增员的八大理由
增员的意义
增员的意义一、为什么要增员（增员的原因）1．增员是为了寿险事业的发展寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。
如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增加工人与设备一样，在寿险事业的发展过程中，单位主管也要不断地增加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力，增加你的力量，使你的一双手变成五双手、十双手、百双手……，如此才能迅速提升组织的业绩，才能使财源滚滚而来。
增员是寿险事业最基本的原则，也惟有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。
2．提高管理能力当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要比新人懂得多，我的推销技巧一定要比他们好。
为此，你便会下功夫去学习，使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导者。
这样你的领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。
如果没有增员，你认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段，还没资格和能力去协助、辅导别人，这样会导致自信心的丧失。
如果你增到了新人，你才会发现自己真正的能力，认识到自己也是能够帮助别人的。
3．拓展人际关系寿险业是和人打交道的事业。
认识的人越多，你的准客户越多，你的成功机率也就越大。
而增员可使你结识众多的、不同层面上的人，为你扩展人际关系奠定基础。
4．提高工作士气，增强业务员的信心因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多的拒绝，使自信心大受打击。
而增员却能够使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人给他安慰，给他鼓励，使他摆脱失败的阴影，振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。
同时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论，从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的胜算。
5．补充人力损失由于寿险行销业充满了艰辛，大多数人都知难而退，放弃了对寿险事业的追求，导致组织人员大量流失。
为了维持组织的发展，寿险事业的持续发展，必须通过增员来补充人力资源。
二、实际情况分析1、分析现阶段绍兴地区的人力架构状况。
（用绍兴市公司个险工作会议PPT作为蓝本的基础上做修改）2、分析现阶段诸暨公司人力架构状况，分职场状况，用数字说明问题（参见诸暨公司人力架构PPT）3、分析公司的现状之后，再找出业务员的心结，一一解开心结。
增员的8大理由
4、增员可以激发增员者个人和 团队成员的斗志
新人可以带来新的气息，统计显示， 每年40%新业绩来自于新人。如果没 有新观念和持续力，老人的表现就乏 善可陈
5、增员符合寿险的行业特点
保险论责任、论人性，必须诚恳相谈， 当面剖析劝服，所以它是劳动力密集 的工作，以时间换取空间的事业
6、增员是借力，可以突破我们 的“业绩禁区”
增员的8大理由
1、增员让保险之路不再孤独
快乐、兴奋与同伴分享，资讯、经验 大家相互交流，痛苦、失望也有人分 担
2、增员是保险事业的“ຫໍສະໝຸດ 险单”一个人能力终究有限，而组织运作， 可以确保无法预测的危机发生时，仍 然还有固定的收入和地位
3、增员是传播保险观点的重要途径
一人从事保险工作不过造福几百个家 庭，如果有千百名伙伴和我们一起做 不就造福了千百万个家庭吗
Thank You!
