞争对手的差异化。
通过独特的品牌定位，我们可以在市场上树立起独特的形象和价值，吸引目标消费者的关注和忠诚度。
2.2 品牌传播渠道选择适合我们目标受众的品牌传播渠道非常重要。
无论是线上还是线下，我们需要确定最能有效传播品牌的渠道，并结合不同的传播媒体进行整合传播，如社交媒体、电视广告、宣传册等。
第三章促销与营销活动促销和营销活动是推广策略中的关键环节，通过合理的促销手段和吸引人的活动，我们能够吸引更多的消费者并提升产品的销售额。
3.1 促销策略在选择促销策略时，我们需要考虑目标受众的特征和需求，以及市场竞争的情况。
可以选择折扣、赠品、礼品卡等多种促销手段，来吸引消费者购买我们的产品。
3.2 营销活动举办有吸引力和有趣的营销活动，能够有效地提升品牌知名度和用户参与度。
可以通过线上线下相结合的方式，如线上抽奖、线下展会等，来吸引目标受众的关注和参与。
第四章线上推广策略随着互联网的迅速发展，线上推广策略变得越来越重要。
利用互联网平台和工具，我们能够更好地与消费者进行互动，并促进销售。
4.1 建立网站或电商平台建立一个用户友好的网站或电商平台，能够有效地展示我们的产品和服务，并提供在线购买的便利。
产品营销策略制定参考手册
产品营销策略制定参考手册第1章市场分析与研究 (6)1.1 市场环境分析 (6)1.1.1 宏观环境分析 (6)1.1.1.1 政治：分析政策、行业法规、国际贸易政策等对产品市场的影响。
(6)1.1.1.2 经济：考察国内生产总值、人均收入、消费水平等经济指标，评估市场购买力。
(6)1.1.1.3 社会：研究人口结构、消费观念、生活方式等社会因素，了解市场需求特点。
(6)1.1.1.4 技术：关注行业技术发展趋势、创新成果，评估技术对产品的潜在影响。
(6)1.1.1.5 环境：分析环境保护政策、消费者环保意识等因素，探讨绿色营销策略。
(7)1.1.1.6 法律：梳理与产品相关的法律法规，保证营销活动合法合规。
(7)1.1.2 行业环境分析 (7)1.1.3 市场趋势分析 (7)1.2 竞品分析 (7)1.2.1 竞品概述 (7)1.2.2 竞品优劣势分析 (7)1.2.3 竞品营销策略分析 (7)1.3 消费者需求分析 (7)1.3.1 消费者群体划分 (7)1.3.2 消费者需求特点 (7)1.3.3 消费者购买行为 (7)1.4 市场定位 (7)1.4.1 产品差异化 (7)1.4.2 市场细分 (7)1.4.3 目标市场选择 (7)1.4.4 市场定位策略 (8)第2章产品定位与策划 (8)2.1 产品核心价值 (8)2.1.1 功能价值 (8)2.1.2 情感价值 (8)2.1.3 社交价值 (8)2.2 产品差异化 (8)2.2.1 设计差异化 (8)2.2.2 功能差异化 (9)2.2.3 服务差异化 (9)2.3 产品线规划 (9)2.3.1 产品组合 (9)2.3.2 产品生命周期管理 (9)2.3.3 产品更新换代 (9)2.4 品牌战略 (9)2.4.1 品牌定位 (9)2.4.3 品牌维护 (10)第3章价格策略 (10)3.1 成本分析 (10)3.1.1 直接成本：直接成本包括原材料、人工、生产设备等与产品生产直接相关的成本。
营销策划操作手册
营销策划操作手册一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要寻求有效的营销策划来吸引目标客户，提升品牌形象，并增加销售额。
本手册将为您介绍一套具体的营销策划操作步骤，帮助您在市场中脱颖而出。
二、市场分析与定位1.目标市场分析- 对目标市场进行细致的调查研究，包括目标市场的规模、增长趋势、竞争格局等，以获取深入的了解。
- 分析目标市场的消费者特征和需求，以确定产品或服务的定位。
2.竞争对手分析- 研究竞争对手的产品或服务特点、市场份额和竞争策略，以及他们的优势和劣势。
- 借鉴竞争对手的成功经验，同时找寻差距并制定相应策略。
3.定位策略- 根据目标市场和竞争对手分析结果，明确产品或服务的定位，确定差异化优势。
- 制定目标市场中适合的市场定位策略，如高端定位、性价比定位等。
三、品牌打造与传播1.品牌定位- 定义品牌的核心价值观和个性特质，确保品牌的一致性。
- 与目标市场的定位相匹配，以吸引目标客户的关注。
2.品牌形象设计- 创造有吸引力和与众不同的品牌标志，包括标志、标语和视觉元素等。
- 通过设计和排版等手段，打造美观、有辨识度的品牌形象。
3.传播渠道选择- 确定适合目标市场的传播渠道，如社交媒体、电视广告、宣传册等。
- 结合目标市场的特点和媒体的影响力，选择最有效的传播方式。
四、市场推广与销售1.制定推广策略- 根据目标市场和产品特点，制定推广策略，如折扣促销、赠品活动等。
- 设定推广目标，制定相应的推广计划和时间表。
2.执行推广计划- 制作相关推广材料和宣传渠道，如广告、宣传册等。
- 运用多种手段和渠道进行推广，如线上广告、展会等。
3.销售与售后服务- 建立销售渠道，确保产品或服务的顺利销售。
- 提供满足客户需求的售后服务，如退换货政策、技术支持等。
五、市场数据分析与优化1.数据收集与分析- 收集销售数据、市场调研数据等，进行定期分析和总结。
- 发现市场趋势和客户需求变化，为策略优化提供依据。
2.优化推广策略- 根据分析结果，调整推广策略，优化广告投放渠道和内容。
通用范文(正式版)营销策略管理手册
营销策略管理手册导言本文档旨在为企业提供一个营销策略管理手册，帮助企业有效规划和管理其营销策略。
营销策略对于企业的成功至关重要，它决定了企业如何推广和销售产品或服务，以及如何与目标市场进行有效沟通。
通过本手册，企业可以学习到一些最佳实践，以提高营销策略的效果和可持续性。
第一章：市场分析在制定营销策略之前，企业首先需要进行市场分析，了解当前市场的情况和竞争对手的情况。
