经济效益的含义

功夫不负有心 人，到当年年 底，何大利用 网箱饲养的竹 鱼平均每条体 重达1.5手，总 产量达1270公 斤。
由于成鱼的体形保持了野生竹鱼的体形，质味 保持了野生竹鱼的野味，一上市就很受欢迎， 销售总收入6.35万元，扣除成本，纯收入达到 4.3万元。
尝到甜头后，何大利的信心更 足了。今年，他又投入竹鱼苗 2500多尾，到9月底，上市竹 鱼的收入已达6.5万元。在他 的影响下，目前该乡已有一百 多户农民发展养殖野生竹鱼。
伍德鲁夫还要求设立分公司的外国人，须交一笔 保金，这不仅是对饮料品质的保证，也是对经营 信誉的保证。这一做法又使总公司多得到一大笔 钱。
据战后25年统计，除在美国本土的发展和收 入外，可口可乐靠批发仅占饮料重量的 0.31%的原汁，每年的经营总额就高达9.97 亿美元，纯利润接近1.5亿美元。
伍德鲁夫的营销技巧是什么？
案例三：
宜州市祥贝方古龙村上地良青年农民何 大利根据市场变化，采取野生喂养的办 法开发野生竹鱼养殖获得了成功，经济 效益比传统家鱼高出5—6倍。
在2000年，何大利投资三千多元，在流经本 屯的古龙河河面上建造了一个60多平方米的 网箱，主要投入饲养各种传统家鱼。
在经营中何大利发现，从古龙河里直接 捕捞上来的野生竹鱼却十分畅销，价格 每公斤高达50至60元，比自已网箱养的 家鱼每公斤8—10元高出5至6倍。这么好 的商机，何不用自己的网箱、由养传家 鱼变为养野生竹鱼？由此得到启发，他 决定用网箱试养野生竹鱼。
7家发展型企业的优质资产将进行集聚整合，组建一个以 纺机棉纺成套、化纤成套为主业的新公司；
5家企业（印染机械、针织机械、纺机器材配套）通过改 制，引入民营资本和外资，改变国有控股的产权结构；
同时构筑一个人力资源、物业资源整合的新托管平台， 成为企业调整中解决下岗职工和物业管理的坚强后盾。
太平洋机电积极研发新技术、新产品
克服原料涨价和医药市场竞争激烈等不利因 素，通过完善营销网络和强化科学管理，提 高了企业的市场竞争力，经济效益比去年又 有较大增长。上半年，该公司完成工业总产 值、销售收入和利税总额与去年同期相比， 分别增长了22％、14％、16％；出口创汇 2300多万美元，同比增长11％。其上市公司 新华制药实现销售收入7．6亿元、利税总额 9400万元，同比分别增长13％和20％以上。
150
100
ÊÀ ½ç
50
ÖÐ ¹ú
0 12345678
¹ú ÍÁ ¸û µØ ²Ý µØ É­ ÁÖ Ë® ú Ì¿ ʯ ÓÍ Ìì È» Æø
案例一：
四川省，前些年由于片面强调“发挥优势” 盲目兴办小酒厂。全省一下子办起了5000多 家，造成了严重的浪费
大厂 小厂
ຫໍສະໝຸດ Baidu投入
100 公斤 粮食
产出(酒) 投入（煤） 55 公斤 65 公斤
可口可乐占据世界市场的主要因素是什么？ 是管理 微观管理 宏观管理
企业内部：提高劳动生产率 微观管理：企业外部：决策要保证产品适销对
路
靠科学管理
管理也是生产力 科学的管理：可以充分调动劳动者的积极性
可以使各种生产资料得到充分合理 的利用
从而在一定条件下，使生产得到很大的发展和 提高。
案例六
山东省新华医药集团公司
16年来海尔冰箱一直坚持不断创新，研制生产 高品质的产品来满足消费者的不同需求。从中 国第一台四星级冰箱开始，到后来的无氟、节 能、抗菌等系列冰箱，海尔冰箱一直走在了中 国冰箱业的前列，引导着中国冰箱发展的潮流， 同时也赢得了广大消费者的认同和赞誉。本着 “先难后易”的出口原则，海尔冰箱一开始便 将目标放在了欧美等发达国家。在美国184升以 下冰箱市场，海尔品牌已占了20%以上的份额。 海尔在美国已形成了设计、生产、营销三位一 体的格局。在日本、在东南亚、在南美、在澳 大利亚，海尔已在世界各地发展了个外国经销 商，36000多个营销点，全球范围内完善的销售 网络已初步建成。
案例五
你知道可口可乐是怎样进入东南亚？进而 进入全世界？可口可乐的第二任董事长： 伍德鲁夫在二战结束之后，为解决国外市 场的销路碰到困难，东南亚人在二战期间 已接受了可口可乐，但是靠美国国内生产， 即使不分昼夜加班加点也是难以供应。
