2012年12大体系销售规划家乐福1
家乐福量贩店的行销策略分析
家乐福量贩店的行销策略分析家乐福量贩店是一家跨国零售巨头，被认为是全球最大的量贩连锁经营企业之一。
为了在市场竞争中保持领先地位，家乐福采取了多种行销策略。
首先，家乐福重视产品多样化和高品质。
他们销售各种种类的产品，包括食品、饮料、家居用品、服装等等。
这种多样化的产品选择吸引了不同消费者群体的关注，满足了他们不同的需求。
与此同时，家乐福也注重产品的品质，努力提供给顾客高品质的商品，以赢得顾客的忠诚度。
其次，家乐福注重价格策略。
他们以低廉的价格销售产品，并以固定和折扣价格吸引消费者。
他们还经常推出特价产品和促销活动，如降价、买一送一等，以刺激销售额。
这种价格策略使得家乐福成为了许多消费者的首选购物地点。
此外，家乐福还实施了会员计划。
他们推出了会员卡，顾客可以通过购买会员卡来获得额外的折扣和优惠。
这种会员计划不仅可以增加消费者的购买欲望，还可以增加消费者忠诚度并促进复购。
家乐福还非常重视线上销售。
他们在官方网站和手机APP上销售产品，并提供各种线上购物服务，如送货上门和网上支付等。
这种线上销售模式满足了忙碌的消费者的便利需求，并帮助家乐福扩大销售额。
最后，家乐福通过广告和宣传活动来提高品牌知名度。
他们在电视、广播、报纸和社交媒体等各种渠道推出广告宣传活动，以吸引更多的消费者关注和参与购买。
总结而言，家乐福量贩店的行销策略包括产品多样化、价格策略、会员计划、线上销售和品牌宣传等。
这些策略的成功实施使家乐福保持了市场领先地位，并吸引了大量消费者。
除了上述提到的行销策略之外，家乐福量贩店还采取了其他一些相关的行动，以增加销售额并满足消费者需求。
首先，家乐福注重优化店面布局和陈列。
他们的店面一般都很宽敞，商品有条不紊地陈列，以便顾客浏览和选择。
此外，根据消费者需求，他们将相关的产品放在一起，并提供明确的标志，以帮助消费者轻松找到所需商品。
这种有效的陈列布局和细致入微的细节设计，使得购物成为一种愉悦的体验。
其次，家乐福量贩店还重视与供应商的合作。
家乐福营销方案
家乐福营销方案一、选址科学化1、开在十字路口。
Carrefour（法文意为十字路口）第一家店是1963年开在巴黎南效一个小镇的十字路口，一火爆，大家都说去十字路口，把店名给忘了。
十字路口成为家乐福选址的第一准则。
2、3－5公里商圈半径。
这是家乐福在西方选址的标准。
在中国一般标准是公共汽车8公里车程，不超过20分钟的心理承受力。
3、外聘公司进行市调。
一般需要分别选两家公司进行销售额测算，两家公司是集团之外的独立公司，以保证预测的科学和准确性。
4、灵活适应当地特点。
家乐福店可开在地下室，也可开在四五层，但最佳为地面一、二层或地下一层和地上一层。
家乐福一般占两层空间，不开三层。
这比沃尔玛、麦德龙灵活。
二、强大的商品管理机构1、在全球采购商品。
一个商品进入家乐福，厂商首先要与总部谈判取得认可，各分店通过系统订货，不进系统，无法结算。
家乐福设有国际商品部，负责在全球寻找资源，介绍给各国家乐福店的采购部门，采购部门向他们订货。
家乐福通常是一种商品全球销售。
家乐福对全球供应商素质要求是：拥有出口权厂商或出口公司价格具有竞争力良好品质保证（不是品牌）大批量生产与供货能力有乐意学习新知识的欲望1999年家乐福在亚洲采购3．92亿美元商品，其中中国商品占52％（2．04亿美元），包括日用品、鞋和纺织品等。
2、建立强大的商品管理机构。
商品是店铺运营的中心，家乐福十分重视商品管理。
公司设立商品部总监，管理5个商品部。
即快速消费品、生鲜、日用百货、家电用品、纺织品每个商品部设有总监，管理7个职能部门，即销售发展部、全国谈判部、业务发展部、物价部、品牌部、开发部、培训部。
三、强大的电脑支持功能中外零售企业最大的差距是系统管理，主要表现为信息系统的完整性、指导现场管理的方式。
现场管理以电脑为主，人绕着电脑转。
1、电脑功能。
家乐福电脑发挥着11大功能，即订单管理、自动补货、收货、退还厂商、价格变动、店间移库、课部门间移库、库存调整、盘点、查询、报告。
家乐福促销管理制度
家乐福促销管理制度一、前言随着经济的发展和消费水平的提高，促销已经成为零售业中不可或缺的一部分。
作为全球最大的零售企业之一，家乐福一直致力于为消费者提供高品质的商品和服务。
为了更好地满足消费者的需求，家乐福制定了一系列促销策略和管理制度，以确保促销活动的顺利开展和营销目标的实现。
本文将详细介绍家乐福的促销管理制度，包括促销策略、促销活动的规划和执行、促销人员的培训和管理等方面。
二、促销策略1. 产品定价策略家乐福将产品定价策略作为促销管理的核心，通过合理的定价来吸引消费者的关注并提高销售额。
在制定产品定价策略时，家乐福将综合考虑产品的成本、市场需求、竞争对手的定价情况以及消费者的购买力等因素，从而确定最适合的定价方案。
2. 促销策略除了产品定价策略外，家乐福还制定了多种促销策略，包括满减、买赠、特价促销等形式。
这些促销策略旨在吸引消费者的注意和增加购买欲望，提高产品的销售量和市场占有率。
