2019年昆仑海景度假酒店营销推广方案.ppt
海天一色酒店营销策划PPT课件
3、小型家庭旅馆的冲击
4、旺季时消费者的口碑
影响
O——机会：1、距
景点近（鸽子 窝、奥体公园、 碧螺塔） 2、观海平台的建设， 将带来客源 3、定期的促销活动
14
（五）市场营销目标
优秀的品质
盈利模式
运营模式
本项目的价值增值 = 物业营业收入+无形资产+地产增值
社会回报
企业盈利
员工发展
15
(六)酒店营销策略组合
18
产品组合
1.商务组合
2.会议组合
3.婚宴组合
4.周末组合
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产品组合一：商务组合
酒店客房主要按商务客人的需求进行 设计，客房宽敞，有E-mail接口。客 人除了能享受到三星级同类酒店的所 有设施外，本酒店还为商务客人准备 了“VOD‘’视频点播系统，该系统能准 确、及时地传输声音、图象信息，可 以进行远程商务谈判、转播远程会议 等。依据市场定位，国内中档商务客 人是酒店的主要目标顾客。为了表示 酒店对目标商务客人的热忱欢迎，每 在酒店住一个房夜，酒店除了包双早 外，还将免费提供一份商务套餐。当 商务客人支付RMB380元一个房夜后， 会感觉非常值得。
细销售额
绝对差额
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统计市场占有份额
以前面确定的竞争对手作为参照，每月统计出各 细分市场的总销售额，然后用本酒店在该市场的 销售额与之比较，得出所占的市场份额。预计理 想的市场份额目标是： 商务市场占 20％ 会议市场占 30％ 旅游团队占 15％
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海景标间 门市价￥880
房型说明 含双早；房型面积:25平方米;床面 积:1.2m*2m;宽带免费; 单人床 地毯,独立卫浴,房间 每日消毒,简单洗浴用品,中央空调,房内小冰箱 可以 加床。 加床价格：100 楼层:2-4层 能收看电视。 套 数：32
某旅游度假区推广执行方案(PPT94页)
策略要点：因本案为综合型旅游项目，由多重形态构成。因此，以复合旅游 项目的概念形象定位作为本次房展会的推介主题，首先在项目诞生之前，在 旅游和地产界引起广泛关注。
推广时间：2007年7月27日——9月30日 参展时间：2007年9月21日——9月24日 参展主题：
雅戈尔经典巨献
——达蓬山大型复合旅游项目震撼问世——
某旅游度假区推广执行方案(PPT94页 )培训 课件培 训讲义 培训ppt教程管 理课件 教程ppt
报纸炒作
雅戈尔经典巨献 ——达蓬山大型复合旅游项目震撼问世——
时间： 2007.9月底 目的：通过达蓬山的炒作后，达蓬山的知名度有了一个质的提升。在市场持续高度关
注下，大篇辐炒作雅戈尔将倾力打造达蓬山旅游度假区，展示度假区整体形象和 整体规划，宣告雅戈尔旅游从动物园后又一旅游力作，宣示宁波一个新的旅游度 假区诞生。为景区和地产项目预热，为景区和地产推广做好铺垫。
品牌高度建设
1/宁波点爆，浙东共振
推广策略
根据工程现状，分两步进行推广。首先炒作达蓬山，为达蓬山造势， 从达蓬山自然风光、历史人文入手，以“徐福文化”为核心，提升达蓬山 的知名度，建立起“神美的达蓬山”形象高度。 其次通过达蓬山形象的建立，为景区的推广奠定了坚实基础。顺时导 出雅戈尔倾力打造达蓬山旅游度假区，再借势逐个推广景区，达到水 到渠成的效果。以文化为核心，以游乐为驱动，强势媒体与活动公关 配合，为开游创造最好条件。 整体推广分四个阶段进行，从造势达蓬山—震撼亮相——开游前引爆 ——盛大开游。
媒体配合：同时在各大媒体以刊登软文通稿的形式，从雅戈尔旅游和房 地产专业的角度来论述“复合旅游地产”的概念，一方面建立本项目的 学术权威，另一方面为本案后续的推广铺垫。
度假酒店营销推广方案 PPT
然而
我们， 不过是速度手下的奴隶， 被吸引，被诱惑，被奴役， 最终被抛弃， 只留下日渐空虚的躯壳。
你有权选择日缓缓，慢散散的生活态度。
慢活，不是不快活，而是一种新生活模式。
它最早源于意大利北部小城布拉的生活主义
“慢”
是一种态度，是一种积极的休闲， 是一种在忙碌过后的恬息，是享受生活的选择，
是一种不凡的生活气质， 是与自然、亲情、环境完美融合的态度，
这个简单的故事告诉我们一个道理：
看待事物的角度不同，得出的结果也不同。
让灵昆重新想象