市场分析可以帮助企业确定目标市场，并了解目标市场的需求、偏好和行为。
市场分析可以采用方法：1.市场调研：通过调查、访谈和统计数据分析等方法，收集关于市场规模、增长趋势、消费者行为等信息。
2.竞争分析：分析竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，了解其优势和劣势。
3.SWOT分析：通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，确定营销策略中的机会和挑战。
4.目标市场定位：根据市场分析的结果，确定目标市场，明确目标市场的特征和需求。
第二章：目标设置和策略选择在市场分析的基础上，企业需要设定营销目标，并选择合适的策略来实现这些目标。
营销目标应该具体、可量化和可实现，如提高销售额、增加市场份额或提高品牌知名度等。
策略选择可以考虑因素：1.定价策略：确定产品或服务的定价策略，如高端定位、低价策略或折扣策略。
2.渠道策略：选择适合目标市场的销售渠道，如直销、零售商或电子商务平台等。
3.推广策略：确定推广活动的策略，如广告、促销、公关活动或社交媒体营销等。
4.产品策略：优化产品或服务的特性，以满足目标市场的需求和偏好。
第三章：营销计划和执行根据目标和策略，企业需要制定详细的营销计划，并确保计划的执行和监控。
营销计划需要包括方面：1.目标和指标：明确营销目标和相应的指标，以便衡量营销活动的效果。
2.资源分配：确定营销预算，并合理分配资源，以支持不同的营销策略和活动。
3.时间表：建立详细的时间表，包括营销活动的启动、执行和结束时间。
4.沟通和协调：确保营销团队和其他相关部门之间的沟通和协调，以确保营销活动的顺利执行。
营销策划工作手册
营销策划工作手册营销策划工作手册一、引言营销策划是企业实施市场营销活动的重要内容，也是实现企业销售目标的关键步骤。
一份有效的营销策划工作手册对于指导营销人员开展工作、提升营销效果至关重要。
本手册旨在帮助企业建立一套科学、系统的营销策划工作流程，提供有效的方法和工具，以达到市场营销的最佳效果。
二、市场分析在进行任何市场营销活动之前，首先需要进行市场分析。
市场分析可以帮助企业了解当前市场状况、竞争对手情况以及目标客户需求，从而有针对性地开展后续的工作。
市场分析内容包括但不限于：市场规模、市场增长率、竞争格局、客户特点等。
三、制定营销目标在进行市场分析的基础上，企业需要制定明确的营销目标。
营销目标应当具体、可量化，并与企业整体战略目标相一致。
根据市场分析的结果，企业可以确定销售额、市场占有率、客户满意度等具体的营销目标。
四、确定目标客户在市场分析的基础上，企业需要确定目标客户。
目标客户应当具备一定的经济能力和购买意愿，与企业的产品或服务需求相匹配。
针对不同的目标客户，企业可以提供差异化的产品、定制化的服务等，以提高市场竞争力。
五、制定营销策略制定营销策略是营销策划的核心环节。
根据市场分析的结果和目标客户的需求，企业需要选取合适的营销策略。
营销策略可以包括但不限于：产品定位、价格策略、渠道选择、促销活动等。
其中，产品定位是企业成功营销的基础，价格策略是企业盈利能力的关键，渠道选择可以帮助企业更有效地接触和服务客户，促销活动能够提高企业知名度和产品销售量。
六、制定营销计划制定营销计划是落实营销策略的重要步骤。
营销计划应当具备可执行性和可操作性，以确保营销策略的有效实施。
营销计划的内容包括但不限于：市场份额目标、销售额目标、市场推广计划、产品销售计划等。
在制定营销计划时，企业需要综合考虑企业资源、市场环境和目标客户等因素，合理安排各项工作，并设置合理的绩效指标。
七、执行营销计划在制定了营销计划之后，企业需要积极执行计划，并进行有效的监控和调整。
营销手册资料
营销手册
一、引言
本营销手册旨在为企业的营销团队提供有效的营销策略和方法，帮助企业实现
销售目标，拓展市场份额。
通过本手册的指导，您将学习到如何制定个性化的营销计划，提高客户满意度，增强品牌影响力。
二、市场调研
在制定营销策略之前，首先需要进行市场调研。
通过分析市场需求、竞争对手、目标客户等因素，从而确定产品定位和目标市场。
三、营销策略
1.产品定位：根据市场调研结果，清晰地定义产品和品牌定位，确保
产品符合目标客户需求。
2.定价策略：合理定价是营销成功的关键，需要考虑成本、市场需求、
竞争对手等因素。
3.推广渠道：选择合适的推广渠道，包括线上和线下渠道，通过广告、
宣传、促销等手段吸引客户。
4.客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提高客户忠诚度，促
进重复购买。
四、营销执行
在明确了营销策略后，需要高效执行，确保营销计划的顺利实施。
包括制定详
细的执行计划、监控营销活动效果、及时调整策略等。
五、营销效果评估
最后，需要对营销活动的效果进行评估和分析，根据数据结果调整营销策略，
不断优化营销方案，提升销售业绩。
结语
本营销手册旨在帮助企业建立科学高效的营销体系，提升市场竞争力，实现持
续增长。
希望通过本手册的指导，您的营销团队能够取得更好的业绩，实现营销目标。
以上是营销手册的内容大纲，希望对您有所帮助。
祝您在营销领域取得成功！。
企业品牌推广与营销策略手册
企业品牌推广与营销策略手册第1章企业品牌定位策略 (4)1.1 品牌核心价值提炼 (4)1.1.1 企业文化挖掘：深入分析企业的使命、愿景、价值观，挖掘企业文化中独特的价值观念，为品牌核心价值提供内涵支撑。
(4)1.1.2 市场需求分析：通过市场调研，了解目标市场的潜在需求和消费者痛点，为品牌核心价值提供市场导向。
(4)1.1.3 竞品分析：研究竞争对手的品牌核心价值，找出差异化的优势，为品牌核心价值提炼提供参考。
(4)1.1.4 品牌核心价值塑造：结合企业文化、市场需求和竞品分析，提炼出独特、有吸引力的品牌核心价值。