3. 促销目标在制定促销策略时，家乐福设定了明确的促销目标，包括销售额目标、市场份额目标、利润目标等。
这些目标既是促销活动的约束条件，也是激励员工积极参与促销工作的动力。
三、促销活动的规划和执行1. 促销活动的规划家乐福会根据不同的季节和销售重点制定促销活动的规划，包括促销时间、促销内容、促销方式等。
在促销活动的规划过程中，家乐福会充分考虑市场情况和竞争对手的活动，力求制定具有竞争力的促销策略。
2. 促销活动的执行促销活动的执行是促销管理的重要环节，家乐福会根据促销计划和目标，精心安排促销人员的工作，并监督和评估促销活动的执行情况。
在促销活动进行中，家乐福会不断调整和改进促销策略，以确保促销活动的顺利进行和达到预期效果。
四、促销人员的培训和管理1. 促销人员的培训家乐福注重促销人员的培训工作，通过举办培训班、讲座等形式，不断提升促销人员的专业知识和销售技巧。
促销人员需要熟悉各种促销策略和产品知识，了解消费者的需求和购买心理，以便更好地开展促销工作。
家乐福超级市场营销策略
家乐福超级市场营销策略家乐福超级市场是全球知名的零售连锁企业，拥有广泛的产品种类和覆盖全球的门店网络。
为了保持市场竞争力和吸引更多的消费者，家乐福采用了一系列创新的营销策略。
本文将详细介绍家乐福超级市场的营销策略，并分析其对企业的影响。
1. 多样化的产品组合家乐福超级市场提供了丰富多样的产品，包括食品、家居用品、电子产品、服装等。
这样的产品组合满足了消费者的多样化需求，使得家乐福成为一站式购物的首选。
通过不断更新产品组合，家乐福能够吸引更多的消费者，提高销售额。
2. 价格竞争力家乐福超级市场秉承“以低价取胜”的经营理念，通过大规模采购和供应链管理来降低成本，从而能够提供相对较低的价格。
这一策略吸引了大量的消费者，特别是追求性价比的消费者。
同时，家乐福还定期推出促销活动，如打折、满减等，进一步增加了价格的竞争力。
3. 会员制度家乐福超级市场实行会员制度，通过发行会员卡来吸引顾客。
会员可以享受独家优惠、积分返利、生日礼品等福利。
这一策稍不仅能够增加顾客的忠诚度，还能够采集顾客的消费数据，为家乐福提供市场分析和个性化推荐的依据。
4. 电子商务渠道随着互联网的发展，家乐福超级市场也积极拓展电子商务渠道。
通过建立在线购物平台和挪移应用程序，顾客可以随时随地浏览和购买产品。
这一策稍不仅提高了购物的便利性，还能够扩大家乐福的市场覆盖范围，吸引更多的年轻消费者。
5. 社交媒体营销家乐福超级市场利用社交媒体平台如微博、微信等与消费者进行互动，发布促销信息、产品介绍和品牌故事等内容。
通过社交媒体的广泛传播，家乐福能够增加品牌暴光度，提高消费者的品牌认知度和忠诚度。
6. 本地化营销家乐福超级市场根据不同地区的文化、消费习惯和市场需求，进行本地化的营销策略。
例如，在中国市场，家乐福引入了“中国节”、“年货节”等促销活动，符合中国消费者的传统习俗和购物需求。
这样的本地化策略能够更好地满足消费者的需求，提高销售额。
7. 合作火伴关系家乐福超级市场与多个品牌和供应商建立了合作火伴关系，通过共同推广和促销活动来增加品牌暴光度和销售额。
家乐福营销策略
家乐福营销策略
家乐福是全球知名的零售企业，其营销策略包括以下几个方面：
1. 价格策略：家乐福采取低价策略，以吸引更多消费者，同时在促销和折扣活动上投入较大的资源。
他们经常推出特价商品和套餐优惠，以增加顾客的购买欲望。
2. 产品策略：家乐福提供广泛的产品选择，包括生鲜食品、日用品、家居用品等。
他们与各种品牌合作，确保顾客能够购买到高质量的产品。
此外，家乐福还引入了一些自有品牌，以提供价格相对较低的替代产品。
3. 门店布局策略：家乐福的门店布局紧密结合了消费者的购物习惯。
他们通常位于城市的郊区或购物中心，交通便利。
门店内部设计简洁明快，货架排列整齐，使顾客能够方便地找到所需商品。
4. 市场定位策略：家乐福在市场上定位为“大卖场”，以满足家庭和中小企业的日常采购需求。
他们的产品廉价且品种多样，以吸引更广泛的消费者群体。
5. 会员制度：家乐福拥有会员制度，顾客可以通过加入会员享受额外的购物优惠和奖励。
通过这种方式，他们可以促使顾客增加购买频率和购买量，从而增加销售额。
6. 线上销售策略：家乐福积极发展线上销售渠道，建立了网上购物平台，提供方便的在线购物体验。
这样有助于满足现代消
费者对便捷购物的需求，并扩大销售渠道。
7. 品牌形象塑造策略：家乐福注重建立良好的品牌形象。
他们通过在广告、促销活动以及公益事业上的投资来增强顾客对品牌的认知和好感度。
总的来说，家乐福的营销策略主要包括价格策略、产品策略、门店布局策略、市场定位策略、会员制度、线上销售策略和品牌形象塑造策略。
这些策略使得家乐福能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
家乐福营销策划
家乐福营销策划家乐福作为中国市场上的领导者之一，一直致力于通过不断的营销策划不断提高其品牌价值和市场占有率。
