如何编制商业计划书

商业计划书的基本内容——公司简介
公司的名称、地点、成立时间、主营业务 注册资本、主要股东、股份比例
公司的愿景及阶段性目标
目前公司经营业绩简介 公司的荣誉及资质
商业计划书的基本内容——团队介绍
创始人及核心人员的姓名、学历、主要经历 行业从业年限、经 营业绩、工作经验
核心 人员的职责分工及相关的经验优势 团队搭配是否全面互补，能否体现拿到第一批核心 客户及合作伙伴的能力
未来预测要符合逻辑，考虑风险
商业计划书的基本内容——融资说明
资金需求的额度及时间 准备出让多少股份
资金具体用途及进度
投资人权利及退出方式
商业计划书的基本内容——风险及控制
存在的风险： 市场风险、研发风险、政策风险 竞争风险、财务风险、管理风险
控制风险的措施 ： 要求真实诚恳，令人信服
长沙高新区创业服务中心麓谷创业学院
如何编制商业计划书
培训导师：宋文锋
目 录 1 2
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商业计划书的概念
商业计划书的要素
商业计划书的基本内容 编写商业计划书的注意事项
商业计划书的概念
1. 吸引投资的完美故事
2. 全方位的项目计划书
3.创业地图及行动纲领
商业计划书的作用
理清创业思路，降低创业风险
勾画事业蓝图，进行融资安排 介绍企业价值，吸引合作伙伴 进行业绩承诺，指导创业行为
商业计划书的基本内容——基本要素
5W:
Why；原因、前景; What:内容，目标 When: 时间 ；Where 地点；Who；人员 do: 实施方案 How much 预算
2H：How
1E:
Effect: 预测效果
编写商业计划书的注意事项
语言描述要清晰，不要废话缺逻辑。 产品服务要专注，不要广而泛。
方案实施要可行，不要只有创意无落地。
市场分析要专业，不要说外行话。 数据分析要客观， 不要前后不一致。
编写商业பைடு நூலகம்划书的注意事项
团队介绍要实际，切忌浮夸虚实力。 竞争分析要客观，不要低估对手的实力。
研发团队技术水平 研发费用的投入情况
专利或其他技术成果介绍
管理模式：公司组织结构、薪酬福利、人事计划、 管理制度、股权激励方案
商业计划书的基本内容——财务预算
最近三年一期的主要财务指标
历史财务数据要准确 财务预测的依据，紧扣业务计划及商业模式
未来三年的客户、销售、利润、资产回报率预测
目标用户是谁，数量规模有多大
目标用户愿意出多少钱购买公司的产品/服务 公司在价格、促销、渠道建设采取哪些策略
营销策略的可操作性及有效性
商业计划书的基本内容——竞争能力分析
行业竞争情况分析 主要竞争对手的情况：公司实力、产品情况
潜在竞争对手旳情况及市场变化分析
公司产品竞争优势
商业计划书的基本内容——研发与管理
经营风险要预计，切忌回避太乐观。
财务预算要实际，不要臆断无勾稽。 资金预算要合理，不要过高估值。
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2016年1月10日
商业计划书的基本内容——市场分析
行业市场的历史与现状
行业政策分析 市场规模及发展趋势
公司产品的市场状况
未来三年的市场销售预测
商业计划书的基本内容——产品/服务
你的产品和服务是什么 能解决用户的什么痛点
产品/服务的技术水平、创新度、独特性
产品/服务的竞争优势，比别人好在哪里
商业计划计划书的基本内容——营销策略