保洁联合利华对比ppt
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宝洁 联合利华 战略区别 演示文稿
2.宝洁有自己的品牌管理系统 宝洁有自己的品牌管理系统 让品牌经理像管理不同的公司一样来管理不同的品牌，因此， 让品牌经理像管理不同的公司一样来管理不同的品牌，因此， 宝洁公司就能让自己的每个品牌做到最好。 宝洁公司就能让自己的每个品牌做到最好。 3.宝洁对消费者的关注程度更高 宝洁对消费者的关注程度更高 宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统， 宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统，开展消费者追 踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系， 踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系，宝洁公司在中国的 市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、 市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、 反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。 反馈给 4．宝洁更注重对自己企业形象的建立 ． 宝洁连续多年成为中国最受尊敬的外商投资企业， 宝洁连续多年成为中国最受尊敬的外商投资企业，联合利华 则由于并购或租赁的品牌中除了中华牙膏以外， 则由于并购或租赁的品牌中除了中华牙膏以外，其他品牌要 么自生自灭，要么悄无声息，要么面临重大危机， 么自生自灭，要么悄无声息，要么面临重大危机，联合利华 因此背上了“民族品牌杀手”的恶名。 因此背上了“民族品牌杀手”的恶名。
1、强化原有品牌
的品牌力
宝洁的大品牌战略目 的就是针对那些一直热销 宝洁认为发展大 宝洁不仅整合自身 的品牌进行重点管理， 的品牌进行重点管理，经 品牌的关键不仅仅在于 品牌，同时还积极通过 品牌， 过反复的严格筛选，更重 过反复的严格筛选，13个 营销业绩的优异， 营销业绩的优异 ， 资本并购将自身缺乏的 销售额达到10亿美元的旺 要的是品牌声誉、品牌 要的是品牌声誉、 大品牌纳入“大品牌 大品牌纳入“ 销产品，如汰渍、佳洁士、 销产品，如汰渍、佳洁士、 管理、品牌革新以及人 管理、 系”。 OLAY等成为宝洁的“大 等成为宝洁的“ 力资源等方面的发展进 品牌” 品牌”。宝洁重点扩大这 步，在整体战略上构成 些品牌的销售。 些品牌的销售。
联合利华宝洁对比ppt
Sparkle / 火花 明亮、 健康、 活力闪 耀
Bird/ 小鸟 象徵自由， 从琐事中解 脱，尽情享 受生活乐趣 Recycle/ 循环实现持续 做好环保的承诺 Lips/ 嘴唇象徵美丽、 美貌与品味兼具 Particles/ 微粒代表科 学、泡沫与活跃 Ice cream/ 冰淇淋休闲、 愉悦及享受 Tea/ 茶植物或从植物萃 取的菁华，例如茶叶， 也是成长与耕耘的象徵 Frozen/ 冰冻植物是新 鲜的象徵，代表个人清 洁，与「衣物」图案一 起使用，则代表衣物洗 护 Clothes/ 衣物 代表美 丽乾净的衣物 Heart/ 心象徵爱、呵护 与健康
联合利华集团是由荷兰 Margrine Unie人造奶油公司和 英国Lever Brothers香皂公司 于 1929年合并而成。总部设于 荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别 负责食品及洗剂用品事业的经 营。在全球75个国家设有庞大 事业网络，拥有500家子公司， 员工总数近30万人，是全球第 二大消费用品制造商， 年营业 额超过美金400亿元，是全世界 获利最佳的公司之一。
仲之间，堪称旗鼓相当。日用消费品行业，176岁的宝洁（P&G，1837年创立）和83岁的联
合利华（Unilever，1930年创立）一起组成了耀眼的双子星座，这对欢喜冤家在相同领域 的拉锯战已持续多年“美国宝洁公司”与“英荷联合利华公司”的竞争已辐射到全球150
