组合的长度宽度
饮料产品组合宽度长度列表
饮料产品组合宽度长度列表
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1.饮料产品组合的宽度和长度
2.饮料产品组合的列表
正文
饮料产品组合的宽度和长度是指一个企业或品牌提供的饮料种类和
每种饮料的不同口味、规格等。
这种组合可以通过拓宽产品线或增加产品深度来实现。
拓宽产品线指的是增加新的饮料种类，而增加产品深度则是在已有的饮料种类中增加新的口味、规格等。
饮料产品组合的列表可以根据不同的分类方式进行。
比如，可以根据饮料的种类进行分类，如碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、咖啡饮料等。
也可以根据饮料的口味进行分类，如柠檬味、草莓味、薄荷味、巧克力味等。
还可以根据饮料的规格进行分类，如瓶装、罐装、盒装等。
例如，可口可乐公司就有着广泛的饮料产品组合。
它的碳酸饮料产品线包括可口可乐、雪碧、芬达等；果汁饮料产品线包括汇源果汁、Minute Maid 等；茶饮料产品线包括康师傅茶、王老吉等；咖啡饮料产品线包括雀巢咖啡、麦斯威尔等。
同时，每种饮料还有不同的口味和规格，如可口可乐就有零度、轻怡、经典等多种口味和规格。
饮料产品组合的宽度和长度是企业或品牌提供给消费者的选择，也是企业或品牌的竞争力之一。
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第八章 产品策略
通用公司法的缺陷
做起来很难，花时间，成本高，指标值难得； 集中于当前，未来建议较少； 利用这些方法，很多公司曾被拉入不相关的新的
高增长率的业务之中，结果，搞了太多得多角化 经营，甚或放弃、卖掉原健康成熟的业务。
2.3产品组合策略
产品线扩展策略 产品线填充策略 产品线现代化策略 产品线号召策略
产品组合的长度(length)是指它的产品组合
中的产品品目总数。
产品组合的深度(depth)是指产品线中的每
一产品有多少品种规格。
产品组合的相容度(consistency)是指各条
产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或者 其他方面相互关联的程度。
上海工程技术大学工商管理系
清洁剂 象牙雪1930
通用电气公司SBU计划方格
产品线实力（业务吸引力/业务强度） 中 低
高 高 行 业 吸 引 中 力 低
投资/增强
选择/维持
收割/撤资
通用电器公司法的优点
对战略计划的制定是一种革命； 提供了一种有效的战略思维方式； 帮助管理层把握公司总体环境； 可以帮助管理层了解每个业务或每种产品如何创 造价值、如何在业务间分配资源以及如何为确保 未来的成功而进行公司定向； 多数公司仍然坚持采用战略计划。
2.2产品组合的分析
2.2.1 产品组合的评估分析方法 波士顿矩阵法 GE矩阵法 2.2.2 产品线中各品种的分析评价 产品品种贡献大小分析 产品线品种定位图
波士顿矩阵法
20 % 市 场 增 10 长 率%
明星
？
八个圆圈代表
公司的八个业务 单位，它们的位 置表示这个业务 的市场成长和相 对市场份额的高 低；面积的大小 表示各业务的销 售额大小。
2021年自考市场营销学名词解释(二十二)
2021年自考市场营销学名词解释（二十二）
1.产品大类：（又称产品线）是指产品类别中具有密切关系（或经由同种商业网点销售，或同属于一个价格幅度）的一组产品。
2.产品项目：是指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外不雅及其他属性来区别的具体产品。
3.产品组合的宽度：是指一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目。
4.产品组合的长度：是指一个企业的产品组合中产品项目的总数。
5.产品组合的深度：是指一个企业产品线中的每一产品项目有多少个品种（如大小、口味等）。
6.产品组合的相关性：是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面彼此关联的程度。
7.向下延伸：是指企业本来生产高档产品，后来决定增加低档产品。
8.向上延伸：是指企业本来生产低档产品，后来决定增加高档产品。
9.双向延伸：是指原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品大类的上下两个标的目的延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵地。
10.品牌：也就是产品的牌子，它是销售者给本身的产品规定的商业名称，通常由文字、标识表记标帜、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用做一个销售者或销售者集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。
品牌是一个集合概念，包罗品牌名称、品牌标记、商标。
产品组合的宽度
导入期的市场营销策略
成长期的市场营销策略
成熟期的市场营销策略
衰退期的市场营销策略
产品市场生命周期各阶段营销策略 (Marketing Strategies in Different Stages in Product Market Life Cycle ）
1、导入期的市场营销策略
1）市场开拓者的营销策略
产品市场生命周期各阶段营销策略
1、导入期的市场营销策略 2）通用策略
产品策略
价格促销策略
价格促销矩阵
高
促销
低
高
价 格
低
产品市场生命周期各阶品质量
调整价格策略 广告 方向
市场成长期 营销策略
进入新的 分销渠道
增加新式样 和侧翼产品
进入新的 细分市场
产品市场生命周期各阶段营销策略
市场导入期
销售增长缓慢 未被完全接受
销量较小 利润底或没有 消费者对品牌
缺乏认知
市场成长期 市场成熟期 市场衰退期
销售量迅速增长 利润大量增加 竞争日趋激烈 消费者认知增加
潜在进入者进入
消费者以接受产品 销量增长乏力 促销成本增加
利润下降
销售量下降加剧 市场不断萎缩 利润率不断下降
产品市场生命周期各阶段营销策略 (Characteristic and Marketing Strategies in Different Stage of Product Market Life Cycle)