(4)1.2 品牌目标市场与消费人群 (4)1.2.1 目标市场界定：根据企业资源、产品特性等因素，明确品牌的目标市场，包括地域、行业、消费层次等。
(5)1.2.2 消费人群分析：对目标市场的消费人群进行细分，分析其年龄、性别、收入、职业、消费习惯等特征。
(5)1.2.3 消费需求挖掘：针对不同消费人群的需求，挖掘其关注的核心利益点，为品牌定位提供依据。
(5)1.2.4 品牌定位策略：根据消费需求，制定符合目标市场和消费人群的品牌定位策略。
(5)1.3 品牌差异化优势分析 (5)1.3.1 产品或服务特性：分析产品或服务的功能、质量、设计等方面的特点，找出与竞争对手的差异点。
(5)1.3.2 技术创新与研发：关注企业在技术创新和研发方面的优势，将其转化为品牌的差异化优势。
(5)1.3.3 品牌形象塑造：通过品牌传播、公关活动等手段，塑造独特的品牌形象，提升品牌认知度。
(5)1.3.4 渠道与供应链：优化渠道布局和供应链管理，提高市场响应速度和服务质量，形成差异化优势。
(5)1.3.5 客户服务与体验：关注客户需求，提供优质的售前、售中和售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
(5)第2章品牌形象设计指南 (5)2.1 品牌视觉识别系统（VI） (5)2.1.1 品牌视觉识别系统的组成 (6)2.1.2 品牌视觉识别系统的设计原则 (6)2.2 品牌标识与LOGO设计 (6)2.2.1 品牌标识设计原则 (6)2.2.2 LOGO设计要素 (6)2.3 品牌色彩、字体与排版规范 (6)2.3.1 品牌色彩规范 (6)2.3.2 字体规范 (7)2.3.3 排版规范 (7)第3章品牌传播策略 (7)3.1 品牌故事与传播要点 (7)3.2 品牌口碑营销策略 (7)3.3 媒体渠道选择与组合 (8)第4章网络营销策略 (8)4.1 搜索引擎优化（SEO） (8)4.1.1 关键词研究 (8)4.1.2 网站结构优化 (9)4.1.3 内容优化 (9)4.1.4 技术优化 (9)4.1.5 外部建设 (9)4.2 社交媒体营销 (9)4.2.1 平台选择 (9)4.2.2 内容策划 (9)4.2.3 互动营销 (9)4.2.4 网红合作 (9)4.2.5 数据分析 (9)4.3 网络广告投放策略 (9)4.3.1 广告定位 (10)4.3.2 广告形式选择 (10)4.3.3 投放平台选择 (10)4.3.4 竞价策略 (10)4.3.5 数据监测与优化 (10)第5章内容营销策略 (10)5.1 内容创意与制作 (10)5.1.1 创意来源 (10)5.1.2 内容类型 (10)5.1.3 内容制作 (11)5.2 内容发布与运营 (11)5.2.1 发布渠道 (11)5.2.2 发布策略 (11)5.2.3 运营策略 (11)5.3 用户互动与粉丝经营 (12)5.3.1 用户互动 (12)5.3.2 粉丝经营 (12)第6章电子商务与渠道拓展 (12)6.1 电商平台运营策略 (12)6.1.1 电商平台选择 (12)6.1.2 商品策略 (12)6.1.3 仓储物流策略 (12)6.1.4 服务策略 (13)6.2 移动端营销策略 (13)6.2.1 社交媒体营销 (13)6.2.2 短视频营销 (13)6.2.4 信息流广告 (13)6.3 渠道合作与拓展 (13)6.3.1 供应链合作 (13)6.3.2 代理商合作 (13)6.3.3 跨界合作 (13)6.3.4 跨境电商 (13)第7章线下活动与促销策略 (13)7.1 线下活动策划与实施 (13)7.1.1 活动目标设定 (13)7.1.2 活动类型选择 (14)7.1.3 活动策划与筹备 (14)7.1.4 活动实施与现场管理 (14)7.1.5 活动效果评估 (14)7.2 促销活动设计与执行 (14)7.2.1 促销活动类型 (14)7.2.2 促销政策制定 (14)7.2.3 促销活动宣传 (14)7.2.4 促销活动执行 (14)7.2.5 促销效果分析 (14)7.3 媒体合作与公关活动 (15)7.3.1 媒体合作策略 (15)7.3.2 公关活动策划 (15)7.3.3 媒体关系维护 (15)7.3.4 危机公关应对 (15)7.3.5 公关活动效果评估 (15)第8章客户关系管理策略 (15)8.1 客户数据收集与分析 (15)8.1.1 客户数据收集 (15)8.1.2 客户数据分析 (16)8.2 客户关系维护与提升 (16)8.2.1 客户关怀 (16)8.2.2 客户沟通 (16)8.2.3 客户激励 (16)8.3 客户投诉处理与满意度调查 (16)8.3.1 客户投诉处理 (16)8.3.2 客户满意度调查 (17)第9章品牌危机管理与风险防范 (17)9.1 品牌危机预警机制 (17)9.1.1 危机类型识别 (17)9.1.2 信息收集与监测 (17)9.1.3 预警级别设定 (17)9.1.4 危机预警传递 (17)9.2 危机应对策略与流程 (17)9.2.2 危机评估与分析 (17)9.2.3 制定应对策略 (18)9.2.4 危机应对流程 (18)9.3 品牌声誉修复与重塑 (18)9.3.1 诚恳道歉与责任承担 (18)9.3.2 采取补救措施 (18)9.3.3 持续沟通与透明公开 (18)9.3.4 优化品牌形象 (18)9.3.5 品牌宣传与推广 (18)第10章营销数据分析与优化 (18)10.1 营销数据收集与处理 (18)10.1.1 数据来源 (18)10.1.2 数据采集方法 (19)10.1.3 数据处理 (19)10.2 营销效果评估与监控 (19)10.2.1 营销效果评估指标 (19)10.2.2 营销效果监控方法 (19)10.3 营销策略优化与调整 (19)10.3.1 优化方向 (19)10.3.2 调整策略 (20)第1章企业品牌定位策略1.1 品牌核心价值提炼品牌核心价值是企业品牌建设的基石，它不仅体现了企业的经营理念，还包括了产品或服务的独特卖点。