多个国家和地区。双方起初结怨于美国市场，在这个市场上，宝洁和联合利华已经较量了
联 合 利 华
logo 介 绍
Bee/蜜蜂——创造力、传播、 辛勤工作，和物种多样性、 象征环境带来的机遇和挑战 Palm Tree/ 棕榈树多样的自 然资源，也是天堂的象徵
Sun/太阳—— 活力的象征， 人类赖以为生 的自然资源， 一切生命的起 源
保洁Vs联合利华
• 联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人 造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公 司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿 特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用 品事业的经营。在全球75个国家设有庞大 事业网络，拥有500家子公司，员工总数 近30万人，是全球第二大消费用品制造商， 年营业额超过美金400亿元，是全世界获 利最佳的公司之一。
宝洁概况
产品线
宝洁的促销策略
• （一）宝洁在中国品牌名字宣传 • 宝洁在华的品牌名称别具一格，它汉文名为主，பைடு நூலகம்文名 为辅，二者并用，相得益彰。前者重在入乡随俗、后者 重在显视品牌的国际色彩，汉文名和英文名照，充分发 挥各自的品牌形象传播特性妙趣横生。 • 潘婷 潘安；潘金莲 ；娉婷
• 润妍
李妍
问 题
• 1、你认为在国际市场进行促销活动的难点是什么？如 果让你决策，你会如何做宝洁公司在中国的促销活动？ • 2、中国企业从联合利华的集中化战略中可学到什么？
• 3、试分析宝洁和联合利华在中国营销策略的不同，并 说明原因 • 4、请根据对上述案例的分析，作为中国的一家日化企 业，如何将中国企业推向国际市场？请简述具体的营销 方案。
（二）宝洁的广告媒体选择
• 注重投放电视媒体。 • 2005年中央电视台黄金段位广告招标中，宝洁成为这次 “标王”，这无疑是时央视招标这一行为的高度认可与 极大肯定，也让宝洁公司在中国的宣传更有力度。
（三）重视事件营销
• 宝洁在中国希望工程上捐款2400 万元，建设希望小学 上百所。
联合利华公司简介
在中国 In China
宝洁V.S.联合利华
宝洁概况
• 宝洁公司（Procter &Gamble），简称P&G，是一家美 国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司 之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近 110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司， 世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大 最受赞誉的公司。
联合利华宝洁对比ppt
个人清洁，与「衣 包装，一
物」图案一起使用， 瓶个人使
则代表衣物洗护
用的乳液
Bird/ 小鸟 象徵自由， 从琐事中解 脱，尽情享 受生活乐趣
Recycle/ 循环实现持续 做好环保的承诺
Lips/ 嘴唇象徵美丽、美 貌与品味兼具
Particles/ 微粒代表科学、 泡沫与活跃
Ice cream/ 冰淇淋休闲、 愉悦及享受
vs
两大 消 费 公司比 较
世界上最为著名的两个消费品牌公司当属联合利华和宝洁。在中 国，随便走进哪家超市，都会发现宝洁和联合利华的产品占据了 很大的空间，力士、夏士莲、护舒宝、品克薯片、潘婷等等。这 两家公司之间的竞争也由来已久，更有愈演愈烈之势。
就像快餐行业的麦当劳与肯德基、饮料行业的可口可乐与百事可乐一样，宝洁与联合利华 组成了日用消费品行业的 “双子星座”。从世界排名和营业收入来看，两家公司处于伯仲 之间，堪称旗鼓相当。日用消费品行业，176岁的宝洁（P&G，1837年创立）和83岁的 联合利华（Unilever，1930年创立）一起组成了耀眼的双子星座，这对欢喜冤家在相同领 域的拉锯战已持续多年“美国宝洁公司”与“英荷联合利华公司”的竞争已辐射到全球 150多个国家和地区。双方起初结怨于美国市场，在这个市场上，宝洁和联合利华已经较 量了近40个年头。目前这个市场的潜能几乎被挖掘殆尽，二者增加利润的最好办法，就是 到全球去挤占更多的市场份额。