产品组合的宽度=产品大类（产品线）的数目。 产品组合的长度=产品项目的数量 产品组合的深度=产品线中产品项目的数目。 产品组合的黏度=企业各产品线在最终用途、生产条件、 分销渠道等方面的密切相关程度。
可口可乐产品整体概念及产品组合分析报告
可口可乐产品整体概念及产品组合分析报告1引言................................................... .. (1)1.1可口可乐公司简介................................................第一文库网................................................. (1)1.2可口可乐品牌背景介绍................................................... .. (1)2．可口可乐产品信息................................................... . (2)2.1．汽水................................................... ..................................................... .. (2)2.2包装饮用水....................................................... ......................................................... (3)2.3乳饮料....................................................... ......................................................... .. (3)2.4果汁饮料....................................................... ......................................................... . (3)2.5茶饮料....................................................... ......................................................... .. (3)2.6果味营养素水....................................................... ......................................................... .. (4)3可口可乐产品整体概念 (4)3.1核心产品................................................... ..................................................... (5)3.2形式产品................................................... ..................................................... (5)3.3期望产品................................................... ..................................................... (5)3.4.附加产品................................................... ..................................................... .. (5)3.5潜在产品................................................... ..................................................... (5)4.可口可乐产品组合................................................... .. (6)4.1产品组合....................................................... ......................................................... . (6)4.2产品组合策略....................................................... ......................................................... .. (6)1引言可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。
产品的长度、宽度、深度、关联度分析
产品组合的长度、宽度、深度、关联度解释
1.产品组合的长度：是企业所有产品线中产品项目的总和。
XX公司的产品种类繁多，产品项目总和非常多，且随着季节的变化，不固定。
所以说XX的产品长度较高。
2. 产品的宽度：是指企业生产经营的产品线的多少。
XX公司具有高档棉麻服饰生产线，高档真丝生产线，高档毛绒生产线，高档竹碳纤维生产线，中档棉麻服饰生产线，中档真丝生产线，中档毛绒生产线，中档竹碳纤维生产线，内衣生产线一，内衣生产线二，共有10条生产线，XX公司的产品宽度是10。
XX的大宽度产品模式有利于其减少风险，形成产业间的支撑协作。
3. 产品的深度是指：产品线中每一产品有多少品种。
XX公司的产品种类繁多，以高档棉麻服饰外衣为例，共分为春夏秋冬四个季节的4种不同类型，每种类型又分长款，中款和短款3种规格，因此棉麻高档服饰产品的深度是3×4=12. 产品的深度较大，足以吸引顾客的注意力，增大销售机会。
4. 产品的关联度是各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度。
XX公司产品按照面料材质不同加以区分，比较有利于合理利用材料，避免资源浪费，有生产条件上的关联。
棉麻类的外衣与毛绒类的外套，在销售渠道上有一定的相似性，外衣，内衣与竹炭纤维类的打底衫，打底裤等对消费者来说有使用方式的同时性。
说明XX公司的产品有一定的关联性，便于利用自身资源，提高营销机会。
产品组合策略.
