三星战略研究分析
三星的企业战略管理研究
摘要企业要在激烈的市场竞争中求生存,谋发展,就必须自觉地从实际出发,对企业的未来做出总体运筹和谋划,制定并实施企业的发展战略。
企业战略管理有利于企业提高预见性，为企业的发展指明方向，也是一个企业经营管理成败的关键。
三星作为韩国第一集团，世界第一大手机厂商便拥有着自己成功的战略管理经验，树立了远大的企业愿景，以此为依托制定自己的企业战略，成功的从一个行业的跟随者成为了行业的领导者。
本文便首先进行了战略管理理论的描述，进而分析三星的企业战略管理，最后总结了三星企业战略中的精华以及未来发展方向的建议，希望从这一案例中总结企业战略管理对一个企业的实际意义及实施方法。
关键词：战略管理；三星；企业战略一、理论概述1.1、战略管理的定义战略管理是指企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
1.2、战略管理的特点企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用该企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。
企业战略管理是对企业战略的设计、选择、控制和实施，直至达到企业战略总目标的全过程。
战略管理涉及企业发展的全局性、长远性的重大问题。
因此企业战略管理有一下特点（一）整体性企业战略管理的整体性包括两个方面的含义：首先，将企业战略看成一个完整的过程来加以管理。
其次，它将企业视为一个不可分割的整体。
企业战略管理强调整体优化，而不是强调企业某一个战略单位或某一个职能部门的重要性。
企业战略管理通过制定企业的宗旨、目标、战略和决策来协调企业各个战略经营单位、部门的活动。
（二）长期性企业战略管理关心的是企业长期、稳定和高速的发展。
企业战略管理的时间跨度一般在3年以上，5－10年之内。
（三）权威性战略管理重视的是企业领导者按照一定程序，对企业重大问题做出抉择将其付诸实施的过程。
三星国家发展战略(2篇)
第1篇摘要：三星作为全球知名企业，其在国家发展战略方面具有重要地位。
本文将从三星的发展历程、战略目标、战略举措以及面临的挑战和机遇等方面进行深入分析，以期为我国企业制定国家发展战略提供借鉴。
一、三星发展历程1. 创业初期（1938-1950年）1938年，三星创始人李秉喆在韩国创立了三星商会，主要从事干货和食品的进出口业务。
在战后，三星逐渐涉足纺织、造船、化工等领域，为韩国经济的恢复和发展做出了贡献。
2. 发展壮大（1951-1980年）1953年，三星正式成立，开始涉足重工业领域。
在20世纪60年代，三星开始实施多元化发展战略，进入电子、家电、半导体、通信等领域。
到1980年，三星已成为韩国最大的企业集团之一。
3. 国际化扩张（1981年至今）20世纪80年代，三星开始进军国际市场，通过设立海外子公司、收购海外企业等方式，逐步扩大全球市场份额。
如今，三星已成为全球知名品牌，产品遍布世界各地。
二、三星国家发展战略1. 战略目标（1）成为全球领先的科技公司三星致力于成为全球领先的科技公司，不断提升产品竞争力，推动科技创新，为全球消费者提供高品质的产品和服务。
（2）成为全球最大的企业集团三星将不断扩大业务范围，提升企业规模，成为全球最大的企业集团之一。
（3）实现可持续发展三星关注环境保护、社会责任和企业治理，致力于实现可持续发展。
2. 战略举措（1）技术创新三星加大研发投入，不断推出具有创新性的产品，提升产品竞争力。
例如，在智能手机领域，三星推出了曲面屏、折叠屏等创新产品。
（2）品牌建设三星注重品牌建设，通过提升品牌形象，增强消费者信任。
在广告、公关等方面，三星投入大量资源，提升品牌知名度。
（3）全球化布局三星在全球范围内设立研发中心、生产基地和销售网络，以实现全球化战略。
例如，三星在中国设立了研发中心，并在全球多个国家和地区建立了生产基地。
（4）产业链整合三星通过并购、合作等方式，整合产业链资源，提升产业链竞争力。
企业战略分析书+战略规划+计划书(以三星为例)
企业战略分析组长:组员：一．集团简介三星集团成立于1938年，创办人为李秉喆，是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等,业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业。
下面我们就三星电子作进一步分析。
二．战略分析(一)企业内部条件分析1.资源分析三星成立较早,在资本积累方面具有相对优势,2007年总资产已高达2808亿美元，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元；在实物资源方面较有保障，已在多个国家投资建厂；在人力资源方面，其高层管理人员能力很强，同时建立研修院,有众多科技人员，被社会赋予“三星人才宝库”之美誉；在技术资源方面，三星坚持技术积累，重视核心技术研究开发和自主创新;在全球范围内享有广泛知名度和较高美誉度。
2.企业核心能力分析①主营业务分析消费型电子、DRAM与NAND FLASH，单片机和微处理器、无线通信芯片与晶圆代工。
②核心产品分析LCD电视、液晶皮肤，半导体、移动电话,数字相机，摄像机，液晶显示器，打印机,硬盘，白色家电,家庭影院等.③核心能力分析三星培育核心能力的方法主要是坚持技术积累,主要表现在:自主研发,模仿改进，外部购买,人才聘请，组建技术同盟。
其次,不盲目多元化，坚守核心领域。
三星电子的核心产品是手机，而其核心产品的核心技术是手机CPU 技术研发，具有难以模仿性，并为其创造了很大的价值.3.内部文化环境分析①三星新进职员必须接受一个为期四周的集团人文教育训练，这项训练能使三星职员在裁员后仍维持一定的忠诚度。
②三星的经营理念是“以人才和技巧为基本，发明出最高品德的产品和服务，为人类的社会发展作出贡献。
"它代表了三星为全世界的繁华直接做贡献的坚定决心。
（二）企业外部条件分析1.PEST模型分析①政治—法律环境：近年来，亚洲政局稳定，有利于电子制造商连续稳定的经营；三星作为韩国第一大企业,受到政府大力支持。
三星公司战略分析与战略规划
经济力量 社会力量
政 治 力
韩国的经济与政治相互纠缠，财阀与政府间相互依赖。企业一 般是在政府的主导下追求自身的成长和发展。随着经济发展的多样
量
化，政府职能逐渐弱化，企业和社会逐渐成为经济成长的主导。三
星也不例外
社
体育运动团结、进取的精神与三星企业哲学存在着强烈的共鸣，
会
三星正是借助奥运平台，向全世界消费者传播其品牌内涵，赢得了
为用户提 供独有的、 周到的服 务
利润
来料储运 生产加工 成品储运 市场销售 售后服务
一、企业使命
所谓企业使命，就是企业在社会进步和社会、经
济发展中所应担当的角色和责任。一个企业的使 命包括两个方面的内容，即企业哲学和企业宗旨。
三星的企业哲学具体如下：
三星认为，实现人类的共同利益，提高人类的工 作、生活质量是三星义不容辞的历史责任。作为 人类共同体的一员，三星将为此奉献全部的力量。
三星集团最主要是人才策略、产品高度的纵向组合、突出的多元 化发展模式； 海尔实施质量战略、服务战略、管理战略、拓宽战 略、营销战略、多元化发展扩张及其“吃休克鱼”战略
三星内部环境分析
财务能力分析 三星近年财务状况：
(三)近三年又一期的财务状况及财务指标
项目
2006半年报
总资产(万元) 721,267.28
力
消费者的好感和信任。与此同时，三星公司也非常认真地履行着优
量
秀企业应尽的社会责任，尽其之所能，努力提高周围人，特别是残
疾者、儿童、老人以及低收入家庭的生活质量。
三星提炼出了“数字世界”的品牌核心价值，给品牌注入“e
产 业 环
公司、数字技术的领先者、高档、高价值、时尚”等新元素，使品 牌内涵与进军高端数字化产品、追求高附加值的战略相适应，彻底
三星公司智能机战略分析
三星公司智能机战略分析三星公司是全球领先的电子产品制造商之一，其智能手机产品在全球市场上具有很高的占有率。
为了保持其竞争力和市场地位，三星公司一直在进行战略调整和创新，以满足快速变化的市场需求。
以下是对三星公司智能手机战略的分析：1.品牌战略三星公司一直致力于树立自己的品牌形象。
通过大规模的广告和市场营销活动，三星不断增加对消费者的认知度和品牌忠诚度。
此外，三星通过赞助体育赛事和与明星合作，进一步加强了品牌的影响力。
这种品牌战略有助于三星公司在竞争激烈的智能手机市场中脱颖而出。
2.产品创新三星公司一直注重产品创新，不断推出颇受欢迎的功能和技术。
例如，三星曲面屏设计引入了全新的手机外形，受到消费者的青睐。
此外，三星还在摄像头、处理器和电池技术等方面进行了持续的创新，提升了智能手机的性能。
这种产品创新能力使三星公司在市场上保持领先地位，并吸引了大量的忠实消费者。
3.多元化产品组合为了满足不同消费者的需求，三星公司提供了多元化的产品组合，涵盖各个价位和功能层次。
从高端旗舰机型到中低端入门级手机，三星的产品线覆盖了市场上的大部分细分领域。
这种多元化的产品组合使三星公司能够满足消费者的各种需求，并扩大其市场份额。
4.全球市场扩张三星公司将全球市场作为其战略重点之一、通过与运营商的合作，三星在全球范围内推广其产品。
此外，三星还积极开展海外市场的广告和市场营销活动，提升了品牌的全球知名度。
这种全球市场扩张战略使三星公司能够增加销售量并降低在特定地区的依赖性。
5.生态系统建设三星公司通过建立生态系统，加强与其他厂商和开发者的合作关系。
例如，三星与谷歌合作开发了三星Galaxy手机系列，并在应用商店中提供了丰富的应用程序和内容。
此外，三星还建立了与其他设备和服务供应商的合作关系，例如智能家居和物联网领域。
通过这种生态系统建设，三星公司能够提供更多的价值给消费者，并进一步巩固其在市场上的地位。
总结起来，三星公司通过品牌战略、产品创新、多元化产品组合、全球市场扩张和生态系统建设等措施，成功地保持了在智能手机市场的竞争力。
三星电子发展SWOT分析ppt
技术创新
全球知名品牌
三星电子是全球知名品牌，其产品受到消费者的认可和信任，为公司在市场上获得了良好的口碑。
品牌定位高端
三星电子一直致力于将其品牌定位为高端，推出了一系列高质量、高价格的产品，树立了良好的品牌形象。
品牌影响力
市场覆盖率
三星电子的产品线非常丰富，涵盖了多个领域，如手机、电视、电脑、存储等，能够满足不同消费者的需求。
多元化的产品线
三星电子的市场渗透能力强，能够在不同领域中快速占领市场，提高其市场份额。
市场渗透能力强
劣势分析
03
三星电子的产品线较为单一，主要集中在手机、电视、电脑等消费电子产品领域，而在企业级市场、医疗、汽车等领域涉足较少。
