猎头行业趋势研究-嘉驰国际

2019猎头行业发展趋势

概述

猎头行业从上世纪90年代初入中国，至今也走过近30年，从最初的外资猎头公司为主导，发展到目前本土猎头品牌崛起，并在资本市场上崭露头角（2017年，以猎头业务起家的科锐国际成功登陆A股），都体现了猎头行业蓬勃的发展态势。

而“猎头”这个名词，从颇具神秘感到走入大众生活，也经过了20年左右的时间。猎头在大众生活中的普及离不开众多猎头公司做单过程中，对猎头的解释。2017年，以猎头行业为主线的电视剧《猎场》热播，让大众对于猎头的理解更深一步。

无论是猎头行业的发展还是猎头概念的深入人心，都应该看到背后的大背景是中国经济的腾飞，职业经理人作为一个实体阶级，在中国的发展壮大。

图：中美GDP对比1988-2017

据统计，中国人力资源整体体量在2020年将达2万亿人民币，而猎头行业在其中的占比也将突破两千亿。

规模化的本土猎头公司越来越多，之前小而美的猎头公司虽然占据了猎头公司的大部分数量，但竞争的加剧，成本的升高，导致猎头公司的创业和生存处境都在向马太效应靠拢。和外资猎头公司的竞争中，本土猎头公司已经占据优势，越来越多的外资猎头公司在中国传出售卖和减员的信息，于此同时，一些已经在资本市场上成功的外资猎头公司看到中国发展的机会，也在谋划收购或者兼并的方式进入中国。

总之，猎头行业的硝烟燃起，竞争加剧，导致了整个行业出现如下趋势：

一，品牌化

猎头行业是舶来品，外资猎头公司进入中国以后，通过专业化运作和前瞻优势，早早的树立起品牌优势。本土猎头公司成立之初，迫于交付和业绩压力，往往忽略品牌的构建，于是“小而美”成为本土猎头公司的特点，也是缺点，没有品牌影响力，做不大。

品牌作用于猎头公司有几个明显的功能：

✧雇主品牌：有助于猎头公司吸引和招募优秀合伙人和顾问，壮大和公司规模

✧客户知名度：有助于BD工作的推进

✧溢价：品牌有助于在和公司谈判的时候签订高的费率，另外也能给公众正面的认知

✧护城河：品牌的厚度有助于猎头公司在应对负面新闻的时候，抵挡外界压力

✧专业度：品牌有助于打造专业的猎头公司形象，塑造在客户和候选人群体的认知

可以看到，越来越多的猎头公司，兴建起自己的品牌部或者市场部，以往埋头做单，关灯吃面的情况得到改善。“酒香也怕巷子深”，越来越多的猎头公司将自己的酒推向市场叫卖，赢得了客户的口碑和赞誉。

二，资本化

以2017年科锐国际上市为元年，猎头公司们找到了重新定位自己发展的路径。越来越多的猎头公司受到资本的青睐，猎头公司，或者说人力资源公司的价值被重新定义，当然，这和行业本身的利润率，商业前景，都有关系，相比很多行业，人力资源行业的利润率和商业模式还算比较好。

目前，国内有很多家人力资源公司或者猎头公司都在走资本市场这条路，但在A股上市的公司屈指可数，赴港上市，赴美上市成为猎头公司实现资本化道路上的不可或缺的重要选项。

三，信息化

科技信息和各个行业的嫁接都将重新定义一个行业，当科技信息作用于人力资源的时候，作用也非常明显。

目前，我们已经实现了AI电话筛选候选人简历，AI面试等功能。而纵观十人规模以上的猎头公司，基本上每一家都在租用或自己拥有一套业务系统，行业内诸如璞心、谷露等猎头公司系统供应商发展迅猛。而求职招聘平台中，除了传统的五大求职网站之外，专门的求职网站如猎聘网，猎上网等，颠覆了传统猎头的接单和做单模式，打通了企业和猎头公司的交易壁垒，提高了交付效率。

在竞争环节，信息化已经成为一家猎头公司效率的重要衡量指标。信息化的猎头公司意味着拥有更多数据，更快的响应速度。在HR端，信息化HR管理已经成为很多集团公司的标配，而在和猎头公司的合作中，HR系统和猎头公司系统已经开启了无缝对接，猎头公司可以直接登入自己的系统查看客户端开放的职位，阉割了和客户沟通交流的环节，提高了做单效率。

四，平台化

猎头公司的竞争越来越激烈，品牌的马太效应导致“小而美”的猎头公司必须拥有强大的知识背景和专业能力才能存活。

于此同时，猎头公司也开始迈入平台化发展阶段，如嘉驰国际，推出的XP裂变模式，吸引了众多优秀的猎头顾问在嘉驰这个平台上进行创业，嘉驰国际提供创业资金、人员和经验支持，孵化了众多子品牌和分公司。

五，多产品

以猎头为起点，公司如何从“小而美”突围，是困扰很多猎头公司的点，中国的猎头公司众多，但绝大部分，超过90%的猎头公司还是少于50人的。

表现在竞争层面，猎头公司的竞争已经发展为从点到面到立体的竞争，以猎头为切入点，提供给HR更多的增值服务，或者一揽子服务，才能在顾客心目中占据主导地位。

区别于猎头这个产品的“RPO，灵活用工”等服务模式的崛起也是应对客户越来越多样化的招聘服务的选项。

另外，多产品也是公司走向资本道路的必经之路。

六，产业结合

随着中国经济产业升级，职业经理人群体的壮大，企业对于人才要求越来越高，这就要求猎头行业越来越专注，在每个职位和职级上，都要下苦功夫，研究行业特点，竞品动态，职位需求，将每个职位的匹配做到最佳。

另外，产学研的发展，也导致高端人才需求不断升级，如何获取高端候选人的信任，并推荐到企业中去。要求猎头公司本身具有很深的专业知识，猎头公司的粗放经营模式越来越跟不上经营发展。

研究中国产业升级现状，发现新的行业机会，尽早建立起公司在新的产业中的寻猎优势和人才积累，是猎头公司长期赢得竞争的关键。