波轮洗衣机 滚筒洗衣机 带烘干洗衣机
103升冰箱 壁挂空调 160升冰箱 柜式空调 185升冰箱 230升冰箱 280升冰箱
3、产品组合的深度，一条产品线中平均具有的产品 项目数（Depth of product mix）。
可用公式表示为：
深度=∑产品项目/ 产品线个数（长度/宽度）
产 品 组 合
产品组合策略
早年，美国的“派克”钢笔质 优价贵，是身份和体面的标志， 许多社会上层人物都喜欢带一支 派克笔。 1982年新总经理上任后，把派 克品牌用于每支售价仅3美元的低 档笔上，结果，派克公司非但没 有顺利打入低档笔场，反而丧失 了一部分高档笔的市场。其市场 占有率大幅下降，销售额只及其 竞争对手克罗斯公司的一半。
产品延伸策略
产品延伸策略是指全部或部分地改变公司原有产品的市 场定位。具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸三 种。 1、向上延伸：由原来经营低档产品，改为或增加经营 高档产品。 2、向下延伸：由原来经营高档产品，改为或增加经营 低档产品。 3、双向延伸：由原经营中档产品，改为或增加经营高 档和低档产品。
向下延伸
三种
向上延伸 双向延伸
扩大以及缩减产品组合策略
也称全线全面型策略，包括扩展或缩减产品组合的 宽度和长度。 扩大产品组合：是指在原产品组合中增加一条或几 条产品线，或在原有的产品线内增加新的产品项目。 缩减产品组合：是指削减产品线或产品项目，特别 是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获 利大的产品线和产品项目。
电视机
37cm彩电 47cm彩电 54cm彩电 64cm彩电 74cm彩电 84cm彩电
洗衣机
波轮洗衣机 滚筒洗衣机 带烘干洗衣机
冰箱
空调
103升冰箱 壁挂空调 160升冰箱 柜式空调 185升冰箱 230升冰箱 280升冰箱
专插本《市场营销学》第七版 11第十一章 产品组合与产品开发
市场营销学
第二节 产品组合
7
一、产品组合的宽度、长度、深度和关联性（选择、判断、案例）
产品组合（product assortment）
指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。
产品组合包括4个衡量变量：
产品组合的宽度——指产品组合所拥有的产品线数目。 产品组合的长度——指产品组合中产品项目的总数。以产品项目总数除以产品线数
第一节 产品与产品分 类
第二节 产品组合 第三节 产品生命周期 第四节 新产品开发、
采用与扩散
2
1. 什么是产品整体概念，有何营销意义？ 2. 企业可以怎样调整其产品组合，以争取竞
争优势？ 3. 产品生命周期理论对企业制订营销策略有
什么帮助？ 4. 在新产品开发过程的批量上市阶段，重点
需要考虑什么问题？ 5. 相对优越性、适用性、复杂性、可试性和
新产品线，使企业首次进入一推
出上述不同内涵与外延的新产品。
现有产品的改进或更新，对现有产品性能进
行改进或注入较多的新价值；
对大多数公司来说，是改进现
有产品而非创造全新产品。
再定位，进入新的目标市场或改变原有产品市场
定位推出新产品；
成本减少，以较低成本推出同样性能的新 产品。
产品整体概念包含：
核心产品； 形式产品； 期望产品； 延伸产品；
潜在产品。
5
二、产品分类（单选、多选、判断）
按照是否耐用和是否有形 非耐用品 耐用品 服务
按照消费者购物习惯 便利品 选购品 特殊品
非渴求物品
按照产品参加生产过程的方式 和产品价值进入新产品的情况
完全进入的产业用品 部分进入的产业用品 不进入产品的产业用品
宝洁公司-产品组合
产品组合的宽度、长度、深度与关联性所谓产品组合的宽度，是指一个企业有多少产品大类。
例如：美国宝洁公司有六个产品大类，即：洗涤剂、牙膏、肥皂、除臭剂、尿布、咖啡。
所谓产品组合的长度是指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。
仍以宝洁为例，宝洁公司的产品组合中共有产品项目３１个。
用企业的产品大类数除总长度，就可求得一个产品大类平均长度。
宝洁公司的一个产品大类的平均长度为５．２（＝３１÷６）。
所谓产品组合的深度，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。
例如，宝洁公司的浪峰牌牙膏，假设有三种规格和两种配方，由浪峰牌牙膏的深度为６。
用品牌数除各种品牌的花色品种规格总数，即可求得一个企业的产品组合的平均深度。
所谓产品组合的关联性，是指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。
宝洁所生产经营的产品都是消费品，而且都是通过相同的渠道分销就产品的最终使用和分销渠道而言，这家公司的产品组合的关联性大；但是，宝洁公司的产品结购买者有不同的功能，就这点而言，宝洁公司的产品组合的关联性小。