家乐福在中国市场的营销策划着重于创新、定位、选择渠道和互动性，这些策划的实施为其在中国市场稳定地提高品牌价值奠定了坚实的基础。
第一，家乐福在中国市场的营销策划是创新的。
虽然家乐福在全球范围内的市场战略是相同的，但其营销策划在不同的国家和地区有所不同。
在中国市场，家乐福通过不断的创新来吸引超市的目标客户，这些客户包括女性和家庭年龄段比较大的人。
为满足这些客户的需求，家乐福不断开发新的产品，同时推出配套服务，比如店内的美容美发服务和烹饪课程等等。
同时，家乐福还充分利用互联网和社交媒体等新兴渠道，来吸引更多的年轻消费者。
第二，家乐福在中国市场的营销策划强调定位。
在中国超市市场中，家乐福定位为价格实惠和种类丰富的超市。
这个定位是基于中国消费者的需求而进行的，它与其他零售商的市场定位形成了明显的差异。
家乐福也在其营销策划中重视品牌定位的一致性，使得其品牌在中国市场获得了很高的认知度和影响力。
第三，家乐福在选择营销渠道方面十分慎重。
家乐福通过不同的渠道推广其品牌和服务。
除了在家乐福超市内展示其产品外，家乐福还通过一些电视广告、户外广告、报刊广告和网络广告等合适的平台宣传其品牌。
此外，家乐福还定期发布宣传材料，向客户传达其最新的产品和服务信息。
第四，家乐福在中国市场的营销策划注重互动性。
家乐福通过各种促销活动与消费者互动，鼓励客户在超市内销售和推广产品。
这些活动包括自助收银、促销活动、促销广告等等。
此外，家乐福经常接受消费者的建议和意见，不断提高超市服务和客户满意度。
这些互动式策略派出了家乐福的品牌喜爱程度，并促进了家乐福在中国市场的不断发展。
总之，家乐福在中国市场的营销策划在创新、定位、选择渠道和互动性方面取得了良好的成果。
这些策略的实施大大提升了家乐福在中国市场的竞争地位，使该公司成为中国市场超市领导者之一，并在中国市场多次获得荣誉。
家乐福的营销策略
家乐福的营销策略家乐福是全球著名的大型连锁超市，其营销策略的核心目标是满足消费者的需求，提供优质的商品和服务，以赢得消费者的忠诚度。
以下是家乐福的一些主要营销策略：1. 低价策略：家乐福通过采购大批量商品，以及与供应商的紧密合作关系，确保了商品的低价格。
家乐福会定期进行促销活动，提供更多的优惠，并通过与其他优质品牌的合作，以较低的价格提供高品质的商品。
2. 多样化的商品选择：家乐福提供了广泛的商品种类，包括食品、饮料、生活用品、家居用品等。
消费者可以在家乐福找到各种品牌和不同价格的商品，满足不同消费者的需求。
3. 会员制度：家乐福推出了会员制度，让消费者享受更多的优惠和福利。
会员可以获得额外的折扣、生日特权和独家促销。
这不仅增加了消费者的忠诚度，还促使消费者更频繁地光顾家乐福。
4. 线下线上融合的营销策略：家乐福不仅拥有实体店，还积极发展线上业务。
消费者可以通过家乐福的官方网站和手机应用程序订购商品，并选择上门送货或到店自取。
家乐福通过线上线下的融合，提供更便捷的购物体验，同时增强了品牌曝光度。
5. 公关和活动策略：家乐福注重公众关系，参与各种社区活动和公益事业。
他们与当地合作伙伴合作，为当地社区提供就业机会和支持。
此外，家乐福还定期组织促销活动，打折销售和特别优惠，吸引消费者。
6. 高品质和食品安全：作为一家经营食品的超市，家乐福十分重视食品的品质和安全。
他们与供应商建立了严格的质量控制和食品安全体系，定期进行检查和测试。
这种高品质的承诺不仅赢得了消费者的信任，还为家乐福树立了良好的品牌形象。
综上所述，家乐福的营销策略包括低价策略、多样化的商品选择、会员制度、线上线下融合、公关和活动策略，以及高品质和食品安全。
这些策略使得家乐福在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得了消费者的喜爱和忠诚度。
家乐福策划方案
家乐福策划方案一、背景介绍家乐福是一家全球连锁的大型综合超市，成立于1970年，总部位于法国巴黎。
目前，家乐福在23个国家拥有超过12,000家门店，是全球第二大零售企业。
在中国，家乐福也有着广泛的影响力，拥有多家门店，提供各种商品和服务。
二、目标群体分析家乐福作为综合超市，吸引了广泛的目标群体： 1. 家庭主妇：家庭主妇是家乐福最主要的消费群体之一。
他们在日常生活中购买食品、家居用品等。
2. 年轻夫妇：年轻夫妇经常购买家乐福提供的各类生活用品，如家具、电器等。
3. 学生群体：学生在校期间需要购买各种日常用品，家乐福的超市提供了丰富的选择。
4.白领人士：白领人士通常购买一些便捷食品，如方便面、速食等。
三、策划内容1. 促销活动家乐福可以定期举办促销活动以吸引更多消费者。
以下是一些可行的促销活动策划方案： - 打折优惠：对特定商品进行打折促销，吸引消费者的目光。
- 买赠活动：购买指定商品可以获赠其他商品，增加购买欲望。
- 满额返券：消费满一定金额可以返现券，促使消费者增加购买数量。
2. 会员计划家乐福可以建立会员计划，吸引消费者成为会员。
以下是一些会员计划策划方案： - 积分制度：会员在购物过程中累计积分，积分可以兑换礼品或抵扣购物金额。
- 会员日活动：定期举办会员日活动，会员享受更多折扣和优惠。