Hair/发丝——美丽的象征，与 【花朵】图案组合时，令人联 想到干净、芬芳；与【手】的 图案结合时，则代表柔软
Bowl/碗——满满一碗充满香味的食物， 亦代表即食食品、热饮或汤品
DNA/基因——双 螺旋线形状，代表 生命的起源和生化 科学，更是健康生 活的关键
第七组联合利华与宝洁PPT
国际化过程中的整合失误
由于其并购、合资众多本土品牌并始乱终弃,一度被称为中国的“民
族品牌杀手”。
联合利华的危机与挑战
在华洗衣液市场面临挑战
中国的本土品牌先入为主，地方割据之势也在洗衣液市场 逐步显现，联合利华面临挑战。
联合利华净利润大跌近四成
联合利华2009年发布三季度业绩报告，净利润为10.5亿欧元，大幅 低于去年同期的16.4亿欧元，下跌36%。
LOGO
1930 1月1日，联合利华正式成立。 从40年代末到50年代初，对新的日用消费品 市场的开发（包括非洲和亚洲），使贸易不断扩 大。 60年代中期，企业的改组为增加品牌的国际 化提供了良好的契机。
公司介绍
70年代联合利华继续多元化的同时，停止了对供 应链的发展。 20世纪80年代，其产业包括塑料制品、包装、热 带种植园和一条航线，还有多种选择的食品系列、 家用及个人护理用品。 20世纪90年代，企业仍把工作重心放在一些核心 品牌上，到90年代末，联合利华将原来的50多个 品牌减少到13个。 21世纪将企业重心转向主要品牌，扩大盈利，促 进一线品牌增长。
公司战略
全球化与本土化结合 联合利华实行全方位的本土化：人力资源本土、采 购本土化、资本运作本土化、形象本土化、研究 本土化、品牌本土化等。这一系列的本土化使联 合利华得以在异国土壤生根发芽。 国际化战略 联合利华从合并的一开始就打上了国际化的标签， 加上企业合并前就已经开始了国际化的尝试，所 以联合利华走国家化的道路有属于自己企业与生 俱来的优势。
☼健康和营养
☼在企业利润创造与担负企业责任间取得平衡
公司战略
集中化战略 企业集中化 、产品集中化 、品牌集中化 、厂址集中化 、 营销环节集中化 差异化战略 联合利华旗下旁氏、力士、夏士莲、奥妙、中华、立顿、 和路雪等十三个品牌分属家庭及个人护理用品、冰淇淋、 食品等三个系列的产品，使得在中国贴有联合利华标签的 产品种类已经可供开设一家很像样的商店，并且联系着人 们日常生活的各个方面。 企业并购 联合利华企业帝国壮大的关键因素之一就是不断开展及推 行的企业兼并
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两是个全公 球司获共利同最之佳处的：公司一之一多牌策略
二企，业产 集品中❖集化中、一化产，，品果集企断中退化业出、集非品主牌中营集业中化务化，、，专厂1攻址9家集9庭中9及化年个人，护把理用1品4，个食独品及立饮料的和冰合淇资淋等企三大业优合势系并列，为取4得个了重由大成联功合； 采在早1 一用分在品这 析 20多种研04牌模究年营式的已利销的过成战华另程为略一中了控可个，中以好发央股开处现电脱的是我视“有国台公民利的的族于很头司品在多号牌，企本广杀业土告使手内企商”部业，经的建陆连骂立续营续名竞被3成年争外斩机企本获制兼央，并下视各、降标生甚王产至了，单挤最位出2高创销0纪%立售录各市，是自场亿的。外元品籍牌独管立参理与人市场员竞争减不少依靠了一块3牌/4子；生存。
宝洁公司企业文化
❖ 三，宝洁的核心价值观 ❖ 宝洁代表的是员工及员工赖以为生的核心价值；以宝洁员工为圆心，
四周环绕的是领导能力、诚实正直、信任、积极求胜的热情及主人翁 精神。 ❖ 四，独特的人才标准 ❖ ◇强烈的进取心 ❖ ◇卓越的领导才能 ❖ ◇较强的表达交流能力 ❖ ◇较强的分析和解决的能力 ❖ ◇积极创新，富有创造性 ❖ ◇ 优秀的团结合作精神 ❖ ◇诚实正直的人格 ❖ ◇勇于承担风险
宝洁公司企业文化
❖ 一，宝洁的宗旨 ❖ 我们生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活。作为回报，