多少人做多少业绩，所谓“有树有鸟 栖，有人有业绩”一点都不为过
7、“直辖”是寿险经营的永恒 主题
不管晋升至哪个阶位，业绩的计算、 竞赛的标准都是以直辖业绩为准，而 最大的利益也在直辖单位
8、运用《基本法》为自己获得 最大利益者才是寿险业的成功者
业务制度是明确且公平的，当部署的 成绩到了可以成为主管时，主管必须 乐见其成。但如果老干不再有新枝， 业绩就有可能被超越
增员的好处和方法
增员的好处1、增员可以扩大团队，快速晋升2、提高公司的知名度，打响泰康品牌3、提高收入，体现自己的人生价值4、活跃团队气氛，推动团队业绩5、增员就是跟自己准备养老金6、占领市场7、提升各个层级的个人能力8、成就自己成就他人9、晋升可以享受公司的福利待遇10、实现我们的梦想，壮大我们的团队，提高主管的收入，成长自己11、不增员即死亡，业绩一条命，增员九条命，对准增员是他事业的起点，收入的来源，实现人生理想的机会12、业绩是赚今天的钱，增员是赚未来的钱13、可以使我们在这个团队走得更远，更久14、自己当老板，时间自由，给你一个发展的空间15、可以使更多的人拥有保障16、可以加大公司的宣传力度17、激发个人责任感18、帮助我们晋升，维级达标19、有属于自己的伴，不再孤单20、让别人去完成你的工作，让钞票装进自己的口袋21、提高个人收入，扩大人际关系，增强个人成就感，协助他人获得成功22、完善组织架构，推动骨干晋升，增进新鲜血液23、人海战术，精兵策略24、互相激励，壮大团队25、市场开拓，发展一片天地26、增员就像割韭菜，永远利益27、聚积人才，营造氛围28、做一个增员可能成万元户29、自己当老板，用别人的智慧和力量为自己打工30、增员就是增加新鲜血液，促进新陈代谢良性发展31、增进志同道合的人共同打拼事业32、增员可以让自己有成就感，促使自己长期稳定发展33、增员就是未来的收入，永恒的利益34、增员就是复制自己，复制成功35、扩大团队，鼓励自己，提升自己的管理能力36、成就他人的同时成就自己，晋升是保险行业永续经营的基础37、帮助组员的过程也是对自己职业生涯的规划和设计38、增加主管的信心，壮大团队39、学习机会多40、不断地激励自己，达成标准组较容易最有效的增员方法1、有一定经济收入，层面较好，采取激情增员，发挥余热2、中青年富有责任心，采用讲行业，讲公司，讲收入3、用自己的敬业行为，亲和力来感染别人，让别人主动要求进泰康4、逢人就讲保险，大不了不买，逢人就谈增同，大不了不做5、选才（机关干部，有能力的人，有意愿的人，有企图心的人，人缘关系好的人，有事业心的人等）6、人格魅力（拿工资条）7、追踪督导8、职涯规划9、教育训练10、主管直接增员，做表率作用11、每天坚持原则1-2访增员12、东游西逛法---随机应变13、步步为营法---目的明确14、用自己的行为去感化准增员15、撒豆成兵法，业绩零售，增员是批发16、公司企业文化影响增员17、成功吸引成功18、借团队氛围增员19、公司基本法，佣金体系20、发动全员增员，培养增员骨干21、加大增员活动量的管理22、增员选才，增对人不堆人，增有德有才的人是极品23、充分利用新基本法，客户转介绍，通过新闻媒体介绍法增员24、公司激励方案增员25、公司方案，个人主管奖励一个50—100元26、通过增员再增员27、选好材，选有影响力的人28、转介绍增员（客户，准客户）29、缘故增员（亲戚，朋友，同学，同事等）30、人才市场招聘增员31、媒体广告增员32、利用创业说明会增员33、随机增员34、用周围成功的伙伴的收入和荣誉体系吸引准增员35、借助公司的各种活动（产说会，创说会）宣传公司宣传行业来增员36、利用各种聚会来增员37、良好的服务取得客户的信任，索取转介绍38、团队的力量（精致早会，一帮一，团康活动）39、社区、广场，人才市场去发彩页，做宣传，媒体（下岗工人）40、大量拜访。
公司额外申请招人的理由
公司额外申请招人的理由
1.业务扩张：公司业务逐渐扩大，需要更多员工来支持业务发展。
增加员工数量可以缓解现有员工压力，更好地完成任务。
2. 人员流失：公司员工流动性较大，原有员工离职或调动，需要新增员工来填补空缺，保持正常运营。