这种产品线单一的情况可能会限制公司在不同市场的拓展空间，增加经营风险。同时，随着市场竞争加剧，公司可能面临更大的市场压力和不确定性。
目前，三星电子是全球最大的消费电子产品制造商之一，也是全球500强企业之一。
1980年代开始，三星电子进入手机市场，成为全球主要的手机制造商之一。
2000年代开始，三星电子开始进入数码相机、MP3播放器、笔记本电脑等领域，成为全球消费电子产品市场的重要参与者。
近年来，三星电子不断拓展业务领域，进入医疗设备、可穿戴设备、家庭娱乐等领域。
技术更新换代成本
随着技术的不断革新，三星电子需要不断投入资金进行研发和升级，以确保产品竞争力。然而，这种投入可能导致成本增加，从而降低盈利水平。
技术革新的不确定性
SWOT战略分析
06
03
适用场景
适用于市场前景广阔、竞争优势明显的业务领域。
SO战略（增长型战略）
01
总结词
利用自身优势，抓住外部机会，积极扩张市场份额。
三星战略分析..介绍
6.SWOT分析
7.五力模型分析
（1）现有企业之间的竞争强度分析
就世界范围来看，电子产品的市场竞争是非常激烈的，包 括日本老牌电子企业索尼、松下，韩国的LG，欧美的西门子、 诺基亚、苹果，台湾的宏基、华硕，还有国内诸如联想等企 业，在每一个电子产品的细分市场中都展开激烈的角逐。现 阶段，苹果公司牢牢占据第一的宝座，成为三星最大的竞争 对手，他们在手机和平板电脑等领域都有激烈竞争。
谢谢
大家
Thank
You
（3）多元化战略
三星电子的业务范围广泛，涵盖半导体、移动电话、显示 器、笔记本、电视机、电冰箱、空调、数码摄像机以及IT产 品等各个领域。三星的相关多元化战略使得其在电子产品市 场上可以利用各种产品的协同优势来营销推广，更加具有竞 争能力，除此之外，三星的相关多元化始终遵守着优势资源 的共性来展开，由于电子产品领域也有共同之处，多元化的 发展使得三星能够将不同领域的技术、产品结合起来，利于 其创新型发展。
(2) 新进入企业的潜在进入威胁分析
电子产品行业作为一个高科技产业，发展日新月异，需要 强大的技术实力作为支撑，同时也属于资本密集型产业，企 业需要投入大量的研发生产成本，一般的企业难以进入，电 子产品行业也存在显著的规模经济作用，新进入者要想取得 利润必须利用差异性的产品迅速占据市场，这一点是比较困 难的，所以说电子产品行业有较强的进入壁垒。
（2）品牌战略
与技术创新一脉相承的是全新的品牌战略，这是三星成功的另 外一个主要原因。凭借着十几年的品牌建立过程，通过赞助社 会活动和品牌推广逐渐建立具有其独特文化和含义的品牌来， 三星品牌被成功赋予了“数字科技的领先者、高价值和时尚” 的新品牌元素，改变了它在消费者心目中的形象。在品牌战略 实施的短短时间内，三星非常成功的走出了困境，并且不断发 展壮大、迅速崛起，走上了腾飞的道路。今天的三星不仅成为 韩国品牌的精神领袖，而且成为全球电子行业的翘楚。
三星公司战略分析
三星公司战略分析一、SWOT分析S——优势1.设计非常东方化2.质量好3.率先推出新技术；技术雄厚，半导体领域拥有技术优势4.产品外观设计美观，作为“年轻、流行、时尚数字先锋”的形象在消费者心目中得到了持续加强。
5.在广告方面高投入，打造高端品牌形象6.四先战略7.重拳出击奥林匹克8.在价格上比苹果公司的Iphone系列要低一些9.有良好的国际品牌形象，奇特的吸纳人才战略，专业的营销队伍，有实力客户群体和千千万万的忠实客户10.三星公司紧跟时代潮流不断研发出新的科技产品，针对市场不断从产品功能配置，时尚品味，精神体验上满足东方消费者的需求。
W——劣势1.智能系统使用混乱2.产品个性化不够突出，针对个别的年龄层的特性没有优势3.价格偏高，性价比低O——机会1、进入数字时代2、消费者开始注重生活品质3、市场占有率高，品牌实力强4、青年市场异军突起5、中日因岛屿问题两国关系日益紧张，国内抵制日货的现象给三星带来了新的机会6、苹果公司总裁乔布斯的去世，苹果公司遇到各个竞争对手的战争，三星抓住这次机会迅速推出新产品，市场份额提高。
T——威胁1、诸如诺基亚，苹果等公司较三星公司更加注重消费者的个性化需求，更加容易得到心理上的亲睐2. 各种公司开出的价格战使三星公司的产品性价比降低3. 电子产品竞争激烈4.技术发展快速，很多公司已经推出很多新的系统，儿三星并没有推出实用的系统5、韩国国内政局不稳定二、外部环境分析PEST模型P——政治环境1、各国政治基本稳定，产业发展拥有良好的环境2、有关知识产权立法基本完善，各国政府保护知识产权力度增加3、各国政府鼓励创新，重视高科技产业发展E——经济环境1、世界经济面临“二次衰退”风险。
2011年三季度，全球经济进入新一轮危险时期，美国经济疲软程度超出预想，债务上限谈判僵持不下，导致美国主权评级被首度下调；欧洲主权债务危机持续恶化，并蔓延到意大利和西班牙等大型经济体，欧洲银行业危机再现。
三星集团的创新战略案例分析
三星集团的创新战略案例分析三星集团作为全球知名的科技巨头，一直以来都以其卓越的创新能力和出色的产品表现受到业界的广泛赞誉。
本文将对三星集团的创新战略进行案例分析，探讨其成功的原因。
第一部分：背景介绍介绍三星集团的基本情况，包括其成立时间、主要业务领域、市值规模等。
同时也可以简要提及一下三星集团的主要竞争对手情况，以便更好地理解三星的创新战略在竞争激烈的市场中的作用。
第二部分：创新文化的建立三星集团一直强调创新的重要性，并努力构建一个鼓励创新的企业文化。
介绍三星在组织层面上的改革，包括领导层的重要作用、员工奖励机制以及注重知识管理和知识共享等。
通过这些措施，三星打造了一个积极开放的创新环境。
第三部分：研发投入的持续增加三星集团不断增加研发投入，以支持持续的创新。
列举一些具体的数据，比如过去几年三星在研发领域的投资额，在新产品研发上的花费等。
同时，也介绍一下三星集团与科研机构、高校的合作情况，以及与其他公司之间的技术交流与合作。
第四部分：市场导向的创新三星集团一直非常注重对市场需求的及时了解，并将市场需求作为创新的驱动力。
通过市场研究和用户洞察，三星能够准确把握市场趋势，迅速推出满足用户需求的新产品和服务。
同时，三星还注重与用户的互动，倾听用户的反馈，并在新产品开发中进行改进。
第五部分：多元化布局的创新除了在手机、电子产品领域取得成功外，三星集团还积极探索其他领域，进行多元化的创新布局。
介绍一下三星在其他领域的发展，比如电子零部件、医疗器械、新能源等。
通过对不同领域的涉足，三星提高了自身的全面创新能力，并为未来的发展打下坚实基础。
第六部分：案例分析与总结选择一到两个具体的案例，详细分析三星集团在该案例中的创新战略和实施情况，并分析其取得成功的原因。
可以结合实际数据和市场反响进行说明，以更好地支撑论述。
最后，对三星集团的创新战略进行总结，强调其对企业发展的重要性，并给予适当的展望。
最后，附上参考文献，方便读者查阅相关信息。
三星公司的营销战略
三星公司的战略分析一、三星公司简介（一）公司概况三星公司2001年起成为全球最大的内存芯片、纯平显示器以及彩色电视制造商以及第三大手机制造商，在全世界47个国家建有89个分支机构。
集团旗下的旗舰公司-三星公司除了本土以外投资最多的是海外市场。
三星近几年在中国市场上取得了巨大的成功，不仅是因为他们手中掌握了国内企业所不能比拟的强势品牌优势，提供了具备竞争力的产品，并且他们独具特色的企业文化业发挥了举足轻重的作用。
世界著名企业都具有独特的企业文化，企业所创造的独特的企业文化是企业成功的基本条件，已经成为企业核心竞争力的重要组成部分。
但是一个独特的企业文化遭遇另一个文化的时候，两个文化的融合就并非简单的事情，稍有不慎就会产生跨文化之间的冲突，尤其是在企业内部管理方面出现很多问题。
本案例分析将对三星总公司和在华子公司的企业文化、文化差异进行分析，阐述三星在华的发展情况和经营状况、三星的企业文化以及特征，提出三星克服文化差异的方法和对策。
1992年，三星公司开始实施向中国大规模投资的战略。
10年来，通过不断了解、适应和开拓中国市场，三星公司在中国的事业取得了巨大的发展，已经成为中国家喻户晓的韩国品牌。
三星公司在中国的事业取得了巨大的发展，已经成为中国家喻户晓的韩国品牌。
三星在短短半个多世纪创造了令世人惊叹的企业神话，其独特的经营理念、不断创新的企业文化成为诸多企业竞相模仿学习的准则。
中国改革开放以来，许多国际企业来华投资，而且中国企业不断向国际企业学习，包括新技术、经营管理模式、营销战略等多方面。
同时，很多中国企业正在准备向国外发展。
（二）主营业务三星公司在中国的投资主要由三星公司、三星电机、三星SDI、三星康宁、三星SDS等相关公司构成。
此外，第一毛织、三星TECHWIN（三星航空）、三星重工业、三星物产、第一企划、三星生命、三星火灾等公司在中国也有投资。
目前三星公司在中国经营的产品主要包括：CDMA手机、CDMA系统、激光打印机、TFT-LCD显示器等通讯以及办公产品。
三星电子五年战略分析
三星电子五年战略分析一、背景分析1、企业介绍三星电子（Samsung Electronics）作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。
该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157，000人，2009年超越惠普（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。
三星电子目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxy S（i9000）手机等受到消费者的青睐。
不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。
三星电子在电视领域创造的佳绩可谓是独一无二的，截至2011年，连续6年保持电视销售量第一的地位，不出意料的话，2012年也估计能够蝉联桂冠，而在被称为“下一代电视”的智能电视领域，三星电子也确保了47.3%的份额，同比增长60%，40英寸以上大型LED电视和50英寸以上大型PDP电视市场份额也分别达48.2%和42%。
在据业界人士分析，三星电子之所以能够长期捍卫榜首的地位，正是得益于产品的性能、设计以及尺寸等要素，企业不断追求创新，推出引导时代潮流的新产品。
此外，三星电子在智能手机领域的代表性产品Galaxy S（i9000）在国际手机市场始终紧随iPhone之后，成为唯一能够和苹果的iPhone抗衡的一匹黑马，最新推出的GALAXY SⅢ有望在推出三个月内销量超过1000万，在日前美国IT知名博客Business Insider举行的2012年上半年最佳智能手机评选中，三星GALAXY SⅢ击败了苹果、诺基亚和HTC的多款产品，成功当选2012年上半年全球最佳智能手机，有力地证实了三星GALAXY SⅢ在智能手机市场的极高美誉度。
