增员的八大理由
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有什么行业可以短期内使你 的月收入达到5000、1万、5万, 甚至更高,而不需要任何的本钱, 以及负担任何风 险?
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有什么行业可以使你在三
年内接受完整的培训,使你能
力不断地提升,而由于个人的
努力达到年收入25万以上?
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哪一行业可以全力培养你成为 一个领袖人才?使你在短时间内,
领导30人、 50人的场面,而且有漂
பைடு நூலகம்
好处二 增员带给你更多成功机会
一个营销员一天六访,只能向六个人 宣传保险,100个营销员就可以向600个人 宣传保险。宣传面广了,其市场就更宽阔 了,你自己成功的机会也就更多了。
好处三 增员让保险事业稳健发展
项羽再强,打不过拥有各种人才的刘邦 团队。一个人能力毕竟有限,但有庞大的队 伍,保险事业才能稳健发展,才能为更多的 人提供风险保障,这样的好事难道你不想做 吗?
两个人都抓起两个木桶奔向河边。 一天结束后,他们把整村的水缸都装 满了。
“我们的梦想实现了!”阿诺 大喊着,“我简直无法相信我们 的好福气。”
“我一天可以提一百桶水, 一天就是一块钱!我是富人 了!一周后可以买双新鞋; 一个月后可以买只母牛;六 个月后我就可以盖新房子了。 我有全村最好的工作,这辈 子可以享受生活了!”
好处八 增员是所有人晋升的通途
有谁不想当将军?有谁不想体验一下当主 管成功后的鲜花和掌声?有谁不想在首年佣金, 续期佣金之外再拿到一份只有主管才享有的津 贴?只要增员,这一切都属于你!!!
增员之歌
朋友们来吧 ,朋友们来吧 朋友们快来吧, 快来吧, 快来吧! 有缘相聚 ,开劈天地 鲜花和掌声等待着你! 朋友们来吧, 朋友们来吧! 朋友们快来吧 ,快来吧 , 快来吧! 为了明天, 再创造奇迹! 今天要努力,再努力!
好处四 增员是提升业绩的不二法门
新人有新市场,新人际关系,新思考和 新策略,往往能给老业务员带来新气息和新 启迪。因此,增员有利于大家互相学习和借 鉴,共同开发市场,共同提升业绩。
好处五 增员可以为更多人提供就业机会
保险讲责任,论人性,需勤恳和服务心态。
这就需要大量人力。一个营销员只能造福几百
个家庭,那么一百个营销员就可以造福千百万
时来运转:
帕罗的大日子终于来到了:管道竣工!
帕罗不用在提桶了.
他吃饭时,水在流入;
他睡觉时,水在流入;
当他周末去玩时,水在流入……
流入村里的水越多,流入帕罗口袋的钱也越多!
提请思考并研讨发表:
听完这个故事您有什么启发? 这个故事与今天的主题有什么关联?
我们为什么要 增员
做寿险为什么要增员?这么好的
但帕罗不是非常 确信。他的背又酸又 痛,提那重重的大桶 的手也起了泡。他害 怕明天早上起来又要 去工作。他发誓要想 出最好的办法,将河 里的水运到村里去。
修一条管道将水从河
里引到村里去!
帕罗将白天的一部分时间用来提桶运
水,用另一部分时间以及周末来建造管道。
他知道,在岩石般硬的土壤中挖一条管道 是多么艰难。因为他的薪酬是根据运水的 桶数来支付的,他知道他的收入在开始的 时候会降低。而且他还知道要等一两年, 他的管道才开始产生可观的效益。
帕罗的梦想与实施:
帕罗不断地提醒 自己,明天梦想的实 现是建造在一天天的 牺牲上面的。一天一 天过去了,他继续挖, 每次只是一英寸。
“一英寸、又一英寸成为一英尺,”帕罗一边挥动 凿子,打进岩石般的土壤中,一边重复这句话。一英 寸变成一英尺,然后10…20…尺…100尺…
每天完成工作后,筋疲力尽的帕罗跌跌撞撞地 回到他简陋的小屋时,他这样提醒自己.他通过设定 和通过每天的目标来衡量工作成效.他知道,终有一 天,回报将大大超过付出!
亮的办公室呢?
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有哪一行业可以按照自己的计
划来成长,而且不会受到限制?你 的目标非常明显(基本法明晰的晋
升制度) ,对你自己的将来很清楚,
你3年后将成为什么 模样?
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管道的故事
1801年,意大利中部的小山村,两 个年轻人:帕罗和阿诺是堂兄弟,又是 最好的朋友。他们俩雄心勃勃,渴望有 一天能通过某种方式,让他们可以成为 村里最富有的人,真是十足的大梦想者。 他们都很聪明而且勤奋,他们想他俩需 要的只是机会而已。
一天,机会终于来了。村里决定 雇两个人把附近河里的水运到村里的 每一个水缸里去,这份工作交给了帕 罗和阿诺,一桶一分钱。
阿诺的炫耀和嘲讽:
阿诺赚到比帕罗多一倍的钱,炫耀他新买 的东西.他买了一头驴,配上全新的皮鞍,栓在他 新盖的两层楼旁;他买了亮闪闪的新衣服,在村 里最好的饭馆里吃可口的食物,当他坐在酒吧 里为人们买上几杯,而人民则为他所讲的笑话 开怀大笑. 当村民尊称他为阿诺先生的时候,阿诺开始 嘲笑帕罗,称他“管道人帕罗”.
个家庭。替天行道,人我两利之功德事业可以
为更多有识之士提供更多的就业机会。
好处六 增员可以帮你突破禁区业务
个人人际关系毕竟有限,为求打入某些行 业取得业绩,光靠自己可能不行。如果靠增员 借力,应用化身原理,进入某些行业或区域将 是事半功倍的明智之举。
好处七 增员是发展团队的必由之路
“问渠哪得清如许,为有源头活水来”。 没有活水,清潭也会变为污池,少了新人加 盟,团队就不能发展。这样主管的威信降低, 属员士气不振,怎么能取得好业绩呢?
事业我为什么不能自己做 我们说,增员工作是今天做不好,
明天就后悔的事。增员对你对我对他
都有好处。
好处一
增员让保险之路不孤独
如果一个人在保险之路独行,面对如此之大的 市场我们是多么落寞和孤寂。成功时,兴奋时无人 分享;痛苦时,失望时无人分担,自己成功的经验 无处传播,也学不到别人的长处,这条路只能越走 越窄,不利于你的发展。
每当他慢慢入睡,耳边尽是酒馆中村民 的笑声时,帕罗一遍遍地重复这句话:
阿诺先生的没落:
时光如流水,由于长期的劳累,阿诺的背比以 前更加驼了,步伐也变慢了.阿诺很生气,闷闷不乐, 为他自己注定一辈子要运水而愤恨.
他开始花较少的时间睡在吊床上,却花更多的 时间泡在酒吧里,当阿诺进来时,酒吧的老顾客都 在窃窃私语:“提桶人阿诺来了”.他不再买酒给别 人喝,也不再讲笑话了.他宁愿独自坐在漆黑的角 落,被一大堆空瓶所包围.