3. 项目需求：公司新项目启动或项目进展需要大量人手，为保证项目进度和质量，需要额外招聘员工。
4. 专业技能：公司发现自己在某一领域缺乏专业技能，需要额外招聘员工来弥补不足，提高综合实力。
5. 原有员工负荷过重：公司发现原有员工工作量过大，需要增加员工来缓解负荷，促进员工工作效率。
6. 未来发展：公司预见到未来市场发展前景，需要增加员工来应对未来的挑战和机遇。
7. 业务变革：公司业务模式或业务方向发生变化，需要招聘新员工来适应变革，提升公司综合实力。
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为什么要增员
增员带来的直接利益是 同时能够助力新人拿到潜力新 人奖，在未来一年还有伯乐奖的增员大惊喜 。
推荐新人奖
潜力新人奖
三、增员是新人迈向Байду номын сангаас管之路的第一步：
谢谢！
为什么我们要增员？
一、增员能激发新人潜能：
优秀的新人成功增员之后往往会产生这种 想法：我一定要比新人懂得多，我的展业与 经营技巧一定要比他们好。为此，他们便会 下工夫去学习，其领导、训练与激励的潜能 会被进一步开发出来。如果没有增员，他们 往往认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段， 还没资格和能力去协助、辅导他人，这样会 导致自信心的丧失。因此增员有助于发现自 己真正的能力，有助于认识到自己在很多方 面也是能够帮助他人的。
二、增员能帮助新人拿到“三薪”：
从基本法津贴角度来看，新人一年内有扶持 新人津贴，本身就我们而言，销售的结果就是 产生一份佣金，而公司以基本法成本支出再次 支付我们一份新人津贴，等于是 。而如果新人入司开始就有开始在 做增员，能够享受增员背后带来的更多、更高 津贴
若原本新人享 受新锐版新人津贴，而在当月新增一个主举 人力（当月入司、当月举绩、当月回执）且 该主举人力年龄和参会符合条件，基本可以 多拿500元左右的新人津贴。详细获取说明 可点击《新锐加强版新人津贴获取难点解析 》一文重新阅读。
增员的理由及技巧
增员来源提示录
成交或未成交之客户。 亲戚朋友。 通过孩子认识的人。 通过配偶认识的人。 同学，校友，战友。 由个人爱好，运动而认识的人。 过去及现在的邻居。 从前一起工作过的同事。
增员来源提示录（续）
日常生活认识的人 其他行业的推销员 每天乘车认识的人 人才交流中心认识的人 单位人事处收集的人员名单 影响力中心推介的人 参加各类社团认识的人 其他
被增员者存在的问题
这是一份什么样的工作？ 即将要做哪些事情，会有哪些帮助？ 这是一个什么样的公司？ 这是什么样的营业单位？
增员者需了解的内容
取得被增员现职和前几个工作的相关资讯，了 解他要转业的原因。 简明地描述营业单位的选择过程。 了解对方认为一份理想的工作具备哪些条件。 了解对方认为自己所具有的优点和缺点。 了解对方的教育背景。
增员面谈方法流程（续）
反对问题处理：被增员者的疑惑感 CLOSE
1）邀增员对象参加创业说明会。 2）促使增员对象参加培训。 3）参加培训后辅导支援工作。
结论
增员是一辈子的事，持之以恒。 增员是推销的延续。 树立成功的形象，成功者吸引成功者。 一群平凡人创造不平凡的寿险事业。
增员的理由及技巧
为何需要增员
—增员的理由
增员和做单都是业务员的首要职责。 增员是组织发展的主要过程。 增员可以补充业务不足的损失。 增员可以提高业务员信心。 增员可以提升管理能力并奠定晋升基础。
不愿增员的理由
1、对行业没信心。 2、分身乏术，担心无力辅导新人。 3、不了解增员的技巧和过程。 4、不敢增员高素质的人。 5、展业时间的耽误。 6、担心缘故重叠。 7、担心影响个人收入。 8、没有增员来源。 9、看不到增员利益。
——绝对要选择合适的人选。 增员比自己能力更强的对象
新春增员八大利好
增强企业竞争力
通过增员，企业可以提升整体实力和竞争力， 更好地应对市场变化和挑战，实现可持续发展。
03
提高工作效率
优化工作流程
减少重复和不必要的环节