- 会员专属礼物：会员购物满一定金额可以获得会员专属礼物，增加会员价值感。
3. 服务提升家乐福可以通过提升服务质量来吸引更多顾客。
以下是一些服务提升策划方案：- 增加收银台数量：减少排队等待时间，提升顾客购物体验。
- 延长营业时间：延长营业时间，方便顾客购物，提高便利度。
- 培训员工：提高员工对产品的了解和专业知识，提供更好的咨询服务。
4. 线上推广家乐福可以通过线上渠道进行推广，吸引更多潜在消费者。
以下是一些线上推广策划方案： - 社交媒体推广：在微博、微信等社交媒体平台上发布促销活动信息，吸引线上用户。
家乐福的新价格标识体系(1)
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2020年11月上 午9时11分20.11.2909: 11Nove mber 29, 2020
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场上最新才出现的商品；
家乐福的新促销标识体系
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11、地方特色： 具有地方色彩的本省和地方产品；
家乐福的新促销标识体系
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12、HARMONILE： 是家乐福推出的自有品牌，它以最低
的价格为您提供高质量的商品；
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生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20.11.2920.11.29Sunday, November 29, 2020
的特点，看到这样的标识就意味着您有 意外的收获；
家乐福的新促销标识体系
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5、特价（仅限3天）： 您在每个部门都能发现这样的标识，找
到他就找到省钱的机会。但请注意，它 的有效期只有三天；
New Price Board（60×58）
家乐福的新促销标识体系
*Signage always out side of TG
家乐福的新促销标识体系
1、惊爆低价——棒： 是全类商品中的最低价，是家乐福通
过自己的采购系统向厂商直接采购的商 品。它将节省下来的广告费、包装费等 都返回您的身上，使您成为实实在在的 受惠者；
பைடு நூலகம்
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家乐福营销策划
家乐福营销策划第一部分市场环境分析一、市场概况热水器行业经过20多年的发展，已经从最初的小而少发展到现在的大而多，产品类型也随着技术的不断成熟由最初的燃气热水器独领风骚发展到今天的燃气式、电热式、太阳能等多种类型，从而形成了三足鼎立的局面。
在燃气热水器行业，国产品牌较多。
据有关调查显示，中国燃气热水器制造企业超过220家，但是却缺乏具有巨大影响力的、能左右行业发展变革的“领头羊”。
整个行业一直集中在低端市场厮杀，仅仅局限在价格和产品概念上进行竞争。
生产企业大都在国内市场打转，不具备核心技术优势，产品同质化严重，以致多年来一直在低层次的竞争状态中徘徊，而高端产品却是洋品牌的天下。
2002年10月，广东万和集团在北京宣布，推出最新的高端产品——带温度显示的超薄“蓝屏”强排热水器系列。
随后，万家乐也推出了“纯屏”强排热水器。
国内企业由此加快了技术革新，开始走上高端市场，挑战洋品牌。
与此同时，中国政府也做出明确规定，停止生产和销售浴用直排式燃气热水器。
这使一些中小企业因没有产品开发能力而停产，退出燃气热水器竞争舞台，从而规范了整个燃气热水器行业，使之步入高速发展阶段。
随着人们收入水平的不断提高，追求生活舒适度成为一种生活品质的基本需要，这给热水器市场带来了巨大的发展空间。
而燃气热水器在整个热水器市场又是具有最大发展潜力的，从国外发达国家的情况看，欧洲目前“燃”与“电”的比例高达７：３，而日本燃气热水器占市场的９７％以上。
同时，随着我国西气东进工程的进一步开展，燃气价格还将进一步下降，给燃气热水器带来了难得的机遇。
就武汉而言，城市居民的家庭热水器拥有率为79.27%，尚未达到饱和状态。
有50.26%的城市居民家庭表示要在未来的几年内会购买燃气热水器。
随着房地产热的进一步升温，消费者在购买新居的同时也需要重新安装热水器，这也为燃气热水器创造了更大的市场空间。
由此可见，燃气热水器的市场潜力很大，发展前景广阔。
家乐福全年销售方案
一、方案背景随着我国经济社会的快速发展，消费者对购物体验的要求日益提高，家乐福作为国内知名的零售企业，为了适应市场变化，提升企业竞争力，特制定本全年销售方案。
二、方案目标1. 提升市场份额，巩固市场地位；2. 增加销售额，提高盈利能力；3. 提升顾客满意度，增强品牌影响力；4. 优化供应链，降低运营成本。
