第四组波士顿矩阵案例分析

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波士顿矩阵与经典案例分析

失败原因剖析及教训总结
失败原因
诺基亚手机业务失败的主要原因包括战略决策失误、创新能力不足、市场反应迟钝等。具体来说，诺基亚未能及时把握智能手机市场的发展趋势，其操作系统和应用生态也无法满足消费者需求。
教训总结
企业需要密切关注市场动态和技术发展趋势，及时调整战略和业务模式；同时，加强创新能力和市场反应速度，以应对市场变革和竞争压力。
管理层决策失误
管理层在制定和执行问题类业务策略时可能出现决策失误，如盲目扩张、错误定位等，需要建立科学决策机制和风险控制体系。
瘦狗类业务策略分析
3
瘦狗类业务定义及特点
定义
瘦狗类业务是指市场份额低且增长缓慢的业务，通常不具备竞争优势，无法为企业带来显著的利润。
VS
特点
业务增长乏力，市场份额较低；竞争激烈，利润空间有限；可能需要大量的资金和资源投入才能维持运营。
和升级。
技术更新换代
消费者需求的变化可能影响明星类业务的销售。企业应密切关注市场动态，及时调整产品策略以满足消费者需求。
消费者需求变化
法律法规的变化可能对明星类业务产生不利影响。企业应遵守相关法律法规，并积极寻求合规解决方案以降低风险。
金牛类业务策略分析
3
金牛类业务定义及特点
定义
金牛类业务是指市场占有率高、业务增长率较低的业务，通常能够为企业带来稳定的现金流和利润。
。
波士顿矩阵在企业战略管理中应用
3
波士顿矩阵与其他战略工具结合使用
1 2 3
与SWOT分析结合
通过SWOT分析识别企业内部优劣势和外部机会威胁，再利用波士顿矩阵明确各业务单元的战略地位和投资方向。
与五力模型结合

《波士顿矩阵案例》课件

《波士顿矩阵案例》ppt课件
目录
• 波士顿矩阵简介 • 波士顿矩阵案例分析 • 如何运用波士顿矩阵进行战略决策 • 波士顿矩阵的局限性 • 波士顿矩阵的未来发展
01
波士顿矩阵简介
波士顿矩阵的定义
波士顿矩阵，也称为BCG矩阵，是由美国波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）提出的一种企业战略管理工具。它通过分析市场增长率和市场份额两个维度，将企业业务划分为四个象限，分别为：明星业务、问题业务、现金牛业务和瘦狗业务。
。
保持对新技术和新产品的关注，以支持现金牛业务的持续发
展。
逐步减少对现金牛业务的依赖，以降低风险。
针对问题业务的战略建议
对问题业务进行深入分析，找出问题所在，并制定相应的解决方案。
加大投资，以支持问题业务的研发和创新，提高产品竞争力。
加强市场营销和品牌推广，以提高问题业务的知名度和市场份额。
05
波士顿矩阵的未来发展
动态波士顿矩阵
动态波士顿矩阵是一种改进的波士顿矩阵，它考虑了市场和竞争环境的变化，以及企业战略和投
资组合的动态性。
通过引入更多的变量和因素，动态波士顿矩阵能够更准确地评估企业的投资组合价值和增长潜力，并及时调整战略和资源配置。
动态波士顿矩阵的应用需要建立在对市场和竞争环境的持续监测和分析基础上，以及对企业的战略目标和投资组合的深入了解。
现金牛业务
瘦狗业务
市场份额高、市场增长率低的业务。这类业务是企业的现金来源，但企业需要保持一定的市场份额，以防止竞争对手侵蚀。
市场份额低、市场增长率低的业务。这类业务可能面临被淘汰的风险，企业需要谨慎评估是否继续投入资源。
02