产品组合的宽度、广度、深度和关联性在市场营销战略上具有重要意义。
首先，企业增加产品组合的宽度（即增加产品大类，扩大经营范围，甚至跨行业经营，实行多角化经营），可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益；此外，实行多角化经营还可以减少风险。
其次，企业增加产品组合的长度和深度（即增加产品项目，增加产品的花色式样规格等），可以迎合广大消费者的不同需要和爱好，以招揽、吸引更多顾客。
最后，企业增加产品组合的关联性（即使各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等各方面密切关联），则可以提高企业在某一地区、行业的声誉。
宝洁公司的产品组合洗发护发用品；护肤美容用品；个人清洁用品；口腔护理用品；妇女保健用品；婴儿护理用品；食品；织物和家居护理用品；纸巾类产品（9大类产品）洗发护发护肤美容个人清洁口腔护理妇女保健婴儿护理织物和家居护理食品飘柔海飞丝潘婷沙宣伊卡璐玉兰油护肤系列SK-Ⅱ封面女郎舒肤佳香皂玉兰油香皂激爽佳洁士牙膏佳洁士牙刷护舒宝卫生巾丹碧丝卫生棉条帮宝适纸尿布碧浪汰渍熊猫品客1、广度产品组合的广度是指该公司具有多少不同的产品线。
了解产品及产品组合
二、产品组合及其相关概念
产品组合
一个企业提供给市场的全 部产品线和产品项目的组 合或结构，即企业的业务 经营范围。
经营范围
产品线
产品线是指产品组合中 的某一产品大类，是一 组密切相关的产品。
某一大类
产品项目
产品大类中各种不同品种、 档次、质量和价格的特定 产品。
具体品种
二、产品组合及其相关概念
（二）产品组合的宽度、长度、深度和关联度
三、产品组合策略
产品组合策 略
产品线延伸 策略
扩大产品组 合
缩减产品组 合
向上延伸 向下延伸 双向延伸
三、产品组合策略
三、产品组合策略
谢谢观看！
了解产品及产 品组合
案例导入
好的创意为产品注入活力
江西信丰瓜农刘新女种植了张字的西瓜，她的 西瓜上有“吉祥如意”、“生日快乐”等词句， 吸引了 一批瓜商前来抢购。
江西启东盖天力制药股份有限公司在国内第一 次采用了日夜分开的“白+黑”新药。白天服用的片剂能 迅速解Байду номын сангаас一切感冒症状，解决了以前感冒药不能解决的 嗜睡问题；夜晚服用的片剂抗过敏作用更强，服后晚上 睡得更香。
产品组合的关联度是指在企业的 产品组合中，各条产品线之间在 最终用途、生产条件和销售渠道 选择等方面的相关程度。
二二、、产产品品组组合合及及其其相相关关概概念念
产 品
洗发水
组
合
飘逸牌
深
度
固发牌
清新牌
产品组合宽度
香皂
竹韵 梅香 兰悠
沐浴露
优一美 妙然乐 乐可舒 爱清风
某企业产品组合示意图
洗面奶
牛乳 清香 玉兰 朵乐
饮料产品组合宽度长度列表
饮料产品组合宽度长度列表饮料产品组合宽度长度列表摘要：饮料产品组合宽度和长度是企业在市场中推出多样化的产品以满足不同消费者需求的重要策略。
本文从深度和广度两个方面，探讨了饮料产品组合的概念、管理及其在市场中的作用。
通过对不同饮料产品组合的案例分析，探讨了产品组合宽度和长度所带来的优势和挑战，并提出了一些建议，以帮助企业在饮料市场中成功运用产品组合策略。
序章：引言与背景饮料作为人们生活中的必需品，市场需求日益增长。
为满足消费者多样的口味偏好及需求，饮料企业不断推出新产品并组成复杂的产品组合。
饮料产品组合的宽度和长度是衡量企业产品多样性的重要指标，也是企业在市场竞争中保持竞争优势的关键。
一、饮料产品组合的概念及管理1.1 饮料产品组合的定义饮料产品组合是指企业推出的多种饮料产品的集合体。
它可以包括不同味道、包装、品牌、规格、定位、功能等多样化的产品。
1.2 饮料产品组合的管理饮料企业通过对产品组合的管理，可以根据市场需求和消费者群体进行有针对性的产品开发和推广。
管理饮料产品组合包括确定产品组合的宽度和长度、产品定位、产品组成比例等。
二、饮料产品组合宽度和长度的作用2.1 饮料产品组合宽度的作用饮料产品组合宽度是指企业发布的不同种类饮料的数量。
宽度越大，企业能够满足更多消费者的需求，提高市场覆盖率，并增加市场竞争力。
2.2 饮料产品组合长度的作用饮料产品组合长度是指每种饮料产品的可选规格和变种数量。
长度越长，消费者在选择时的多样性越大，能够更好地满足个性化需求。
三、饮料产品组合的优势和挑战3.1 饮料产品组合的优势饮料产品组合的宽度和长度给企业带来了许多优势。
多样化的产品组合可以吸引更多不同消费者群体，从而扩大市场份额。
产品组合可以减轻单一产品因市场波动而带来的风险，降低企业的经营风险。
产品组合可以提升企业的品牌形象，加强品牌忠诚度。
3.2 饮料产品组合的挑战然而，饮料产品组合也面临一些挑战。
产品组合过于庞大可能导致企业资源无法充分配置，而且产品定位不清晰。
产品组合与产品开发