九村度假酒店项目整合推广策略
面对经过癫狂而又冷静下来的市场， 我们做事前的思考与应变 批判与寻找合适的路径 是必须的！
认知基础：度假酒店营销独特性
本案为高档项目，尤其是度假酒店， 其商品价值，绝不能只停留酒店物质层面，
对他们而言“慢”才是真正的奢侈。
由此，我们应运而生
【案名】 九村度假酒店
案名诠释
九：阳数之最，天道之本
自古与天子为伴，九五至尊，九鼎都乃天子的象征 人有九问，天有九重，《易经》云：乾玄用九，乃见天则
村：远离尘嚣，安谧之所
采菊东篱下，悠然见南山 山重水复疑无路，柳暗花明又一村 村是最自然，最私密，最令心灵向往的地方。
之 于 雁荡山的高知名度，
瑶溪的便利交通， 楠溪江的原始风光， 鱼寮的阳光沙滩， 洞头的海阔天空。
灵昆有什么？！
因此我们认为，自我定位比市场分析更重要。 一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等 于堵住了我们的出路。Biblioteka 本案，想象力比什么都重要。
没有天然的资源，我们自己创造资源， 没有完善的设施，我们建造设施。 不怕我们想的过高， 怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。 任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。
酒店营销策划方案ppt模板
不断尝试新的营销手段和策略，保持酒店 在市场上的竞争优势。
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02 营销策略
产品策略
01
02
03
产品定位
明确酒店的市场定位，是 高端商务还是度假休闲， 或者是家庭亲子。
服务质量
强调酒店的服务质量，包 括客房服务、餐饮服务、 接待服务等。
特色服务
提供酒店特色服务，如 SPA、健身房、会议室等， 以满足不同客户的需求。
价格策略
价格定位
根据酒店的市场定位和目 标客户群体，制定合理的 价格策略。
节日庆典
在重要节日和庆典期间推出特色活动和装饰布置， 营造节日氛围，吸引游客入住。
联合营销活动
与旅行社合作
与当地旅行社合作，推出联合促销活动，扩大酒店市场份额。
与景区合作
与周边景区合作，推出联名优惠套餐，吸引游客一站式旅游。
与餐饮企业合作
与当地知名餐饮企业合作，推出联合优惠活动，互利共赢。
04 营销预算
促销策略
活动促销
联合促销
举办各种主题活动，如婚宴、会议、 节日庆典等，吸引客户。
与其他企业合作，进行联合营销和互 推活动，扩大知名度。
限时促销
提供限时折扣、特价房等促销活动， 提高客户的购买意愿。
03 营销活动
线上活动
线上广告推广
利用社交媒体、搜索引擎、酒店 预订平台等渠道进行广告投放，
提高酒店知名度和曝光率。
入住率
01
评估酒店营销活动对入住率的影响，是衡量酒店营销效果的重
要指标。
平均房价
02
反映酒店营销活动对客房平均售价的影响，是评估酒店收益的
重要依据。
景区酒店营销策划方案范本
景区酒店营销策划方案范本一、背景分析随着旅游业的快速发展，越来越多的人选择到景区旅游度假。
景区酒店作为旅游目的地的重要组成部分，其营销策划方案的有效性对于提高酒店知名度和客流量至关重要。
然而，面对激烈的市场竞争和不断变化的客户需求，景区酒店需要制定创新的营销策略来吸引和留住客户。
二、目标受众分析1. 定位：酒店的定位是拥有高品质服务和舒适环境的度假酒店，适合寻求放松和休闲的客户。
2. 目标受众：主要面向家庭、夫妻、朋友群体以及商务旅客等不同人群。
3. 特点：目标受众通常重视住宿环境舒适、服务质量好以及有丰富的度假娱乐设施等。
三、竞争分析1. 酒店附近的竞争对手分析：了解附近其他度假酒店的定位、价格、服务等情况，并评估自身优势和劣势。
2. 类似类型的酒店分析：分析同类型的度假酒店在其他城市或景区的成功案例和经验教训，借鉴有益的经验。
3. 消费趋势与需求分析：了解目标客户的消费趋势和需求，调查目标受众的旅行偏好和购物习惯等。
四、市场定位根据目标受众和竞争分析，将景区酒店的市场定位确定为高品质度假酒店，注重提供舒适、独特的住宿体验和丰富的度假娱乐设施。
五、营销策略1. 品牌建设：- 设计一个独特易记的酒店标志和标语，加强品牌识别度。
- 创造符合酒店品牌形象的沉浸式客户体验，如通过环境装饰、音乐等打造独特氛围。
- 引入明星合作或代言人加强品牌曝光度。
