依云矿泉水市场营销分析精编版

依云矿泉水市场营销分析

目录

一、前言………………………………………………………

二、产品介绍…………………………………………………

1. 公司简介………………………………………………………

2. 天然饮用水定义及标准………………………………………

3. 依云天然饮用水简介……………………………………

4. 企业理念与形象………………………………………………

三、企业营销环境分析………………………………………

1.1 人口环境……………………………………………………………1.2 经济环境……………………………………………………………1.3消费者分析……………………………………………………………

1.4产品分析………………………………………………………

1.5 竞争者分析……………………………………………………………

四、目标市场营销战略……………………………………………

1. 依云市场细分……………………………………………

2. 依云目标市场的选择……………………………………

3. 依云市场定位……………………………………………

五、依云SWOT分析……………………………………

1. 依云优势（S）分析………………………………………

2. 依云劣势（W）分析……………………………………

3. 依云机会（O）分析………………………………………

4. 依云威胁分析（T）分析…………………………………

六、建议………………………………………………………

一、前言

随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉2012年圣碧涛、爱士威尔、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅圣碧涛的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上

在此前提下，依云只有明确目标，规划好自己的营销策略和发展战略，才能把握市场，走向成功。

二、产品介绍

1.公司简介

“依云”矿泉水享誉世界,埃维昂小城北依日内瓦湖，南傍阿尔卑斯山。依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质。依云水的发现据说颇据传奇色彩：1789年夏天，一个法国贵族不幸患上了肾结石，难以治愈。当时正流行喝矿泉水，他决定试一试运气。有一次，他来到阿尔卑斯山下的依云镇，饮用了当地的泉水，并坚持了一段时间，不久竟发现自己的肾结石奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速不胫而走，专家们随后做了专门分析，发现里面富含各种对人体有益的矿物质，用科学的事实证明了依云水的疗效。之后，人们蜂拥而至，都想亲身感受一下依云水的神奇作用。甚至连当地的医生都将依云水作为药品，用于治病。有经营头脑的人开始将泉水用篱笆围起来，向闻讯而来的人们出售。更神奇的是，连拿破仑三世也慕名而来，喜欢上了这种神奇之水。据说，依云水的名字就是拿破仑三世赐予的，以纪念依云镇出产的这种矿泉水。有了当时权贵的青睐和提携，依云水一时之间名声大噪，声名远扬。有了这样的文化背景，依云水的身价也随之大涨。

2. 天然饮用水定义及标准

根据国际瓶装水协会（IBWA）的定义，天然水（naturalwater）是指瓶装的，只需最小限度的处理的地表水或地下形成的泉水、矿泉水、自流井水，除了有限的处理（例如过滤、臭氧或者等同的处理）外不加改变。天然水是小分子团水，是弱碱性水，是有生命活力、符合人体营养生理功能需求的“健康水”。

根据最新的《生活饮用水卫生标准》的实施。该《标准》明确规定生活饮用水的pH范围为6.5~8.5pH值，这成为生活饮用水的水质指标之一。天然水，源头来自天然水库。制作过程都是无添加。

3. 依云天然饮用水简介

依云选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。依云坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶依云都清晰标注水源地，确保消费者知情权。依云坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。消费者喝的每一瓶依云，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来企业理念与形象

4. 依云企业理念与形象

依云品牌——水中的高端水品牌。清晰的品牌定位依云矿泉水在中国市场300ml 瓶装定价在 15 至 20 元不等，被称为矿泉水中的“奢侈品”的依云，把自己定位为水中的高端水品牌，清晰的价格定位，让依云的消费人群自然划分，依云是高端消费群的高品质矿泉水，依云高端水定位，无疑让自己显得无比高贵，受到高收入阶层的欢迎。品牌差异策略定位高端的依云，让自己从大众化的矿泉水中跳到了龙门，阿尔卑斯雪山融水独一无二，喝依云，就好比在喝天然、纯净、营养，为此，有比竞争对手差异的产品优势和价格优势，以及高档水的良好形象，彻底地区分于其它同类品牌，塑造别树一格的品牌风格，为依云取得了竞争优势。

三、企业营销环境分析

1.1 人口环境

由于中国人口众多，消费能力也较强，所以目前中国是世界上最有潜力的消费市场。现在越来越注重生活品质，饮用水的情况也越来越突出。而年轻人注重现代化潮流，所以在众多年龄层中，年轻人喜爱天然饮用水的比例占绝大数。这对饮用水产业的发展具有很大作用。可以说，占领年轻人，就相当于占领了极大部分的市场份额。所以，依云正努力向这个目标前进，争取能在中国市场上夺得一席之地

1.2 经济环境

随着经济社会的发展，人民生活水平的提高和生活要求的多元化，人们越来多地关注生活的品质和健康。饮用水市场作为一种新型市场，在中国具有巨大的发展潜力，所以，我们必须在中国这个具有庞大潜力的市场占据一席之地.

1.3 产品分析

依云在 live young(永葆童真)系列中,依云矿泉水不仅推出了多个令人耳目一新电视广告与平面广告,还向消费者提出了一个主张,让消费者明白从中可以获得的具体利益--------活出年轻永葆童真活出年轻,永葆童真. 活出年轻永葆童真

1.4 消费者分析

在欧美地区，公众非常注重喝天然矿泉水，人们认为喝天然矿泉水非常健康，