76份 销售管理表格汇总

客户信用度分析表（职员）
○士气 □1.全员的士气很高昂 □2.全员有干劲 □3.很多诚实、亲切的人 □4.很多职员都有谦虚的品性 □5.职员间很和睦 ○向上心 □1.经常教育、训练职员 □2.贯彻公司商品的知识 □3.热心于产品开发 □4.热心于设备的革新 □5.热心于技术的革新 ○评语 □1.没有派系对峙的传闻 □2.没有花边新闻的丑闻 □3.没有职员受贿赂的丑闻 □4.没有劳资对立的谣传 □5.没有职员间对立的谣传 ○工作态度 □1.勤勉 □2.服装整洁 □3.工作岗位的整理、整顿做的很彻底 □4.机敏的工作态度 □5.有效率、机能的 ○薪资等 □1.薪金在一般水平 □2.没有不公平的薪奉制度 □3.没有延误发薪的传闻 □4.适切地使用营业费 □5.职员的储蓄率很高 评价
MEMO
促销成本分析表
方式
方 式 说 明
期间 估 计 费 用
成 本 收 益 分 析 表
评 语
裁决
审核
分析表
促销活动计划表
月~日 促销编号
针对产品
促销期间
促销方式
负责人 配 合事项 预计经营 预期效果
起止
备注
订货单
销方：
订单号码： 订约日期：
交货日期：
电话：
交货地址：
(7)(外箱正面背面哆头) (8)(外箱两侧记) ITEM NO.
营业额
营业 人数
每人 营业额
销售费用
费用比 率
千
每人营业额
%
万
广告费 用
广告费 利润率 比率
广告费比率
年
年
度
度
85 86 87 88 89 90 91 92 93 94
%
销售费用比
15
10
5
%
年 度
85 86 87 88 89 90 91 92 93 94
利润 率
每日销售报表
[
]月份
目标 实绩 差额 十－ ％
（终了 时 分）
负面情报分析·改善表
公
公司整体的形象（1.忧郁 2.落伍的 3.不振 4.自私）
司 → 5.闭锁的 6.官僚的 7.其他）
负
面
评
改善提案 →
价
承办者的负面批评 →
改善提案 →
产品的负面批评 →
承
办
者
流通的负面批评
、→
产
品Βιβλιοθήκη Baidu
负
面 → 交货期的负面批评 评
价
→ 付款的负面批评
改善提案 →
售价类别 产品类别
1 规格 售价
2 规格 售价
价格表
3 规格 售价
有效日期 4
规格 售价
5 规格 售价
6 规格 售价
调查地点
品 名（含：进口商）
规
格
零 售价
陈列位置优劣： □优
备
注
竞争厂牌价格调查表
□中等
地
址
本公司类似品名
包装样式
陈列数量
□劣
竞争厂商调查表
地 区
竞争厂商名称 公司地址 工厂地址
口其他
口定期检查 口补偿工程 口一般工程 口规格变更
口不良品交换 口事后处理 口其他
订单收款(预
定)金额
元
口拜访说明 口提供目录 口公司介绍 口才划取得订 口再次探询 口开拓新客户 口其他 口报价交易 口提出报价 口投标 口协商谈判 口希望度 口 ABC 口接受订单 口其他公司( )决定 口其他 口规格商议 口提出图面规格 口中间连络 口检查商议 口申请 口交期延期 口其他 口到场检查 口检查 口交货 口请款 口催款 口收款
业务人员姓名 学历、年龄 服务时间 业务员的口才 行销能力 业务员给客户印象 业务的方针及做法
待遇 销售的对象 代理商名称 产品的种类（特殊规格） 产品的性能 产品的品质 产品的价格 市场占有率
其他特别 人、事、地、物、时
姓名
开会检讨日
年月日
客户促销售计划
月份 客户类别
销售产 品类别
月~日预 月~日实际 预计访问次数 协同处理 计销额 销 额 每周 每日 问 题
4． 请将订单副本签回以利请款。
5． 付款条件：结关后 11 天期票。
访问客户预定及结果报告书
经办人：
日
访
期
编 公司名及
号 工厂名
1
2
3
4 5
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1
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1
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6
问
访问 时间
客户
约
定
面谈 所属 电话
者 部门
年度
访问结果报告书
分
（简洁说明进度状况及问题点） 类
（终了 时 分） （终了 时 分）
月 媒体 类别
日至 月 日 广告媒体名称
广告 次数
平均篇 幅时间
广告费用分析表
广告费用
估计每次 接触人数
总接触 人数
每人次 广告选 广告 备 注 成 本 择 性 效果
合计
广告预算表
媒方 广告效率 单位成本
有效篇幅
频 度 平常股份 旺季股份 其他配合 合计
平常 旺季 广告预算 广告预算 促销预算
合计
月 日前要样品 套