通过引入新员工，可以优化工作流程，消除重复和不必要的环节，提高工作效 率。
引入新的工作方法和工具
新员工可能带来新的工作方法和工具，有助于提高工作效率和降低成本。
新春增员八大利好
目 录
• 提升企业竞争力 • 扩大市场份额 • 提高工作效率 • 降低用工成本 • 增强创新能力 • 提升服务质量 • 增强企业凝聚力 • 促进企业可持续发展
01
提升企业竞争力
增强企业规模
扩大市场份额
通过增加员工数量，企业能够进 一步扩大市场份额，提高市场占 有率。
提升业务能力
增员可以增强企业的业务处理能 力，提高工作效率，满足更多客 户需求。
优化人才结构
补充核心团队
新春增员为企业注入新鲜血液，有助 于优化人才结构，补充核心团队力量 。
提升整体素质
通过招聘优秀人才，提升企业整体员 工素质，增强企业综合实力。
提升企业形象
增强社会影响力
合理的新春增员计划可以提升企业的社会形象，增强社会影 响力。
提升员工技能
培训和发展
通过培训新员工，可以提高现有员工的技能水平，增强团队整体能力。
知识分享与交流
新员工的加入可以促进知识分享和交流，激发团队的创新活力。
促进团队协作
增强团队凝聚力
新员工的加入可以增强团队的凝聚力， 提高员工之间的互动和合作。
培养团队合作精神
通过共同完成工作任务，可以培养员 工的团队合作精神，提高整体绩效。
有利的位置。
为什么要增员
三 、 对公司的好处
–提升公司形象,产生品牌效应 –降低成本,增加效益 –增加市场占有率 –累积人才资本,形成企业文化, –成为市场竞争的王者
四 、 对被增员者的好处
–给他一个成功的机会 –给他一个创业的资本 –给他一个自我发展的空间 –给他一个赚钱的机遇
成就他人 辉煌自己 组织发展 立即行动
二 、 对团体的好处
– 流水不腐,永远充满活力 – 业绩稳定持续增长 – 聚集个方面人才,顺利完成个项活动 – 点子多,业绩推动创意好 – 形成良性竞争气氛,人气旺盛 – 更容易增员,成功吸引成功
二 、 对团体的好处
–落实教育培训,培育优秀人才 –及时补充脱落人员 –脱落率第一年40%第二年35% 第三年25%第四年20%
？为什么增员
一 、 对增员者个人的好处
–增加收入(2%---5%---7%----) –稳定业绩来源,减少业务压力 –扩大市场规模,扩展展业思路 –延展事业生命,发展个人事业 –维持业绩考核,赢取业绩竞争
一 、 对增员者个人的好处
–增加人际关系,提升沟通能力 –培养领导能力,学习教育培训 –学习他人长处,可以增广见闻 –就
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍增员是指在团队或组织中引进新的成员，以增加团队成员的数量。
增员对于一个团队或组织来说非常重要，可以为团队带来新的能量和创新思维，提升团队的综合实力和竞争力。
下面是增员的8大理由以及成功增员的流程介绍。
一、增加团队资源新成员的加入可以增加团队的资源，包括人力资源、技术资源和知识资源。
每个人都有自己的专长和优势，通过合理配置团队成员的能力，可以充分发挥团队的整体实力。
二、拓宽团队网络三、提升团队创新能力新成员带来的新观点和不同的思维方式可以激发团队的创新能力。
团队成员之间的多样性和互补性有助于团队思维的碰撞和交流，从而促进创新的发生。
四、增强团队凝聚力五、扩大团队知名度新成员的加入可以为团队带来更多的曝光和宣传机会。
新成员往往有自己的粉丝或关注者群体，通过他们的推广和传播，可以提高团队的知名度和影响力。
六、增加团队能力新成员的加入可以增加团队的能力。
新成员可能具备一些团队现有成员所缺乏的技能或知识，通过他们的加入，可以填补团队的能力缺口，提高团队的整体能力水平。
七、推动团队发展新成员的加入可以带动团队的发展。
他们可能带来新的项目或机会，提供新的业务领域或市场，为团队带来新的发展方向和动力。
八、提升团队竞争力新成员的加入可以提升团队的竞争力。
通过引进更优秀、更专业的成员，团队的整体实力得到提升，能够更好地应对市场竞争，提高团队的胜算。