我们将会获得领先的市场销售地位和不断增长的利润，从而令我们的 员工、股东以及我们生活和工作处处的社会共同繁荣。 ❖ 二，宝洁的原则 ❖ ● 我们尊重每一位员工。 ❖ ● 公司利益与员工的利益息息相关。 ❖ ● 有策略地着眼于我们的工作。 ❖ ● 创新是我们成功的基石。 ❖ ● 我们重视公司外部环境的变化和发展。 ❖ ● 我们珍视个人的专长。 ❖ ● 我们图示做到最好。 ❖ ● 提倡互相依靠、互相支持的生活方式。
两是个全公 球司获共利同最之佳处的：公司一之一多牌策略
二企，业产 集品中❖集化中、一化产，，品果集企断中退化业出、集非品主牌中营集业中化务化，、，专厂1攻址9家集9庭中9及化年个人，护把理用1品4，个食独品及立饮料的和冰合淇资淋等企三大业优合势系并列，为取4得个了重由大成联功合； 采在早1 一用分在品这 析 20多种研04牌模究年营式的已利销的过成战华另程为略一中了控可个，中以好发央股开处现电脱的是我视“有国台公民利的的族于很头司品在多号牌，企本广杀业土告使手内企商”部业，经的建陆连骂立续营续名竞被3成年争外斩机企本获制兼央，并下视各、降标生甚王产至了，单挤最位出2高创销0纪%立售录各市，是自场亿的。外元品籍牌独管立参理与人市场员竞争减不少依靠了一块3牌/4子；生存。
宝洁公司企业文化
❖ 三，宝洁的核心价值观 ❖ 宝洁代表的是员工及员工赖以为生的核心价值；以宝洁员工为圆心，
四周环绕的是领导能力、诚实正直、信任、积极求胜的热情及主人翁 精神。 ❖ 四，独特的人才标准 ❖ ◇强烈的进取心 ❖ ◇卓越的领导才能 ❖ ◇较强的表达交流能力 ❖ ◇较强的分析和解决的能力 ❖ ◇积极创新，富有创造性 ❖ ◇ 优秀的团结合作精神 ❖ ◇诚实正直的人格 ❖ ◇勇于承担风险
宝洁公司企业文化
❖ 一，宝洁的宗旨 ❖ 我们生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活。作为回报，
我们将会获得领先的市场销售地位和不断增长的利润，从而令我们的 员工、股东以及我们生活和工作处处的社会共同繁荣。 ❖ 二，宝洁的原则 ❖ ● 我们尊重每一位员工。 ❖ ● 公司利益与员工的利益息息相关。 ❖ ● 有策略地着眼于我们的工作。 ❖ ● 创新是我们成功的基石。 ❖ ● 我们重视公司外部环境的变化和发展。 ❖ ● 我们珍视个人的专长。 ❖ ● 我们图示做到最好。 ❖ ● 提倡互相依靠、互相支持的生活方式。
宝洁VS联合利华之广告策略
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宝洁VS联合利华之广告策略
• 经常性打折促销、赠品或是买送活动
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宝洁VS联合利华之广告策略
广告传播途径（二）
联合利华 • 在传统媒体上投放，电视等，还在网页媒
体上投放。
• 选择单个收视率较高的综合频道进行投放。
• 选择多个收视率相对较低的专业频道进行 组合投放。
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联合利华： 清扬：高调，傲慢，专业去屑。 力士：滋润，奢华 夏士莲：回归自然，崇尚环保
知识营销 佳洁士：佳洁士与全国牙防组推广
“根部防蛀”的防牙、 护牙理念；
舒肤佳：舒肤佳与中华医学会推广
“健康、杀菌、护肤”的理念。
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宝洁VS联合利华之广告策略
广告艺术
宝洁 • 利益诉求：从品牌的
功效来演绎概念；情 感诉求则从与消费者 的情感联系中来演绎 概念。
联合利华 • 利益诉求：以推广品
牌为一个重要原则， 品牌要发展就要不断 的创新。
• 运用多种表现手法： 主要是比较法、现身 说法、数据法和证言 法，针对不同的消费 群体表现手法不同。
• 运用表现手法：明星 证言，在原有的品牌 上不断的推陈出新， 包括（包装和功效 等）。
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宝洁VS联合利华之广告策略
化。
投入大量广告费用，
周期性投放。