市场营销策略手册
市场营销策略手册市场营销是企业取得成功的关键之一。
在竞争激烈的商业环境中，制定并执行有效的市场营销策略对于推动企业的增长和发展至关重要。
本手册将为您介绍一些成功的市场营销策略，以帮助您在市场中取得竞争优势。
一、市场分析在制定市场营销策略之前，首先需要对市场进行全面的分析。
这包括对目标市场的调研和了解，了解消费者的需求和偏好，以及了解竞争对手的情况。
通过市场分析，可以为制定有效的市场营销策略提供参考和依据。
1. 目标市场的调研和了解了解目标市场的特点非常重要，这将有助于确定针对该市场的营销策略。
了解目标市场的人口统计数据、消费习惯、消费偏好和消费需求是必不可少的。
通过市场调研，可以收集这些信息，为制定个性化的营销策略提供有力的支持。
2. 消费者需求和偏好的了解了解消费者的需求和偏好是市场营销之本。
通过定期的市场调研和消费者反馈，可以发现并满足消费者的需求。
将产品或服务与消费者需求相匹配，可以提供更有吸引力和竞争力的市场营销策略。
3. 竞争对手的情况了解竞争对手的情况是制定市场营销策略的关键。
通过分析竞争对手的产品、定价、推广和销售渠道等方面的情况，可以找到与其区别和差异化的关键点。
这将使企业能够制定出更有竞争力的市场营销策略，以吸引消费者并获得市场份额。
二、目标市场定位目标市场定位是指根据市场调研结果和企业的核心竞争力，将企业的产品或服务定位于某个特定的市场细分。
通过明确目标市场定位，企业可以集中精力，并为该市场细分开发出针对性的市场营销策略。
1. 选择适宜的市场细分市场细分可以根据行业、地理位置、消费者需求等多个因素进行选择。
选择适宜的市场细分是成功市场营销策略的基础。
在选择市场细分时，需要考虑企业自身的资源和能力，确保能够提供符合该市场细分需求的产品或服务。
2. 确定目标市场定位根据市场调研结果和企业的核心竞争力，确定企业的目标市场定位。
目标市场定位可以根据产品的独特卖点、定价策略或者品牌形象等来确定。
营销策略指导手册
营销策略指导手册第一章前言随着市场竞争的加剧，企业需要制定有效的营销策略来提高品牌知名度、增加销售量，并在激烈的市场环境中保持竞争优势。
本手册旨在为企业提供一套实用的营销策略指导，帮助企业制定定制化策略，实现业务增长和利润提升。
第二章市场调研与分析在制定任何营销策略之前，企业需要进行全面的市场调研和分析，以深入了解目标市场的需求和竞争环境。
在此章节中，我们将探讨以下关键内容：1. 目标市场定位：确定目标市场的细分领域和客户群体，并明确企业在该市场中的定位。
2. 客户需求分析：了解目标市场消费者的需求和偏好，为企业产品或服务的研发和优化提供指导。
3. 竞争对手分析：对竞争对手进行全面分析，评估其产品或服务的优势和不足，并根据分析结果制定应对策略。
第三章品牌建设与推广品牌对于企业的竞争力和市场地位至关重要。
本章将围绕品牌建设和推广展开，包括如下要点：1. 品牌定位：明确企业品牌的核心价值和定位，与目标市场的需求相匹配，并为品牌建设制定详细计划。
2. 视觉形象设计：通过精心设计的企业标识、品牌标语和宣传资料，打造出与品牌形象一致的视觉展示。
3. 多渠道推广：结合传统媒体和数字营销手段，制定多元化的品牌推广计划，提高品牌知名度和曝光度。
第四章销售策略与渠道管理销售策略和渠道管理是企业获取销售收入和市场份额的重要手段。
本章将介绍以下关键内容：1. 销售渠道选择：根据目标市场的特点和产品属性，选择合适的销售渠道，如直销、代理商或电商平台等。
2. 销售团队建设：搭建高效的销售团队，培训销售人员的销售技巧和产品知识，提高销售绩效和客户满意度。
3. 渠道合作与管理：与销售渠道伙伴建立良好的合作关系，制定详细的渠道管理和激励政策，提高渠道效益。
第五章促销与营销活动促销和营销活动是企业推动产品销售和品牌知名度的重要手段。
本章将介绍以下关键内容：1. 促销策略选择：根据产品属性和市场需求，确定适合的促销策略，如折扣、赠品或限时优惠等。
营销策略手册范本
营销策略手册范本第一部分：市场分析和目标客户群体一、市场分析在制定营销策略之前，我们首先需要对市场进行全面的分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手情况等。
通过市场分析，我们可以了解到市场的需求和机会，从而制定出更有效的营销策略。
二、目标客户群体在确定目标客户群体时，我们需要综合考虑客户的地域、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等因素。
通过准确定位目标客户群体，我们可以更好地了解他们的需求和购买行为，从而实施有针对性的营销活动。
第二部分：产品定位和市场定位一、产品定位产品定位是指将产品定位于市场中的一个特定位置，以满足特定目标客户的需求。
在产品定位时，我们需要考虑产品的特点、优势和竞争对手的差异化，从而确定产品的独特卖点，并进行有效的市场推广。
二、市场定位市场定位是指将目标客户群体划分为不同的细分市场，并选择其中一个或几个进行专注营销。
在市场定位时，我们需要考虑目标客户的需求、竞争对手的情况以及公司自身的资源和能力，从而确定最适合的市场定位策略。
第三部分：营销渠道和推广策略一、营销渠道选择合适的营销渠道对于产品的推广和销售非常重要。
我们可以通过直销、经销商、电子商务等方式来销售产品。
在选择营销渠道时，我们需要考虑目标客户群体的购买习惯和渠道的覆盖能力，从而实现最佳的销售效果。
二、推广策略推广策略是指通过各种宣传手段来提高产品的知名度和销量。
我们可以选择广告、促销、公关等方式进行推广。
