春季招生方案

2019年春季招生方案

一.活动背景:

春季新学期到来，教育培训机构的招生活动即将进入口热化！！!

而且此时家长、学生对教育机构完全是刚性需求。在新学期之初打一场围剿战，抢占生源，快、准、狠地引流新生是决定整个学期、整个学年，棋至整个小学及初、高中的阶段

生源数量成败的关键。正所谓, 舍不得孩子套不住狼，此时推出春季10元抢报春季班招生活动可以在同行们口热化的市场招生中，以价格快速吸引家长，在当地的市场范围内占取一席之地。

目前，各类培训机构无论规模大小，都在做体验课招生工作，如何吸引家长眼球，在竞争中突出学校优势，成为重中之重。基于此, 本次的春季招生工作，推岀“组合拳”，决战春季招生。

春季方案两步曲，一、市场推广方案；二、优惠策略

＞适用学校:

1、有招生计划，师资力量过硬，有体验课操作经验的学校

2、-屠期学生转化也可与本次活动结合;

三-活动目的:

以强大优惠力度，吸引家长到校■体验■了解机构优势。

□ 活动跨度：2019年3月20 0-3月20日

□宣传招生时间：早，中，晩

五・市场推广方案

Is 使用招生学校■线上+线下推广 2、推广主题及方秦

春季课程预交10元,现在报名/微信报名豪礼送不停（郑堇承诺‘不满意全

軀款）

现场/彳敦信报名送送送: 礼品1现场送"（文具、、错题本、日记本、尺子、书包卡通

挂件等y —个 礼品2凡到校上体验课的学员,均可参与抽奖送礼品活动

3、执行方秦

(1)活动之前准备好各类有吸引力的现场报名礼品;

(2 )活动地点：宣传时正值春季,可以选择目标社区做户外、电影院、书店.

游乐园等场所进行宣传。

(3) 课程选择：可选学校冷门学科、新起点的学科等；

Is 2、 为春季班报名引入大量家长;

3、 通过体验课，促逬春季常规课程转化；

4、 扩大学校影响力和知名度

(4)活动传播、做个链接页面,突岀活动主题■体现学校实力；

(5)体验课现场逬行签到、抽奖,显示学校信恵化软实力,彰显大校气质；

六-活动主题:

新开学，助你"新"动力

10元抢报春季班

七・活动优惠内容:

1、10元预报春季班：

10元上一次春季班课程,以体验学校教学质教师风格等;

当场报名则有礼物送(文具、本子(错题本、日记本\尺子.书包卡通挂件等)

体验课不满意可退10元;

一次体验课满意则10元可翻10倍报春季课用；

2、凡到校可参加抽奖活动：（可以用体验课现场签到、抽奖；礼品：书包、家庭

教育类书籍.文具盒、蓝球、跳绳、水杯等）

3、现场报春季常规课程优惠

报一科/-期，9.8折优惠报两科/两期,9折优惠报三科/三期,8折优惠

八.活动原理:

我们通过这样系列性;舌动组合拳*先用10元的彳氐价格预报名保证体验课家长学员到校率,再通过10元翻倍抵用报名常规班学费，保证学员报班率。再通过连报的大额让利,增加学员连报几率；

2、快速传播

通过招生工具的使用。能短时间内，大规模大范围让受众群体了解我们课程及品牌，提升品牌深度。而且互联网模式的推广，有效的提高家长点击了解我们课程。

九-活动执行

(一)活动准备

1.人员准备

活动开展执行,人员不可缺。人员数量.态度、业务能力及执行力都将直接影响 活动效果『为了保证活动效果，需要提前储备足够量人员并对其逬行统一培训与 指导。

1 •1人员招聘

为了短期内增加地推影响力及效果,地推人员最好可以达到20人，分两 组进行。如

机构内部员工不足的情况下,需劉是前进行地推人员招聘工作。

招聘渠道及人群：当地大学、58同城、网吧、保险销售人员.房地产推销

人员等。

*活动准备 Z ------- 活 动

执

行

v ______ *渠道准备

Z

*奖

V

( \ *活动推广 Z

\ L 地面推广 \ _________________ / -£线上推广］ 厂

*邀群维护

J

\,

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招聘负责人：市场主管。

工资标准：底薪+提成；具体根据当地工资水平定。

1.2人员培训及动员

组织员工及招聘来的兼职（前期专人已对兼职做相关课程培训）召开工作会议,强调活动的重要性及对学校对所有员工的堇要性,提出本次招生具体要求.

设立并公布绩效考核制度，充分调动员工自身的积极能动性，把每个环节执行到位。

1）由校长亲自组织号召并担任总发言人,指出本次活动对机构的意义,对

所有人的意义，要求所有人参与活动并推广；公布奖励机制，调动所有人的热情

投入；发言一般20分钟左右即可;

（对员工的靈耍性:这是一个矩识技能更新迭代超快的时代,不进则退；而且,每个有追求的个体，每

个有贵任恋的公司都在寻求提升发晨的机会，我ISfB在座的大家祁是有追求想提升的积极分子,随

《咱们机构的发屋,Q自们会需要更多的人才,到时能春上,所以平时我们也很注靈対大家的培养,大家

也要不断提升目己,除了会敎学,还要会管理,会招生,这样才能芾团队做好《理做好招生搞好敎宵,大

彖说对不对?机会是个有准备好的人，从平时做起，从每一次招生中锻炼提升目己！）2）然后逬行自我介绍及破冰游戏，让每个人都放下矜捋,成为一名真正的

推广人员;

3）介绍本次体验课的特点.学习规划对孩子的重要性、体验课现场安排等；