但是他的好朋友班塞说：“只要把经销商 换成当地人，就一定行得通。”
强化科学管理，降低成本，
提高收益率。公司今年推行全员指标量化 考核，通过规范操作规程，严格上下工序 交接，加强了各项技术经济指标的考核， 把市场意识和市场机制引入到车间、班组， 从而降低了消耗，提高了产品的收率和质 量。年初的三个不挣钱产品氢化可的松、 布洛芬和TMP全部实现了大的盈利。
在搞好生产经营工作的同时，该公司积极 做好ISO14000环保体系认证的准备工作， 并顺利通过了国家药品监督管理局对新华 制药GMP的复审。公司生产的原料药茶碱还 通证了过 检 通了 查 行欧，证洲从。山团经药而济东公物 为省 司效适 该新 是益用 产的华 如性 品医 何？认 进药 提证 军集 高和 欧美 美国市场FD取A的得认
（2）要求： 少消耗，多产出 -----基础 产品符合社会需要-----前提和关键
转变经济增长方式：粗放型转变为集约型 A、粗放型经济增长方式 投资金、投人力、铺摊子 B、集约型经济增长方式 投技术、提高经济效益
案例四
杰克敦的经营之道
当时圆珠笔还没有普及，杰克敦已看到圆珠 笔的市场。他当机立断，招纳专门人才，昼 夜不停的研究，仅20天新型的圆珠笔问世。 因为当时西欧正掀起“原子热”，于是杰克 敦将比命名为“原子笔”。大做广告宣传： “原子时代奇妙之笔”“可以在水中写字， 也可以在高山地区写字”。于是人们纷纷争 抢，场景颇为壮观。
一、注重经济效益 1、经济效益的含义
在一定的资源条件下，按某种方案 配置所产生的经济效果。 2、提高经济效益的原因及含义
（1）原因
A、资源的稀缺性
B、不同的资源配置产生不同的效果
（2）含义
要以尽量少的活劳动消耗和物质消耗， 生产出更多符合社会需要的产品
本市130家经营面积在5000平方米以上的大 中型百货商厦中有2/3的企业处于惨淡经营、 亏本经营状态，其中原因之一,商场容量和数 量的扩大没有形成与客流量的同步增加。
同时，公司还加大了科技开发力度，成功推出 了网络冰箱，实现了家用电器的信息化、网络 化。 面对中国加入WTO的历史机遇，公司表示将借
此际时 化机 战进略一”步的海扩实尔大施产。集品下团的半的出年发口公展，司说促将明进围企绕业国内“外国 市场的需求，什护么照市？场细分和产品个性化的原
则，开发适合不同国家、不同区域差异的当地 化产品，并在大容积冰箱、多门冰箱、网络冰 箱上取得突破，抢占技术制高点，进一步增强 海尔产品在国际市场上的竞争力。另外，为适 应国际化发展战略要求，公司将利用网络技术， 实现企业经营管理的网络化，确保公司各项工 作台的有效运行，促进公司的快速发展
今年上半年公司坚持以增强企业的核心竞争力 作为工作的出发点。公司按照现代家电智能化、 数字化、个性化、信息化的发展趋势，推出了 节能、变频、经济型、豪华型等系列精品，实 现了产品结构、产品形象的全面升级换代，提 升了产品在市场的竞争能力。公司主导产品的 市场占有率继续保持在较高的水平，今年上半 年海尔冰箱、冰柜分别以32.13%、41.62%的市 场占有率保持同行业第一，充分显示了公司产 品的竞争优势。
“把可口可乐的制造权卖给当地人，让当 地人自己出钱建厂经营不就行了吗！”
伍德鲁夫经过一番筹划提出：当地主义。
主要原则：
一、在当地设立公司，所有员工都用当地人
二、由当地人自己筹划资金，总公司原则上 不出钱。
三、出可口可乐“秘密配方”外，其他都由 当地人自制自办，公司只提供技术服务。
四、销售方针、生产技术、人员培训由总公 司统一负责办理。
靠科技
因为科技是第一生产力 科技使工具不断得到改进和更新 科技提高劳动者的素质
科技提高劳动对象的利用水平 总之，科技可以极大的提高社会生产力，甚 至产生新的产业部门和导致社会经济突飞猛 进的进步。
案例七
太平洋机电我国最具实力的纺织机械、器材生产 大型国有企业
棉纺成套设备、化纤成套设备、印染和后整理设备等 在国内市场均居领先地位 下属10多家二级子公司：