编（1）号
（2）品 名 及 规 格
（3）包装明细 内盒 中盒 外盒
单位
（4）数量
单价
总 价
售方印章
1． 逾期交货或不履行交货所引起之后果售方应负全责。
购方人员签章：
2． 订货品质，规格应完全与样品符合，货品负责赔偿并且放弃一切抗辨权。
3． 更改订单所列之条件，必须以书面为据并需本公司之同意，否则无效。
产品销售计划表
产品 产品名称 去年销售量
月
月
月
月
月
月
单价
编号
规格 淡季 旺季
销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额
产品营销分析表
品质类别
功能
品质等级 产
外观 品
耐久性 分
故障率 析
使用难易
说明
厂牌 价格 等级 品质 外观 服务 信誉
竞 争 状 况 分 析
产品名称 成本项目
Q/TY：
N.W
KGS．
G.W
KGS．
(9)内盒印刷
ITEM NO. Q'TY： MADE IN CHINA ITEM NO. Q’TY: MADE IN U.S.A ITEM NO. Q’TY: MADE IN U.S.A
图形 第 一 联 ： 售 方 存 查
(5）本商品 贴 MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签
1
2
3
4
5
6
7
8
9
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30
31
合计
承办[
]
内 容 特别记事
单 位：
市场别种 产品品质 价格和服 务范围的
分析
每月巡回调查状况报告书
自 年 月 日起至 年 月 日止
客户对本公 司产品品质 价格及服务 范围的批评 及希望综论
同业的销 售政策情 形及分析
原料 物料 损（ %）耗
第一次
第二次
工
资
制造费用 小计 利润 合计 折合外币 估计
经理
厂长
第三次
第四次 成 品 略 图
填表
传播媒介利用分析表
★阅读对象的检查 □1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各 5 种以上 □2.是否也阅读地方或小规模杂志 □3.是否也阅读漫画或妇人杂志 □4.是否也阅读小型传播杂志、PR 杂志 □5.是否也流览专业书籍或外国杂志 ★内容的检查 □1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因 □2.是否阅读对谈、手记、告白等记事 □3.是否也不漏掉短评或方块记事 □4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报 □5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报 ★整理的检查 □1.是否会剪下或影印有用的记事 □2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事 □3.是否将剪下或影印的内容整理、分配 □4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容 □5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报 ★用法的检查 □1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容 □2.可利用的记事内容是否会调查其根据 □3.是否积极地提供其他单位可利用的内容 □4.是否确实记录记事的出处、日期 □5.
客户增减分析表
直接客户家数
间接客户家数
直接客户销售额
间接客户销售额
销售金额等级 原有 新增 删除 现有 增加 原有 新增 删除 现有 增加 原客 新客 本 期 上 期 原客 新客 本 期 上 期
户 户 销售 销售 户 户 销 售 销售
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~ 万
大盘改善
→
中盘改善
直销改善
改善提案 →
改善提案 →
估计产品占有率比较表
年 月份
本公司
度
金额 % 金额 % 金额 % 金额 % 金额 %
一
二
三
四
五
六
七
八
九
十
十一
十二
合计
一
二
三
四
五
六
七
八
九
十
十一
十二
合计
顾客特性分析表 顾客反应分析
顾客反应的客观分析标准
顾客反应的主观分析标准
推广：对减价的 反应，对广告的 敏感性，媒体的 区别
目前配销 方式
付款状况
负责人
促销期间
客户销售收款状况分析表
月~ 月份 客户名称
销售额
月份 累计 本月收款
尚欠货款
销售额
月份 累计 本月收款
尚欠货款