2. 互联网营销：- 建设一个用户友好的网站，提供详细的酒店介绍、预订功能、用户评价等。
- 利用社交媒体平台，发布酒店宣传信息、特别优惠、客户评价等，增加曝光度。
- 合作并提供定期更新的旅游博客，分享有关景区旅游的信息和攻略。
3. 价格策略：- 提供多种住宿套餐和度假活动，以满足不同客户需求。
- 提供早餐、免费停车、免费Wi-Fi等增值服务，提高客户满意度。
- 推出季节性或假日特别优惠，以吸引节假日客流量。
4. 客户关系管理：- 建立一个客户数据库，记录客户的个人信息和偏好，以提供个性化的优惠和服务。
旅游酒店营销方案酒店营销活动策划方案PPT
旅游酒店营销方案酒店营销活动策划方案PPT 本文目录酒店营销活动策划方案7篇酒店营销活动需要按照营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。
下面我给大家带来酒店营销活动策划方案，希望大家能够喜欢。
酒店营销活动策划方案（篇1）一、活动目的国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的国庆促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间：9月28日，10月8日五、活动形式：打折；赠送；抽奖六、活动具体内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。
并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加国庆灯迷有奖竞猜活动。
同时可免费得到快照一张。
七、活动广告宣传1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。
酒店营销活动策划方案（篇2）一、活动背景利用端午节这个中国几千年来的民俗节日，邀请国际友人及青少年共同参加，在更好地了解端午节习俗，感受端午节丰富的文化内涵的同时，向外籍嘉宾宣传酒店、SPA等项目，让参加的人员在浓浓的欢快氛围中体验我国的传统节日中蕴涵的深意。
二、活动地点西餐厅及户外三、活动对象内部及外部大客户(约50人，20组家庭)四、活动时间2023年__月__日 15：30-17：00(端午节)五、价格标准：免费六、场地分布图七、活动安排活动亮点：1、带香囊虽是端午节的习俗之一，但本市区鲜为人知，可以作为一个亮点突出本次活动;2、佩五丝是一个比较传统的习俗，考虑家长爱子心切，通过此方法达到看到五丝就想到端午节，想到端午节就联想到艾力枫社;3、累计卡的运用，累计卡是由一张A4的PVC材质制作的卡片，上有公司LOGO及端午节活动照片，分成16小块，大小不一，拼成后是一张完整的图片，利用儿童贪玩、好奇心重的心理，达到酒店宣传、活动促销的目的，另外因为可长期保留还可作为一种宣传的手段。
海景房营销策划方案ppt怎么做
海景房营销策划方案ppt怎么做一、市场调研分析 (约600字)1.1 定义目标市场：首先，我们需要确定我们的目标客户是谁。
根据我们的海景房资源的特点，我们可以将目标市场定位为寻求休闲度假的目标群体，如家庭旅行者、情侣度假者、以及具有高收入和消费能力的客户。
1.2 行业分析：对于海景房市场，我们需要进行充分的行业分析以了解市场的竞争格局、市场容量和增长趋势。
通过分析行业数据和竞争对手的情况，我们可以选择适当的差异化定位、了解市场痛点和需求，以及确定我们的核心竞争优势。
1.3 用户调研：为了更好地了解目标客户的需求和偏好，我们需要进行用户调研。
通过问卷调查和个别访谈等方式，我们可以收集到客户对于海景房的期望、预算、选择因素等信息。
通过用户调研的结果，我们可以更好地制定产品和市场策略。
二、品牌定位 (约600字)2.1 确定品牌核心：通过市场调研和分析，我们需要确定我们的品牌核心。
品牌核心通常是品牌与竞争对手的差异化点，反映品牌的独特性和个性化。
在海景房市场，品牌核心可以是“独一无二的海滩体验”或“极致奢华与自然的结合”。
2.2 品牌定位：在品牌核心的基础上，我们需要进一步确定品牌的定位。
通过确定品牌的定位，我们可以在目标市场上建立我们的品牌认知度和形象。
品牌定位可以是“高端奢华海景酒店”、“家庭度假胜地”或“情侣浪漫度假天堂”等。
三、产品策划 (约1200字)3.1 产品定位：根据市场调研和品牌定位，我们需要进一步细化我们的产品定位。
我们可以根据客户的特点和需求，设计不同种类的海景房产品，如豪华套房、家庭套房和浪漫双人房等。