成功增员的流程介绍如下：一、确定增员需求在进行增员之前，首先要明确团队的发展目标和需要，确定增员的具体需求。
通过分析团队的现状和未来的发展方向，确定所需的人才类型和数量。
二、制定增员计划根据增员需求，制定具体的增员计划。
包括招聘渠道选择、人才招聘的方式和流程、招聘预算等内容。
合理的增员计划能够提高招聘效率和成功率。
三、招聘人才根据增员计划，通过不同的招聘渠道发布招聘信息，吸引合适的人才申请。
通过面试、测试等环节筛选出合适的候选人，并与人力资源部门进行沟通和协调，完成招聘流程。
增员的八大好处
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四、增员是提升业绩的不二法门
新人有新市场，新 人际关系，新思考和新 策略，往往能给老业务 员带来新气息和新启迪 。因此，增员有利于大 家互相学习和借鉴，共 同开发市场，共同提升 业绩。
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五、增员可以为更多人提供就业机会
保险讲责任，论人性，需恳读和服务。这就需要 大量人力。一个营销员只能造福千百个家庭，那么 一百个营销员就可以造福千百万个家庭。替天行道 ，人我两利之功德事业可以为更多有识之士提供更 多就业机会。
保险的高速发展 增员
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一、增员让保险之路不孤独
如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的 市场我们是多么落寞和孤寂。成功时，兴奋时无人 分享;痛苦时，失望时无人分担，自己成功的经验无 处传播，也学不到别人的长处，这条路只能越走越 窄，不利于你的发展。
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二、增员带给你更多成功机会
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六、增员可以帮你突破禁区业务
个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得 业绩，光靠自己可能不行。如果靠增员借力，应用 化身原理，进入某些行业或区域将是事半功倍的明 智之举。
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七、增员是发展团队的必由之路
问渠哪能清如许，为有源头活水来”。没有活水， 清潭也会变为污池，少了新人加盟，团队就不能发展 。这样主管威信降低，属员士气不振，怎么能取得好 业绩呢？
新员工聘用理由
新员工聘用理由
近期公司面临业务扩张，需要增加新员工，以下是我们聘用新员工的理由：
1. 业务拓展：公司业务正在不断扩张，需要更多的人力资源来
支持业务发展。
新员工的加入可以为公司带来更多的专业技能和经验，增强公司竞争力。
2. 人员离职：有些员工因个人原因或其他原因离职，留下了空
缺的职位。
为了保证公司的正常运转，我们需要聘用新员工来填补这些空缺。
3. 人员增量：公司需要更多的员工来增加生产力和效率。
新员
工的加入可以为公司带来新的思路和创意，推动公司不断发展。
4. 公司战略：公司制定了一系列战略计划，需要更多的员工来
支持实现这些计划。
聘用新员工可以保证公司计划的顺利实施。
以上是我们聘用新员工的理由，我们相信新员工的加入会为公司带来更多的机遇和挑战。
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增员的理由——为什么要增员