➢ 在未解决行业的不确定因素前，公司保持原有的投资 水平。
➢ 公司有选择地降低投资态势，抛弃无利润的顾客群体， 同时加强对有利可图的顾客需求领域的投资。
➢ 不顾对投资结构会产生什么后果，从公司的投资中获 取（或榨取）巨利，以便快速回收现金。
➢ 尽可能用有利的方式处理它的资产，迅速放弃该业务。
放弃决策
2020/2/9
第十一章 产品组合与产品开发
39
二、产品生命周期策略
对PLC的认识
产品的生命是有限的。
产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对销售者 提出了不同的挑战。
在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有 低。
在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的 营销、财务、制造、购买和人力资源战略。
➢二、产品组合的优化和调整
2020/2/9
第十一章 产品组合与产品开发
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一、产品组合的宽度、长度、深度和关联性
产品项目（Product Item） 产品线（Product Line） 产品组合（Product Mix） 产品组合宽度（Width） 产品组合长度（Length） 产品组合深度（Depth） 产品组合黏度（Consistency）
假定A家具公司的生产项目是沙发，其对手是B、C二公司。通过 分析，它可以占据以下三个位置：
高
价
中
格
低
B
A
B
A
A
C
C
2020/2/9
单功能
双功能
多功能
沙发的功能
第十一章 产品组合与产品开发
19
二、产品组合的优化和调整
产品组合决策就是企业根据市场需求、
竞争形势和企业自身能力对产品组合的 宽度、长度、深度和相关性方面做出的 决策。
产品组合
产品组合策略大部分企业都不只生产一种产品，而是拥有多种产品，如何将这些产品统筹安排好，就是产品组合所要解决的事情。
一、产品组合及其相关概念（一）产品组合、产品线与产品项目产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间质的组合和量的比例。
产品组合由全部产品线和产品项目构成。
产品线是指产品在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。
如雅芳化妆品公司的产品线有化妆品、珠宝首饰和家常用品三条。
产品项目是指产品线内不同品种、规格、质量和价格的特定产品。
很多企业都拥有众多的产品项目，如上述的雅芳化妆品公司有1300个以上的产品项目，而通用电器公司则有25万个产品项目。
（二）产品组合的宽度、长度、深度和关联性产品组合的宽度指企业拥有的不同产品线的数目；产品组合长度指每条产品线内不同规格的产品项目的数量；产品组合的深度是指产品线上平均具有的产品项目数。
产品组合的关联性则是指企业各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面的密切相关程度。
产品组合的宽度越大，说明企业的产品线越多；反之，宽度窄，则产品线少。
同样，产品组合的深度越大，企业产品的规格、品种就越多；反之，深度浅，则产品就越少。
产品组合的深度越浅，宽度越窄，则产品组合的关联性越大；反之，则关联性小。
产品组合的宽度、长度、深度和关联性对企业的营销活动会产生重大影响。
一般而言，增加产品组合的宽度，即增加产品线和扩大经营范围，可以使企业获得新的发展机会，更充分地利用企业的各种资源，也可以分散企业的投资风险；增加产品组合的长度和深度，会使各产品线具有更多规格、型号和花色的产品，更好地满足消费者的不同需要与爱好，增强行业竞争力；增加产品组合的关联性，则可发挥企业在其擅长领域的资源优势，避免进入不熟悉行业可能带来的经营风险。
因此，产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和关联性方面作出的决策。
户外玩具组合参数
规格尺寸：一、小型户外玩具组合长度≥8.5米，宽度≥2.6米，高度≥3.5米，平均高度≥1.8米，至少包含一个2层小木屋。
二、中型户外玩具组合长度≥12.8米，宽度≥3.5米，高度≥4.5米，平均高度≥2.2米，至少包含两个个2层小木屋。
三、大型户外玩具组合长度≥18.9米，宽度≥4.6米，高度≥4.9米，平均高度≥2.6米，至少包含两个个2层小木屋，一个三层小木屋，采用上层分类组合。
材质要求：一、防腐木：（柳桉木/黄花梨木/菠萝格木），立柱≥100*100mm，板材厚度≥20mm，承重板材厚度≥30mm，横向连系木≥30*60mm，防腐木木质部分纹理细直、木纹清晰，有较强的防蛀效果；经过开料、刨光、砂磨、圆角处理，成品无裂纹和毛刺，接缝自然，没有明显缝隙及缺口；喷漆均匀，表面漆膜平整光亮、无皱皮、发粘和漏漆现象。