在选择推广策略时，我们需要考虑目标客户的接触途径和传播效果，从而选择最适合的推广方式。
第四部分：定价策略和售后服务一、定价策略定价策略是指为产品确定合理的价格，在考虑市场需求和成本的基础上，制定出最适合的定价策略。
我们可以选择高价策略、低价策略、溢价策略等。
在制定定价策略时，我们需要综合考虑产品的竞争力和市场需求，从而实现最佳的销售效果。
二、售后服务提供优质的售后服务是保持客户忠诚度和促进口碑传播的重要手段。
我们可以通过提供产品保修、在线咨询、投诉处理等方式来提升售后服务质量。
市场营销推广策略手册
市场营销推广策略手册一、市场分析市场营销推广的第一步是了解目标市场，分析市场需求、竞争对手及潜在机会。
通过以下几个方面进行市场分析：1.1 目标市场群体：确定目标客户是谁，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征，以帮助我们更好地针对他们的需求和喜好。
1.2 竞争对手分析：深入了解竞争对手的产品、定价策略、销售渠道等，以便我们找到突破点和差异化优势。
1.3 市场趋势和机会：通过研究市场趋势和消费者行为，发现未来的机会和发展方向。
二、品牌定位在市场竞争激烈的环境下，品牌定位至关重要。
通过以下几个方面来确立品牌定位：2.1 目标市场需求：了解目标市场的需求和痛点，确定如何满足他们的需求和解决问题。
2.2 品牌核心价值：明确品牌的核心价值和独特优势，突出品牌的特点和差异化。
2.3 品牌形象和定位：建立品牌形象和定位，包括品牌名称、标志、口号等，确保品牌在消费者心目中留下深刻印象。
三、推广渠道选择选择合适的推广渠道对于市场推广的成功至关重要。
根据目标市场和品牌定位，可以选择以下几个推广渠道：3.1 数字营销：包括建立专业网站、社交媒体推广、电子邮件营销等，以便与目标客户建立联系并传播品牌信息。
3.2 传统媒体广告：例如电视、广播、报纸等，通过传统媒体广告来吸引更多目标客户的关注。
3.3 口碑营销：通过客户口碑传播来提高品牌知名度，可以通过提供优质产品和服务、口碑推广活动等方式来实现。
四、促销活动策划促销活动是吸引消费者的重要手段，通过以下几个步骤进行有效的促销活动策划：4.1 目标设定：明确促销活动的目标，例如提高销售额、增加客户数量等。
4.2 活动内容：根据目标市场的需求和特点来设计活动，例如打折促销、买赠活动等。
4.3 推广渠道：选择合适的渠道来宣传和传播促销活动，吸引更多目标客户的参与。
4.4 反馈和评估：对促销活动的效果进行监测和评估，根据反馈结果来不断改进和调整活动策略。
五、客户关系管理客户是企业发展的重要资源，建立良好的客户关系管理有助于提高客户满意度和忠诚度。
市场营销策略手册
市场营销策略手册一、市场分析与定位在制定市场营销策略之前，必须对目标市场进行充分的分析和定位。
1. 目标市场细分确定目标市场细分是市场营销成功的关键。
通过市场调研和分析，找出潜在客户群体的共同特征，并将其划分为几个小而明确的细分市场。
2. 目标市场需求分析对不同目标市场的需求进行深入分析，了解他们的偏好、需求和购买决策过程。
市场需求分析可以通过市场调研、数据统计和用户反馈来获取。
3. 竞争对手分析了解竞争对手的产品、定价、渠道和市场占有率等信息，分析其优势和劣势。
这有助于我们了解市场格局和定位自身的竞争优势。
4. 市场定位根据目标市场和竞争对手分析的结果，确定自己的市场定位。
要突出产品或服务的独特卖点，强调与竞争对手的差异化。
二、产品策略制定合适的产品策略可以增加市场竞争力和产品销量。
1. 产品特性明确产品的特性和功能，强调产品的优势和独特之处。
通过市场研究了解客户需求，根据其需求来设计产品功能。
2. 产品定价根据市场需求和竞争对手定价策略，制定合理的产品价格。
可以考虑采用差异化定价、市场定价或成本定价等策略。
3. 产品包装与品牌产品包装和品牌形象是与消费者接触的第一印象，决定了产品的形象和价值。
精心设计产品包装和品牌形象，提升产品的吸引力。
4. 新产品开发不断进行产品创新和研发，推出符合市场需求的新产品。
通过不断创新可以提高市场竞争力，满足客户不断变化的需求。
三、渠道策略渠道策略是将产品销售给最终消费者的重要环节，正确的渠道选择可以提高销售效果。
1. 渠道选择根据产品特点和目标市场的需求，选择合适的渠道。
渠道可以包括线上销售、实体店销售、分销商、经销商等多种形式。
2. 渠道合作与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动产品销售。
可以通过提供培训、支持和激励措施等方式加强合作关系。
3. 渠道管理与优化对不同渠道进行管理和优化，确保产品正常流通和销售。
包括库存管理、物流管理、售后服务等方面的工作。
营销策略总纲
五联社区：发展均处于规划 发展中，片区商业、生活配 套匮乏，需要依托龙岗中心 城；项目周边现状生活配套 主要以“村民房”形式分布、 档次低，无大型商业中心；
交通要素
随着水官高速完成扩建、北通道开通、友谊路修整完毕，本项目客户 对外出行都将得到极大的便利，但五联片区内道路多处规划施工阶段使路况 较差，而且公共交通系统丌完善。
东面：友谊路将在今年五月 份修整完毕，友谊路以东以 工业区为主；
承翰用地 北
清林径公园
规划福星路
西 东
在修友谊路
万科清林径
西面：为万科清林径项目， 千林山居小学；
南
华夏动漫产业园
南面：石丰路在建，石丰 路以南以农民房为主；
在建石丰路
农民房
景为本片区区别于其他区 域核心发展驱动力。
北通道开通 龙岗区中心城主 要过境通道。连接深 惠公路、水官高速通 往惠州的过境公路， 往东莞方向车辆可以 经北通道转龙平路直 达东莞。
本 案 北 通 道
本案
友谊路 北通道