增员的理由——为什么要增员增员的理由——为什么要增员增员增员的理由——为什么要增员思考一、中国共产党为什么最终取得了胜利二、鹦鹉的故事一个千载难逢的创业机会从中国古典四大名著讲起四大名著:都讲增员水浒全传山东郓城宋江增了107位增来卢员外, 梁山霸业可成矣! “逼”俺老猪业绩不行经常脱落,最终还是到了西天大雷音寺西游记某家增了三个半“援”三国演义关云长:大哥增了俺和三弟，加上孔明先生成就了三分天下z之大业!大哥待我们不薄啊!经典增员:三顾茅庐“义”红楼梦谈情说爱,全是泪!林妹妹都增不进来,第一次接触就摔玉后面的增员全失败～嗨，算了吧～“情”跑马圈地的时代做单可以多次做,,重复开发加保惟独人力不可能重复人力是不可重复的资源靠双手致富,还是靠系统致富李嘉诚成功之路我去年净赚87亿美元连居亚州首富因为我起初增员做得好现在全球成千上万人每天为我工作～～～零售与批发麦当劳总裁:现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活麦当劳,肯德基,沃尔玛全部加大了瓜分中国市场的力度看谁增员得快,连锁店开得多炒短期股与长期投资做业绩:炒短期股杨百万长期投资:金融大鳄巴菲特增员是长期投资目前不一定有业绩长远来说只赢不输我炒短期股一时赚了钱却没有长期投资意识现在连老本都够呛保住巴菲特杨百万-杨怀定阿拉排队只为买鸡蛋超市今天人气真旺增员的理由多好的营销员也不能被称为“主管”，好的主管必然有好的组织。
中国足球队参加世界杯比赛，名和利最大的收获者是谁,人的成功有两种，靠挖掘自己的潜力成功和靠挖掘别人成功。
前者人少，后者人多;前者成就相对小，后者成就相对大。
事业风险的分散:麦当劳成功的原因。
增员的利益——现在增员的优势业务员没有成功不是因为自己做得不好是因为没有增到做得好的人11>.增员奖金:推荐人在12个月内计提所推荐人月FYC的6,。
2.主管、经理计提管理、经理津贴年终分红3 晋升增员带给我们的利益增员人的利益:增员有收入;晋升容易了;增员帮助维持老有人说我没有底薪，增一个人就有了底薪～增员二人就相当于:一个普通工人一年的工资收入主管增员: 稳定团队的基础带几个孩子不难，大的拉扯小的～现在一个孩子真是难带!增员多了:业务员留存反而不成问题～小电影:两口子结婚,没有孩子会离婚有了孩子,一般不会离婚儿孙满堂颐养天年现在辛苦一点以后儿孙满堂可以颐养天年增员对象1增员对象3增员对象2不增员～你将在养老院里苦度余生～以前没有增员现在在养老院里吹这么多蜡烛真没意思～假牙我们怎么做要增就增人才过去增员的误区1 增下岗的2 维持不住了,才想起了增员3…要增就增人才1、让滥增员的时代一去不复返2、让只增员不辅导的人彻底警醒“基本法”给了很大的利益但这种利益是增才生命第一:蹇宏增一个象我一样的你就发了!我的主管增我的时候并没有什么困难，也没有什么拒绝关键是她在做增员这件事～筹备期是力量积蓄期，要为全年业绩准备充足的人力资源～～～报告经理:我发现“增员”目标“基本法”出台是队伍重新洗牌的时候整编队伍:增员,再增员，只有增员才可以重新让队伍得到整编我们的增员主力军有意愿晋升业务主管的业务员经理主任主任以上个人目标:筹备期增员10人营业部怎么做主任职涯规划培养准主任3 制订增员目标4 填写增员计划1005 激励与追踪….主任、准主任怎么做 1订立增员目标，目标分解 2 找增员对象与做出选择 3 重中之重，在于辅导 4 ……前期以增员为主后期以提升技能冲业绩为主业务员怎么做、每日有增员拜访 12 、熟悉基本法，明了筹备期基本法熟悉增员利益，了解增员利益. 3 、….一个增员挑业绩——致富一肩挑增员——创收做增员，遭到拒绝? 就介绍增员。
增员的八大理由成功增员流程介绍共36页
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！36Fra bibliotek▪26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
增员的八大理由成功增员流程介绍 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
为什么要增员(生命人寿)
2.发展组织的结果: 2.发展组织的结果:
(1)精神面 (1)精神面 (2)成就面 (2)成就面 (3)生活面 (3)生活面
发展组织必须要有的力量
• 远景力 • 想象力 • 品质力 • 热力 • 魅力 • 信服力 • 毅力 • 能力
谢谢大家! 谢谢大家!