如：93年淮海路上仅有国际购物中心一家 5000平方米大商场，现在从重庆路到陕西路 1.2公里的区域里有大商场14家，营业面积达 到32.5万平方米。如全部开业客流量至少要
达到50万人次/日，才能维持现有每平方米商 业面积营业额。而现在淮海路客流量仅24万 人次/日，不到所需的一半。
ÎÒ ¹ú Óë ÊÀ ½ç ¸÷Àà × Ê Ô´ µÄ ± È ½Ï
你认为他会为原子笔定价是多少？
圆珠笔的成本不足1美元，可是杰克敦认为既 然“原子笔”是与众不同的神奇之笔，就应该 有相应的高价才相配，于是他把笔的价格定为 13美元一支。果然，因为价格较高，消费者视 为珍贵之物，人人都以有“原子笔”为时髦和 派头，于是订单像雪片一样飞向杰克敦公司。
杰克敦是怎样利用“厚利厚销”的销售方式？
30-40 公斤 100-150 公斤
产出
100 公斤
酒
案例二：
地处四川盆地的一家私营企业－－光友公司 靠500元起步搞农业产业化，几年来凭借专 利技术的利用，一举成为全国最大的薯类加 工基地，并带动了50万薯农增收。
不断利用专利技术和设备建成了淀 粉加工、方便粉丝生产流水线等。 几年来，依靠这些专利技术的助推， 洗薯、搅拌脱色除沙、高效磨浆分 离等工效比以前手工操作提高了20 倍，原来的单一粗加工也变成了精 细的多样化生产，不仅公司发展了 起来，还引发了薯业的兴旺。
案例八： 创立于是1984年的海尔集团，在中国，海尔每 年有1000万台各种家用电器进入人们的家庭； 在海外，海尔已销售了400多万台海尔家电。作 为国家重点扶持进军五百强的六家企业之一， 海尔跻身五百强，张瑞敏似有当仁不让之志。 1995年，海尔的销售额相当于当年五百强最后 一名的十九分之一；1996年为十二分之一； 1997年为六分之一；1998年为四分之一；1999 年为三分之一；2000年达到二分之一。张瑞敏 提出了三个原则：顾客至上、科学管理、技术 创新。核心能力是创新，落脚点是市场。
但是伍德鲁夫的建议受到董事会的质疑，认为 会使可口可乐的质量下降。自毁几十年树立起 来的“名牌”。 伍德鲁夫据理力争，技术和质量由我们控制， 质量是没有问题的，只有搞“当地主义”才能 永久立于不败之地。同时，伍德鲁夫根据董事 会的建议，增加一条原则，所有的广告宣传由 总公司统一负责制作。这条原则贯彻到现在。 所有可口可乐广告都是地道的美国货。
完善营销网络，增加销量。
该公司的医药部门深入进行市场调研，做到 知己知彼，通过价格跟进、结构调整及时抢 占市场。公司主要产品解热镇痛药的销量比 去年同期增长了10％；新药力派、尼立苏等 治疗心脑血管病药品的销售额同比增长30％； 化学原料药的出口呈现质优价优的良好态势， 出口量已占公司原料药生产总量的60％以上， 其中5个产品创汇百万美元以上，2个产品创 汇600万美元以上。
目前，公司研发拥有自主知识产权的年产3万吨 涤纶短纤维成套设备，已先后签订了20多条生 产线合同
与英国合资推出的新一代清梳联合机，产品60 ％销往国外市场
开发了有高技术含量的新型精梳机和紧密纺装 置新一代细纱机，在纺机行业继续保持全国龙 头地位
太平洋机电集团
今年1至10月，集团销售收入再创新高， 同比增长11.7％，其中出口创汇超过 5000万美元。 太平洋机电集团公 司是如何提高经济 效益的？
2001年初，何大利将自己原有的网箱扩大到70多 平方米，发展野生竹鱼养殖。市场上没有竹鱼苗 出售，他便到河里捕捞。当年共捕捞得2000多笔 竹鱼苗。为了保证野生竹鱼不退化，保持古龙河 竹鱼的野味，就按照野生竹鱼的食物链和生活
习性喂养，坚持不喂任何人工饲 料。，坚持天天下河打捞水草和 各种浮游植物进行定时定量投喂、 精心管护。
一年时间里，杰克敦便获利300万美元，当时 其投入成本仅5万美元。当各路对手挤进圆珠 笔市场时，笔价大跌，可这时杰克敦已抽身 转产，去开辟新的产品市场了。
你认为“厚利多销”与“薄利多销”哪 一种是比较好的的行销方式？
杰克敦的成功说明提高经济效益需要什 么途径？
提高经济效益的途径 首先要依靠科学技术进步 其次要依靠经济管理水平的提高