3.2 产品特点：我们需要制定明确的产品特点，包括房间设施、服务标准、景观特色等。
我们可以强调房间的舒适度、豪华度和私密性，以及特色景观和度假设施等。
3.3 产品定价：根据市场调研和竞争对手的定价情况，我们需要制定合理的产品定价策略。
我们可以根据产品的品质、地理位置、设施等因素进行定价，并根据季节、节假日等因素进行不同的定价策略。
度假酒店营销推广方案
度假酒店营销推广方案度假酒店营销推广方案一、前言改革开放以来，我国社会、经济发生了翻天覆地的变化，经济发展取得了举世瞩目的成就。
随着我国经济全球化、知识化水平的不断提高，人们不再局限于温饱，更注重身心的放松，特别是一些工薪阶层和中老年人，在激烈的工作环境下，更需要得到放松。
所以度假成了一个很好的选择。
而且如今旅游业发展迅速，这也为度假酒店带来了一个发展的契机。
目前，度假酒店可以说是遍及每一个城市，尤其是在旅游胜地，数量比较多，但是国内高端的度假酒店又是寥寥可数的，大多是国外的豪华度假酒店，所以国内的度假酒店也拥有一定的竞争优势，而且竞争优势相当的激烈。
二、市场营销环境分析（一）宏观环境分析杭州是全国乃至世界著名的旅游城市，旅游业是杭州的支柱产业和朝阳产业。
悠久的古代文明奠定了生活的历史文化基础；优美的自然环境陶冶着杭州人，人与自然的和-谐提升了杭州人的生活品质；深厚而多层次的文化积淀丰富了杭州市民生活品质的内涵；便利的交通促进了杭州人、财、物的交流，全面提升了杭州市民的生活品质。
同时，、市政府还提出了要试试旅游国际化战略和旅游吸进战略。
（二）行业环境分析旅游市场日趋成熟，自费旅游增多，有利于度假旅游市场的成熟。
因此我国度假区应以国内居民为主要目标市场，在酒店开发和建设方面，应结合国内居民的消费水平和消费特点，开发相应的度假型酒店。
高速的经济增长和诱人的投资回报，令投资者多年以来对酒店业兴趣盎然，但由于政策转向和境外融资市场遇冷，中国的酒店交易在2015年跌至低谷，总交易额仅为3亿美元。
多数国际投资者和开发商都在为融资犯愁，而同时有证据表明，国内买家以及自有资金充裕的投资者正趋于活跃。
随着收益上扬、国内银行降低贷款门槛，以往被强势的国际投资者挡在市场外面的许多本地买家，正在捕捉机会。
由于资金受限，银行更倾向于规避风险，2015年和2015年的投资热点也暂时从二三线城市转向上海和北京。
京沪两地都在经历一场酒店建造浪潮，将持续为市场提供数量可观的高品质可投资物业。
度假酒店营销策划方案范文
度假酒店营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 市场背景分析近年来，随着人们收入水平的提高和休闲旅游的兴起，度假酒店市场逐渐充满活力。
然而，市场竞争也越来越激烈，度假酒店需要不断创新和提升服务品质才能获得竞争优势。
1.2 目标市场分析我们的度假酒店主要面向家庭、情侣和商务旅客这三大类目标市场。
其中，家庭市场是最大的消费群体，情侣市场和商务旅客市场具有高消费能力和高忠诚度。
1.3 竞争对手分析目前，度假酒店市场存在着一些竞争对手，如海滨度假村、山水度假村等。
这些竞争对手在资源和品牌方面具有一定的优势，我们需要通过差异化、创新等策略来突破竞争。
第二部分：品牌定位2.1 品牌定位我们的品牌定位为“奢华与放松的度假天堂”。
通过提供精致的住宿、奢华的设施和放松的环境，让客人能够彻底放松身心，享受独特的度假体验。
2.2 品牌形象我们将以高端、时尚和舒适为品牌形象，通过精美的设计、细致的服务和独特的风格，为客人打造一个与众不同的度假体验。
2.3 品牌口号“天堂的味道，尽在……度假酒店”。
第三部分：产品设计3.1 客房设计我们的客房将采用现代风格装修，配备高档家具和设施。
每个客房都内置私人阳台，供客人欣赏美景和享受私密空间。
3.2 设施和服务我们将为客人提供一系列设施和服务，如室内外游泳池、健身房、水疗中心、餐厅和娱乐设施等。
此外，我们还将提供定制的服务，如私人管家和接机服务，以满足客人的个性化需求。
3.3 活动和体验为了增加客人的参与度和满意度，我们将组织一系列活动和体验项目，如瑜伽课程、烹饪课程和户外探险等。
通过这些活动，客人可以充分感受到度假的乐趣和放松。
第四部分：市场推广策略4.1 定价策略针对不同的客户群体，我们将采用不同的定价策略。
对于家庭市场，我们将提供价格较为亲民的套餐，吸引更多的家庭客户。
对于情侣市场和商务旅客市场，我们将采用高价位的套餐，以赚取更高的利润。
4.2 渠道选择我们将通过多种渠道来推广我们的度假酒店。