寿险业务员可以分为三等人: 寿险业务员可以分为三等人:
• 第三等成功的人:永远都是推销的人 第三等成功的人: • 第二等成功的人:靠增员做出业绩的人 第二等成功的人: • 第一等成功的人:靠组织的人 第一等成功的人:
四.增员是智慧和经验的传承
五.不增员既死亡
六.增员认识的正和错
正确认识一: 正确认识一:增员最重要 认识误区一: 认识误区一:以为增员不重要 正确认识二: 正确认识二:目标清晰 认识误区二: 认识误区二:没有目标及方向 正确认识三: 正确认识三:乐观积极不服输 认识误区三: 认识误区三:心存阴影不积极 正确认识四: 正确认识四:勇敢团队经营 认识误区四: 认识误区四:停留在个人销售 正确认识五: 正确认识五:完善的辅助工具 认识误区五: 认识误区五:一张嘴天下无敌
正确认识十一:正派.纪律. 正确认识十一:正派.纪律.诚实 认识误区十一: 认识误区十一:近视短利 正确认识十二: 正确认识十二:共同理念及使命感 认识误区十二: 认识误区十二:走一步算一步
七.增员遵徇Leabharlann 数法则八.转变观念,树立增员信心 转变观念,
1.发展组织就像盖一栋大楼 1.发展组织就像盖一栋大楼
增员获得的回报不会唾 手可得, 手可得,而不增员所造成 的经营困境也不会立即 出现, 出现,我们为什么要如此 重视增员呢? 重视增员呢?
一.增员的理由
1.增加利益 1.增加利益 2.提高经营层次 2.提高经营层次 3.满足成就感 3.满足成就感
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“我们的梦想实现了！”阿诺 大喊着，“我简直无法相信我们 的好福气。”
“我一天可以提一百桶水， 一天就是一块钱！我是富人 了！一周后可以买双新鞋； 一个月后可以买只母牛；六 个月后我就可以盖新房子了。 我有全村最好的工作，这辈 子可以享受生活了！”
好处八 增员是所有人晋升的通途
有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主 管成功后的鲜花和掌声？有谁不想在首年佣金， 续期佣金之外再拿到一份只有主管才享有的津 贴？只要增员，这一切都属于你！！！
增员之歌
朋友们来吧 ，朋友们来吧 朋友们快来吧， 快来吧， 快来吧！ 有缘相聚 ，开劈天地 鲜花和掌声等待着你！ 朋友们来吧， 朋友们来吧！ 朋友们快来吧 ，快来吧 ， 快来吧！ 为了明天， 再创造奇迹！ 今天要努力，再努力！
个家庭。替天行道，人我两利之功德事业可以
为更多有识之士提供更多的就业机会。
好处六 增员可以帮你突破禁区业务
个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行 业取得业绩，光靠自己可能不行。如果靠增员 借力，应用化身原理，进入某些行业或区域将 是事半功倍的明智之举。
好处七 增员是发展团队的必由之路
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。 没有活水，清潭也会变为污池，少了新人加 盟，团队就不能发展。这样主管的威信降低， 属员士气不振，怎么能取得好业绩呢？
帕罗的梦想与实施：
帕罗不断地提醒 自己，明天梦想的实 现是建造在一天天的 牺牲上面的。一天一 天过去了，他继续挖， 每次只是一英寸。
“一英寸、又一英寸成为一英尺，”帕罗一边挥动 凿子，打进岩石般的土壤中，一边重复这句话。一英 寸变成一英尺，然后10…20…尺…100尺…
每天完成工作后,筋疲力尽的帕罗跌跌撞撞地 回到他简陋的小屋时,他这样提醒自己.他通过设定 和通过每天的目标来衡量工作成效.他知道,终有一 天,回报将大大超过付出!
