成功的步骤

３．增加名单
参加社交活动 主动和别人交往 每天做一件好事 托朋友介绍 多发名片

四、邀约
１．邀约的目的
２．邀约的原则
真诚热情 三不谈法则－－不谈公司、产品、制度 “二选一”法则 帮助对方作决定

３．邀约的要素
见面的时间、地点要明确 确认对方要有至少一个半小时的时间 如果参加说明会，要比规定时间提前15分 钟 除非是夫妇，最好一次只约一人

通讯录 学习笔记本 工作日程安排本 介绍直销业的光盘 介绍公司的光盘 有关直销业的书籍 公司的杂志 计算器
４．做好规划
家庭财务规划 市场发展规划 行动规划

三、列名单
１．列名单的方法
姓名 背景 电话
沟通记录
２．分析名单



把名单按不同的方式分类 按照次序进行邀约 合理分配精力和时间

Health Party（健康沙龙）
流程 暖场，相互介绍同时等待其他迟到的人（15分钟） 保健理念与主题内容（45分钟）
保健理念（15分钟） 主题内容（30-45分钟）
产品分享（45-60分钟）
咨询顾问：根据身体状况，开具产品配方，并鼓励签订ARO 经销商：完成销售，协助客户填写ARO订单，保留客户的健康测
HP：护肤沙龙（Facial Party）

Facial Party（护肤沙龙）
流程 暖场，相互自我介绍同时等待其他迟到的人（15分 钟） 护肤理念与护肤方法讲解（45分钟） 产品试用与签单（45分钟）
要求与注意事项 护肤课围桌而坐，创造宽松的气氛 要对主讲人的配方绝对尊重，绝不可以当场质疑 所有经营者要自带客户试用的产品
辅 助 型 培 训
SR或主任
L1 1代 5%
L2 2代 5%
L4 3代 5%
L6 4代 5%
L8 5代 5%
L12 6代 5%
家庭聚会-Home Party

周期：每周一次或更多

分类：
护肤沙龙（Facial Party） 健康沙龙（Health Party） 其他形式

目的：
产品销售（特别是帮助新成员完成业绩）
新人的销售现场演示培训
HP：护肤沙龙（Facial Party）

Facial Party（护肤沙龙）
形式： 护肤课 彩妆课 人员配备 主讲人
见习业务代表以上 单独讲过至少10次一对一的护肤课 在经销商基础培训当中承担过主讲师任务
助手 经营者 做过一对一的护肤课 能够独立为客户提供产品配方与护肤服务
5大特色主讲人 主讲过护肤沙龙 分享者（3人） 新加入的经销商（为什么要做NuSkin） 见习业务代表（为什么要做NuSkin与经营NuSkin过程中的感受） 资深业务主任以上经销商（经营NuSkin的感受）
商业说明会（BOP）

流程（2小时）
主持人暖场（5分钟） NuSkin善的力量宣传短片（5分钟） 商业说明（45-60分钟） 5大特色（15-20分钟） 分享（15-20分钟）
主讲人 见习业务代表以上 在BDT上作过自我介绍、讲解产品与主持人
“自我介绍”
“产品精讲” 主讲人
经销商基础培训（DBT）

流程
经营者当周分享交流（30-45分钟） 采取自愿方式交流本周心得 如出现冷场，由主持人指定在场经销商分享 “自我介绍”（5分钟） 新经销商 由简入繁易，由繁入简难，5分钟的自我介绍，介绍为什么我 要来做NuSkin 包括：我是谁，我来自于哪里，我以前做什么，我如何接触到 NuSkin，NuSkin如何吸引我让我决定来经营的
试表以便日后跟进
要求与注意事项 在主讲人讲课过程中不要插嘴，更不可以开小会 要对主讲人的配方绝对尊重，绝不可以当场质疑
商业说明会（BOP）
周期：每月一次或更多 目的：

商业机会介绍
促使感兴趣的顾客转变为经营者
商业说明会（BOP）

人员配备
主持人（全权负责会议组织） 见习业务代表以上 主持过经销商基础培训 在DBT当中进行过自我介绍与产品讲解 商业说明主讲人 业务代表以上 在DBT当中做过主讲师
二、创业的准备
１．使用产品
直销是分享型销售，而不同于一般的推销， 所以在直销这个行业里，体验产品，使用产 品，是成功的第一步。产品使用到极致，自 然成为产品的专家
２．学习了解
关于直销 关于公司背景 关于产品 关于经营制度

３．准备工具包

五大实验用品 名片 产品目录 优惠顾客申请表 顾客试用的产品 经营手册 产品手册 成功手册

４．邀约成功的要点
要让对方感觉到吸引力 让对方感觉和你见面是一件很快乐的事 让对方感觉和你在一起有收获 也可以找借口－－比如请他帮个小忙 邀约之前请看本节内容
来自百度文库
五、沟通
1、沟通的方式
ABC法则----B的任务，B的定位 一对一 会议：家庭聚会 产品及事业说明会 公司会议

2.沟通的法则
自信 诚恳 循序渐进，由浅入深，善于试探 不争论，不要“拉”，而要“领” 聆听

六、跟进
1.跟进自己
不断强化自己的动机和梦想 不断重复自己的目标 管理好自己的时间

2.跟进上级和公司
跟上级保持联系，寻求力量 从公司及时获得信息

3.跟进合作伙伴
随时掌握下属合作伙伴的思想动态 帮助合作伙伴制定行动计划 指导合作伙伴按照计划行动 激励合作伙伴 帮助合作伙伴解决实际问题



梦想起航，目标设定 创业准备，列名单和邀 约 如何上好护肤品课和产 品搭配 如何上好保健品课和产 品搭配

如何沟通事业机会 服务跟进，创造高业绩 如何达成有效的沟通 制度剖析，各家直销公 司制度简介
经销商基础培训（DBT）

人员：
主持人 全权负责人 控制整场进程，尤其是要把握住时间 必须进行过“自我介绍”训练 必须进行过“产品精讲”训练
4.跟进顾客
拥有顾客是事业的基础 顾客会为您带来更多的顾客 顾客群是经营者的宝库

5.跟进的方法
和伙伴们一起参加所有课程 鼓励伙伴的梦想 帮助伙伴举办说明会 随时掌握伙伴的状态 举办各种联谊活动

七、复制
1.为什么要复制
总结前人的经验，少走弯路 节省时间 操作较简单
成功的步骤
一、下决心
１．为什么要下决心
直销事业不是一夜暴富的事业，成功的路 上会布满着坎坷和荆棘，只有下定决心，才 能走到成功的终点。
任何“试试看”，“不行就算了”的想法， 都是失败的前兆。
２．决心的基础来自于正确地认识
不断提高对直销业历史发展、现状和趋势 的了解，不断提高对公司事业机会、产品、 经营理念和文化的理解，不断提高对世界经 济、中国经济发展动向地认识，才能使自己 的决心不断坚定，对这个事业的未来充满信 心。
HP：健康沙龙（Health Party）

Health Party（健康沙龙）
形式 健康理念与LifePak/Scanner 健康理念与专项保健 人员配备 主讲人
考核业务代表以上 在经销商基础培训当中承担过主讲师任务
咨询顾问
HP：健康沙龙（Health Party）
表彰会（如当场有表彰会，延长20分钟左右）

要求与注意事项
所有工作人员提前30分钟到场，并在等待过程中播放公司宣传片 经销商邀约的顾客要尽量提前10分钟到场，并主动坐在前排 在会议过程中不要插嘴，更不可以开小会
新经销商起步特训

周期：每月一次或每两个月一次

目的：
将感兴趣的新经销商转变为经营者 巩固并加强经营者在NuSkin项目当中的决心
经销商基础培训（DBT）

流程
产品精讲（15分钟） 针对老经销商的产品培训 锻炼经营者站台讲解的能力 要求：
所有主讲者在站台主讲前必须找有经验的上级经销商试讲
要浅显易懂、强调产品卖点 最好能够对比市场上竞争产品的异同
经销商基础培训（DBT）

流程
主题讲解（70分钟）
剩余时间由主讲师事先安排的老经销商根据当次的 主题进行案例分享

内容
梦想与目标 创业的准备

人员
主讲人（主讲过商业说明会） 分享者（无特别要求） 分享梦想 分享经营NuSkin过程中的心态转变历程
经销商基础培训（DBT）

每周一次，三个小时

目的：
帮助经营者快速掌握正确的操作方法 帮助老经销商培训下级部门 老经营者系统知识巩固
基础培训的内容和意义

2.复制什么
以身作则：学习态度、服装、仪容、谈吐 使用产品 参加聚会，每会必到 熟练运用我们的操作系统---
系统的流程
展 示 型 会 议 1对1，2对1 商业说明会(BOP) 表彰型会议 家庭聚会(FP/HP)
成功循环
培 训 型 会 议
新经销商起步特训 NDT 经销商基础培训 DBT 领袖经销商培训 LDT