客户拜访路线PPT

顾客 A B C D E
F
G H
潜力 4000 3000 6000 2000 2000 8000 4000 6000
顾客 I J
K L M N O P
潜力 1000 1000 10000 12000 8000 9000 8000 10000
L
16:00
15:30
E
15:15
14:45
F
14:30 14:00 12:00 11:30 12:15
H
11:15
M
16:30
K
N
J
13:00
B
17:00
O
13:30
R
10:45
12:45
C
9:00 10:00
I
公司
D
9:30
P
G
A
●计划的销售潜力
公司☞P☞N☞K☞R☞O☞F☞E☞L☞B
销售潜力 =10000+9000+10000+8000 +8000+2000+12000+3000 =62000
营销1002班 尹煜萍 苏子西 向早平
Ⅰ.课题回顾
Ⅱ.一天之内拜访的行程计划
Ⅲ.三天之内拜访的行程计划
Ⅳ.销售辖区的时间分配因素 Ⅴ.如何进行有效的时间管理
实训：销售区域顾客拜访路线设计
下表是公司16个客户的销售潜力表。下图是各 客户地理位置分布图。请根据要求编制拜访计划。 注意： 1、每个方格之间的行程为15分钟； 2、每次拜访需要时间为30分钟； 3、每天中午11：30~13：30间，需在餐馆R处吃饭， 需时间30分钟； 4、早上9：00才能见到客户； 5、下午5：00客户就会下班；
销售人员需规划路线 确定访问的频率 制定时间的管理办法 ①制定日、周、月计划 ②对客户进行分析 ③支持销售人员的工作 ④时间和工作分析表 ⑤指导销售人员安排访问次数和制定销售 日程

谢谢~
顾客 A B C D E
F
G H
潜力 4000 3000 6000 2000 2000 8000 4000 6000
顾客 I J
K L M N O P
潜力 1000 1000 10000 12000 8000 9000 8000 10000
L
E
F
H
M
17:00
K
12:30 13:15
N
16:30
L
E
F
10:30
11:00
H
M
11:30 11:45 10:00
K
N
13:15
12:45 14:30
J
B
O
R
12:15
C
I
16:45
公司
9:00 16:15
D
P
15:00
G
A
●第二天计划的销售潜力
公司☞F☞K☞R☞N☞A☞G
销售潜力 =8000+10000+9000+4000+ 4000 =35000
●销售辖区的时间分配应哪些因素
♦销售区域内的客户量 ♦每次销售访问所需的时间 ♦对顾客进行销售访问的频率 ♦每个客户的销售潜力 ♦各个客户所在的地理位置 ♦投入时间的收益 ♦非销售时间
●如何进行有效的时间管理
时间管理象限分析工具（4D原则） 重 要 性
ⅡBaidu Nhomakorabea
Ⅰ
Ⅳ
Ⅲ
紧急程度 重要的事情：对个人工作生活会产生重大影响的事情
J
B
10:30
11:00
O
12:45
R
13:45
C
11:30
12:00
16:00
I
14:30
10:00
公司
9:00
D
14:15
P
15:00
15:30
G
A
●第一天计划的销售潜力
公司☞B☞C☞O☞R☞D☞P☞I☞J 销售潜力 =3000+6000+8000+2000+1 0000+1000+1000 =31000
紧急的事情：此刻不做就会给我们带来麻烦的事情
Ⅰ象限：紧急、重要 Do it now 马上去做 Ⅱ象限：不紧急、重要
Do it later（呆会做） Draw it（定出坐的时间）
Ⅲ象限：紧急、不重要 Delegate（授全让别人做） Ⅳ象限：不紧急、不重要 Don’t do it（别去做了）
如何尽心有效的时间管理
L
15:00
E
14:45
F
H
11:15
M
11:45
15:30 16:00
11:00 10:30
K
N
J
B
16:30
14:15
O
R
13:15
12:45
C
I
公司
9:00
D
P
G
A
●第三天计划的销售潜力
公司☞H☞M☞R☞E☞L☞B
销售潜力 =6000+8000+2000+12000+ 3000 =31000