与此同时，三星电子继智能手机之后即将推出平板计算机（Tablet PC）- Galaxy Tab，而该产品与苹果公司的iPad将展开何种激烈的较量也成为业界关注的焦点。
三星战略分析(最全版)
Strategic Analysis on Samsung Electronics Ⅰ.Brief IntroductionSamsung Group is a diversified group, with operations in various sectors such as electronics, financial services, chemicals and infrastructure. Samsung has operations across the world .It is headquartered in Seoul, South Korea and employs about 276,000 people.Samsung Electronics was founded in 1969 in South Korea with Samsung Group as its largest shareholder.10 years ago, the brand “Samsung” was just a symbol for cheap electrical appliance among consumers but now it becomes one of the leaders in high-tech digital products.In 1992, Samsung Electronics began manufacturing in China. Samsung set up SEHC in Huizhou. Since then, Samsung has been investing in China and keeping cooperating with operations in China. Nowadays, China is the country which Samsung put main money into.Ⅱ.Strategic Environment Analysisi. External Environment of Samsung1. General Environment AnalysisThe general environment of Samsung includes four terms:Political/legal segment: A stable political environment should be formed for a company, as the situation will provide a stable development environment. For example, in 2006 China has brought some new political decisions.One is to protect the rights of consumers; the other is to promote the competition environment which is more equitable.As to the legal force,New “Telecommunication Law” is drafting out and this law includes lots of constraint articles for electronic industry.For Samsung:The environment could make Samsung change its market into more stable countries such as China. And new competition policy would let it change itsstrategy in competition especially in price.Economic segment:Global economic has already came into tardiness phase, problems of high price of oil, global imbalance and the increase of high public liability of developed country would make the economic instable. The financial crisis happened in 2008 has already proved this. However, the GDP of whole world increase intensively. This might impact an organization in lots of terms such as supplier and customer.In China economic increased intensively during the last few years. GDP of China nearly up to 10.1% in 2010. Thus the environment of economic environment in China is good for organizations.For Samsung：It would be impacted heavily from the declining of global economic, however, in China, stable and increasing market would let Samsung put more focus on it. And the price of Samsung’s products should be changed for the different condition of the different countries.Technological segment:Generally speaking, technology nowadays could be described as huge new technology coming forth, especially in global information. And the pace is more and more fast. The amalgamation of information sciences, life sciences, matter sciences and cognitive sciences made information technology used in more areas.Demographic segment (in China):We can understand the demographic distribution from the table below:From the table we could see that population in counties is larger than in cities, male and female numbers are approaching to a balance and the largest amount of people are located between age 15 to 59. This means more potential markets are engendering by the increasing of people in China.The government of China also does his best effort on public sanitation and speed up the development of education these years. As a result, the people quality in health aspect and education aspect both increase quickly.For Samsung:Huge population gives Samsung lots of new opportunities. As an electronic industry, Samsung put most of its market in areas which has high earnings such as big cities. More people in cities than before would enrich Samsung’s market. Also, potential market and potential labor market would be given since the increasing of city population.2. Industry Environment AnalysisPorter’s Five-Forces Model of Industry CompetitionSUBSTITUTES: easilycan be substituted byother new electronicproductsSpecifically, the industry environment of Samsung also includes four terms: Threats of new entrants:As we all know, there are lots of organizations do business in electronic industry and this market had already saturation. Electronic production needs high cost, so the strength of entry barriers is very huge. In this case it is not so easy for other organizations