波士顿矩阵四种类型的例子

波士顿矩阵四种类型的例子波士顿矩阵是一种经济学模型，用于描述产品或服务在市场中的表现。

它将产品或服务划分为四个象限，每个象限都代表了不同的市场情况和策略。

在本文中，我们将为您展示四种类型的波士顿矩阵，并提供对每种类型的详细解释和具体示例。

波士顿矩阵的四个象限分别是：明星、问题儿童、金牛和试验场。

这四个象限基于两个主要变量：市场增长率和相对市场份额。

市场增长率反映了市场的潜力和竞争环境，而相对市场份额则是指企业在市场中的份额。

接下来，我们将逐个介绍每个象限及其相关的例子。

明星（Stars）象限是指具有高市场增长率和高相对市场份额的产品或服务。

这些产品或服务在发展阶段拥有强大的竞争力，并且有望在未来成为“金牛”。

明星象限的产品或服务通常需要大量的投资来实现其潜力。

例如，亚马逊的云计算服务AWS（Amazon Web Services）在其创立初期就被认为是明星象限产品。

AWS在市场增长迅猛，同时在市场份额和创新方面表现出色。

问题儿童（Question Marks）象限代表具有高市场增长率但低相对市场份额的产品或服务。

这些产品或服务处于探索阶段，并且可能具有相当的潜力。

然而，由于市场份额相对较低，它们需要更多的投资和战略来发展。

例如，特斯拉的电动汽车在初期被归类为问题儿童。

虽然电动汽车市场增长迅猛，但特斯拉在竞争对手中的市场份额相对较低。

随着更多的投资和市场渗透，特斯拉成功地将自己从问题儿童转变为明星。

金牛（Cash Cows）象限表示具有低市场增长率但高相对市场份额的产品或服务。

这些产品或服务通常是成熟市场中的主导者，并且产生了稳定的现金流。

金牛象限的产品或服务对企业非常重要，因为它们为公司提供了资金来支持其他象限的发展。

苹果的iPhone系列产品是一个典型的金牛象限产品。

iPhone在智能手机市场的份额很高，并为苹果带来了稳定的收入流。

尽管市场增长率较低，iPhone仍然是一个重要的现金奶牛。

试验场（Dogs）象限是指具有低市场增长率和低相对市场份额的产品或服务。

波士顿矩阵案例

瘦狗产品
小
金牛产品
高
市场增长率
低
高相对市场份额
低
产品分类常温常温白奶常温调制乳常温乳饮料常温儿童奶普通奶低温瓶装奶
高端白奶
低温酸奶
瓶装酸奶
普通白奶
低温饮料
瓶装调制乳
低温白奶
瓶装白奶
产品分类常温常温白奶常温调制乳常温乳饮料常温儿童奶普通奶低温瓶装奶
高端白奶
•常温调制乳，收割某些毛利率较低的品项，仅做部分产品 •低温纯牛奶，发展公司战略产品，如24小时；放弃950ml屋顶盒鲜牛奶 •瓶装调制乳，采取发展措施，进行升级，成为儿童成长牛奶市场增长率
明星产品——转化
•瓶装纯牛奶/瓶装酸牛奶/常温纯牛奶 •在增长放缓之前取得领先市场份额地位，使其最终发展成为金牛产品，产生大量高利润率、十分稳定和安全的现金回报
大
明星产品
高市场份额、高增长的产品是“明星”。如果明星能够保持领导地位，那么在增长放缓、再投资的需求消失之后，它就会成为一棵摇钱树。明星最终会变成金牛，产生大量高利润率、十分稳定和安全的现金回报。这些现金回报将可再投资于其他产品。任何产品，最终不是变金牛，就是变狗。一项产品的价值就在于在增长放缓之前取得领先市场份额地位。
—
+
低市场份额、低增长的产品是“瘦狗”。狗类产品可能会有一些账面利润，但要维持市场份额，就必须把所获利润重新注入这些产品，而不会有什么现金盈余。从本质上看，这一类产品如果不变现，留在手中毫无价值可言。
把高市场份额、低增长的产品称作“金牛“。这些产品产生大量现金，通常将超过维持市场份额所需的再投资。超额部分的现金，不必也不应再返还给这些产品。实际上，如果回报率超过了增长率，要无限制地返还现金也是不可能的，除非把回报压低。

波士顿矩阵规则分析案例

波士顿矩阵规则分析案例20091899 董仕宇09工商管理2班上海和达汽车零部件有限公司是由某国内上市公司与外商合的生产汽车零部件的企业。

公司于1996年正式投产．配套厂海大众发、一汽大众、上海通用、东风柳汽、吉利、湖南长风武等。

和达公司的主要产品分成五类，一是挤塑和复合挤塑类(密封嵌条、车顶饰条等)；二是滚压折弯类(车门导槽、滑轨、车架管；三是普通金属焊接类(汽车仪表板横梁模块)；四是激光焊接镁合金横梁模块)；五是排档杆类(手动排档总成系列)。

和达公司产品波士顿矩阵分析图：A 问题产品(Question Marks．指高增长、低市场份额)如果产品拥有高增长率、低市场占有率。

那么这些产品是一些投机性产品，属于问题产品。

其市场机会大，前景好，但在市场营销上存在问题。

其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。

对问题产品应采取选择性投资战略。

即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对其它将来有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的对策。