• 持久性，对观众的视
觉进行狂轰滥炸，不 间断投放。
•
重点打造优势品牌，
在销售旺季来临之前
大量投放。
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宝洁VS联合利华之广告策略
广告传播途径（一）
宝洁 • 传统媒体广告投放，电视上播放广告，电
台广告，报纸，期刊，牛皮藓式广告。
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联合利华： 1、集中化战略(企业集中化、产品集中化、品牌集中化、 厂址集中化)有利于迅速提高市场占有率和知名度，实现在华 投资的战略目标。 2、集中化战略得到了充分体现： 一是企业集中化，1999年，把14个独立的合资企业合并为 4个由联合利华控股的公司，使经营成本下降了20%，外籍管理 人员减少了3/4。 二是产品集中化，果断退出非主营业务，专攻家庭及个人 护理用品，食品及饮料和冰淇淋等三大优势系列，取得了重大 成功。 三是品牌集中化，虽然拥有2000多个品牌，但在中国推广 不到20个，都是一线品牌。 四是厂址集中化。
联合利华：联合利华集团是全球最知名的日用消费品公司，总部设 于荷兰鹿特丹(Rotterdam)及英国伦敦(London)，产品行销网遍及 150个国家，是全球获利最佳的公司之一 。联合利华的产品主要包 括两部分：食品；各种洗涤用品及个人保健护肤用品等。
二、两公司在中国的主要产品对 比：
联合利华 口腔护理：中华牙膏、 护肤美容：凡士林、多芬柔肤乳霜系列、旁氏、舒耐 洗发护发：.力士、夏士莲、多芬洗发水，沙宣，清扬 家居护理：奥妙、.金纺全面护衣系类 食品： 百乐宝 、可爱多 、梦龙 、千层雪冰淇淋 ；立顿； 京华茶叶。 家庭调料：家乐鸡精、四季宝花生系类、老蔡 保洁： 1、美尚系列： OLAY SK-II 伊奈美 、潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 2、健康系列： 吉列 博朗 护舒宝、佳洁士 欧乐 帮宝适 3、家居系列： 汰渍 兰诺 金霸王碧浪 品客
四、两个公司共同的可取之处：
一品多牌策略 1、英国的联合利华公司，推出一种新产品就使用一种新商标， 号称世界上拥有商标最多的公司，拥有十多万个有效注册商标。 2、值得我们学习的是这种模式既克服了"单一模式"的缺陷， 又可不断创立新的名牌，起到区别商品的特点、品质或档次的 作用。采用这种模式的另一个好处是有利于在企业内部建立竞 争机制，各生产单位创立各自的品牌独立参与市场竞争不依靠 一块牌子生存。 3、而相对于我国的很多企业的产品，都比较的单一，在市场 竞争中很容易被产品的有限性所钳制，在长远的发展中易受到 市场供求的影响。保洁 Nhomakorabea联合利华对比
一、公司对比 宝洁公司：始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公 司之一。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及 分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其 中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生 用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
三、本小组认为两公司的可取之 处：
宝洁： 1、宝洁公司的核心价值观是：领导才能leadership、主人翁 精神ownership、诚实正直integrity、积极求胜passion for winning和信任trust。 2、宝洁公司的多元化与团队精神。多元化的文化氛围，使员 工能够充分发挥个人的独特性来实现公司共同的价值观和业务 目标。宝洁历来重视招聘优秀人才。 宝洁公司向员工提供世 界一流水平的福利待遇此外，宝洁公司珍视多元化的员工队伍 带给公司的不同观点和意见。。 3、宝洁公司选择了“培养、巩固和升级”的用人策略。在宝 洁公司165年的历史上一直延续使用“内部提拔”的方式 4、注重人才以人为本。 5、从宝洁公司的培训游戏看企业管理哲学。