现代易货与易货贸易管理师培训教材

易货与易货贸易管理师培训教材

第一章易货与易货贸易管理师

【本章要点】了解易货的来历与延续、易货交易方式的演变、现代易货的概念与特征，熟悉易货贸易管理师的概念和业务职能，掌握易货贸易管理师的职业标准、从业资格及执业管理规定。

第一节易货概述

提到“易货”这个词，对大多数中国人来讲可能想到的是原始人类用斧头交换粮食。但纽约垂德威尔易货公司的总裁斯狄伯格说到“易货”时，则会想起世界最大的公司从事的巨额交易。斯狄伯格经常在财富500强公司之间搓合百万美元以上的交易。在美国，专业的易货公司用他们的方法交易的价值估计一年上百亿美元，超过60%的美国企业利用易货增加了他们的业务。这样的发现让我们不能不感到吃惊。

易货交易先于商业，它是人们用其所拥有的货物或服务交换他们需要的其他货物或服务的一种交易方式。这可是我们老祖先的创造，在货币出现以前，小到百姓日常生活大到各部落之间贸易都是靠交换得来进行的。你今天用一头羊换我两袋大米，明天我用一捆棉花换他几斤盐，这样你来我往将商务交换的本质演绎的淋漓尽致。这种交易方式由于受时间、空间和需求不对称等客观条件限制，在历史上曾经一度萎缩下来，并且随着经济的发展，货币的使用很大程度上取代了易货交易。但是，随着电子商务的出现和发展，现代易货贸易正在中国悄然崛起，这个看似不起眼的市场却蕴含着巨大的商机，它虽然起源远于美国、加拿大等西方国家，却将在中国大展拳脚。易货这种古老的商务模式在当今信息时代究竟会焕发出怎样的生机？它与传统电子商务相比究竟有什么奇特之处？它在这种全球金融危机的大背景下又能给企业带来怎样的转机呢？让我们一起来揭开易货的神秘面纱。

一、易货的来历与延续

易货的祖先叫王亥，又名振，商丘人，是阏伯(契)的六世孙，冥之长子。王亥是一位很有作为的人，他不仅帮助父亲冥在治水中立了大功，而且还发明了牛车，开始驯牛，为人使役；促使农业和畜牧业得以发展，商部落很快强大起来，他们生产的东西有了过剩，于是王亥和同部落的人就用牛车拉着货物，赶着牛羊到外部落去搞交易，开创了华夏商业贸易的先河；从那以后各部落为满足生活需要都学仿易货，并确定易货时间、地点，扩大易货品种。正如《史记》记载“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而足，各得其所。”如此久而久之人们就把从事贸易活动的商部落人称为“商人”，把用于交换的物品叫“商品”，把商人从事的职业叫“商业”。这几个名词便源于此，便一直沿袭至今。

易货是人类生存需求的产物，是中国五千年历史文化的传承，是商业发展，商品贸易、流通、交易形成的基础，被发达国家认定为“企业发展的新途径”，也必将是未来全球经济一体化中的一个亮点。

二、易货及易货贸易的概念

易货的概念是对易货本质的概括，源于现代易货产生之前，添加了服务及劳务内容。具体的说：“易货是指买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的交换，不涉及现金的收付”。说白了就是换东西，其实质就是易出所余，易入所需，提高人类生活水准。

易货贸易（Barter Trade）则有广义和狭义之分，从广义上讲，只要不用货币结算的以物易物的交易都是易交易，而不论这种易货是在国内市场还是在国外市场进行的，交易的标的物包括货物和服务等所有能流通的品种；狭义的易货贸易通常是指国际间的以物易物，是指用实物的进口或出口去换取另一国实物的进口或出口，以货物作为清偿工具，而不是用货币作为支付手段的一种贸易方式。目前，在全球市场经济一体化的今天，广义与侠义可合为一个整体看待。

三、中华五千年易货史的追溯

中华五千年易货，如长江之水，浩浩荡荡，推动着历史的车轮滚滚前进。中国是世界上人类起源最早的地区之一，元谋猿人就是距今一百七十万年的人类。自公元前三千年至前二十一世纪，是我国文明初始的时代，有三皇五帝的传说。那个时候货币还没有出现，人们之间的贸易来往全部靠以货易货。传说神农氏时期，就已定时、定地为市。到商代后期，都邑里出现了专门从事各种交易的商贩。

西周时期易货又有了初步的发展，百姓们以物换物的品种多了起来。春秋战国是我国最早的王权割据时期，诸侯并起，连年征战给百姓带来了深重的灾难。但这个时期手工业和铸造业的发达又丰富了易货的品种。易货平衡了每一次战争带来的深重创伤，百姓们艰难地在战争中通过交换货物满足了生态需求。不仅各国之间的百姓进行易货贸易，诸侯之间也常常交换货物，只是当时奴隶也作为货物的“品种”可以自由买卖。《荀子》说当时北方的走马、吠犬，南方的齿革、丹干，东方的织物和鱼、盐，西方的皮革都出现在中原的市场上。《史记》的《货殖列传》开列在市场上名目繁多的商品名称，从农产品、手工业产品到矿产品、畜牧产品等物，几乎是应有尽有。

一代雄才霸主秦始皇一统七国，统一了货币和度量衡；此后易货在民间暂时屈尊于次要地位，但在公元前210年中国历史上的农民起义拉开了序幕，因为社会动乱，物质奇缺，有钱买不到货物，以物换物便成了主要的贸易手段。

汉朝初年，刘邦与匈奴的关系紧张，双方常常兵戈相见，汉朝百姓通过与匈奴人的以物换物增进了双方的了解，为我国多民族国家的形成奠定了基础。

到了汉武帝在位时期，汉朝进入了全面的鼎盛时期。但汉朝与匈奴的关系又紧张了起来，汉武帝遂派张骞带上大量物品出使西域联络大月氏合击匈奴，演义了“丝绸之路”的千古贸易佳话。“昭君出塞”的故事在我国广泛流传，可以说是家喻户晓，老少皆知。

西汉末年，王莽篡权，加上严重的天灾，米价高达一万钱一石，甚至黄金一斤只能易豆五升；社会经济遭到严重破坏，又是易货缓和、挽救了当时的经济，使之逐渐趋向平衡。

三国时期的魏、蜀、吴相互之间连续用兵，货币早已失去了作用。因为打仗需要物资、粮草、布匹、马匹、兵器等。在这个动乱的时期易货交易被提升到了重要的位置，没有易货一切都是无稽之谈。

晋武帝司马炎重新统一了中国，社会经济开始慢慢地恢复，但成也武帝、败也武帝，武帝后期的骄奢淫乐，分封宗室等行为又直接酿成了类似英国历史上长达三十年的贵族战争“玫瑰战争”的“八王之乱”。西晋宗室连年不断的混战，不仅使数十万人死于战乱，而且大大加剧了对经济的破坏程度。又是易货挽救了已经崩溃的社会经济，暂时满足了生态需求。