销售额
月份 累计 本月收款
尚欠货款
合计
客户销售收款状况分析表
月~ 月份 客户名称
销售额
月份 累计 本月收款
尚欠货款
销售额
月份 累计 本月收款
尚欠货款
销售额
月份 累计 本月收款
尚欠货款
合计
客户信用度分析表（公司）
○业界动向 □1.生意往来企业之业界动向是好是坏 □2.现今国际环境、状况下之动向如何 □3.金融环境如何 □4.业界未来之展望是光明还是黑暗 □5.业界之长期展望如何 ○经营素质 □1.生意往来企业之经营是法人还是个人（同族） □2.其资本、资金如何 □3.同行的评价如何 □4.总公司、关系企业、主要银行的信赖如何 □5.资关系如何 ○评语 □1.是否有不当交易的谣传 □2.是否有政治性不明朗的谣传 □3.与问题多之外部团体的联系如何 □4.是否有计算上不公正的谣传 □5.税务是否正当 ○市场 □1.主力商品之利益率多少 □2.销售战略是否困难 □3.批发商或零售商品是否安全 □4.对新产品开发、技术开发是否热心 □5.库存管理、交货措施是否万全 ○财务状况 □1.过去之平均利益如何 □2.公司的资产怎样 □3.贷款是否适当 □4.过剩投资是否安全 □5.是否有不良的债权 评价
原料成本 辅助材料成本 价
人工成本 格 制造费用
制造成本 期间费用 总成本 获利率
市 1． 顾客评价 场 2． 顾客转变状况 动 态
评 定
估价单
客户名称 产品名称编号 产品规格
日期
品 直制 接造
材 包
料 装 合计
直 接 人 工 包装
小计
拟 售 价 格
包装方法
外箱尺寸
毛
重
经理
名
规
KGS. 厂长
格
数量
口拜访说明 口提供目录 口公司介绍 口计划取得订单
口再次探询 口开拓新客户 口其他
口报价交易 口提出报价 口投标 口协商谈判
口希望度 口ＡＢＣ 口接受订单 口其他公司( )决定
口其他
口规格商议 口提出图面规格 口中间连络 口检查商议
口申请 口交期延期 口其他
口到场检查 口检查 口交货 口请款 口催款 口收款
分配形式：商店 忠实度
价格：对价格高 低的接受度（价 格弹性）
产品：产品使用 量（轻重级之分） 品牌的忠实度
推广：对品牌广 告主题、包装、 推销重点的接受 度
分配径路：对零 售店的认识、对 推销员的接受度
价格：对于产品 价值的接受认定
产品：对品质、 特性、用途的偏 好区分产品利益 的认识程度对竞 争品、替代品的 认识
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质 □1.负责人的人品是否可信赖 □2.负责人领导能力如何 □3.负责人的健康、体力如何 □4.负责人的年龄是多少 □5.经营理念是否坚定 ○负责人的个人条件 □1.负责人的家庭是否圆满 □2.是否有花边新闻 □3.酒品是否很坏 □4.是否爱好赌博 □5.是否有很多兴趣、嗜好 ○负责人的评语 □1.在商场上的声誉如何 □2.是否受职员敬爱 □3.是否有不给朗的政治关系 □4.是否与特别的暖味团体有关联 □5.是否有犯罪的丑闻 ○负责人之经营能力 □1.负责人之经营手腕如何 □2.业绩如何 □3.指导部属是否卓越 □4.是否费心地培育后继人材 □5.顾客或主要银行的评语如何 ○负责人的资产 □1.负责人的个人资产与其经营规模是否成正比 □2.个人贷款是否过多 □3.是否有个人的事业 □4.凡事是否都不编列预算随意支出 □5.抵押状况如何 评价
直接材料
成 直接人工
本小
计
汇 制造费用 总 销售费用
成本总计
批
示
每日生产
打
数
件
数
实
量
审核
类号 底价 单价 金额
CIFT / 箱 KGS / 箱 估价
成本估价单
年月 日
NO.
制品编号或型式
品名
规格
估价单编号
客户
料及物料
原每 打 用 量 及 单 价
备
品 名 规 格 单位用量 单 价
单位
金额
注
日期 区分
本公司本 月份推销 及巡回服 务的情况
（1）推销：
其他必要 报告事项
批示：
本公司对同 业的销售政 策应采取的 政策及意见
（2）巡回服务：
单位主管：
报告人：
件 客名
户
接受订单预备 活动 接受订单活动
连络活动
收款活动
事后活动
件
客
名
户
接受订单预备 活动 接受订单活动
连络活动 收款活动
每周销售报告
订单收款(预 定)金额
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万以上
合计
历年客户营业额统计表
客年年年年年
户
名
称
销售 % 排名 销售 % 排名 销售 % 排名 销售 % 排名 销售 % 排名
金额
金额
金额
金额
金额
历年销售业绩比较表
年度
85 年 86 年 87 年 88 年 89 年 90 年 91 年 92 年 93 年 94 年