教你看懂谈判中的肢体语言

肢体语言代表什么？

1.摇头晃脑：日常生活中常见有人用摇头或点头以示自己对某事某物的看

法，这种人特别自信，以至于唯我独尊。他们在社交场合很会表现自己，对事业一往无前的精神常受人赞叹。

2.边说边笑：这种人与你交谈时你会觉得非常轻松愉快。他们大都性格开

朗，对生活要求从不苛刻，很注意“知足常乐”，富有人情味。感情专一，对友情、亲情特别珍惜。人缘较好，喜爱平静的生活。

3.掰手指节：这种人习惯于把自己的手指掰得咯嗒咯嗒地响。他们通常精

力旺盛，非常健谈，喜欢钻“牛角尖”。对事业、工作环境比较挑剔，如果是他喜欢干的事，他会不计任何代价而踏实努力地去干。

4.腿脚抖动：这类人总是喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动；最明显的表现

是自私，很少考虑别人，凡事从利己出发，对别人很吝啬，对自己却很知足。

但是很善于思考，能经常提出一些意想不到的问题。

5.拍打头部：这个动作多数时候的意义是表示懊悔和自我谴责。这种人不

太注重感情，而且对人苛刻，但对事业有一种开拓进取的精神。他们一般心直口快，为人真诚，富有同情心，愿意帮助他人，但守不住秘密。

6.摆弄饰物：有这种习惯的人多数是女性，而且一般都比较内向，不轻易

使感情外露。他们的另一个特点是做事认真踏实，大凡有座谈会、晚会或舞会，人们都散了，但最后收拾打扫会场的总是他们。

7.耸肩摊手：习惯于这种动作的人，通常是摊开双手，耸耸肩膀，表示自

己无所谓的样子。他们大都为人热情，而且诚恳，富有想象力。会创造生活，也会享受生活，他们追求的最大幸福是生活在和睦、舒畅的环境中。

8.抹嘴捏鼻：习惯于抹嘴捏鼻的人，大都喜欢捉弄别人，却又不敢“敢做

敢当”，爱好哗众取宠。这种人最终是被人支配的人，别人要他做什么，他就可能做什么，购物时常拿不定主意。

9.眯着眼：不同意，厌恶，发怒或不欣赏

10.走动：发脾气或受挫

11.扭绞双手：紧张，不安或害怕

12.向前倾：注意或感兴趣

13.懒散地坐在椅中：无聊或轻松一下

14.抬头挺胸：自信，果断

15.坐在椅子边上：不安，厌烦，或提高警觉

16.坐不安稳：不安，厌烦，紧张或者是提高警觉

17.正视对方：友善，诚恳，外向，有安全感，自信，笃定等

18.避免目光接触：冷漠，逃避，不关心，没有安全感，消极，恐惧或紧张

等

19.点头：同意或者表示明白了，听懂了

20.摇头：不同意，震惊或不相信

21.晃动拳头：愤怒或富攻击性

22.鼓掌：赞成或高兴

23.打呵欠：厌烦

24.手指交叉：好运

25.轻拍肩背：鼓励，恭喜或安慰

26.搔头：迷惑或不相信

27.笑：同意或满意

28.咬嘴唇：紧张，害怕或焦虑

29.抖脚：紧张

30.双手放在背后：愤怒，不欣赏，不同意防御或攻击

31.环抱双臂：愤怒，不欣赏，不同意防御或攻击

32.眉毛上扬：不相信或惊讶