三、方案内容1. 优化商品结构（1）根据市场调研，调整商品结构，满足消费者多样化需求；（2）引入国内外知名品牌，提升商品品质；（3）加大自有品牌开发力度，提高产品附加值。
2. 促销活动（1）开展各类节假日促销活动，如“双11”、“双12”、“春节”、“国庆节”等；（2）推出会员积分制度，提高顾客忠诚度；（3）举办各类特色活动，如美食节、亲子活动等，吸引顾客到店消费。
3. 营销策略（1）线上线下融合，拓展销售渠道；（2）利用社交媒体、电商平台等渠道，开展网络营销；（3）加强与供应商的合作，提高供应链效率。
4. 门店优化（1）优化门店布局，提高空间利用率；（2）提升门店环境，营造舒适购物氛围；（3）加强门店员工培训，提高服务水平。
5. 供应链优化（1）加强与供应商的合作，降低采购成本；（2）优化库存管理，提高库存周转率；（3）推进绿色供应链，降低运营成本。
6. 顾客服务（1）提高顾客服务质量，确保顾客满意度；（2）设立顾客投诉渠道，及时处理顾客问题；（3）开展顾客满意度调查，持续改进服务。
四、实施步骤1. 第一季度：制定全年销售方案，开展门店优化、营销策略等工作；2. 第二季度：推进供应链优化，提升商品结构，开展各类促销活动；3. 第三季度：加强线上线下融合，提高顾客服务质量，确保顾客满意度；4. 第四季度：总结全年销售情况，为下一年的销售工作提供参考。
五、效果评估1. 销售额增长率：对比去年同期，评估销售额增长情况；2. 顾客满意度：通过顾客满意度调查，评估顾客服务质量；3. 市场份额：对比竞争对手，评估市场份额变化；4. 运营成本：对比去年同期，评估运营成本降低情况。
家乐福采取营销策略有哪些
家乐福实行营销策略有哪些家乐福是举世著名的零售巨头，在中国市场也拥有广泛的影响力。
为了提升品牌形象、吸引更多消费者，家乐福实行了多种营销策略。
起首，家乐福通过促销活动吸引消费者。
每周家乐福都会发布促销商品的宣扬册，这些宣扬册在门店内外广泛传播，以吸引消费者关注。
家乐福的促销活动以低价、打折和买一赠一等形式展开，吸引了浩繁消费者前来购物。
其次，家乐福重视多元化的产品选择。
家乐福门店内的商品种类特殊丰富，涵盖了食品、家居用品、服装、电器等各个领域。
这使得消费者可以在同一个地方选购到全家所需的商品，省时省力。
家乐福还重视引入高品质的进口商品，并通过各种渠道宣扬推广，吸引国内消费者对进口商品的需求。
此外，家乐福还重视客户干系管理。
他们通过会员卡系统收集客户的购物数据，以便了解客户选购偏好和消费习惯。
基于这些数据，家乐福可以制定更精准的营销策略，定向向会员推送个性化的促销信息。
此外，家乐福屡屡组织各种会员活动，如会员日、会员狂欢周等，为会员提供更多的购物福利，增加他们的消费忠诚度。
另外，家乐福还通过线上线下结合的方式进行营销。
家乐福在中国不仅拥有浩繁的实体门店，还建设了完善的电商平台，提供线上线下一体化的购物体验。
消费者可以在家乐福的官方网站上浏览产品、下单选购，并可以选择线上付出或线下门店取货。
这种线上线下的结合为消费者提供了更多的选择和便利。
总体而言，家乐福通过促销活动、多元化的产品选择、客户干系管理和线上线下结合等多种营销策略，吸引了宽广消费者的关注和选购欲望。
这些策略的有效实施不仅提升了家乐福品牌形象，还推动了其在中国市场的进步。
将来，家乐福还将不息创新和调整策略，以应对竞争和消费者需求的变化，保持竞争优势。
家乐福超市促销方案策划
实验4 家乐福超市促销方案策划实验目的:理解零售促销的原理，具备策划零售促销活动的能力一、活动背景：近年来成都家乐福(红牌楼店)发展越来越快速，消费水平不断提升，人们在满足基本的生活需要中的水平也越来越高。
元旦对于中国人来说都是比较重要的节日，这时对于各种商品的需求是大量的，这是一一个不得不把握的商机。
近年来，商场促销对于消费者的吸引力越来越大，各个商家的促销力度也不断地加强。
二、促销目标：利用多种地促销手段、活动执行、广告宣传等手段综合运用下达到以下目标:1、利用节日期间地促销活动营造节日氛围提供良好购物环境产生积极影响提高家乐福地美誉度、好感度.2、通过促销活动提高家乐福商品、饮料销量，使其销售额比同期上升6%-8%，比其他月份平均上涨12%左右.3、通过促销活动，增加吸引力，提高进店人数地增加，以带动其他产品销售.4、应对竞争对手地竞争攻势提高市场占有率，实现占有率地6%左右地提高.三、促销时间：2019年12月31—2020年1月2号四、促销主题：“新年新景象，家乐福好礼多多”五、促销方式：（一）商品陈列：(1)采购部要求供应商或厂家，(2)促销期间，要求场外有地理条件的门，有新年好的春联和关于放新年好的喜庆歌曲之类的东西，每店一个销售;地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的场外进行促销，以便促进节日卖场气氛和商品销售。
(3)除春联，大福贴促销之外，各店在促销期间，应在主通道推销各种有关新年新气象的物品。