酒店管理旅游营销推广宣传ppt
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旅游度假主题营销策划
Applicable to work report / year-end summary / work plan, etc
主题：汇报
汇报人：xxx
注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑
海边酒店营销策划方案
海边酒店营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场首先，我们需要明确我们的目标市场。
根据海边酒店的特点和定位，我们的目标市场主要包括以下几个方面：- 休闲旅客：希望通过度假放松心情，享受海滩、阳光和海景的人群。
- 商务旅客：需要在度假的同时还能进行商务活动的人群，尤其是一些企业的高级管理人员和商务人士。
- 家庭客户：希望享受家庭欢聚和亲子活动的家庭客户。
1.2 市场规模根据相关数据，目标市场的规模大约为X万人，其中休闲旅客约占X%、商务旅客约占X%、家庭客户约占X%。
1.3 竞争分析我们的酒店将面临竞争对手的竞争，主要包括以下几个方面：- 其他酒店：附近的其他酒店是我们最直接的竞争对手，他们提供类似的住宿服务，吸引相同的目标市场。
- 民宿：越来越多的人选择住民宿，因为它们通常价格更低并提供个性化服务。
- OTA（在线旅行代理）：互联网技术的发展使得预订酒店变得更加方便，OTA平台已成为许多人预定住宿的首选。
- 社交媒体：社交媒体的影响力越来越大，许多人通过社交媒体获取旅行信息和住宿建议。
二、目标设定2.1 销售目标根据市场分析，我们为海边酒店制定了以下销售目标：- 首年度：实现X%的入住率和X%的市场份额，实现X万元的房间收入。
- 第二年度：提高入住率至X%，提高市场份额至X%，实现X万元的房间收入。
- 第三年度：提高入住率至X%，提高市场份额至X%，实现X万元的房间收入。
2.2 品牌塑造目标通过本次营销策划活动，我们希望实现以下品牌塑造目标：- 以海滨度假为主题，打造一个休闲放松的度假胜地形象。
- 建立酒店在市场中的知名度和美誉度。
- 通过提供高品质的服务和独特的体验，树立品牌的价值和形象。
三、营销策略3.1 定位策略基于目标市场和竞争分析，我们将制定以下定位策略：- 休闲度假酒店：以提供舒适、优质的度假体验为主要定位。
- 商务度假酒店：提供商务设施和服务，满足商务旅客的需求。
- 家庭度假酒店：提供家庭友好型设施和活动，迎合家庭客户的需求。
《度假酒店案例分析》课件
Mountain Lodges
Escape to tranquil mountain retreats surrounded by majestic scenery, perfect for hiking, skiing, and reconnecting with nature.
Spa Retreats
Four Seasons Resort Maui at Wailea
Discover the elegance and sophistication of Four Seasons Resort Maui at Wailea, a paradise on the Hawaiian island.
V. Case Study: Atlantis, The Palm
Differentiate with Unique Offerings
Create one-of-a-kind guest experiences and partner with local attractions to provide exclusive benefits.
Prioritize Sustainability
with the destination.
3 Continue embracing sustainability, with an emphasis on reducing carbon
footprint and preserving natural resources.
XII. Q&A Session
Escape to stunning destinations, from secluded islands to picturesque mountains, offering breathtaking natural beauty.