21世纪创业如何创业

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第二部分人属后知后觉，看到前面的人赚到钱了，也
跟着做了，这部分人叫跟随者，跟随者通过努力，也能赚
到点小钱，但难度相对大了一点。
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• 最后一部分人也是社会上最多的人，不知不觉就成了消费 者，消费者只能花钱。
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从生意的角度来讲，一家公司在一个市场运作超过5
年以上，就不值得去投入了。其实，最佳的切入时机是公
21世纪创业如何创业
观念决定贫富
认识直销
• 就是自己先消费，然后把消费产品的体验感受 分享介绍给别人，邀请别人也一起消费，公司就 会不断奖励你的一种营销模式。
• • ——1、直销企业招募直销商，把消费者转化
为消费商，把临时偶然消费的消费者转化为固定 永久忠诚消费的消费者群体团队。
• ——2、直销商将产品介绍给消费者外，同时 吸收、辅导、培训消费者成团队直销商，从而根 据团队销售业绩获取奖金。
选择直销事业的六大关键四
• 四是理念优势。大部分直销公司只强调 公司和直销商的共赢而忽视了利润产生的 来源——消费者。这就从根本上违背了 “减少销售的中间环节，让消费者真正从 中受到好处”的直销理念；新的公司必须 是在强调公司和直销商双赢的基础上，能 够兼顾消费者的利益，这样就能极大的留 住消费者，稳固和锁定一定的消费群体， 形成良性的市场循环，产生公司、直销商、 消费者的互动效应，培养具有忠诚度的直 销商和消费者，以易于直销商的市场运做；
直销与传统销售的区别一
• 有国家商务部直销牌照。 • 有物有所值的系列产品。 • 有公开统一的市场价格。 • 有合法比例的纳税制度。 • 汇款给公司。
直销与传统销售的区别二
• 直销：口碑传播、团队计酬、无店铺销售！ 无地域限制。
• 直销：不是简单的“销售”，而是忠诚会 员的长久“消费”！
• 直销：宣传、推广、寻找、吸纳------会员 消费。
选择直销事业的六大关键一
• 一是政策优势。中国直销立法在即，尤其 是才定位直销行业的从业者，一定要把握 能够先期拿到牌照的国家认可的正牌公司。 这样能够尽快启动你的事业和市场。虽然 立法之后，很多公司都有可能拿到国家颁 发的执照，但先拿照的毕竟使你站住了政 策先机。
选择直销事业的六大关键二
• 二是先机优势。就是说公司要新，或者才 开盘或者才进入大陆，市场空间大，此时 切入是处于真正的前排，上游地位，做它 是真正的在做趋势行业的领导。安利在大 陆有700多个钻石都是98年前加入的，后来 的几乎没有一个上钻石，这一事实充分说 明了切入时机的重要；
直销业里能把人锻炼成四个家：
• 一是演讲家，因为直销业是不断的说不断的讲，时间越长， 演讲能力越高，即使是一百人一千人一万人，也会演讲自如， 这就是演讲家。
• • 二是心理学家，从事直销是和人打交道，这就要揣摩每个人
的心里，寻找需求点，时间一长自然就成了心理学家。 • • 三是企业家，从事直销实际就是网络营销，随着人员的倍增，
直销会员每天只需重复做好4件事情：
• 1、传播消费信息 2、分享消费经验。 • 3、 获取消费佣金。 4、管理消费团队
。
直销对企业是一种盈利模式
• 市场经济，产品众多，消费者毫无忠诚 度，企业只有锁定终端消费群，才可能发 展壮大。大量的会员消费，就是一种锁定 终端消费群的盈利模式。
直销对个人是一种创业模式
直销是一门生意
• 直销是一门生意，只要是生意，就有个先 机的问题，我们来看八十年代初期个体经 商，八十年代后期股票、以及前几年的房 地产市场。或者我们来看安利、完美中的 高阶领导人，他们不都是95、96年加入的 吗？
时机的重要性
•ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第一部分人叫先知先觉，他们只要坚持、努力，就能
成为领导者，领导者是赚大钱的。
司开业前的一年及开业后1-2年。
新形势下如何选择直销公司？
• 选择直销公司的标准一般是对公司的实力、产品、 制度、文化理念、教育培训系统进行综合考量。 但是随着直销业的飞速发展，尤其是我国加入世 界贸易组织(WTO)对直销立法以后，外资的、本 土的直销企业必将掀起一个抢占市场、争夺份额 的新的竞争格局。那么在新形势下面对大大小小， 形形色色多如牛毛的直销公司，选择的标准也必 将发生相应的变化。在通过对直销市场的大量调 查后，专家认为，在现阶段选择直销公司除了公 司实力外，应重点考量如下几点：
选择直销事业的六大关键五
• 五是产品优势。过于单一的产品即就是再 尖端一般来说也不利于销售（消费），所 以产品多元化（涵盖面广）而且质优价廉， 就成了现在和未来直销业的一个趋势，因 为这样才能满足和适合不同层次消费群体 的消费需求；
就必须管理自己的队伍，这就要求直销商必须提高自身能力， 全面细致的安排工作，这就是企业家该做的事。
• 四是社会活动家，因为直销是没有地域限制的，只要有人的 地方就可以开展工作，所以直销商会在各地建立网络，这就 要求必须走动式管理，随着业绩的倍增，金钱、荣誉也会倍 增，走到哪里都是鲜花和掌声，这就是社会活动家的写照
直销——合法行业，正当职业
• 2001年，中国加入WTO承诺向世界开放直 销市场，无店铺直销所占的比例逐步扩大， 目前我们国家直销方式的营业额仅占了零 售额的3%，未来的空间巨大。中国即将成 为全世界最大的直销市场
• 随着人们物质生活和精神生活的不断提 高，人们的观念也逐渐改变，许多人在择 业时要选择一个最适合自己的职业，而在 直销业里，既能发挥人的潜能，又能培养 积极的心态，实现完美人生。
选择直销事业的六大关键三
• 三是制度优势。就是看制度有没有创新性 和针对性，符合直销“白手起家，轻松致 富”的理念。入门费是否太高，业绩要求 是否容易达成，奖项设计是否科学合理并 具有人性化特色……总之，没有改良和创 新，而是套用或沿用几十年一成不变的老 制度的公司，肯定就不具有针对性和竞争 力，说到底现代直销企业的竞争核心还是 奖金制度；
• 根据自己的经济现状，适量消费、宣传、 推广产品，获取公司长期奖励。无需专业 知识背景和大量资金即可创业，毫无风险， 终生累计。开创和管理自己的直销团队， 短期快速成就个人事业，实现财富自由， 改变自己的一生。
直销是一种生活方式，是趋势
• 国家发放29家直销牌照，参与者越来越 多，这种趋势，没人可以阻挡。很多直销 公司也会领取执照，国外的直销公司也会 陆续进入国内。直销行业持续兴旺发展， 并不以某个人的意志为转移。