(4)要求各店在促销期间利用春联形式，大面积陈列各种春联及福字。
(5)各店在元旦节当天，在不影响春联，大福贴销售的情况下，可将一些对联、大福贴包装成礼品的样子，并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以刺激顾客的购买，促进元旦春联新一年的节日销售;(6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置(如在天花板上悬挂一些很有创意的亲手工春联)。
（二）活动促销:（1）《趣味游戏，赢红包》活动时间:2020年1月1日活动内容:每位顾客猜关于超市的一些问题，通过三轮比赛，选出前三名的选手，赢得一二三等奖，分别为50元、30元、10元现金红包。
2019年12大体系销售规划家乐福1
11年冰柜投放 65台
指现代渠道所有产品销量。
11年家乐福体系回顾与分析
• 11年家乐福体系分析: • 优点:
• 大卖场 人流多 零售价低 ，家乐福现在慢慢深入2、3线城市的开发，有计划地开拓了空白市场 ，家 乐福采用的集中采购，便于我们操作。
• 缺点:
• 更关注后台利润，向上游供应商收取高额进场费和返点 ，据悉，家乐福总利润来源中至少有60%来 • 自供应商 。
莓+甜橙）
（不够加页）前22位产品占总销售额比例：
家乐福系统2019年1-6月筒、杯装产品排名
序 产品名称 2019 2019 增长率% 占比
号
销售 年销
(%)
额 售额
1 特品牛奶 11.17 12.35 10.56%
2 香浓芒果 8.90 10.39 16.74%
3 蓝莓芝士 7.53 10.32 37.05%
389.66
筒、杯装
55.09
391.37 47.33
781.03 102.42
611.94 27.63%
446.89
87.19%
90.98
12.57%
63.18
87.20%
单只装
18.24
27.69
45.93
32.27
42.33%
20.92
87.19%
合计
462.99
466.39
929.38
735.19 26.41%
园
15 特品牛 12.35 15.60 26.32%
奶
16 糯滋滋 10.27 13.04 26.97% 17 香浓芒 10.39 13.20 27.05%
果
18 蓝莓芝 10.32 12.10 17.25%
家乐福卖场布局分析卖场设计
家乐福卖场布局分析卖场设计连锁门店的卖场规划工作实际就是对于门店的一个初步的设计。
一般门店的卖场面积和后场的办公，库房的比例是4：1，有条件的大型门店还设有停车场地。
卖场规划的主要工作是门店内部的布置，有些卖场是多层的，如家乐福，门店上下两层，进入卖场后先是随扶梯上二楼，然后才能下一楼交款，不能直接在一层购物，这样的目的在于将顾客在卖场内的逗留时间延长，以便有更多的机会向顾客展示商品。
卖场的设计也是本着这一目的，就是要让顾客在门店内滞留时间最大化。
超市的规划设置仍是通过将高购买率，最吸引顾客的商品或区域放在门店的最深处或主要的通道上，以便吸引顾客完全的将自己的门店光顾一遍。
在家乐福二楼主要是展示一些非食品的商品。
从二楼卖场入口进入的最右边主要是家电（如电视机，空调，电扇等）和手机售卖区。
在卖场中部主要划分为四部分：音像制品（书籍，VCD等）、家居用品（睡衣、拖鞋、拖帕等）、日常用品（电池、水杯、饭盒等）、衣物（有品牌和无牌子的成衣、内衣）。
在卖场的最靠后的左手位置主要是卫生洗化用品等，如皂类、卫生纸、牙刷等；中间位置主要是10排左右的落地货架，主要放置化工品（如：洗发水、洗面奶等类似品）；最右边（既最里面）主要是雅芳、美宝莲等化妆品的销售，有醒目的品牌标志。
接下去是一楼食品类的布局。
熟食，生鲜，速冻等最吸引顾客的区域设置在门店的最内部，一方面靠近后场的作业区，另一方面还可以吸引顾客走遍全场。
果蔬区一般被认为高利润部门，通常的布局是满足顾客的相关购物需求，安排在肉食品的旁边。
由于奶制品和冷冻品具有易融化，易腐蚀的特点，所以一般它被安排在顾客购买流程的最后，临近出口，同时奶制品和冷冻品通常在一起，这样有利于设备的利用。
烘焙品的主力商品是面包，销量大，毛利高，大多被安排在第一货架和靠近入口的地方，这样不仅会刺激高价位的面包的出售，而且还会避免顾客遗忘。
杂品部分主要在超市卖场的中央，采取落地货架形式，布局为纵向陈列，这样顾客就可以透视纵深，还有一项商品规划的设置就是一般部门的设置规划本着防盗防损的目的，一些丢失率较高的商品会专门安排在一些特定的角落，例如：口香糖总是在收银台前，化妆品总是在门店内的醒目的地方。
家乐福卖场活动策划书3篇
家乐福卖场活动策划书3篇篇一《家乐福卖场活动策划书》一、活动主题“欢乐购物，实惠到家”二、活动目的通过举办促销活动，吸引更多顾客光顾家乐福卖场，提高销售额和顾客忠诚度，提升品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点家乐福卖场内及周边区域五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 商品折扣全场商品[X]折起，部分商品特价销售，为顾客提供实实在在的优惠。