包括但不限于平台、钻洞、木屋、梯步、荡桥等木质部件的主要零部件的静负荷能力符合GB19272-2011《室外健身器材的安全通用条件》产品要求(≥6500N，1min)和稳定性要求(≥3000N，30s)、符合GB 24613-2009 《玩具用涂料中有害物质限量》、GB6675.1-2014《玩具安全第1部分：基本规范》、GB6675.2-2014《玩具安全第2部分：机械与物理性能》、GB6675.3-2014《玩具安全第3部分：易燃性能》、GB6675.4-2014《玩具安全第4部分：特定元素的迁移》的基本要求二、PE塑料部件：符合符合GB19272-2011《室外健身器材的安全通用条件》产品要求(≥6500N，1min)和稳定性要求(≥3000N，30s)、符合GB 24613-2009 《玩具用涂料中有害物质限量》、GB6675.1-2014《玩具安全第1部分：基本规范》、GB6675.2-2014《玩具安全第2部分：机械与物理性能》、GB6675.3-2014《玩具安全第3部分：易燃性能》、GB6675.4-2014《玩具安全第4部分：特定元素的迁移》三、镀锌铁件主要承载立柱尺寸：≥Φ89*3mm。
产品组合
产品组合产品是市场提供物中的关键因素。
营销组合计划起始于如何形成一个提供物以满足目标顾客的需要或欲望。
顾客用三个基本因素评判该提供物：产品的特点和质量、服务组合和质量、合适的提供物价格。
简单的说就是产品、服务、价格。
这三个因素紧密结合才能成为有竞争吸引力的提供物。
什么是产品组合？产品组合是一个特定销售者售于购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品项目。
产品组合要具有一定的宽度、长度、深度和粘度。
什么是产品组合的宽度呢，产品组合的宽度是指该公司具有多少条不同的产品线。
产品组合长度是指它的产品组合中的产品项目总数。
产品组合深度是指产品线中的每一产品有多少品种。
产品组合的粘性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或者其他方面相互关联的程度。
我们以宝洁公司生产的消费品为例，来具体解释一下这四种概念。
在表中我们可以看到，宝洁公司产品组合的宽度是五条产品线。
（实际上，该公司还有许多另外增加的产品线）在表中，产品项目总数是25个，我们就说宝洁公司产品组合的总长度是25。
我们也可以计算出该公司产品线的平均长度。
平均长度就是总长度（这里是25）除以产品线数（这里是5），结果为5。
产品组合的深度是是指产品线中的每一产品有多少品种。
例如，佳洁士牌牙膏有三种规格和两种配方（普通味和薄荷味），佳洁士牌牙膏的深度就是3*2为6。
产品组合的粘性因考虑问题角度不同而不同。
如宝洁公司的产品都是通过同样的分销渠道出售的消费品，因此我们可以说，该公司的产品线具有黏性；就这些产品对购买者的用途不一样而言，我们又可以说，该公司的产品线缺乏黏性。
接下来我们讨论一下产品组合的基本形式。
第一种就是一种产品线中多种功能产品的组合。
在一种产品线中，公司经常开发出一个基础平台和原型，它们将为满足不同的顾客要求而增加功能。
这些不同功能的产品在一起就形成了产品组合。
第二种就是一种产品组合由多种产品线组成。
就象我们刚才看到的宝洁公司的消费品中有清洁剂、牙膏、条状肥皂、纸尿布、纸巾等。
第二讲产品组合案例
2.产品组合的宽度、长度、深度及关联度
宽度(Width)——产品线的数目 长度(Length)——产品项目的总数
平均长度=产品项目总数/产品线数目
深度(Depth)——产品项目中每一品牌所含不同花色、规格、质量的产
二、优化产品组合的分析
优化产品组合的过程，通常是 分析、评价和调整现行产品组 合的过程。包括:
1.产品线销售额和利润分析 2.产品项目市场地位分析
三、产品组合决策
1.扩大产品组合
2.缩减产品组合
3.产品线延伸 向下延伸 向上延伸 双向延伸
课堂小结
本节课主要学习了产品组合及产 品组合决策。
作业
产品组合的决策形式有哪些？
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
导入
整体产品
•核心产品 •形式产品 •期望产品 •延伸产品 •潜在产品 消 费 品
管理PLC
产品
产 业 用 品
产品组合决策 •宽度 •长度 •深度 •关联度
服 务
新产品开发
产品策略
1 2 3
产品整体概念
产品组合 产品生命周期 新产品开发 本章结构提示
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（2）向上延伸：是指原来生产低档产品，后来决定增加 高档产品。在高档产品市场需求大、销售增长快、利润 率较高，高档产品市场上的竞争者比较弱，同时企业又 想自己成为生产种类全面的企业等情况下，企业可以采 用这种策略。（OPPO） （3）双向延伸：是原来定位为中档产品市场的企业在控 制了中档产品的市场后，决定向产品大类的上下两个方 向延伸，扩大产品的市场阵地 。
