东方高圣简介

东方高圣公司

陈明键先生

东方高圣投资顾问公司董事长、CEO

民建北京市市委常委、联络委员会副主任

民建中央财政金融委员会委员

中国并购评论总编

中国收购兼并研究中心理事长

富平扶贫基金会理事

中国证券业协会理事

中国并购菁英俱乐部主席

刘云先生

现任重庆东方高圣股权投资基金管理有限公司总经理；

重庆贵州商会秘书长；

重庆市律协公司业务委员会副主任；

重庆仲裁委员会仲裁员；

遵义仲裁委员会仲裁员；

重庆市渝中区政协委员。

张红雨先生

东方高圣投资顾问公司合伙人

项目管理委员会总指导人、首席研究员

《中国并购评论》编委会副主任

林仁兴先生

东方高圣投资顾问公司合伙人

上海公司董事总经理

江倩女士

东方高圣投资顾问公司

北京公司董事总经理

花正金先生

东方高圣投资顾问公司

北京公司业务董事

李卓先生

东方高圣投资顾问公司

上海公司业务董事

2000版交易59条

1、客户既是您的合作伙伴，又是您的长期资源。尊重客户，就是对自己的尊重。

2、视客户的利益为最高利益，但不要把最高利益理解为最大利益。因为您是投资银行家，您要寻找的是客户利益的平衡点，否则最高利益也是无法实现的。

3、要引导客户向正确的方向前进，要调动客户的积极性。要告诉客户：只要我们共同努力，目标一定会实现。

4、任何时候都要准备备份，备份能使你更为从容。

5、不要煸情，但要激发客户的激情。给他描绘美好的前景，给他讲他可得的利益的故事。

6、与客户做真诚的朋友，取得客户的信任，因此，诚实和一个好的方案是必要的。

7以能让客户高兴、愉悦的语言回答客户的问题。

8、在所有人绝望的时候，您们在努力，这是投资银行家的品质。

9、所有的项目都是要做的，问题是怎么做？流行的方法，习惯的方法绝对不行。琼民源不是找到办法了吗？ST海虹不是做得也很漂亮吗？

10、完成一桩并购尤如完成一项马拉松，期间会出现一次甚至几次超出你能力的事需要你去完成，挺一挺也许就过去了。千万不要轻易放弃。

11、良好的开始是成功的一半，没有什么比第一次的沟通更为重要。

12、所有的合作都是一个不断扩大双方共识，谋求双方利益的过程。所以，必须把共同的利益放在首位去沟通。

13、你必须敏锐地把握他究竟在想什么？需要什么？

14、把握交易各方的需求，完成一个“一揽子协议”！天下没有达不成的交易，除非他不想交易。

15、不能拿原则去交易，但可进行灵活的技术性处理。参照“一个中国各自表述”，参照周恩来与尼克松关于台湾问题的谈判。

16、把能够谋求巨大利益的期望埋藏在别人看不见的地方，转移别人视线，或者把它隐藏在技术环节中。

17、让交易双方都盯着各自的利益上。

18、承诺是必须兑现的，可以立即兑现也可分期兑现，还可以无限制兑现。

19、不要去尝试批评交易的任何一方提出的问题。

20、大的并购需要大的思路衬托。

21、暗示=误导性陈述？暗示≠明确承诺！

22、理清关系然后协调好关系是并购成功的要素之一。你甚至不能忽视一位打字员。

23、作为并购技巧之一：把交易双方都引至你设置的困境中，然后再来告诉他们走出困境的途径，并鼓励他们勇敢地走下去。

24、为客户做好形象设计。

25、与所有参与交易的人建立良好的关系，以利益或感情或其它把我们紧紧地联系在一起，共同走向成功。

26、随时准备好退路，这也是备份。

27、以一个高品味、高技能的投资银行家的形象去与客户接触。

28、有时我们难免庸俗（或者世俗），但谁能认为有污物的大海是肮脏的呢？就这样安慰自己吧！

29、一枝玫瑰的功效绝对小于一枝玫瑰加一枚钻戒。平凹说，人们在收获麦子时也收获麦杆。在交易中如不能送钻戒，总可以请人吃一餐麦当劳吧？

30、在交易中可以不俯视客户，但绝对不能仰视客户，否则要你干什么？

31、公关绝招：让我们平等。

32、必须给苍蝇一点腐肉，如果你不能将它消灭或者赶走。

33、最丑的女人你也能找到赞美的语言。客户也许会拒绝浪漫，但绝对不会拒绝赞美。

34、未经沟通的方案绝对会遭到攻击。对方案的攻击就是对你权威的挑战。

35、让他们进入谈判，而不是要你去谈判，在谈判中你是协调者。

36、控制好出牌节奏，保留好底牌而绝不打出底牌。不战而屈人之兵，善之善者也！

37、当客户有律师时，务必与律师保持良好的个人关系，千万不要对律师进行人身攻击。

38、董事会秘书就是省里书记的秘书，你可以无视他的存在吗？

39、你及你做的事绝对能成为各利益矛盾的焦点，要转移矛盾，否则你会非常痛苦。

40、交易！交易！有桌面交易，有桌下交易；有近期交易，有远期交易。5000万买一个理想你不能说这不是交易。

41、合同中的无效条款常常是刻意设置的骗局。

42、总会有人喜欢合同中的无效条款，因此它绝对不是可有可无的。

43、愈复杂的合同愈难以执行。

44、“这样好的条件，你没有理由拒绝……”，那么就开出一个看上去很美的条件。

45、有时候你需要象政治家一样来思考这笔交易的政治意义，以便找到与政治家对话时的共同语言，或者用于攻击政治上的反对派。

46、要善于发现隐藏的陷井，而假装一无所知。当向陷井的边缘走去的时候，你突然绕开了……。他人对你的戒备就是对你的不信任。

47、有侥幸心理才有投机。搞投资银行业务，你必须要有一点侥幸心理。

48、打开你的想象空间，你就会找到一个好的方案。

49、用直觉去把握有时比理性去把握更为准确。因此，务必注意对方的形体语言。

50、如果你手上有牌，你就可以修改合同，或者再做一个补充合同。

51、把你的谈判对手视为能够友好合作的伴侣，而非竞争的对手。

52、把目前无法解决的问题放在以后去解决，并在合同中明确解决的基本原则，这也许是规避冲突的有效办法。

53、一桩交易要想尽快取得突破，必须首先想尽各种办法，让交易双方尽快走到一起，并且坐下来谈。

54、一桩并购绝非仅有两方在参与交易，有许多人的利益与此项交易有关，因此，你必须完成其中的全部交易。

55、项目进展的不同阶段需要不同的谈判风格，有合作型、妥协型、顺从型、控制型、避免型五种，每次谈判你都应想好采取哪种风格。

56、达成通盘协议（integrative agreement）的五种办法是：

（1）把蛋糕做大；

（2）滚木法，即双方在不同的问题下交换让步；