2. 满减活动购物满[具体金额]元立减[具体金额]元，满额越多，减幅越大，鼓励顾客多购买。
3. 赠品促销购买指定商品可获得精美赠品一份，增加购物的附加值。
4. 抽奖活动消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品丰富，包括家电、日用品等，激发顾客的购物热情。
5. 现场表演在卖场内安排精彩的文艺表演，如舞蹈、歌唱、魔术等，营造欢乐的购物氛围。
6. 亲子活动设置亲子游乐区，举办亲子绘画比赛、手工制作等活动，吸引家庭顾客。
七、宣传推广1. 线上宣传通过家乐福官方网站、社交媒体平台、电子邮件等渠道发布活动信息和优惠政策，吸引潜在顾客。
2. 线下宣传在卖场周边、社区、学校等地点张贴海报、发放传单，提高活动的知晓度。
3. 会员通知向家乐福会员发送短信通知，告知活动详情，邀请会员参与。
八、活动预算1. 商品折扣成本：[具体金额]2. 赠品费用：[具体金额]3. 抽奖奖品费用：[具体金额]4. 现场表演费用：[具体金额]5. 宣传推广费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、人员安排1. 活动策划与组织人员：[具体人员]2. 销售人员：[具体人员]3. 赠品发放人员：[具体人员]4. 抽奖工作人员：[具体人员]5. 表演人员：[具体人员]6. 安保人员：[具体人员]十、效果评估1. 销售额增长情况活动期间与活动前同期销售额进行对比，评估活动对销售的促进作用。
2. 顾客流量变化统计活动期间的顾客流量，与平时进行对比，分析活动对吸引顾客的效果。
家乐福操作介绍
2012
8
总部采购人员负责
全国供应商的
其它沟通事宜：如定期信 KPI：对品类销量，利润率及各项 收入指标负责 年度合同谈判： 商品合同/三方协议 品类项目： 如特别陈列活劢，提 前上市活劢，独家商品 促销：全国DM谈判
息提供与回顾；经销商转
换新建
新品录入：系统内初始成本/
价格设置
9
覆盖面广 综合地区特色
5
家乐福组织架构及各部门职能目标
6
西区: 成都 重庆 乌鲁木齐 贵阳 遂宁 资阳 曲靖
25 12 6 3
1 1 1 1
华北/东北区：64 北京 18 天津 5 青岛 3 济南 1 哈尔滨 6 沈阳 9 大连 3 长春 2 鞍山 1 牡丹江： 1
廊坊 1 秦皇岛 1 石家庄 7 唐山 1 大庆 1 盖州 1 辽阳 1 太原
18
1.促销台陈列
3.端头货架陈列
2.大肚子TG/门店入口处促销区域
19
小货架陈列
挂条陈列
20
重点：可了解当地城市的市调店，对市场价格维护可起到事半
功倍
的效果
若非竞价因素，家乐福通 各CCU通过市调组每周进 常会尊重并采纳供应商的 价格建议，但需要与CCU
典型的促销导向客户；促 行市场价格采集（仅对部 持续沟通。（家乐福在很 销价格极低，常规价格维 分敏感品项），通常店铺 多城市往往起到价格风向 持一般毛利要求。 会依据调研结果直接跟价 标的作用，维持家乐福合 （即便是负毛利）。 理的毛利水平，对整个城
置了很多活劢空间 – 这种趋势在家乐福的分权体系下表现的更加突出；但另一方面，供应 商之间的竞争因素也令各种费用标准节节攀升。 部分城市，CCU主导的门店陈列
16
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完成率(%)
占比(%)
大卖场
1030.00
462.99
44.95%
超市
便利店
合计
系统
家乐福
家乐福2011年主要厂家销售比较
厂家
伊利 蒙牛 和路雪 雀巢 八喜
┅ ┅ ┅
2011年销售收入 462.99
11年冰柜投放 65台
指现代渠道所有产品销量。
11年家乐福体系回顾与分析
• 11年家乐福体系分析: • 优点:
9
奶砖
15.93 19.23 20.72%
10 奶提子 15.69 19.93 27.02% 前10位产品销售占比：
11 香奶棒 15.52 18.71 20.55%
12 清爽蓝 15.12 20.51 35.65%
莓
13 果粒多 13.78 18.50 34.25%
酸奶
14 缤纷果 12.66 13.65 7.82%
• 推出系列的高品质新品，是产品结构的创新和调整，开发高附加值产品 。
• 价格策略:
• 合适的价格不仅能有助于产品快速进入市场促进销售，应付竞争，增加市场份额，同时消费市场中由于其快速的消费特性和极 短的保质期使其的价格更具备多样性和复杂性，同时受当地消费水平和竞争的影响产品价格的变数更大，在同一个省你的产品 在甲地可能买22元但到乙地你的产品也许只能买20元，因而在区域市场产品的价格的制定上，固定不变的的价格只能将企业和 产品引入死胡同，产品价格的生命力就在于其的灵活性和适应性、并能根据市场、企业、竞争的需求变动，因而对于区域市场 的销售人员再给产品定价时一方面要在企业、市场、竞争三者中寻找平衡点，另一方面要使产品价格和当地的市场情况相结合 ，其实现的方式可以采取直接一步到位的定价法，也可以采取促销的折扣形式