to enter this industry.In addition, in the area of appearance few organizations could do better than Samsung and this make Samsung has a large amount of loyal consumers. Threat of substitute production:The substitute production of Samsung’s electronic production in China includes Nokia, Moto, Sony, LG, Siemens, TCL and so on.LG and TCL could not impact Samsung heavily because the features ofthese organizations’ products have not catch up with Samsung’s now and even in the future few years. Which could be threats to Samsung’s electronic production actually are Nokia, Moto and Sony. These organizations’ products have wonderful features and their own loyal customers.Bargaining power of suppliers：Samsung is an integrative company thus it has its own supplier link. Supplier link which makes Samsung proud the most let Samsung has very little impact on the bargaining power of suppliers. They only need to care about the raw materials.Bargaining power of buyers: Because of the stable economic and political environment, the target market of Samsung’s prod ucts would stay in a dynamic balance. We also could see that, economic is increasing fast, with the buying behavior of high earning group, there would be large amounts of potential market exist for Samsung.ii. Internal Environment of Samsung1. Internal ResourcesTangible resources:◆Financial resource：Through financial analysis of Samsung, we can see that it is now in a strong financial position. As the data shows, Samsung has high amount of total assets and net sales .Although its debt isn’t in a very lo w level, its net income still keeps growing, reaching to 13.8 billion dollars in 2009. Organizations in such a strong financial position can be more responsive to new opportunities and new threats.◆Technological resource：Innovation is crucial to Samsung's business. As new technologies are being constantly introduced to the market, speed is essential for remaining competitive in today's digital era. In case of that, Samsung’s R&D centers are set up all over the world. The R&D network spans six Samsung centers in Korea and 18 more in nine other countries, including the United States,the United Kingdom, Russia, Israel, India, Japan and China, as well as other research centers and universities. These centers are tasked with hiring top-notch local talent, investigating the latest local technology trends, and bringing to life those technologies that make the greatest benefits.Intangible resources:◆Human resource: One of Samsung's strongest assets is the team of talented researchers and engineers. More than a quarter of all Samsung employees—42,000 people—work everyday in research and development. When employing people, Samsung puts his focus on employees’sense of responsibility as it is the core value outlook of SEC. Samsung select people who have good morals a nd be innovated. Anyway, employees need to be fit with Samsung’s culture. Samsung not only puts his focus on the process of selecting employees, but also the process of training and educating employees. As statistics shows, Samsung costs about 63,000,000 dollars every year on the training of employees. In order to attract people with abilities and retain them, Samsung even programs an all-around incentive system and a scientific performance appraisal system. Those experts who have excellent performance even gain higher annual salary than top executives and managers.◆Unique brand reputation: Samsung’s reputation is based on its corporate culture.As we all know, its vision is to lead the digital convergence revolution growing to be the best and its mission is to become a best Digital-ε company. Here, εmeans most efficient productive management. Furthermore, Samsung’s service conception is to keep strong contact with customers and make their best efforts to satisfy with customers. All these operating philosophies gain a lot of reputation for SEC.2. Value Chain Analysis3. Core Competencies AnalysisSamsung ’s core competencies are as follows ：◆ Innovation: Speaking of Samsung’s resplendence, almost every manager or ordinary employee will refer to the well-known remarks by Kun-Hee Lee, the chairman of Samsung Group, “Except wife and children, all the things have to change.” In 1993, Kun-Hee Lee conducted the “New Management” program. Through continuous indoctrinization of the consciousness of crisis and the concept that only those who change can possibly survive, Samsung’s core business begun to change from mass imitational production to independent brand development based on digital technology. During its course to become a world-class company, Samsung has never stopped innovation and transformation. In 2001, in order to cope with the fast-changing information age, the program of “Digital Management” was carried out. In 2002, Samsung implemented the Wow Product system in order to maintain its leading position through the developmentOperations Inbound Logistics Outbound Logistics Marketing and Sales Service relationships HRM Technologyof a series of high-tech. Innovation now has become part of Samsung’s spirit and culture and has become the driving force of Samsung’s firm and continuous transformation.◆Triangle Management Structure:Samsung Group creates a “triangle management structure” in the “New Management” program aiming at the integration of knowledge capital. In such a structure, CEO Kun-hee Lee is at the vertex of a triangle. Another point is the “structural adjustment department” itself. The third triangle point is the Chief Executive Group. CEO at the vertex is in charge of guiding management direction and deploying strategic target, leading his workers struggling to create products. “Structural adjustment department” not only assists President to carry out the strategic decisions but also acts as the role of monitor in charge of regulating a few branches of the operation. Chief Executive Group is responsible for carrying out specific strategic plan regarding to how to develo p the actual business activities. “Triangle Management Structure” increases Samsung’s market competitiveness, considered as Samsung’s management work milestone. Because of this structure,management responsibility is strengthened and management efficiency also improved.◆Human Resource Program:In order to be better in the 21st century, Samsung strengthens human resources management system, building up South Korea's biggest talent library to promote the operation’s sustainable development. Additionally, Sam sung pursues the principle of “people first”, always believing that enterprise success lies in the quality of employees. Samsung divide technology into four terms: basic technology, advanced technology, core technology and future technology. As for these technologies, Samsung is equipped with corresponding personnel and establish suitable training system for each level talent.Ⅲ. Strategic Plan Analysisi. Corporate StrategiesAt present, Samsung’s products includes: CDMA mobile phones, CDMA system, TFT-LCD monitors and other communication and office supplies; Semiconductor,34-inch flat screen CRT and other core components;Rear projection big screen TV, DVD, home theater and other AV products; Digital camera and other optoelectronic products; Large double-door refrigerators, air conditioners and other white appliances.Obviously, Samsung purses such a related diversification strategy. However, as mentioned above, chairman of Samsung Group says “Except wife and children, all the things have to change.” Afte r the financial storm happened in South Korea, Samsung decided to drastically adjust the layout of its strategies, focusing on core business. Samsung withdrew the sprawling diversity of business rivaling with Sony and Philips，concentrating on the core business in 21st century: digital products.Samsung compressed business in BP machines, switches, small-scale household appliances, focusing on multimedia, information and communication appliances (third generation mobile phones) and semiconductor as three areas of core business.In 1999, Samsung invested 1.2 billion in R&D of digital products in 2000 reached 1.7 billion, seeking to occupy the advantageous position in the digital revolution. Samsung also adjust the organizational structure and lay off employees. In the end of 1999, Samsung's affiliates and subsidiaries reduced from 65 to 40.Furthermore, Samsung closed a large number of overseas institutions. As to the layoff, Samsung cut down 35% of employees in three years with capita sales increasing from $ 2,250,000 in 1997 to $ 4,300,000 in 1999.In such ways, Samsung highlight their core capabilities, concentrating on preponderant resources to enhance the key markets. Consequently, 1999 annual sales reached 100 billion U.S. dollars, net profit of 1.1 billion, an increase over 1998—respectively 24% and 85.8%.From then on, Samsung is focused on restructuring the business of digital products as an international enterprise group.ii. Business-Level StrategiesSamsung’s business-level strategies change from cost leadership strategies to differentiation strategies.From the very beginning, Samsung pursued cost leadership strategieswith a consideration to Samsung’s strengths and weaknesses combined with opportunities and threats of the environment.Samsung insists such a strategy which is suitable for itself, reaching to the top of the world in several fields such as black-and-white television, microwave oven and video.Instead of pursuing cost leadership strategies unchanged, Samsung began to change its competitive strategies in 1992, as the external environment develops so fast. China is becoming the “World Factory” replacing South Korea. Therefore, Samsung’s advantage of cost is under a dangerous situation. Since then Samsung shifted to innovation-based differentiation strategies.Samsung’s differentiation strategies can be understood in the following four aspects.◆High-end brand positioning：Samsung positions the core value of brand in the “Digital E, Leading technology, High-end and high-value, style of fashion and simple”.It achieves this position through advertising, public relations, price, channels and other strategic support. For example, Samsung adjusted the low-end brand marketing channels for high-end. It quietly retreated from the Wal-Mart and other discount stores, as these places are against with the high-end brand positioning. Samsung then moved the DVD, TV and computer products into Best Buy, Sears, Circuit City and other stores in higher-level consumptions instead. Samsung also use dozens of advertisers replaced by one advertiser to make Samsung’s advertising appearance consistent.◆Sport marketing: Samsung’s involvement with the Olympic Games began in 1988 when it became a local sponsor for the Seoul 1988 Olympic Summer Games. In 1997, the company then became a member of The Olympic Partner (Top), Worldwide Olympic Partner in the wireless communications equipment category, continuing its contribution to the Olympic Movement for five consecutive Olympic Games. Through its advanced wireless telecommunication technologyand products, Samsung is recognized for providing the Games with crucial, real-time information service in support of the world’s largest sporting event. Samsung regard Top as its highest strategy in sport marketing. Except for the Olympic Games, Samsung also hold Samsung Mobile Explorer to invite university men to participate in the games Samsung sponsored as reporters. With continuous investment in such campaigns, Samsung build up its complete system of sports marketing through advertising, sales promotion and public relations. In such a market penetration strategy, Samsung obtains good brand effect,greatly enhancing Samsung's brand value.◆Brand alliance: As entered into era of mobile digital convergence, Samsung calls for cooperation with some major software and chip manufacturers. Therefore it develops some newest products through strategic alliances formed with Intel and Microsoft. What’s more, Samsung form alliances with upstream manufacturers in each link of industry chain. For example, in panel manufacturing, Samsung and SONY constitute strategic alliance. In 2004, they jointly invest 2.1 trillion to establish the S - LCD Company producing the seventh generation LCD panel. In CDMA field, Samsung and QUALCOMM Incorporate have been strategic alliance for years. In 2005, QUALCOMM even make manufacturing business outsourcing to Samsung.◆R&D in product differentiation:In order to keep differentiation in products, Samsung continue investing in R&D and technology development. In 2005, Samsung put 9% of its income (about 5.4 billion) into R&D. And in 2010 Samsung cost 240 billion to build new semiconductor production line. Additionally, as is mentioned, Samsung’s R&D centers are set up all over the world. All these factors lead to Samsung’s pro duct differentiation.11 / 11。
韩国三星集团战略分析书面报告
韩国三星集团战略分析书面报告组员：小弟阳仔哥我一、企业简介三星集团是韩国最大的企业集团，包括26个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数19.6万人，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
经过十余年的不懈努力，如今中国三星的业务已经遍布全中国。
截至2006年底，三星旗下30多家公司中已有20家在中国投资，包括三星电子、三星SDI、三星SDS、三星电机、三星康宁、三星网络、三星生命、三星火灾、三星证券、三星物产等。
我小组主要研究三星电子。
二、企业文化1、使命：为人类社会做出贡献2、愿景：对于未来，三星满怀信心。
在秉承过去成绩的基础上，三星还期待着探索新的领域，包括卫生、医药和生物技术。
三星将致力于成为新市场的创新领导者，以及一个真正不断发展的第一品牌。
3、核心价值观：三星相信，以强有力的价值定位为基础的工作是成功业务的关键。
在三星，严格的行为规范以及这些核心价值，是我们做出任何决策的基础。
包括：尊重人才、追求卓越、主导变革、正当经营和共同繁荣。
三、企业环境1、外部环境政治力量社会力量产业环境2、SWOT分析3、运用SWOT分析制定策略1. SO 战略：利用三星的国际品牌的优势，在加之过硬的技术和品质,适当地营销方式抢占中国市场,选择中高端产品的发展方式，使中国市场早日取代日本,欧美市场。
2. WO 战略:在资金运营方面应有所偏重，发展重点核心业务,如电子娱乐类;另外在公共关系方面也应顾及自己的品牌形象，至少不能让公关这部分成为企业发展的绊脚石。
3. ST战略:相对其威胁，三星公司的优势仍然存在,打高品质高技术含量的牌无疑能使其产品在激烈竞争的市场中站稳脚跟。
另外，加强营销策略并招募了解国内市场的营销人才和研发人员必将使公司业务在中国有强势发展。
4、WT 战略:在贯彻WO 策略的同时，面对其威胁，以价格为代表,适当降低利润率,使 SAMSUNG 变成不再是大多数人奢望的电子产品，以销售额带动利润，在中国市场是有利可图的。
三星韩国科技巨头的全球化策略
三星韩国科技巨头的全球化策略在全球科技行业中，三星作为韩国的科技巨头，在全球化战略方面一直扮演着重要的角色。
本文将探讨三星公司在全球化的过程中所采取的策略，并分析其成功的原因。
一、全球化的背景与意义随着全球经济的发展和信息时代的到来，科技行业的全球化已成为不可逆转的趋势。
全球市场的开放为企业提供了更广阔的发展空间，全球化战略有助于企业拓展市场，降低生产成本，提高竞争力。
二、三星的全球化战略1. 建立全球供应链为了满足全球市场需求，三星积极加强全球供应链的建设，将生产基地分布到全球各地。
通过在不同国家建立工厂和研发中心，三星能够更好地理解和适应当地市场的需求，并提供更快速、高效的产品交付。
2. 多元化产品线三星以电子产品为主导，涵盖了电视、手机、电脑、家电等多个领域。
通过多元化的产品线，三星能够在全球范围内满足不同市场和消费者的需求，提高品牌的影响力和市场竞争力。
3. 积极的品牌推广三星注重品牌建设和推广，通过赞助体育赛事、签约名人等方式，提高品牌的知名度和认可度。
同时，三星还注重与当地文化的融合，通过本土化的推广策略，更好地满足当地市场的需求。
4. 建立全球化人才队伍三星重视培养和吸引全球化的人才，为其全球化战略提供支持。
通过建立全球性的人才选拔和培养机制，三星能够吸引到全球各地的优秀人才，不仅提高了企业的全球化运营能力，也促进了全球各地分公司的协同发展。
三、全球化战略的成功原因1. 敏锐的市场洞察力三星能够准确捕捉到全球市场的发展趋势和消费者需求变化，并迅速调整战略定位和产品研发，以满足市场需求。
2. 强大的研发实力三星拥有强大的研发实力和技术创新能力，持续推出具有竞争力的产品和技术创新，赢得了全球消费者的认可。
3. 全球化的管理能力三星在全球范围内建立了完善的管理体系，能够灵活应对不同市场和文化环境的挑战，保持高效的运营和协同发展。
4. 本土化战略的实施三星通过本土化战略，能够更好地满足不同国家和地区市场的需求，提高产品的适应性和竞争力。
三星企业战略管理分析
三星企业战略管理分析目录一、企业简介二、企业文化三、宏观环境分析四、公司所在行业分析五、战略环节分析六、评估公司的资源和环境七、那些促使三星成功的策略八、未来五年的战略规划三星logo一、企业简介1、公司总体状况三星集团（简称：三星）是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列，三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第一大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。
三星集团是家族企业，李氏家族世袭，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三代。
三星集团成立于1938年，创办人为李秉喆，最初主要出口朝鲜南半岛的鱼干、蔬菜和水果。
1950年代逐步扩展为制糖、制药、纺织等制造业，并确立为家族制企业。
1969年成立三星电子。
1980年代三星电子以卖冰箱为主，1986年时李秉喆成立三星经济研究所。
旗下子公司包含：三星电子、三星SDI、三星SDS、三星电机、三星康宁、三星网络、三星火灾、三星证券、三[1]星物产、三星重工、三星工程、三星航空和三星生命等，并由家族内的李氏成员管理，其中三星电子公司被美国《财富》杂志评选为世界500强企业，三星在中国主要经营产品包括：三星手机、电视、数码影音、电脑办公及BSV液晶拼接屏等产品。
三星电子为世界500强企业。
二、企业文化1、使命：为人类社会做出贡献2、愿景：正如它新的座右铭所展示的那样，三星电子未来10年的目标是"Inspire the World，Create the Future"。
这个新的目标反映了三星电子的承诺，利用三星的三个主要优势："新技术"、"创新产品"和"创造性的解决方案"来激励其团队——并推动三星核心网络新价值——行业，合作伙伴和员工。
三星发展战略(2篇)
第1篇一、引言三星电子，作为全球知名的高科技企业，自成立以来一直致力于创新、品质和服务的提升。
在激烈的市场竞争中，三星不断调整和优化其发展战略，以应对市场的变化和挑战。
本文将从以下几个方面探讨三星的发展战略：市场定位、技术创新、品牌建设、人才培养和全球化布局。
二、市场定位1. 满足消费者需求三星始终坚持“以人为本”的市场定位，关注消费者的需求，致力于为消费者提供优质的产品和服务。
在产品研发过程中，三星注重用户体验，从外观设计、性能、功能等方面满足消费者的多样化需求。
2. 面向全球市场三星的产品覆盖全球多个国家和地区，以满足不同市场的需求。
在市场定位上，三星遵循“全球化、本土化”的原则，根据不同地区的文化、消费习惯和市场需求，调整产品策略，以适应全球市场。
三、技术创新1. 研发投入三星一直将研发投入作为企业发展的核心驱动力。
近年来，三星加大了对研发的投入，以保持其在技术创新方面的领先地位。
据统计，三星的研发投入在全球范围内排名前列。
2. 核心技术三星在半导体、显示、通信等领域拥有多项核心技术，如DRAM、NAND Flash、OLED等。
这些核心技术的持续创新，为三星在市场竞争中提供了有力保障。
3. 产学研合作三星与全球知名高校和科研机构开展产学研合作，共同推进技术创新。
通过合作，三星不仅能够吸引优秀人才，还能将科研成果转化为实际生产力。
四、品牌建设1. 品牌形象三星致力于打造全球知名品牌，通过高品质的产品、卓越的服务和不断创新的精神，树立了良好的品牌形象。
2. 品牌传播三星通过多种渠道进行品牌传播，如广告、公关、社交媒体等。
通过这些渠道，三星将品牌价值传递给消费者，提高品牌知名度和美誉度。
3. 品牌延伸三星在保持原有品牌优势的基础上，不断进行品牌延伸，拓展新的业务领域。
例如，三星电子、三星SDI、三星物产等，形成了多元化的品牌体系。
五、人才培养1. 人才引进三星注重人才引进，吸引全球优秀人才加入企业。
关于三星差异化战略分析
关于三星差异化战略分析一、差异化战略内容1.简介韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业。
三星集团成立于1938年，创办人为李秉喆，1969年成立三星电子.经营理念：“以人才和技巧为基本，发明出最高品德的产品和服务，为人类社会的发展做出贡献。
”2.发展成本领先战略、自主创新战略、差异化战略、多元化战略、品牌战略、本地化战略、科研战略3.差异化前提：1992年成本领先战略正处于辉煌时期，这时中国进一步扩大改个开放，而1997年，三星企业财务上出现了空前困顿，使得的一直以来实行的成本领先战略不再适合。
因此下决心要往差异化高端方向发展，要与世界顶尖行业直面对决。
差异化战略，彷徨到坚定：金融危机的巨大压力使积重难返的韩国旧金融体制土崩瓦解，三星电子低成本规模扩张的外部诱引力自然消解。
-----------------“手术”主刀大夫：尹钟龙在基础研究、设计开发上继续加大力度外，尹推行了一项至关重要的深层次的改革：在人事方面，尹力排众议，废除公司终身雇佣制，辞退了75000雇员中的近一半人，同时引入大批思想活跃、具有国际工作能力的年轻经理。
4.分析二、差异化战略的特点1.基础研究能力强（产品创新）三星经济研究院2.有机式的组织结构，各部门之间协调性强3.超越思维定势的创造性思维能力和洞察力4.市场运作能力强（市场研究能力，促销能力使市场认可产品是有差异的）基于创新的奖酬制度5.公司在产品质量和技术领先方面的声望。
四、差异化战略1.速度致胜“在模拟的时代，知识和技术的积累以及勤勉才是致胜之道；而在数字时代，最重要的是创新和速度。
”速度经营的“四先原则”：发现先机：三星电子在北京推出了其首款TD－SCDMA制式的商用成品样机，三星“金将军”率先在国内市场推出18X、 DVD刻录机TS-H652D；率先获得技术标准：率先获得“抗菌标志产品”认定、三星先行制造4G 产品概念、三星电子在全球率先开发出DDR3 DRAM；产品抢先投放市场：三星持续着在Napa平台上的闪耀光芒，再次重拳出击、又推出了首款搭载NAPA平台的12寸全功能笔记本电脑Q35，并且率先投放市场。
三星电子公司综合战略研究(论文)
三星电子公司综合战略研究1.研究背景1.1研究背景：1.1.1内部不团结从制糖到制药，再到纺织和电子，三星集团旗下星罗棋布的部署了数以百计的部门和分公司，面对这样一个巨大的“摊子”，即使是擅长管理的三星，也会因“百密一疏”而出现各种管理上的漏洞。
事实证明，三星集团内部现在并非铁板一块。
区别于其他企业，三星是亚洲比较典型的家族式企业，家族企业的“豪门恩怨”自然不少。
整个家族的儿孙们都把持着三星集团的重要部门，只要这个家族出现严重的矛盾，三星集团出现分裂并非杞人忧天。
而且三星集团目前已经达到事业的巅峰，百尺竿头已经很难再进一步，等待三星集团的，很可能是盛极而衰的宿命。
1.1.2战略决策缺乏透明度以李健熙一人为中心的“中央集权式”经营也是问题之一。
总部的权力过大。
所有活动立足于集团利益，严格接受会长的密切审核。
战略企划室事实上扮演了整个三星集团重大决策、资源分配的核心角色。
然而，它只听命于李健熙一人，而不是向全体三星股东负责。
它的整个决策过程缺乏透明度。
1.1.3过度控制这会降低员工的工作效率，使让员工变得更疲劳。
1.1.4缺少标杆事实上，企业在进行标杆管理时，往往是对标杆的模仿和学习，从而忽略了原生性和自发性创新。
直到目前，三星虽然拥有3000名博士以上的研发力量，但却没有出现一款类似于苹果的iPod或者索尼的PS游戏机之类的革命性产品。
张世进认为，业绩不佳、害怕问责的三星经营者和工程师们如果不能跨越缺乏创造力的门槛，三星必然会面临危机。
而目前三星目前所要做的不但是在标杆管理上继续寻找新的标杆，还要跳出标杆管理的模式，探索革命性的路创新能力的实现径。
1.2研究意义：短短20余年，三星电子就实现了自我突破与快速腾飞，从为别人做嫁衣的配套企业发展成为引导世界潮流的领袖企业，可以说，正确的企业发展战略起到了决定性作用。
本文的研究目的就是通过对三星电子发展战略存在的的问题进行分析，提出三星电子发展的战略建议。
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学号：*******毕业论文（设计）（2010 届）题目三星营销策略研究系部财管系专业市场营销班级市场103学生姓名周宇杰成绩指导教师侯冬丽完成日期2014/1/5诚信声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是我个人在导师指导下，由我本人独立完成。
有关观点、方法、数据和文献等的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。
我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。
如在文中涉及到抄袭或剽窃行为，本人愿承担由此而造成的一切后果及责任。
毕业论文（设计）作者签名：签名日期：年月日本文描述了在这个日星月异的时代背景下，三星电子集团是如何秉持它的经营理念生存下去。
从一个负债170多亿美元且处在破产边缘的公司蜕变成为一个在各个领域上拥有鲜明的产品个性和在高端市场上立足，引领时尚潮流的公司，并且还让三星在电子市场上走出了一条全新的重振品牌之路，并借此跻身全球著名企业。
由此本文通过对近年三星经营策略研究的分析，了解了一个成功的电子龙头企业的发展战略，通过市场营销策略组合工具的研究方式，发现了三星电子集团虽然已经迈向了世界电子行业龙头的地位，可是在华经营仍然发现了许多问题，中国市场在世界上占取着无需置疑的重要地位，三星电子更应该把握住在华市场营销的战略，由此更应该针对中国国情做好顶层设计，对产品研发、定价、售后服务以及渠道和促销战略做到有的放矢。
让三星电子在华市场上做的更好同时树立一个榜样的地位让中国电子企业意识到技术与人才理念的重要性。
由此，本文通过对三星集团的成功策略进行展开说明，对中国电子企业起到一个借鉴的作用。
关键词：三星；营销策略；经营理念This paper describes the Sun and star rapidly under the background of the times, Samsung Electronics Group is how to uphold its business philosophy of survival. From a debt of $about 17000000000 and was on the verge of bankruptcy of the company become a in various fields have distinct product personality and a foothold in the high-end market, leading the fashion trend of the company, and also let Samsung walked out of a new road to revive the brand in electronic markets, and to one of the world famous enterprises. This paper based on the analysis in recent years, Samsung business strategy research, understand the development strategy of a successful electronic leading enterprises, by studying the way marketing strategy combination tools, found Samsung Group has been to the world electronic industry leading position, but operating in China are still found a lot of problems, China market take an important position without doubt in the world, Samsung Electronics should seize the Chinese market marketing strategy, which should be more China conditions for good top-level design, to product development, pricing, after sale service and channel and promotion strategy do have a definite object in view. Let Samsung Electronics in China market do better at the same time, set an example status let China electronic enterprises aware of the importance of technology and talent concept. Thus, the dissertation explains the successful strategy of Samsung group, to a reference role on China electronic enterprises.Key words：Samsung；marketing strategy；management idea目录一、绪言 (1)（一）课题背景及意义 (1)（二）文献综述及简要评析 (1)（三）研究方法........................................ 错误!未定义书签。
二、三星竞争战略分析 (3)（一）三星电子的产品营销策略 (3)（二）三星电子的定价营销策略 (5)（三）三星电子的渠道营销策略 (6)（四）三星电子的促销营销策略 (8)三、三星在华经营所存在的问题及相应对策 (9)（一）三星电子在华行销费用投入多利润少 (9)（二）三星电子在华品牌形象受损 (10)（三）在华水货冒牌三星电子产品的危害 (10)结论 (11)参考文献 (12)致谢 (13)一、绪言（一）课题背景及意义三星成立于1969年，早期业务主要以生产廉价产品为主，在西方人心目中三星曾经是代表着“低价位，低质量、仿制品”的二三流公司。
1990年三星施行品牌重塑策略，全力打造三星一流品牌，直到现在的三星代表“时尚、高档、技术领先，e化”的全球领导性的品牌公司的蜕变。
时至今日，作为主品牌的三星，其主要业务范围包括半导体、数字媒体、通讯网络及数字应用业务，并且在各个领域上三星品牌都有其鲜明的产品个性，在高端市场上立足，引领时尚潮流。
从90年代的重新塑造三星品牌形象到推出一流产品品牌，从一个经历亚洲金融危机，负债170多亿美元，处在破产边缘的公司，到2013年英国品牌顾问公司Brand Finance发布的年度品牌价值榜单显示，三星排名第二位，品牌价值为587.71亿美元，排名比上一年度上升了四位。
三星在电子市场上走出了一条全新的重振品牌之路，并借此跻身全球著名企业。
三星的改革也许是数字经济时代经销执行力的最好典范。
它秉持简单的经营理念，即以人才和技术为基础，持续的在技术上的投入，使其产品具有差异化，深受消费者喜爱。
并且对整个公司进行了超强度的结构改组，裁撤不稳定的企业，强化了公司的核心竞争力；它还通过建设三星模式的工业园，使其节省了以前耗费很多的高端运输成本，库存成本几乎降至为零，从而能最高效地保证生产，提高自己的产能；三星还摆脱了复制别人产品的老路，不仅开始与像IBM、可口可乐、柯达这样的先进企业进行同台表演，更在移动电话、掌上电脑、数码电视、DVD播放机等产品领域，瞄准市场所需的功能最先设计出新产品，比竞争对手提早推向市场。
通过对三星电子营销策略的分析，可以清晰地看到中国的许多私有企业仍旧存在许多问题，也许是所处的大环境不同，可是更根本的原因来自于中国企业对技术与人才理念上的缺失。
（二）文献综述及简要评析张艳平在《“三星”的营销策略对中国企业的启示》中提到营销策略不断出新,才能在市场竞争中取得有利地位。
体育营销作为一个全新的营销模式正在逐渐受到企业与社会的关注并日益显示出它的价值。
由此来揭示体育营销产生的根源和涵义以及对中国企业发展的深远影响。
闵艳华在《三星手机在中国的营销策略研究及对中国手机行业的启示》中提到在产品策略上,国产手机要加大对技术的研发投资和重视,掌握核心技术,提高产品质量；要扩大手机的产品线,加强对高端手机的研发和生产；要注重产品的设计,做好市场调查和研究,设计出时尚又科学的产品。
在定价上国产手机要结合多种定价方案,灵活定价。
在渠道上,国产手机要发展多种渠道方式,减少渠道层次,加强渠道管理,并积极拓展国际渠道。
在促销策略上,国产手机要结合多种促销方式,在促销中积极提升品牌形象；采用以消费者为导向的促销方式；提高终端促销人员的综合素质。
金治民在《三星电子和联想集团中国市场营销策略的比较研究》中对比了三星和联想，从而得到了三点。
第一,通过因子分析法实证了文献综述中对于两家公司各自具有其独特的营销组合重点和关键因素的结论。
第二,通过假设检验和方差分析的办法评价了两家公司营销策略总体效果的差异,结果发现尽管总体上两家公司的总体营销效果几乎没有差异,但年龄和受教育程度对评价结果有显著影响。
第三,研究两家公司都作为策略重点的产品策略和渠道策略之间的差异及原因,对于深入理解两家公司的营销策略具有重要的价值。
张灯盛在《三星电子公司市场营销策略分析》中提到中国企业在产品定位、品牌宣传、核心技术的研究和开发等方面未能采取及时有效的措施,导致进入二十一世纪后,中国的知名电子企业如:长虹、TCL等公司处于停滞发展的局面。
因此通过对三星电子公司成功市场营销策略的研究希望能够对正处于高速发展的中国电子信息产业有所启示。
（三）论文研究思路与框架本文运用的研究思路是通过各个文献，对比分析的方法，解析三星电子集团经营策略研究。
首先是对三星电子营销的文化和精神理念进行分析，了解三星电子营销发展策略的目的与意义，通过这个宏观的大目标看清三星电子营销的一条道路。
其次是通过三星近些年的营销策略案例分析来总结出三星电子的营销策略，分析出三星电子的营销策略道路之所以那么成功，跟每个营销策略的实施是息息相关的。
最后通过三星电子经营理念和营销策略道路的结合的成功案例做出分析，与在华私有企业进行对比，剖析出在华私有企业所存在的优势和所要面临的挑战。
二、三星营销策略分析通过对市场营销的学习，我们知道市场营销不仅仅是要满足目标市场当前需要和欲望的，更重要的是可以维持或者改善消费者和社会福利的方式向顾客递送价值。