宝洁公司产品策略 (2)
佳洁士牙膏 护舒宝 佳洁士牙刷 卫生巾 丹碧丝 卫生棉 条 帮宝适 纸尿片
品克
旗下产品品牌名称与标记
产品组合的意义
• A、宽度：可以满足消费者的不同需要，达成一站式的 购物要求。加大宽度：可以扩展企业的经营领域，实 行多元化经营，分散企业投资风险 • B、长度：产品线丰满充裕，可供多种产品进行选择 • C、深度：单一产品线中和产品项目数。占领同类产品 的更多细分市场，满足某类顾客的深度需求
Problem 2
产品生命周期
产品生命周期阶段及其他形态
产品生命周期阶段（钟型曲线） 1、投入期 2、成长期 3、成熟期 4、衰退期
Q 销售额 利润
0 投入期 成长期 成熟期 衰退期 T
• 投入期市场营销策略
促 销 活 动
低
高
快速—掠夺 (撇脂）策略
缓慢—掠夺 夺策略 缓慢---渗透 透策略
价 高 快速---渗透 格 透策略 水 平 低
产品生命周期各阶段的特征与营销策略
1、投入期市场特点
• 背景：因为是新产品，顾客不了解，人们一般是不太愿意改变以往的消费 习惯或迅速接受新事物 • 营销活动的目的是介绍产品，吸引消费者试用产品，了解产品，形成小规 模的销售活动 • 价格难以准确确立 • 产品技术、性能尚不完善 • 产能低，单位成本高，利润低，甚至为负值 • 促销费用高，主要用于广告宣传与市场铺货 • 市场缺少竞争者
婴儿护理用品；
食品； 织物和家居护理用品； 纸巾类品
9大类产品
宝洁部分产品组合
产品组合的宽度 产 品 组 合 的 长 度
洗发 护发 护肤 美容 个人 清洁 口腔护理 妇女保 织物 健婴儿 和家 护理 居护 理
碧浪 汰渍 熊猫
组合钢模板规格
组合钢模板规格（mｍ）ﻫﻫﻫﻫﻫﻫﻫﻫﻫﻫ连接件规格支承件规格钢楞圆钢管型Ф48×3.５1０0×5０×3.0□矩形钢管型□８0×40×2.0，ﻫ轻型槽钢型80×４0×3.０,100×50×3.０内卷边槽钢型80×40×１5×３.０,１0０×5０×20×3.0轧制槽钢型８０×４3×5.0ﻫ柱箍角钢型∟７5×50×580×４３×5，槽钢型100×４8×5．３圆钢管型Ф4８×3．5钢支柱Ｃ-18型ｌ=1８１２-3112C-22型l=2２１２-3512C-27型l=２7１2-4012四管支柱ﻫﻫﻫﻫﻫﻫ滑模装置各种构件的允许偏差ﻫ说明: L为支承杆加工长度。
滑升模板组装允许偏差常用施工数据组合钢模板规格(ｍm)模板２009-1０-０４１2:０8:30阅读１68８评论4 字号：大中小组合钢模板规格（ｍm) 平面模板ﻫ宽度3０0、25０、2００、15０、１00ﻫ长度1500、1200、900、750、600、4５0肋高55阴角模板宽度１５0×１５０、５0×50长度1500、1200、90０、75０、600、450肋高５5阳角模板宽度１０0×１00、50×50长度1500、1200、900、750、600、4５０肋高55联接角模ﻫ宽度50×50长度1500、1２00、9００、750、6０0、450肋高５5角棱模板ﻫ倒棱模板宽度17、４5ﻫ长度1５00、1200、９０0、7５0、６00、45０肋高55圆棱模板ﻫ倒棱模板宽度R2０、Ｒ35长度1５00、１２00、900、750、６00、4５０肋高５５梁腋模板宽度50×１５0、50×1０0ﻫ长度１5００、1２０0、９00、7５0、600、450ﻫ肋高5５柔性模板宽度10０ﻫ长度１500、1200、90０、75０、600、4５０肋高5５搭接模板ﻫ宽度７5ﻫ长度1500、1２０0、９00、750、600、4５０肋高55双曲可调模板宽度300、２00ﻫ长度1500、90０、600肋高55变角可调模板ﻫ宽度２00、160长度１500、９0０、6００肋高55平面嵌板ﻫ嵌补模板宽度２0０、150、１00ﻫ长度300、２0０、1５0ﻫ肋高55阴角嵌板嵌补模板宽度1５0×150、１00×1５0ﻫ长度300、200、１50ﻫ肋高55阳角嵌板ﻫ嵌补模板宽度1０0×１0０、50×５0长度300、２０0、1５0肋高5５联接角模ﻫ嵌补模板宽度５0×５0ﻫ长度300、2００、15０ﻫ肋高55连接件规格名称规格(mm)U形卡Ф12ﻫL形插销Ф1２、l＝345ﻫ钩头螺栓Ф12、l=2０5、1８0紧固螺栓Ф１2、l＝180对拉螺栓M12、M14、Ｍ16ﻫ扣件3形扣件２6型、12型ﻫ碟形扣件２6型、18型支承件规格钢楞ﻫ圆钢管型Ф48×3．5ﻫ矩形钢管型□80×40×2.0,□100×５0×3．０轻型槽钢型80×40×3.0，100×50×3.0ﻫ内卷边槽钢型８0×40×１5×３.0,1００×50×2０×３．0ﻫ轧制槽钢型8０×43×５.0柱箍角钢型∟7５×50×５×485．3100×槽钢型80×43×５，ﻫ圆钢管型Ф48×3.5钢支柱C－18型ｌ＝181２-3112ﻫC-2２型l=2212-3５12ﻫC－27型l=2712-4０12四管支柱ＧH-125型l＝12５0ＧH－1５0型l＝15０0ﻫGH-１75型ｌ＝1750GＨ-2００型ｌ=200０GH-３00型l=30０0名称规格（mm)平面可调桁架330×１990名称规格(ｍm)曲面可变桁架2４7×2000247×３0０0ﻫ2４７×４０0０２４7×５00０名称规格(mm)钢管支架Ф48×3．５,l=2０00－600０梁卡具YＪ型断面小于600×50０圆钢管型断面小于700×5０0名称规格（mm)门式支架宽度b＝1２00，90０ﻫ滑模装置各种构件的允许偏差ﻫ说明：L为支承杆加工长度。