园
15 特品牛 12.35 15.60 26.32%
奶
16 糯滋滋 10.27 13.04 26.97% 17 香浓芒 10.39 13.20 27.05%
果
18 蓝莓芝 10.32 12.10 17.25%
士
19 4联杯（ 9.27 12.70 37.00%
红枣+菠 萝）
20 小牛牛 7.23 9.52 31.67%
3
伊利牧 190.01 223.54 17.65%
场
4
佰豆集 19.08 23.21 21.65%
侧翼型产品
序号 品牌名 称
1 2
11年实
际销售 收入(万 元)
12年规 划销售 额(万元)
占12年 销售额 比例(%)
比11年 增长量
(万元)
3
4
5 ··· ···
合计
2012年产品规划策略
产品规划策略（含区域性单独销售家筒装产品建议-产品-规格)：
家乐福2011年1-6月四大品牌及侧翼型产品回顾
四大品牌
序 品牌名称 10年月销
号
售额
（万元）
1 巧乐兹
114.18
11年销售 增长率 收入预计 （%） (万元)
130.60 14.38%
占11年 销售额 比例
（%）
2 冰工厂
56.01
73.97 32.07%
3 伊利牧场 4 佰豆集
146.03 10.53
家乐福11年主要竞品市场营销特点分析
• 主要竞品营销方式分析: • 合同策略:
• 促销策略:借助宣传（可能仅仅是终端海报）快速跟进市场，并在这些推广工作中采用的方式有多种多样如：免费
品尝、针对卖场的特价销售或与卖场活动的联合促销（如买多少钱送几袋等形式）、针对终端零店的累积进货奖励 、针对消费者的强力买赠等等，认知市场采用市场最易接受的方式与方法是推广跟进的原则。
产品品种不能太多，如果太多；首先、造成消费者的分流和消费者选择的无 所事从。其次、上市推广中重点无法集中造成人力资源的浪费和人员推广重 点的迷失。最后、同品项产品的互相竞争，导致新品上市整体量可能大， 但分开量小，即造成生产的困难又会造成原材料的积压，正确的方法找出主 推和潜力大的产品重点上市推广，待形成规模后，再进行品项细分，分节段 跟随入市即可使上市工作成功性大，又可避免不必要的风险。
2
巧恋果 45.26 50.48 11.53%
3 红枣牛奶 42.44 58.86 38.69% 4 香浓布丁 35.68 45.31 26.99%
5
山楂爽 23.09 25.00 8.27%
6 冰片蜜桃 20.40 22.00 7.84% 7 绿色情怡 19.06 24.03 26.08%
8
佰豆集 18.08 22.96 26.99%
前20位产品销售占比：
序 产品 号 名称
11 12年 增长 5.49 7.50 36.61%
22 红枣牛 4.19 5.32 26.97%
奶
23 醇香拿 3.46 4.20 21.39%
铁
24 浓情朵 2.99 3.78 26.42%
朵
25 香麦曲 2.89 3.90 34.95%
190.01 19.08
30.12% 81.20%
侧翼型产品
序 品牌名称 号
1 绿色情怡
10年销售 额 （万元）
/
11年销售收 入预计(万 元)
19.84
增长率 （%）
/
占11年 销售额 比例
（%）
2
3 4
5
··· ···
合
合
计
计
家乐福2011年渠道销售回顾
渠道
11年销售目标(万元) 11年实际销售收入（万元）
总计
995.84 97.06 43.53 48.56 1185.00
27.50% 42.15% 27.50% 5.73% 27.50%
2012年家乐福前30位产品规划
序 产品 11年 12年 增长量 比
号 名称 销售 销售
(
额额
%
)
序 产品 11年 12年 增长 号 名称 销售 销售 量
额额
1
巧脆棒 55.19 65.10 17.96%
奇
26 27
28
29
30 前30位产品销售占比：
2012年家乐福四大品牌及侧翼型产品规划
四大品牌
序号 品牌名 称
1
巧乐兹
11年预 计销售 (万元)
130.60
12年规 划销售 (万元)
150.52
占12年 销售额 比例
(%)
比11年 增长量
(万元)
15.25%
2
冰工厂 73.97 82.06 10.94%
家乐福系统SWOT 分析
强项： 家乐福采用的集中采购，便于我们操
作。
机会：
弱项：
威胁：完成靠后台利润维持整个系统运作
2012年销售规划
2012年家、筒、杯装单支销售收入计划
11年预计销售收入（万元）
12年销售目标（万元）
增长率（%）
781.03
家装
68.28
筒装
34.14
杯装
45.93
单支
929.38
• 大卖场 人流多 零售价低 ，家乐福现在慢慢深入2、3线城市的开发，有计划地开拓了空白市场 ，家 乐福采用的集中采购，便于我们操作。
• 缺点:
• 更关注后台利润，向上游供应商收取高额进场费和返点 ，据悉，家乐福总利润来源中至少有60%来 • 自供应商 。
家乐福系统11年主要竞品市场营销特点分析
• 主要竞品营销方式分析: • 产品策略: