网络营销概述 PPT课件

（一）律师事件：
第一个利用互联网网络赚钱的人
时间：1994年4月12日 人物：美国亚利桑那州两位从事移民签证咨 询服务的律师（Laurence Canter坎特和Martha Siegel西
格尔，两人为夫妻）。
赚钱方式：把“绿卡抽奖”的广告发到多个 新闻组，“邮件炸弹”让许多服务器瘫痪。 收益：花费20美元的上网通信费用，吸引来 25000个客户，赚了10万美元。
网络营销概念和方法不明确 是否产生效果主要取决于偶然因素 多数企业对于上网几乎一无所知
我国进入网络营销时代的标志性事件

1996年末，北京四十四中初三学生张博迁在“瀛海威 时空”开设的“电子超市”上订购了新知书店的 《INTERNET使用秘诀》。
于是，中国的商家通过电脑网络卖出了第一件商品， 中国商品流通的历史也悄悄地进入了一个新时代—— 网络营销时代。

中国网络营销萌芽阶段 1997年10月底，我国上网人数为62万人， www网站 数量数约1500个； 2000年底，我国上网人数2250万人，www网站数量 265405个； 1997年网络营销相关部分重要事件：



1997年2月，ChinaByte开通免费新闻邮件服务，到同年12月， 新闻邮件订户数接近3万（http://www.chinabyte.com/） 1997年3月，在ChinaByte网站上出现了第一个商业性网络广 告（468×60像素标准BANNER） 1997年11月，国内首家专业的网络杂志发行商“索易”开始 提供第一份免费网络杂志

电子商务快速发展与中国经济发展密切相关；
世界各国发展 需要电子商务
在因特网日益开放的网络环境下，世界各国都在积极 发展电子商务；通过网络来开展商贸活动；（中国阿 里巴巴，环球资源）利用网络可以进行广告宣传、咨
询洽谈、网上订购、网上支付、电子帐户、服务传递、
意见征询、交易管理等活动，大大提高了工作效率！
因此，我们要积极学习电子商务，时代需要！
我们每天都在生活 我们的生活、工作、娱乐 离不开网络
网络购物——ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ宝、拍拍、京东、1号店等
网络娱乐——优酷、土豆、奇艺 网络学习——百度、谷歌、各种学习网站 网络交友——世纪佳缘、百合、网络社区
网络时代，人们的生活发生巨大变化， 人们喜欢从事网络购物、网络娱乐、 网络学习，因此我们生活都离不开网络，
典型案例1 网上销售蚊子
“太神奇了，竟然还有卖蚊子尸体的！”“又见强人卖家，买还是不买？”“笑死 了，强大的网络！强大的卖家！”4天来，天涯、猫扑、西祠等论坛里，不约而同 地出现了这样的帖子。内容里的地址都指向了宁楠在某购物网站上的商品信息。 “蚊子尸体，6元一只，普通家蚊，真正手工打死的！”这是宁楠对自己出售商品 的最简洁解释，却被网友评价为“强悍”！更强悍的，其实是宁楠为出售蚊子尸 体写下的产品介绍——本人售出的蚊子标本，一律全手工不借助任何工具，故不 能保证完整性！“都是随打随发的，随机性很强，不分公母不保证完整。”
互联网的用户占比由上年底的69.3%提升至72.2%。
企业利用网络支付提高工作效率 企业开展网络营销可以节约成本 企业可以有效进行供应链管理
中国经济快速发展 需要电子商务
网络营销与电子商务之间的关系
网络营销
电子商务
网络营销是电子商务的重要组成部分
网络营销非常重要：

更加充分地了解顾客的需要；
思考：少林寺为什么会这 么有名？
看市场营销发展的过程：

生产观念（福特“T型车”） 产品观念 推销观念（推销、营销、直销、传销） 市场营销观念 社会营销观念
总之，网络营销的发展是市场营销发展的必然。

我们处在世界，世界各国都需要高科技的电子商 务及网络营销；

我们都在生活，我们的生活离不开互联网； 企业需要发展，网络提供市场开拓空间；
思考：宁楠为什么会成功？
典型案例2 释永信也玩网上营销
释永信入围《新营销》杂志“2006年度中国营销标志人物”，称他为营销大师。 少林寺有自己的官方网站，释永信也有自己的个人主页。 少林寺武功秘笈，售价9999元，加上运费，过万元。 淘宝上少林欢喜地正是少林寺直接下属的专门负责“少林寺”品牌整合和商品开 发的公司，这家公司的实体总店于2008.5.12在少林寺庙内开张。出售僧品的布鞋、 练功的护腕、佛经、T恤、烛台、手表等。 禅宗音乐大典、少林寺武林争霸赛
（二）中国网络营销发展历程
传奇阶段（1997年之前） 萌芽阶段（1997—2000年） 应用和发展阶段（2001—2003年底） 2004年之后的中国网络营销
中国网络营销传奇阶段
1994年4月20日，中国国际互联网正式开通 “山东农民网上卖大蒜” 更多具有传奇色 彩 1997年之前的网络营销特点：
企业需要发展，网络 提供企业市场开拓空间
中国网民规模和普及率增长迅速
截至2012年6月底，中国网民规模达到5.38亿，互联
网普及率为39.9%。2012年上半年网民增量为2450 万，普及率提升1.6%。
截至2012年6月底，我国手机网民规模达到3.88亿，
较2011年底增加了约3270万人，网民中用手机接入
为顾客提供更好的服务；
对顾客价值进行评估；

分析顾客需求行为；
网络营销学习网址





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律师事件的推论
互联网具有营销价值 通过互联网赚钱是可能的 垃圾邮件（垃圾信息）违背网络营销原则 维护互联网营销环境，应坚持规范的网络营销， 反对不正当行为
网络营销的诞生
网络营销诞生的标志：1994年10月14日出 现最早的网络广告
1994年10月14日,美国著名的Wired《连线》 杂志推出网络版 Hotwired.其主页上开始有AT&T（美国电话电报公司） 等14个客户的广告Banner。 1997年3月，Chinabyte 网站上出现了中国第一个商业性的网 络广告，广告主是 Intel ，广告表现方式是468 × 60像素 的动画旗帜广告 。