好处二 增员带给你更多成功机会
一个营销员一天六访，只能向六个人 宣传保险，100个营销员就可以向600个人 宣传保险。宣传面广了，其市场就更宽阔 了，你自己成功的机会也就更多了。
好处三 增员让保险事业稳健发展
项羽再强，打不过拥有各种人才的刘邦 团队。一个人能力毕竟有限，但有庞大的队 伍，保险事业才能稳健发展，才能为更多的 人提供风险保障，这样的好事难道你不想做 吗？
好处四 增员是提升业绩的不二法门
新人有新市场，新人际关系，新思考和 新策略，往往能给老业务员带来新气息和新 启迪。因此，增员有利于大家互相学习和借 鉴，共同开发市场，共同提升业绩。
好处五 增员可以为更多人提供就业机会
保险讲责任，论人性，需勤恳和服务心态。
这就需要大量人力。一个营销员只能造福几百
个家庭，那么一百个营销员就可以造福千百万
阿诺的炫耀和嘲讽:
阿诺赚到比帕罗多一倍的钱,炫耀他新买 的东西.他买了一头驴,配上全新的皮鞍,栓在他 新盖的两层楼旁;他买了亮闪闪的新衣服,在村 里最好的饭馆里吃可口的食物,当他坐在酒吧 里为人们买上几杯,而人民则为他所讲的笑话 开怀大笑. 当村民尊称他为阿诺先生的时候,阿诺开始 嘲笑帕罗,称他“管道人帕罗”.
事业我为什么不能自己做 我们说，增员工作是今天做不好，
明天就后悔的事。增员对你对我对他
都有好处。
好处一
增员让保险之路不孤独
如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的 市场我们是多么落寞和孤寂。成功时，兴奋时无பைடு நூலகம் 分享；痛苦时，失望时无人分担，自己成功的经验 无处传播，也学不到别人的长处，这条路只能越走 越窄，不利于你的发展。
管道的故事
1801年，意大利中部的小山村，两 个年轻人：帕罗和阿诺是堂兄弟，又是 最好的朋友。他们俩雄心勃勃，渴望有 一天能通过某种方式，让他们可以成为 村里最富有的人，真是十足的大梦想者。 他们都很聪明而且勤奋，他们想他俩需 要的只是机会而已。
一天，机会终于来了。村里决定 雇两个人把附近河里的水运到村里的 每一个水缸里去，这份工作交给了帕 罗和阿诺，一桶一分钱。
亮的办公室呢？
★
有哪一行业可以按照自己的计
划来成长，而且不会受到限制？你 的目标非常明显（基本法明晰的晋
升制度） ，对你自己的将来很清楚，
你3年后将成为什么 模样？
★
每当他慢慢入睡,耳边尽是酒馆中村民 的笑声时,帕罗一遍遍地重复这句话:
阿诺先生的没落:
时光如流水,由于长期的劳累,阿诺的背比以 前更加驼了,步伐也变慢了.阿诺很生气,闷闷不乐, 为他自己注定一辈子要运水而愤恨.
他开始花较少的时间睡在吊床上,却花更多的 时间泡在酒吧里,当阿诺进来时,酒吧的老顾客都 在窃窃私语:“提桶人阿诺来了”.他不再买酒给别 人喝,也不再讲笑话了.他宁愿独自坐在漆黑的角 落,被一大堆空瓶所包围.
但帕罗不是非常 确信。他的背又酸又 痛，提那重重的大桶 的手也起了泡。他害 怕明天早上起来又要 去工作。他发誓要想 出最好的办法，将河 里的水运到村里去。
修一条管道将水从河
里引到村里去！
帕罗将白天的一部分时间用来提桶运
水，用另一部分时间以及周末来建造管道。
他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道 是多么艰难。因为他的薪酬是根据运水的 桶数来支付的，他知道他的收入在开始的 时候会降低。而且他还知道要等一两年， 他的管道才开始产生可观的效益。
时来运转:
帕罗的大日子终于来到了:管道竣工!
帕罗不用在提桶了.
他吃饭时,水在流入;
他睡觉时,水在流入;
当他周末去玩时,水在流入……
流入村里的水越多,流入帕罗口袋的钱也越多!
提请思考并研讨发表:
听完这个故事您有什么启发? 这个故事与今天的主题有什么关联?
我们为什么要 增员
做寿险为什么要增员？这么好的
有什么行业可以短期内使你 的月收入达到5000、1万、5万， 甚至更高，而不需要任何的本钱， 以及负担任何风 险？
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有什么行业可以使你在三
年内接受完整的培训，使你能
力不断地提升，而由于个人的
努力达到年收入25万以上？
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哪一行业可以全力培养你成为 一个领袖人才？使你在短时间内，
领导30人、 50人的场面，而且有漂