公司必须慎重回答“是否继续投资．业务?”这个问题。

只有那些符合企业发展长远目标、企业具优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。

从和达公司的情况来看。

滚压折弯类产品由于技术含量不高、槛低，未来市场竞争程度必然加剧。

所以对于这类产品．最好就是舍弃。

由于目前还能带来利润，不必迅速退出，只要目前持必要的市场份额，公司不必再增加投入。

当竞争对手大举，可以舍弃。

B 明星产品(Stars，指高增长、高市场份额)如果产品拥有高增长率、高市场占有率，那么这些产品属于明星产品。

其可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。

采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。

发展战略以及明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

波士顿矩阵案例及习题

波士顿矩阵案例及习题1波士顿矩阵波士顿矩阵BCG Matrix, 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、分析法、产品系列结构管理法等,是由着名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法.这种方法以发展率和相对市场份额为坐标,将企业业务分为：明星业务、奶牛业务、瘦狗业务和问题业务四种.这种方法的核心在于,要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化,只有这样,企业的生产才有意义.同时,如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去,以保证企业收益,是企业在激烈竞争中能否取胜的关键.它用来帮助管理层实现他们对多种产品的组合进行分析,以提高企业整体的财务业绩. 两个指标的计算：市场增长率＝本期的销售额－上期的销售额÷上期的销售额高低分界点无绝对的标准市场份额是指一个企业的产品或者服务在特定市场中的销售收入占所有在这个市场中销售收入总额的百分比.相对市场份额能够通过比率来评估,同最大竞争者的市场份额进行比较.相对市场占有率＝本企业某产品的市场占有率÷该产品最大竞争对手的市场占有率以1为高低分界点产品1：20%÷40%=产品2：20%÷10%=2波士顿矩阵的纵坐标表示产品的市场增长率,横坐标表示本企业的相对市场份额.根据市场增长率和市场份额的不同组合,可以将企业的产品分成四种类型：明星产品、金牛产品、问号产品和瘦狗产品.一个企业的所有产品,都可以归入这四种类型,依据其所处的地位采取不同的战略.明星产品.双高产品明星产品代表在高增长的市场中占有高份额.市场占有率高使得产品可以获得较多利润和营业现金流入；市场增长率高使得产品具有投资价值,短期需要资本投入超过产生的现金,以便保持它们的市场地位,但是未来会带来高额的回报.市场份额有足够大的开发机会,但高增长率将吸引新来者或竞争者.因此,必须再次大量投入现金以维持企业现有的地位并加以巩固.此时,明星产品需要的现金流量和产生的现金流量都很大,两者相抵净现金流量很小.明星产品要发展成为金牛产品适合于采用成长战略建设.金牛产品.市场增长率较低而市场占有率较高的产品较高的市场占有率使得产品具有较多的利润和营业现金流入；市场增长率低使之继续投资的价值有限,投资的现金需求小.因此,金牛产品会创造大量的净现金流入.对于金牛产品,首选的战略是巩固市场份额,尽量延长获取大量现金流入的时间.金牛产品适合采用稳定战略持有或在虚弱的时候收获.,目的是保持业务战略单位的市场份额.问号产品.市场增长率较高而市场占有率较低的产品市场增长率高——具有投资价值,需要大量进行投资；市场占有率低——产品盈利性不好,营业现金流入较少.因此,问号产品的净现金流量是负数.对于问号产品,首选的战略扩大市场占有率,大力投资使其转变为明星产品.如果失去转变的希望,则应及时退出.很艰难的选择,进退维谷.所用的战略是建设或收获.瘦狗产品.双低产品市场占有率低——盈利水平低,只有很少的营业现金流入.市场的增长率低——不具追加投资的价值.为了扩大市场占有率继续投资,往往得不偿失,成为资金的陷阱.首选的战略是控制成本,获取最后利润.如果不能维持盈利状态,剩下的选择是退出或清算.对瘦狗产品来说所用策略是剥离或者持有.2案例分析宝洁公司简介宝洁公司Procter & Gamble,简称P&G,是一家美国消费生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一.总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤,全球员工近110,000人.2008年,宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润第14大公司.他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司.在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区.其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品.1987年,自从宝洁公司登陆中国市场以来,在日用消费品市场可谓是所向披靡,一往无前,仅用了十余年时间,就成为中国日化市场的第一品牌在中国,宝洁旗下共有六大洗发水品牌,二十多个系列,包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列、润妍、伊卡璐等洗发护发用品品牌.宝洁公司的企业文化由企业愿景,企业精神,企业使命共同构成.企业愿景是亲近和美化人们生活；企业精神是创新,团队；企业使命是提供名优产品,真正改变客户的日常生活.宝洁洗发系列产品波士顿矩阵分析和占有率,强势品牌特征非常明显,占绝对优势.而且拥有了稳定的顾客群,这类产品可能成为企业的奶牛产品,因而需要加大投资以支持其迅速发展.第二、奶牛产品--飘柔、海飞丝.上述两个产品低销量增长率,相对市场占有率高,已进入成熟期.可以为企业提供资金,因而成为企业回收资金,支持其他产品尤其明星产品投资的后盾.第三、问题产品--伊卡璐.伊卡璐是宝洁为击败联合利华、德国汉高、日本花王,花费巨资从百时美施贵宝公司购买的品牌,主要定位于染发,此举为了构筑一条完整的美发护法染发的产品线.宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分,而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示.把它定位问题产品,主要是它“出生”的较其他洗发产品晚,市场占有率低,产生的现金流不多.但是公司对它的发展抱有很大希望.第四、瘦狗产品--润妍.该品牌销售增长率低,相对市场占有率也偏低,采用撤退战略,首先应减少批量,逐渐撤退,对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰.其次是将剩余资源向其它产品转移.第三是整顿产品系列,最好将瘦狗产品与其它事业部合并,统一管理.明星业务组合转移分析宝洁中国行销十年,占据中高端市场的60%市场份额 ,堪称中国奇迹,也是全球奇迹.但是宝洁的优势集中在一般零售通路,对于专业通路美容美发宝洁一直没有特定品牌经营.中国市场由于美容美发院洗发价格便宜,女性在美发沙龙洗发的频率高于全世界水平沿海发达城市市场存在巨大潜力.中高端专业通路当时威娜德国品牌独大,市场占有率超过50%.而全球知名专业品牌欧莱雅当时并未进入中国专业市场,但据悉将大举入攻,高端市场的争夺战一触即发.宝洁公司因此决定引进旗下专业品牌---沙宣进军高端专业市场.由于其定位明确,营销势头强劲,沙宣打入市场不多时日便快速抢占专业沙龙市场份额,成为专业的代名词.沙宣的营销策略主要有：聘请专业美发大师的电视广告；营销大赛；赞助模特大赛,建立专业美发学校等.这系列手段都与其企业经营风格相当契合,体现了集团专业、合作的企业精神.而这种与整体企业经营风格的同步,也保证了企业战略实施的稳定性,既方便企业高层合理调配资源,又在客户中树立了良好的企业形象.问题业务组合转移分析始创于1931年的伊卡璐品牌,代表着美丽发色和健康秀发.伊卡璐采用天然植物精华,蕴含天然花草芬芳,在染发和洗护发领域处于领先地位.伊卡璐草本精华系列,延续品牌自然独特的个性,主张畅享愉悦生活.伊卡璐于1996年进入中国市场,同样是中高端的路线,同类产品沙宣的成功在于：细分市场,将产品定位于专业沙龙以及营销策略的本土化.反观伊卡璐,它的广告一直采用金发美女作为主角,美则美矣,但是也给人国外译制片的感觉,产品形象不够亲民.而除了广告营销外,便没有更多有影响的营销手段,更没有与宝洁公司的经营风格相呼应,没有利用母公司的优质资源.尽管如此,伊卡璐依旧拥有较高的销售增长率,可见其产品的可塑性还是很高的,是有潜力成为明星业务甚至是奶牛业务的.可采取的措施例如,将客户群定位为追求生活品质的轻熟女,启用本土明星代言等等.瘦狗业务组合转移分析2001年5月,宝洁收购伊卡璐,由此宣告了润妍的消亡,2002年4月,润妍全面停产,一个经历3年酝酿、上市刚刚2年的产品就这样退出了市场.润妍是宝洁旗下唯一失败的产品.据业内的资料显示,润研产品在过去两年间的销售额大约在1个亿左右,品牌的投入大约占到其中的10%两年中,润妍虽获得不少消费者认知,但据有关资料,其最高市场占有率,不超过3%——这个数字,不过是飘柔市场份额的1／10一份对北京、上海、广州和成都女性居民的调查也显示,在女性最喜爱的品牌和女性常用的品牌中,同样是定位黑头发的夏士莲排在第6位,而润妍榜上无名,同样是宝洁麾下的飘柔等四大品牌分列1、2、4、5位.润妍成为瘦狗业务的原因有：1目标人群有误,失去需求基础润妍的主推产品功能是黑发,而目标人群定位为18-35岁的城市高知女性,于是我们可以看到润妍具有唯美的广告形象和唯美的视觉冲击,其包装也是素雅和高贵的但问题在于这部分人群是否是真正的购买者事实上,夏仕莲的黑芝麻洗发水也是与润妍差不多的时间推出的,其很好的借用了奥妮遗留的市场空间,针对大众人群,以低价格快速占领了市场,也许应该成为宝洁的反衬.2未突出新功能和配方,购买诱因不足润妍刚刚上市之初的策略还是较为有效的,突出中草药的概念而不是简单的黑头发,其所做的促销及赠品也都是在这一点上突破的.但其后的营销则过多的偏重于产品的形象,将润妍的品牌完全形象化,在推广时犯了炫耀性销售的毛病广告和赞助活动高潮迭起,但却不能给消费者真正的触摸.习题背景甲公司有三个事业部,分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售.这些产品的有关市场数据如表1-1和图1-1.在A、B、C三类产品市场上,甲公司的最大竞争对手分别是乙公司、丙公司和丁公司.1.问题用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、C三类产品分别属于何种业务解答1三类产品的相对市场份额,如表1-3所示.2计算结果画出波士顿矩阵,如图1-2所示.图1-2波士顿矩阵所以A产品是问题业务,B产品是瘦狗业务,C产品是金牛业务.2.问题甲公司对A、C两类产品应分别采取什么策略为什么解答1产品A处于是问题业务,对产品A的策略是进一步深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势,从而决定是否追加投资,扩大市场份额.因为该业务特点是市场增长率较高,需要企业投入大量资金予以支持,但企业该业务的市场占有率不高,不能给企业带来较高的资金回报.2产品C是金牛业务,对业务C采取的策略是维持稳定生产,不再追加投资,尽可能回收资金,获取利润.因为其特点是市场占有率较高,但行业成长率较低,行业可能处于生命周期中的成熟期,企业生产规模较大,能带来大量稳定的现金收益.。

波士顿矩阵案例波士顿矩阵分析法

波士顿矩阵案例-波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。

BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。

BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。

组合的构成取决于现金流量的平衡。

”波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率两个维度对业务单位进行分析• 横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。

比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。

• 纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。

具体坐标值可以根据行业的整体增长而定；• 图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。

通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分解为出4种业务组合。

问题型业务处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。

这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。

这通常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。

“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。

只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。

得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。

得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。

案例之波士顿矩阵

明星类:鲜奶糖,软糖,这两种产品处于高速增长期,需要企业投入明星类:鲜奶糖,软糖,这两种产品处于高速增长期, 较大的资源去扶持和提升,这类产品通常会有两种情况, 较大的资源去扶持和提升,这类产品通常会有两种情况,一种是产品随行业性普遍的增长而增长,俗语说是"搭了顺风船" 随行业性普遍的增长而增长,俗语说是"搭了顺风船",第二种是行业性没有增长,而本企业产品在高速成长. 业性没有增长,而本企业产品在高速成长.两种不同的增长必定是采用不用的营销策略的,所以必须要分清楚.对于A企业来奶糖这个品用不用的营销策略的,所以必须要分清楚.对于企业来奶糖这个品类的增长是行业性的增长,那么奶糖的竞争相对来说较弱, 类的增长是行业性的增长,那么奶糖的竞争相对来说较弱,资源投入也可以相对较小些,可以做些普通的促销推广工作就可以了, 也可以相对较小些,可以做些普通的促销推广工作就可以了,而软糖这个品类是企业产品的增长,而非行业性增长, 这个品类是企业产品的增长,而非行业性增长,那么这个增长意味着 A企业需要从竞争对手处抢夺市场份额,则资源投入相对来说要大得企业需要从竞争对手处抢夺市场份额, 企业需要从竞争对手处抢夺市场份额而能否保持持续增长也并不只是取决于A企业自身的市场资源投多,而能否保持持续增长也并不只是取决于企业自身的市场资源投同时要考虑的因素还有竞争对手对于市场的投入情况,所以A企入,同时要考虑的因素还有竞争对手对于市场的投入情况,所以企业的鲜奶糖可以为企业提供一定的现金流, 业的鲜奶糖可以为企业提供一定的现金流,而软糖则是需要投入大量的资源,为企业贡献的现金流和利润相对来说就小很多了. 的资源,为企业贡献的现金流和利润相对来说就小很多了.所以对于这两个产品来说,鲜奶糖是一个可以重点培养的产品, 这两个产品来说,鲜奶糖是一个可以重点培养的产品,而软糖则是应该是费用控制型的产品; 该是费用控制型的产品;

波士顿矩阵分析案例题

波士顿矩阵分析案例题波士顿矩阵分析是一种常用的管理工具，用于对企业产品组合进行分析和决策。

通过波士顿矩阵，我们可以清晰地了解各个产品在市场上的定位和发展前景，从而为企业的战略决策提供重要参考。

下面，我们将通过一个实际案例来详细介绍波士顿矩阵分析的具体应用。

某公司旗下有四个产品，产品A、产品B、产品C和产品D。

现在我们将它们分别放入波士顿矩阵的四个象限中，以便更好地进行分析。

首先，我们来看产品A，它在市场上拥有高市场份额，但增长率较低。

这种产品通常被称为“明星”，它们需要大量的投资来维持其高市场份额和进一步扩大市场规模。

对于公司来说，产品A是未来的希望，需要继续投入资源支持其发展，以实现更大的市场份额和利润。

其次，产品B，它在市场上拥有高市场份额和高增长率。

这类产品被称为“问题儿童”，它们在快速增长的市场中竞争激烈，需要大量的资金来支持其发展。

尽管产品B当前表现出色，但其市场份额和增长率的不稳定性需要公司密切关注，及时调整战略，以确保其持续健康发展。

其次，产品C，它在市场上拥有低市场份额和低增长率。

这类产品通常被称为“奶牛”，它们在成熟市场中稳定运行，为公司带来稳定的现金流和利润。

尽管产品C的增长潜力有限，但它们是公司稳定经营的重要支柱，需要得到适当的资源保障和管理。

最后，产品D，它在市场上拥有低市场份额但高增长率。

这类产品被称为“问题儿童”，它们需要大量的投资来实现市场份额的增长，以实现长期的盈利。

对于公司来说，产品D是未来的希望，需要加大投入，加速其市场份额的增长，以实现更大的利润。

通过波士顿矩阵分析，我们可以清晰地了解到公司产品组合的特点和潜在发展空间，为公司的战略决策提供重要参考。

在实际应用中，我们还需要结合市场环境、竞争对手和公司自身实际情况来综合分析，制定相应的发展策略和投资计划，以实现长期的可持续发展。

总之，波士顿矩阵分析是一种简单而有效的管理工具，可以帮助企业清晰地了解产品组合的特点和发展前景，为战略决策提供重要参考。

波士顿矩阵分析法案例

波士顿矩阵分析法案例波士顿矩阵分析法是一种用来评估公司产品组合的管理工具，它通过对产品的市场增长率和市场份额进行分析，帮助公司确定产品的发展策略。

本文将通过一个实际案例来介绍波士顿矩阵分析法的应用，以及如何根据分析结果制定相应的营销策略。

案例背景。

某公司拥有多个产品线，包括A、B、C、D四个产品。

为了更好地了解各产品在市场上的表现，公司决定运用波士顿矩阵分析法进行评估。

市场增长率和市场份额的分析。

首先，针对每个产品，我们需要确定其市场增长率和市场份额。

市场增长率是指该产品所在市场的增长速度，而市场份额则是该产品在整个市场销售额中所占的比例。

通过市场调研和数据分析，我们得到了以下结果：产品A，市场增长率高，市场份额低。

产品B，市场增长率低，市场份额低。

产品C，市场增长率低，市场份额高。

产品D，市场增长率高，市场份额高。

波士顿矩阵分析。

根据以上数据，我们可以将四个产品分别定位在波士顿矩阵的不同象限中。

产品A的市场增长率高，但市场份额低，因此属于“问题儿童”象限；产品B的市场增长率和市场份额都低，属于“犹豫型”象限；产品C的市场增长率低，但市场份额高，属于“明星”象限；产品D的市场增长率高，市场份额也高，属于“现金奶牛”象限。

制定营销策略。

根据波士顿矩阵的分析结果，我们可以为每个产品制定相应的营销策略。

对于产品A，由于其市场增长率高，公司可以考虑增加投入，加大宣传力度，争取更大的市场份额；对于产品B，虽然市场增长率低，但也有一定的市场份额，可以通过改进产品、寻找新的销售渠道来提升市场竞争力；对于产品C，作为明星产品，公司应该继续加大投入，保持其竞争优势；对于产品D，作为现金奶牛，公司可以考虑稳定市场份额，同时寻找新的增长点，以保持其长期发展。

结论。

通过波士顿矩阵分析法，我们可以清晰地了解公司产品在市场上的表现，并据此制定相应的营销策略。

然而，需要注意的是，市场环境是不断变化的，公司需要不断监测市场动态，灵活调整产品组合，以适应市场的变化。

波士顿矩阵案例分析

波士顿矩阵案例分析波士顿矩阵是一种管理工具，用于对企业产品组合进行分析和定位。

它通过市场增长率和市场份额两个维度，将产品划分为四个象限，明星、问题儿童、现金奶牛和犬。

在这篇文章中，我们将以某公司产品为例，对波士顿矩阵进行案例分析。

首先，我们来看明星产品。

明星产品通常是市场增长率和市场份额都很高的产品，它们通常需要大量的资金投入来支持其增长，但也有着巨大的发展潜力。

在我们的案例中，公司的新产品线A就是一个明星产品。

由于市场对该类产品的需求增长迅速，新产品线A的市场份额也在不断扩大。

因此，公司需要不断投入资金来支持新产品线A的发展，以实现更大的市场份额和利润。

其次，我们来看问题儿童产品。

问题儿童产品通常是市场增长率高，但市场份额低的产品。

这类产品需要额外的关注和支持，以实现其潜在的增长。

在我们的案例中，产品线B就是一个问题儿童产品。

尽管市场对该类产品的需求增长迅速，但公司的市场份额却一直比较低。

因此，公司需要通过市场营销和产品创新等手段，来提升产品线B的市场份额，以实现其潜在增长。

接下来，我们来看现金奶牛产品。

现金奶牛产品通常是市场份额高，但市场增长率低的产品。

这类产品通常能够稳定地为公司带来收入，但其增长潜力有限。

在我们的案例中，产品线C就是一个现金奶牛产品。

尽管市场对该类产品的需求增长缓慢，但公司的市场份额却一直比较高。

因此，公司可以通过有效的成本控制和市场维护，来稳定地获取产品线C所带来的收入。

最后，我们来看犬产品。

犬产品通常是市场增长率和市场份额都很低的产品。

这类产品往往需要考虑是否停产或者重新定位。

在我们的案例中，产品线D就是一个犬产品。

市场对该类产品的需求增长缓慢，公司的市场份额也很低。

因此，公司需要认真考虑是否停产产品线D，或者重新定位其市场定位，以实现更好的产品表现。

综合来看，通过波士顿矩阵的分析，我们可以清晰地了解公司产品组合的特点和定位，从而有针对性地制定产品发展策略。

同时，也能够帮助公司合理分配资源，提高产品组合的整体竞争力。

波士顿矩阵案例分析

波士顿矩阵案例分析波士顿矩阵是一种经典的管理工具，通过对产品或业务进行市场增长率和市场份额的分析，帮助企业进行战略决策。

本文将以某公司产品为例，通过波士顿矩阵进行案例分析，探讨其在实际应用中的意义和作用。

首先，我们需要了解波士顿矩阵的构成。

波士顿矩阵由四个象限组成，分别是明星、问题儿童、金牛和瘦狗。

明星象限代表市场增长率高、市场份额高的产品或业务，通常需要大量投入来维持其竞争优势；问题儿童象限代表市场增长率高、市场份额低的产品或业务，需要投入以提升市场份额；金牛象限代表市场增长率低、市场份额高的产品或业务，通常稳定盈利；瘦狗象限代表市场增长率低、市场份额低的产品或业务，可能需要考虑退出市场。

接下来，我们将某公司的产品根据其市场增长率和市场份额进行分类，并放入波士顿矩阵中进行分析。

通过分析，我们发现该公司的产品A处于明星象限，市场增长率高且市场份额也高，需要继续投入以保持其竞争优势；产品B处于问题儿童象限，市场增长率高但市场份额低，需要加大市场推广力度；产品C处于金牛象限，市场增长率低但市场份额高，可以稳定盈利；产品D处于瘦狗象限，市场增长率低且市场份额也低，需要考虑是否退出市场。

基于波士顿矩阵的分析结果，该公司可以制定相应的战略决策。

针对产品A，可以加大研发投入，不断提升产品竞争力，保持其在市场中的领先地位；针对产品B，可以加大市场推广力度，提升其市场份额，实现快速增长；针对产品C，可以稳定盈利，同时考虑产品线的延伸和拓展；针对产品D，可以进行市场调研，了解市场需求，如果市场潜力不大，则考虑退出市场，避免资源浪费。

通过以上案例分析，我们可以看到波士顿矩阵在实际应用中的重要作用。

它能够帮助企业全面了解自己的产品或业务在市场中的定位，指导企业进行战略决策，提高市场竞争力。

因此，对于企业来说，掌握波士顿矩阵的原理和应用方法，对于制定战略规划和资源分配具有重要意义。

综上所述，波士顿矩阵是一种重要的管理工具，通过对产品或业务进行市场增长率和市场份额的分析，帮助企业进行战略决策。

波士顿矩阵分析在实际案例中的运用

波士顿矩阵分析在实际案例中的运用[1]上海和达汽车零部件有限公司是由某国内上市公司与外商合的生产汽车零部件的企业。

公司于1996年正式投产．配套厂海大众发、一汽大众、上海通用、东风柳汽、吉利、湖南长风武等。

和达公司产品波士顿矩阵分析A 问题型业务(Question Marks．指高增长、低市场份额)处在这个领域中的是一些投机性产品。

这些产品可能利润率但占有的市场份额很小。

公司必须慎重回答“是否继续投资．业务?”这个问题。

只有那些符合企业发展长远目标、企业具优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。

从和达公司的情况来看。

滚压折弯类产品由于技术含量不高．褴低，未来市场竞争程度必然加剧。

所以对于这类产品．最好就是舍弃。

由于目前还能带来利润，不必迅速退出，只要目前持必要的市场份额，公司不必再增加投入。

当竞争对手大举,可以舍弃。

B 明星型业务(8tsx8，指高增长、高市场份额)这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位份额。

但也许不会产生正现金流量。

但因为市场还在高速成业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。

对于和达公司来说，铝横梁的真空电子束焊接系统是国内第一家。

具有技术上的领先优势。

因此企业应该加大对这一产品的投入．以继续保持技术上的领先地位。

对于排档杆类产品．由于国内在这个领域的竞争程度还不太激烈，因此可以考虑进入。

和达公司应该把这类产品作为公司的明星业务来培养．要加大对这方面的资金支持。

在技术上应充分利用和寻找国外已具有同等类似产品的厂商进行合作。

C 现金牛业务(Cash COW8，指低增长、高市场份额)处在这个领域中的产品产生大量的现金。

但未来的增长前景是有限的。

波士顿矩阵分析法案例

波士顿矩阵分析法案例波士顿矩阵分析法是一种常用的战略管理工具，它可以帮助企业对产品组合进行分析，找出哪些产品有潜力成为未来的明星产品，哪些产品可能会成为问题产品。

波士顿矩阵是由波士顿咨询公司提出的，也被称为成长-份额矩阵，通过对产品的市场增长率和市场占有率进行分析，将产品分为四个象限，明星、问题产品、金牛和守护明星。

本文将通过一个实际案例来介绍波士顿矩阵分析法的应用。

案例背景：某公司是一家生产家用电器的企业，其产品线涵盖了洗衣机、冰箱、空调等多个品类。

随着市场竞争的加剧，公司决定对其产品组合进行波士顿矩阵分析，以便更好地制定产品发展战略。

波士顿矩阵分析：首先，我们需要收集公司各产品的市场增长率和市场占有率数据，然后将这些数据绘制到波士顿矩阵中。

假设洗衣机的市场增长率为10%，市场占有率为20%；冰箱的市场增长率为5%，市场占有率为30%；空调的市场增长率为8%，市场占有率为15%。

根据以上数据，我们可以将洗衣机、冰箱和空调分别绘制到波士顿矩阵中的相应位置。

洗衣机的市场增长率高，市场占有率低，因此属于“问题产品”；冰箱的市场增长率低，市场占有率高，因此属于“守护明星”；空调的市场增长率和市场占有率都处于中等水平，因此属于“金牛”。

战略建议：根据波士顿矩阵分析的结果，我们可以为公司的产品组合制定相应的战略。

对于洗衣机这类“问题产品”，公司可以考虑增加投入，加大市场推广力度，以提升其市场占有率；对于冰箱这类“守护明星”，公司应该保持稳定，维持其市场占有率，同时进行产品升级和服务优化；对于空调这类“金牛”，公司可以继续加大投入，以进一步扩大市场份额。

结论：通过波士顿矩阵分析，公司可以清晰地了解到各产品在市场上的定位和发展态势，从而有针对性地制定产品发展战略，提升市场竞争力。

波士顿矩阵分析法的应用不仅可以帮助企业进行产品组合管理，还可以为企业战略决策提供重要参考，是一种简单而有效的管理工具。

总结：波士顿矩阵分析法作为一种常用的战略管理工具，可以帮助企业对产品组合进行分析，找出各产品在市场上的定位，并制定相应的发展战略。

用波士顿矩阵分析案例

用波士顿矩阵分析案例波士顿矩阵分析是一种常用的管理工具，它通过对企业产品组合进行分析，帮助企业进行战略规划和资源分配。

波士顿矩阵将产品分为四个象限，明星产品、问题产品、金牛产品和瘦狗产品，通过对产品的市场增长率和市场份额进行综合评估，为企业决策提供重要参考。

下面我们通过一个实际案例来具体分析波士顿矩阵的应用。

某电子产品公司拥有多款产品线，包括智能手机、平板电脑、智能手表和智能家居设备。

我们将这些产品按照其市场增长率和市场份额进行分析，得出以下波士顿矩阵：首先，我们来看明星产品。

在这个案例中，智能手表是公司的明星产品。

虽然市场份额不高，但市场增长率很高，这意味着智能手表在快速成长的市场中具有巨大潜力。

公司应该加大对智能手表的投入，进一步推广和发展这一产品线，以实现更大的市场份额和利润。

其次，让我们来看金牛产品。

在这个案例中，智能手机是公司的金牛产品。

智能手机拥有大量的市场份额，并且市场增长率也保持稳定。

这意味着智能手机是公司的稳定收入来源，公司应该继续保持对智能手机的投入，并且不断提升产品品质和服务，以保持市场份额和盈利能力。

接着，我们来看问题产品。

在这个案例中，平板电脑是公司的问题产品。

平板电脑的市场份额较低，且市场增长率也不高，这意味着平板电脑的市场竞争激烈，公司面临着挑战。

针对这一情况，公司需要重新评估平板电脑的市场定位和产品策略，或者考虑调整资源分配，以提升平板电脑的市场竞争力。

最后，让我们来看瘦狗产品。

在这个案例中，智能家居设备是公司的瘦狗产品。

智能家居设备的市场份额和市场增长率都较低，这意味着智能家居设备在市场中的竞争力较弱。

公司需要认真考虑是否继续投入资源到智能家居设备领域，或者是否需要调整产品策略和市场定位，以提升智能家居设备的竞争力和盈利能力。

通过以上案例分析，我们可以看到波士顿矩阵分析在企业产品组合管理中的重要作用。

通过对产品的市场增长率和市场份额进行综合评估，帮助企业发现产品的优势和劣势，指导企业进行战略规划和资源分配。

波士顿矩阵分析案例题

波士顿矩阵分析案例题波士顿矩阵分析案例题波士顿矩阵分析是一种经济学模型，用于评估市场上不同产品或服务在不同市场环境下的竞争力和增长潜力。

以下是一个关于汽车行业的波士顿矩阵分析案例。

在波士顿矩阵分析中，产品的竞争力被分为四个象限：高市场份额-高市场增长（星象限），高市场份额-低市场增长（现金牛象限），低市场份额-高市场增长（问题儿童象限）和低市场份额-低市场增长（狗象限）。

在这个案例中，我们将分析三个汽车品牌的竞争力和增长潜力：A、B和C。

我们已经收集了它们在不同市场下的市场份额和市场增长率的数据，并将其填入波士顿矩阵中。

根据数据显示，汽车品牌A在市场份额上处于领先地位，市场份额为30%，而汽车品牌B和C的市场份额分别为10%和5%。

从市场增长率来看，汽车品牌A和B都处于高市场增长的情况，分别为8%和10%，而汽车品牌C的市场增长率只有2%。

根据这些数据，我们可以将汽车品牌A放在星象限中，表示它具有高市场份额和高市场增长，具有增长潜力并处于竞争领先地位。

汽车品牌B可以放在现金牛象限中，表示它具有高市场份额，但市场增长率较低，可以稳定现金流并保持利润。

汽车品牌C可以放在问题儿童象限中，表示它的市场份额较低，但市场增长潜力较大，需要更多投资来提高其竞争力。

根据这个波士顿矩阵的分析结果，汽车品牌A应该继续投资并保持其竞争领先地位，汽车品牌B应该稳定现金流并寻找增长机会，汽车品牌C应该加大投资以提高其市场份额和竞争力。

总之，波士顿矩阵分析可以帮助企业评估市场上不同产品或服务的竞争力和增长潜力，从而制定合适的发展战略。

在这个案例中，我们使用了波士顿矩阵来分析汽车行业中的三个品牌，为它们制定了不同的发展策略。

波士顿矩阵分析案例

波士顿矩阵分析案例波士顿矩阵分析法是一种常用的管理工具，它通过对产品或业务进行定性和定量分析，帮助企业进行战略规划和资源分配。

波士顿矩阵将产品或业务划分为四个象限，分别代表市场增长率和市场占有率的不同组合，以便企业对不同产品或业务制定相应的发展策略。

在本文中，我们将通过一个实际案例来介绍波士顿矩阵分析法的具体应用。

案例背景。

某公司经营着多个产品线，包括A、B、C、D四个产品。

公司决定使用波士顿矩阵分析法来评估这些产品的市场表现，以便为未来的发展制定合理的战略方针。

市场增长率和市场占有率的分析。

首先，我们需要对每个产品的市场增长率和市场占有率进行调查和分析。

市场增长率可以通过对市场规模的历史数据进行分析，来评估市场的发展趋势。

市场占有率则可以通过市场调研和销售数据来进行评估。

在本案例中，经过调查和分析，我们得到了以下数据：产品A的市场增长率为10%，市场占有率为20%；产品B的市场增长率为5%，市场占有率为25%；产品C的市场增长率为15%，市场占有率为15%；产品D的市场增长率为3%，市场占有率为30%。