友谊路通路 本项目最主要的交通道路， 连接清林径片区与龙岗中心城 及市区，可直接转至北通道。 2. 该路段现在仍处于施工阶 段，估计明年5月份之前将完 成工程。 3. 通过友谊路可以直接转爱 心路将3分钟内可直接到达龙 岗中心城中心地带。
核心价值体系推导
1、区位——紧邻清林径公园，享城市稀缺绿色资源。 2、生活模式——健康、养生、休闲。
3、产品——绝版户型，超高拓展空间，首次置业即可实现一步到位。
客户结构变化
政府对龙岗的大力发展，在吸引了大批开发商进驻龙岗市场的同时，也 引起更多市区客户的关注，龙岗成为深圳的置业焦点。
清林径 承翰五联 在售项目 待售项目 不确定旧改
营销策略总纲模板
营销策略总纲模板、八、、》刖言一、项目背景1•总体市场状况1.1供给特征1.2需求特征2. 区域竞争状况2.1物业类型分析2.2卖点分析2.3宣传推广分析2.4销售策略分析3. 项目现状3.1项目概述3.2工程进度3.3销售状况、项目定位1. 目标客户群描述1.1收入水平1.2文化特征1.3居住偏好（区域、户型、建筑风格、园林主题、配套等）2. 形象定位2.1价值切入2.2风格嫁接3. 产品定位3.1物业档次3.2物业类型3.3建筑风格3.4园林主题3.5户型面积（阐述面积及比例，并做出户型分析）三、营销主题1. 项目价值体系分析（地段、规划、交通、配套、户型、内部景观、自然环境、历史文脉、品牌等）2. 项目核心价值2.1项目价值资源整合2.2核心价值提炼3. 主题概念及优势形象3.1主题概念明确客群认知（社会背景、心理特征、知识结构、审美角度）差异化卖点提炼营销主题提炼3.2优势形象主题诠释形象塑造优势形象4. 主题推广语5. 推广案名5.1案名建议5.2案名释义四、营销总策略1. 营销目标1.1总体营销目标1.2首期营销目标2. 入市时机3. 营销阶段划分及策略3.1内部认购期3.2开盘期3.3强销期3.4续销期3.5尾盘销售期五、价格策略1. 定价原则2. 定价方法2.1定价依据2.2定价方法（市场比较法、加权平均法、成本定价法等）3. 价格制订（利用所选定的定价方法制定销售价格）3.1销售均价3.2内部认购期价格3.3开盘期价格六、销售策略1. 销售计划1.1销售目标1.2阶段销售进度1.3回款计划2. 销控策略2.1销控原则2.2房源控制2.3价格调控2.4销售节奏3. 付款方式（一次性付款、按揭贷款、分期付款）七、包装策略1. CI识别系统1.1企业理念识别1.2行为识别1.3视觉形象识别2. 现场包装2.1外场包装氛围营造（道路、环境、工地现场）工地施工围墙2.2售楼处内部包装外部包装2.3看楼通道路线导示牌道路包装2.4样板房3. 展场包装3.1展台3.2形象墙3.3展区八、推广策略1•总体推广策略2. 阶段推广策略2.1导入期2.2公开期2.3强销期2.4续销期2.5尾盘期3. 广告诉求3.1感性诉求3.2理性诉求4. 媒体策略4.1推广渠道报纸户外电视广播4.2媒体组合5. 广宣品5.1楼书5.2户型折页5.3海报5.4手袋5.5置业计划书九、公关促销活动策略1. 促销时机2. 促销形式2.1活动促销22事件促销2.3价格促销十、费用预算（以表格形式列出）。
品牌推广与营销策略手册
品牌推广与营销策略手册第1章品牌定位与核心价值 (4)1.1 品牌定位理论 (4)1.1.1 产品属性定位 (4)1.1.2 消费者利益定位 (5)1.1.3 情感共鸣定位 (5)1.2 品牌核心价值提炼 (5)1.2.1 产品层面 (5)1.2.2 消费者层面 (5)1.2.3 企业层面 (6)1.3 品牌定位的实际应用 (6)第2章市场调研与分析 (6)2.1 市场环境分析 (6)2.1.1 行业现状分析 (6)2.1.2 市场需求分析 (6)2.1.3 政策法规分析 (6)2.1.4 技术发展趋势 (6)2.2 竞品分析 (7)2.2.1 竞品选择 (7)2.2.2 竞品产品分析 (7)2.2.3 竞品策略分析 (7)2.2.4 竞品市场表现 (7)2.3 消费者需求研究 (7)2.3.1 消费者画像 (7)2.3.2 消费者行为分析 (7)2.3.3 消费者需求分析 (7)2.3.4 消费者态度研究 (7)第3章品牌视觉识别系统 (7)3.1 品牌标志设计 (7)3.2 品牌色彩应用 (8)3.3 品牌字体与排版 (9)第4章营销战略规划 (9)4.1 营销目标设定 (9)4.1.1 分析市场环境 (9)4.1.2 确定目标市场 (9)4.1.3 设定具体目标 (9)4.2 营销战略制定 (9)4.2.1 产品策略 (10)4.2.2 价格策略 (10)4.2.3 渠道策略 (10)4.2.4 推广策略 (10)4.2.5 服务策略 (10)4.3.1 预算制定 (10)4.3.2 预算分配 (10)4.3.3 预算控制 (10)4.3.4 预算评估 (10)第5章网络营销策略 (10)5.1 搜索引擎优化（SEO） (10)5.1.1 关键词研究 (11)5.1.2 网站优化 (11)5.1.3 内容优化 (11)5.1.4 内部与外部 (11)5.2 社交媒体营销 (11)5.2.1 平台选择 (11)5.2.2 内容策划 (11)5.2.3 用户互动 (11)5.2.4 网红合作 (11)5.3 内容营销 (11)5.3.1 内容策划与制作 (11)5.3.2 内容分发 (12)5.3.3 用户数据分析 (12)5.3.4 营销活动策划 (12)5.4 网络广告投放 (12)5.4.1 广告定位 (12)5.4.2 受众定位 (12)5.4.3 广告创意与制作 (12)5.4.4 广告投放优化 (12)第6章线下营销活动策划 (12)6.1 活动策划原则 (12)6.1.1 目标明确原则 (12)6.1.2 精准定位原则 (13)6.1.3 创意独特原则 (13)6.1.4 营销整合原则 (13)6.1.5 预算合理原则 (13)6.2 活动类型与创意 (13)6.2.1 产品体验活动 (13)6.2.2 品牌传播活动 (13)6.2.3 销售促进活动 (13)6.2.4 客户关系维护活动 (13)6.2.5 市场调研活动 (13)6.3 活动执行与评估 (13)6.3.1 活动筹备 (13)6.3.2 活动执行 (14)6.3.3 活动现场管理 (14)6.3.4 活动宣传 (14)第7章公关传播策略 (14)7.1 媒体关系维护 (14)7.1.1 建立媒体清单：梳理各类媒体资源，包括报纸、杂志、电视、广播、网络等，根据品牌定位和目标受众，有针对性地选择合作媒体。
市场营销策略手册
市场营销策略手册第1章市场营销概述 (5)1.1 市场营销的概念与重要性 (5)1.2 市场营销的核心要素 (5)1.3 市场营销策略的类型与选择 (5)第2章市场环境分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.2 行业环境分析 (5)2.3 企业内部环境分析 (5)2.4 市场机会与威胁分析 (5)第3章市场细分与目标市场选择 (5)3.1 市场细分的概念与原则 (5)3.2 市场细分的方法与步骤 (5)3.3 目标市场选择策略 (5)3.4 目标市场定位策略 (5)第4章市场调研与预测 (5)4.1 市场调研的概念与作用 (5)4.2 市场调研的类型与流程 (5)4.3 市场预测方法与技巧 (5)4.4 市场调研报告撰写 (5)第5章产品策略 (5)5.1 产品生命周期与策略 (5)5.2 产品组合策略 (5)5.3 产品差异化策略 (5)5.4 新产品开发策略 (5)第6章价格策略 (5)6.1 价格制定的因素与原则 (5)6.2 价格策略类型与选择 (6)6.3 价格调整策略 (6)6.4 价格促销策略 (6)第7章渠道策略 (6)7.1 渠道类型与功能 (6)7.2 渠道选择与设计 (6)7.3 渠道管理策略 (6)7.4 渠道冲突与协调 (6)第8章促销策略 (6)8.1 促销组合策略 (6)8.2 广告策略 (6)8.3 销售促进策略 (6)8.4 公关与赞助策略 (6)第9章网络营销策略 (6)9.1 网络营销概述 (6)9.3 网络营销推广方法 (6)9.4 网络营销效果评估 (6)第10章服务营销策略 (6)10.1 服务营销概述 (6)10.2 服务质量策略 (6)10.3 服务差异化策略 (6)10.4 服务促销与客户关系管理 (6)第11章国际市场营销策略 (6)11.1 国际市场营销概述 (6)11.2 国际市场进入策略 (6)11.3 国际市场产品策略 (6)11.4 国际市场促销策略 (6)第12章市场营销管理 (6)12.1 市场营销计划与组织 (7)12.2 市场营销执行与控制 (7)12.3 市场营销绩效评估 (7)12.4 市场营销创新与变革 (7)第1章市场营销概述 (7)1.1 市场营销的概念与重要性 (7)1.2 市场营销的核心要素 (7)1.3 市场营销策略的类型与选择 (7)第2章市场环境分析 (8)2.1 宏观环境分析 (8)2.1.1 政治环境：分析我国政治稳定程度、政策导向以及对行业和企业的影响。
营销策略与技巧手册指南
营销策略与技巧手册指南第一章：市场分析与定位 (2)1.1 市场调研方法 (2)1.2 竞争对手分析 (2)1.3 目标客户定位 (3)1.4 品牌定位策略 (3)第二章：产品策略 (3)2.1 产品设计与创新 (3)2.2 产品组合策略 (4)2.3 产品生命周期管理 (4)2.4 产品差异化策略 (4)第三章：价格策略 (5)3.1 价格制定方法 (5)3.2 价格调整策略 (5)3.3 折扣与促销策略 (6)3.4 价格竞争力分析 (6)第四章：渠道策略 (6)4.1 渠道选择与评估 (6)4.2 渠道管理与发展 (7)4.3 渠道合作与谈判 (7)4.4 渠道创新与变革 (8)第五章：促销策略 (8)5.1 促销活动策划 (8)5.2 促销效果评估 (8)5.3 促销渠道与方法 (8)5.4 促销策略创新 (9)第六章：广告与公关策略 (9)6.1 广告媒体选择 (9)6.2 广告创意与设计 (10)6.3 公关活动策划 (10)6.4 品牌形象塑造 (10)第七章：网络营销策略 (11)7.1 网络营销渠道 (11)7.2 网络营销工具 (11)7.3 网络营销策略组合 (12)7.4 网络营销数据分析 (12)第八章：客户关系管理 (13)8.1 客户分类与识别 (13)8.2 客户需求分析 (13)8.3 客户满意度提升 (14)8.4 客户忠诚度培养 (14)第九章：销售团队管理 (14)9.1 销售团队建设 (14)9.2 销售培训与激励 (15)9.3 销售目标与考核 (15)9.4 销售渠道拓展 (15)第十章：营销风险与危机管理 (16)10.1 市场风险识别 (16)10.2 营销危机预防 (16)10.3 危机应对策略 (17)10.4 危机恢复与反思 (17)第一章：市场分析与定位1.1 市场调研方法市场调研是市场分析与定位的基础，以下是几种常用的市场调研方法：（1）文献调研：通过收集、整理和分析相关文献资料，了解行业背景、市场现状和发展趋势。
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宏观市场
项目定位
1、项目占位 2、项目卖点
主诉点，指引推广
案例借鉴— — 云南映象
世 博 领 地 · 御 湖 观邸
区位价值
稀缺价值
生态价值
产品价值
• 占据昆明传统富人区，世博板块，昆明希 • 森林公园里旁湖岸大宅，山水之间，尽享权贵；
贵阶层居住地。
• 纯板式洋房，临湖别墅，成就高尚人居的御湖观邸
距离2公里 -
无商业
片区核心商业 -
精装修 社区园林
智慧精装 七重高尔夫
B标 9A精装
无
一般 -
产品
