合伙人守则

合伙人守则

当我们手上拿着一个项目计划书，下一步要做什么，不是立刻开始执行工作，而是要做市场调查，同时要开始招兵买马，建立属于自己的团队，当然，开一家小店完全可以自己来做，也并不需要一个团队。这里就会有一个分歧，就是你做的这个项目，到底有没有做大的想法和期望。只要有，团队的建设是不可逃避的过程。而且从市调工作开始，项目工作的复杂性和工作量将远远超过一个人能承受的地步。当然，不排除上面所说的一个人的项目。但不管如何，团队建设都是属于许多领域必须需要经历的过程。

其实很多时候项目本身不错，都是因为团队自身的问题带给项目不可估量的伤害，最终导致项目的停滞和项目的失败。即便是家族产业，同样存在这种现实的问题。而在组建团队的初衷上，我们永远是出于善意且宽容的，但开门做生意，利益总是驱使整个团队奋斗的一项有利的兴奋剂，开始的时候大家方向一致，最后难免不会出现外部因素的影响。

因为，并不是所有人的心都是在一起的，也不是所有人的心永远都是不变的。由此看来，合伙人的选择直接影响了项目的起跑线在哪里。《中国合伙人》和许多创业故事告诉我们，不要和好朋友开公司，不要和兄弟创业。但这是片面且抛开现实背景的。其实合伙散伙的因素，跟兄弟或者好朋友并没有直接的关系，而是创业一定存在方向冲突，只是许多人不愿意和兄弟产生冲突。人与人的冲突都是因为个人的想法缺乏分享，合伙伙伴不能理解自身的想法和决议，因此，缺乏沟通仍然是决定性因素，即便是《中国合伙人》，他们之间的问题也是因为沟通不顺畅引起，直到后面互相理解得以解决。

记住，永远是人的因素占事件主导。人与人所有的误会都是因为沟通不顺畅引起的。因此，合伙人的选择第一要素是：没有沟通障碍。

许多人选择兄弟选择好朋友一起做项目，也是因为认为兄弟、好朋友没有沟通障碍，但事与愿违。兄弟和好朋友只是比普通朋友更容易沟通，并不代表没有沟通障碍。而沟通障碍的产生和复杂衍生，我在这里给出几个经验。即从性格上来看：

一、理性的人和感性的人存在沟通障碍；理性的人永远在讲道理，感性的人永远在说感觉；

二、感性的人和感性的人存在沟通障碍；感性的人靠感觉，感觉很容易变好，也很容易变坏；

三、唯物主义和唯心主义的人存在沟通障碍；唯物主义崇拜金钱，唯心主义向往“梦想”，“梦想”和金钱的冲突已经是几千年的矛盾了；

另外，从行为上来看：

一、不善于聆听的人存在沟通障碍；

二、不善于表达却有心思的人存在沟通障碍

而上面的关系和性质指南是，尽可能规避性格，在从行为上判断是否适合；其实这只是一个降低沟通障碍的标准，并不代表排除这些情况不存在沟通障碍，同时，即便是是以上情况，也可能达到沟通顺畅。因为在沟通的前提之下，是信任。如果合伙人互相信任，信任项目，再无法沟通的合伙人也会从项目的角度上互相谅解并达到一致。

在沟通无问题的情况下，组建团队的第二要素是，方向的一致性。

在说到方向一致性问题上，一定要说到项目合伙人本身一定要具备方向性，因为如果作为项目领头人，如果他在整个开店项目执行上没有方向，对整个店的经营未来及未来的员工工作生涯都缺乏保障。和合伙人的方向一致性则直接保证了开店项目的执行进程。

在方向没有问题的情况下，组建团队的第三要素是，分工明确，各执其职。这个本身是项

目组建后的事情，但为什么在组建团队上要说到这个，就是因为，组建团队的时候要将这个考虑上，不然导致的问题将不可估量。举个例子，如果两个掌握技术资源一样的人，同时做一件事情，这个不用明说，就知道会出现什么问题。因此，在选择合伙人的时候，同时也是在为项目或者开店后期选择有利于项目进展的人。而对项目有利的因素非常多，比如金钱、资源、技术、处事能力，说白了就算是能说鸡汤话的人也都可以。主要是看我们要开的店，要执行的项目，需要什么样的配合。

团队组建的第四要素是，股权分配。在我的家乡，讲究信誉做事，经常一伙人做事投钱，都是嘴上保证和承诺，并没有白纸黑字的理念。而在股权分配问题上，一直是许多人创业组建团队一个痛苦的问题，因为人都有私心，特别是发起人，都希望自己能够掌握项目。发起人的初衷也能够理解，因为认为项目是他提出的，理应掌握项目的方向，但事实是，也如我过去的文章写到的，项目在如今的时代已经不值钱，再好的项目没有执行力仍然是一纸空文。再好的idea没有执行起来都会被淘汰。因此，能将项目执行且弄上轨道的人理应享受公平的待遇。也正如我在股权分配上的建议，公平，绝对的公平。公平的本身就响应沟通。因为只有公平的情况下在能确保沟通的无障碍性。股权分配，也是为这个而存在的。

组建团队的要素，归结为四个内容，即沟通、方向、分工、股权。很多创业者，特别是计划或者倾向开店的人群，都是朋友之间一股脑热做了决定，这正是商业行为的痛处和软肋。这样的经历和情况许多人都有过，三五个好友一起喝下午茶，一股子闹热就说要不我们一起开家咖啡店吧，然后就拼拼乓乓开始捣鼓，前期工作都很完美，到真正开始做事了或者经营到一定地步需要更高的领域走的的时候，经常会遇到分歧。

在创业上，有两个要命的情况，就是开始的时候大家都有梦。赚钱的时候，有些人就把梦给忘记了。或者开始的时候大家都说的好好的，但是到项目经营到一半发现困难重重就开始互相埋怨，或者出现亏选的时候有人觉得其它人不努力，没有好好执行项目，或者是某个人的责任引起亏损，为什么我也要出一半亏损的钱。种种问题都将让项目推向风口浪尖，最后解体。

我想说的是，团队组建本身的目标就是为了项目的执行，不要去组建团队而去组建团队。而且立项和团队组建基本是同步进行的。说白了也用项目去吸引成员，用成员去执行项目。基本所有的创业者都告诉我们一个经验，就是创业一定要坚持。坚持下来的项目基本都成功了，而一半以上的项目都是因为团队出现问题而没有坚持下来。由此看来，团队在项目进行的过程中占据如何的地位。组建团队，都是让项目迈向成功的第一步。

最后，我的建议是：

如果和兄弟合伙，除了基于我说的沟通等条件外，人数上一定要找两个，一个是主心骨，一个是仲裁人，假设以4：4：2的比例股权分配，正常情况以40%的两个人作为主导，当发生意见分歧的时候由第三个人出来仲裁，这个前提是第三个人是全都认识，互相是兄弟；

如果是找其它人合伙，一定要悠闲在资源上考虑，比如是提供技术，提供资源，提供金钱等情况，并且在性格上与自己互补，最好是领域不一样，这样各自通过各自的领域配合达到最好的效果。

合伙人，当然是先合，后伙，朋友，你说对么。