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企业可根据自身相关情况来选择金字塔结构还是扁平化结构，总之企业要将其产品以最快速度到达消费者的手中，以实现扩大再生产的目的。
每一种首饰类型就是一个产品项目；而专业的珠宝首饰企业所经营的产品线就比较窄，每一种类型即是一个产品线。
产品组合的深度是指一个企业所经营的每一个产品线中所包含的产品项目的数量，产品数目越多，其产品组合的深度就越深，反之就越浅。
产品组合的长度是指一个企业产品组合中所包含的产品项目的总数。用上图来说明：在该企业的产品组合中有三个产品线，产品项目总数是8个，我们就可以说，这个企业的产品长度为8。
独家分销渠道（exclusivedistributionchannel），是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。
其中每一类首饰构成一个产品线；在金银首饰产品线中，铂金首饰就构成一个产品项目。
产品组合的宽度又称产品组合的广度，是指一个企业的产品组合中所包含的产品线的数目。所包含的产品线越多，其产品组合的广度就越宽；
反之，其产品组合的广度就越窄。如百货公司所经营的产品线就很多，珠宝首饰仅作为其一条产品线，
二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。
三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方便面等。在IT产业链中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，因此，便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。
（一）产品组合
企业产品组合是指一个企业生产或销售的全部产品线、产品项目的组合方式。企业产品组合通常由几种产品线所组成，
而产品线又是由一组密切相关的能满足同类需求的产品项目所构成，又称产品系列或产品类别。产品项目是指在同一产品线或产品系列下不同规格、
型号、款式、质地、颜色的产品。如一个珠宝营销企业的所有产品，包括了金银首饰、珠宝首饰、工艺品类的首饰等，这些就是该公司的产品组合。
2、宽度结构
渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。
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营销渠道的长度，宽度及广度
来源：采购销售助手
营销渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。
1、长度结构（层级结构）
营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。
通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。
密集型分销渠道（intensivedistributionchannel），也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。
选择性分销nel），是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。
3、广度结构
渠道的广度结构，实际上是渠道的一种多元化选择。也就是说许多公司实际上使用了多种渠道的组合，即采用了混合渠道模式来进行销售。比如，有的公司针对大的行业客户，公司内部成立大客户部直接销售；针对数量众多的中小企业用户，采用广泛的分销渠道；针对一些偏远地区的消费者，则可能采用邮购等方式来覆盖。
零级渠道，又称为直接渠道（directchannel），是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。零级渠道，也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。在IT
一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。