物业
户型 情况
卧室 情况
客厅 开间
卧室 开间
厨房 情况
洗手间
管家型 板式 4房 4.5 3.6 U型 明卫
三好物业 - - - - -
-
管家型 点式 3房 4.3 3.3 L型 暗卫
-
-----
-
优劣势
• 片区土地绝版，臻享北市繁华与世博宁静。
从产品的优势卖点出发，世博、御湖、森林公园、产品打造四方面重新定义昆明人 居标准，世博领地展现项目区位价值和霸气占位；御湖观邸从湖居来阐述云南映象 的洋房、别墅产品作为高尚观邸的形象地位。
案例借鉴— — 碧桂园御龙半山
市场：低密度、蝶形/ 板房、区域环境资源
客户定位
04
客户是谁，购买力情况，客户量，客户描摹分 析（喜好情况，消费习惯，看过的竞品，如何 逼定）置业目的，客户需求，抗性点等。
客户定位
客户定位
1、核心客户：对价格认可，对项目认可
客群界定
2 、重要客户：对价格认可，对项目有抗性，但可转化
3 、偶得客户：对项目有认知，有多重选择
客户定位
客户定位
本体分析
本体分析
区位：地段、资源
1、外部
交通：通达性、便捷性 2、内部 配套：商圈、医疗、学区
规划：体量、风格 园林：风格特点 户型：产品优势
找出三个优势核心点
案例借鉴
项目定位
03
通过价值深挖，发现项目突破，确定项目的定位。
项目价值点梳理
核心卖点逻辑顺序
1、为什么选择这个片区 2、为什么选择碧桂园 3、为什么选择碧桂园X X X 项目 4、为什么选择这个单位
指导项目差异化价值点打造，及现场核心卖点包装
核心竞品
核心竞品销售情况
竞品市场140㎡产品推售情况
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
X X 碧桂园
竞品1
竞品2
竞品3
竞品4
竞品5
了解竞争格局，明晰项目出货机会点
潜在竞争分析 如果我们的竞品只是摘得土地，且6个月左右有供货， 怎么办？
1、产品重叠 2、单价段重叠 3、总价段重叠 4、客户重叠 5、销售周期重叠
核心竞品
核心竞品对比维度
1、品牌 2、区位 3、配套 4、产品 5、营销
项目
品牌 地段 学区 外部配套
社区配套
碧桂园项目 碧桂园 山景 - 距离1.2公里 基本满足
竞品1 竞品2 竞品3
万科 湖景 恒大 江景 俊发 - -
➢ 项目所处区域市场情况 ➢ 年度、月度去化情况 ➢ 市场存量等 ➢ 区域内畅销产品梳理 ➢ 可接受单价段、总价段情况
中观市场
中观分析
对区域内进行较为透 彻的扫描，并对区域 房地产进行未来预判
竞品市场
最主要特点是直接 抢夺客户，关系项 目生死存亡
竞品市场
➢ 直接抢夺客户的项目进行 细致梳理
宏观市场
项目本体 第二步
第一步
竞争态势
➢ 宏观市场态势 ➢ 中观市场态势 ➢ 竞争市场格局
➢ 竞品客户分析 ➢ 客户特征 ➢ 客户定位
客户定位
第四步
第五步
第三步
项目定位
➢ 项目核心价值点 ➢ 项目定位
营销总纲
➢ 项目目标界定 ➢ 项目核心问题界定 ➢ 项目营销策略
第六步
营销策略
➢ 推广策略 ➢ 活动策略 ➢ 拓客策略 ➢ 包装策略 ➢ 量价策略
借助资源，掌握先机
借助项目总、开发部、设计部等去攻关城建局、规 划局等政府部门，获得竞争对手的报批文件，优先 了解竞品未来产品情况，得出竞争分析优劣势
市场分析小结
市场小结
1、量 3、产品
2、价 4、客户
本体分析
02
界定项目属性，通过项目品牌/地段区位/周边 环境/内外部配套/产品差异化对比/营销手段等 维 度进行对项目剖析，得出项目核心价值点。
营销策略总纲学习手册
培训关键词
营 销 策略 总 纲
造势
目标
通常指销售及财务目标
战略
达成项目目的
计策
完成目标需要的手段
总领概述 阐述说明及纲要
报告前思考
一篇好的营销策略总纲符合三个条件
1、报告通篇逻辑清晰，结论指向明确 2、将每一P的表头（总结语）抽出来，可以组成逻辑通顺报告 3、将每个部分的结论P抽出来，能够组成逻辑通顺报告
第七步
集团管控
➢ 费用管控 ➢ 标准化管控
竞争态势
01
通过宏观市场、中观环境分析出项目所面临的 困难及机遇，通过对标核心竞品，得出项目的 的核心竞争点。
竞争态势
宏观分析
针对城市可影响房 地产行业的宏观经 济数据进行梳理
宏观市场
➢ 房地产政策概况 ➢ 金融政策 ➢ 产业结构情况 ➢ GDP及人均可支配收入 ➢ 人口动向情况 ➢ 整体房地产情况
核心卖点：学位房、品牌、山景（背靠两大公园）、景观视野、产品赠送
北市区 龙脉处 学位房 住公园
最优居
成熟居住区域 龙脉、区位生态环境资 24班幼儿园，36班 项目连接生态公园、 远离喧嚣，一步既繁华；
源、景观视野壮阔 昆明最优公立小学
运动公园
低密板房；项目配套一应
俱全
核心定位语： 高山仰止 大境倾城
目标客群
认可 匹配
项目卖点
案例借鉴－云南映象
通过客户特征得出项目客户核心客群、次要客群及补充客群，并针对不同的产品进行客户定位及白描
客户定位
核心问题界定
05
通过目标审视，得出项目面临的核心问题，根据 消费者的购买行为及过程确定的营销安排，也是 项目目标与执行安排之间的关键点。
报告前思考
一篇营销策略总纲基本逻辑
1、市场如何？ 2、我有什么？ 3、客户是谁？ 4、怎么找到客户？ 5、找到怎么搞定客户？
报告前思考
三个关键词
1、市场
报告前思考
三个关键词
2、定 位
报告前思考
三个关键词
3、客 户
报告逻辑
营销策略总纲要考虑的构面
➢ 项目外部分析 ➢ 项目内部分析 ➢ 项目价值点梳理
宏观市场
1、整理所在城市的政策，了解房地产现状 2、了解目标城市经济水平，房地产发展情况
宏观市场
中观市场
1、了解未来区域市场容量，项目在该区域的市场占有率 2、分析区域各产品的量价关系，了解区域主力去化产品
竞品市场
首先要界定产品。我们的产品是住宅？还是别墅？还是商业？ 通常情况下，住宅核心竞品在三公里半径内符合几个条件