波士顿矩阵分析。

根据以上数据，我们可以将这四个产品绘制到波士顿矩阵中，如下图所示：[图表]根据波士顿矩阵的划分标准，我们可以将产品分为四个象限：明星、问题儿童、金牛和拖沓者。

具体划分如下：产品A位于明星象限，其市场增长率高，市场占有率也相对较高，属于公司的核心产品，需要大力发展和投入资源；产品B位于问题儿童象限，其市场增长率较低，但市场占有率较高，需要进一步研发和改进，以提高市场增长率；产品C位于金牛象限，市场增长率高，但市场占有率较低，需要加大市场推广力度，以提高市场占有率；产品D位于拖沓者象限，市场增长率和市场占有率都较低，需要进行全面评估和调整。

战略建议。

基于以上分析，我们可以为每个产品制定相应的发展战略：对于产品A，公司应该加大投入，扩大市场份额，保持其在市场的领先地位；对于产品B，公司需要加大研发力度，提高产品质量和创新，以提高市场增长率；对于产品C，公司应该加大市场推广力度，提高产品知名度和市场占有率；对于产品D，公司需要对其进行全面评估，可能需要重新定位或淘汰。

波士顿矩阵分析案例

波士顿矩阵分析案例波士顿矩阵分析是一种经济学和市场营销学中常用的工具，用于评估公司产品线或品牌组合的绩效和潜力。

它通过将产品或品牌划分为四个象限来帮助公司进行战略规划和资源分配。

在这篇文档中，我们将通过一个实际案例来详细介绍波士顿矩阵分析的应用和意义。

案例背景：某公司是一家生产家用电器的企业，其产品线涵盖了冰箱、洗衣机、空调和微波炉等产品。

随着市场竞争的加剧，公司决定利用波士顿矩阵分析来评估各产品在市场上的表现，以便制定相应的营销策略和资源分配计划。

波士顿矩阵分析：首先，公司收集了各产品在市场上的市场份额和市场增长率的数据，然后将这些数据绘制到波士顿矩阵中。

通过市场份额和市场增长率两个维度的分析，公司将产品划分为四个象限，明星产品、问题产品、金牛产品和瘦狗产品。

明星产品：冰箱和空调产品被划分为明星产品象限。

这意味着这些产品在市场上拥有较高的市场份额，并且市场增长率也较高。

公司应该加大对这些产品的投资，以进一步扩大其市场份额，同时也要保持对产品质量和市场营销的关注。

问题产品：洗衣机产品被划分为问题产品象限。

这表示这些产品在市场上的市场份额较低，但市场增长率较高。

公司需要认真考虑是继续投资以提高市场份额，还是考虑退出这个市场，转而投资其他产品线。

金牛产品：微波炉产品被划分为金牛产品象限。

这意味着这些产品在市场上拥有较高的市场份额，但市场增长率较低。

对于这些产品，公司应该维持其市场份额，并考虑进一步提高产品质量和降低成本。

瘦狗产品：在这个案例中，公司并没有产品被划分为瘦狗产品象限，但在实际应用中，瘦狗产品象限代表着市场份额和市场增长率都较低的产品，公司需要认真考虑是否继续投资这些产品。

结论和建议：通过波士顿矩阵分析，公司可以清晰地了解各产品在市场上的表现，并据此制定相应的营销策略和资源分配计划。

对于明星产品，公司应该加大投资以进一步扩大市场份额；对于问题产品，公司需要认真考虑投资和退出的决策；对于金牛产品，公司应该维持市场份额并提高产品质量；对于瘦狗产品，公司需要认真考虑是否继续投资。

波士顿矩阵分析案例

波士顿矩阵分析案例波士顿矩阵分析是一种常用的管理工具，通过对产品或服务在市场增长率和市场份额两个维度的分析，帮助企业进行战略规划和资源分配。

本文将以一个实际案例来介绍波士顿矩阵分析的应用。

某电子产品公司生产了四款产品，分别是A、B、C、D。

下面是它们在市场的份额和市场增长率的数据：产品A，市场份额20%，市场增长率10%。

产品B，市场份额30%，市场增长率5%。

产品C，市场份额15%，市场增长率20%。

产品D，市场份额35%，市场增长率2%。

首先，我们需要计算每个产品的相对市场份额和相对市场增长率。

相对市场份额=产品市场份额/市场总份额，相对市场增长率=产品市场增长率/市场总增长率。

计算结果如下：产品A，相对市场份额=20%/100%=20%，相对市场增长率=10%/37%=27%。

产品B，相对市场份额=30%/100%=30%，相对市场增长率=5%/37%=14%。

产品C，相对市场份额=15%/100%=15%，相对市场增长率=20%/37%=54%。

产品D，相对市场份额=35%/100%=35%，相对市场增长率=2%/37%=5%。

然后，将产品按照相对市场份额和相对市场增长率放入波士顿矩阵中。

横轴代表市场增长率，纵轴代表市场份额，将产品分为四个象限，高增长高份额（明星产品）、高增长低份额（问题产品）、低增长低份额（瘦狗产品）、低增长高份额（现金奶牛产品）。

根据计算结果，产品A处于高增长高份额象限，属于明星产品；产品B处于高增长低份额象限，属于问题产品；产品C处于低增长高份额象限，属于现金奶牛产品；产品D处于低增长低份额象限，属于瘦狗产品。

针对不同象限的产品，企业可以制定不同的战略。

对于明星产品，企业应该加大投入，扩大市场份额；对于问题产品，企业需要进行全面评估，考虑是否值得继续投入资源；对于现金奶牛产品，企业可以通过稳定市场份额，获取稳定的现金流；对于瘦狗产品，企业需要考虑是否退出市场或者进行产品创新。