李氏集团鞋类市场定位策划书

关于李氏集团鞋类市场定位策划书

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前言

李氏集团是一家资金雄厚,实力强大的公司，准备进军重庆鞋类市场。随着重庆人民的生活水平提高,消费者对物质需求也随之发生变化。重庆市的鞋类行业是很有发展潜力的，但是盲目进入重庆鞋类市场是不可行的。因此，我们接到李氏集团的招标。

我们接到李氏集团的招标后，对重庆的环境进行了调查分析，重庆拥有常住人口2991．４０万人，人口密度大部分相对集中,对鞋子需求量很大,可持续发展能力增强，然而李氏集团盲目的进入重庆鞋类市场是不可行的。因为李氏集团初进制鞋市场知名度不高，可能影响销售量的快速增长，李氏集团进军重庆鞋类市场必定增加广告宣传，结合自身情况和市场目前的状况,在充分利用优势的同时，也必须规避风险。对于目标市场，李氏集团需要做出准确的判断和选择。我相信李氏集团在我们浩瀚营销策划公司进行市场定位后，一定会在重庆鞋类市场脱颖而出。

概要提示 (3)

正文……………………………………………………………………４

一、环境分

析……………………………………………………………４

（一)宏观环境…………………………………………………………

４

(二)微观环境 (7)

(三)SWOＴ分析………………………………………………………

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二、市场细分 (12)

（一)市场细分的方法和标

准 (12)

（二）具体的细分市场…………………………………………………１2

三、选择目标市

场 (14)

（一）评估细分市场 (14)

(二)目标市场选择…………………………………………………

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四、市场定位……………………………………………………………

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人员分配………………………………………………………………２2 结束语…………………………………………………………………2３

概要提示

为了帮助李氏集团能够准确的进入重庆鞋类市场,我们浩瀚营销策划公司专门为李氏集团制定了重庆鞋类市场定位的策划方案。首先，从宏观环境(人口环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境、自然环境、科技环境）和微观环境(李氏集团、供应商、营销中介、消费者、竞争者、公众人)以及ＳＷOT分析对重庆的鞋类市场进行深入了解和分析,我公司通过调查与分析得出优势大于劣势,机会大于威胁,为李氏集团进入重庆鞋类行业奠定了基础。然后我们为李氏集团进行市场细分，经我公司讨论研究,我们选择的是消费者性别、年龄以及行为因素中消费者对鞋子所追求的利益三个标准,采用多元细分的方法，将重庆鞋类市场细分为4０个子市场。我们通过评估细分市场(评估性别、评估年龄、评估消费者对鞋子所追求的利益），将发展不理想的部分市场放弃，最后选出最为理想的细分市场28个,其次，我公司在理想的细分市场中进行了二次筛选，采用市场专业化模式得出李氏集团可以进入的20个目标市场。为了更好的定位市场，我公司绘制了市场定位图,这样可以直观方便的看出李氏集团可以进入哪个市场更容易被消费者接受,我公司通过竞争者分析认为李氏集团可以定位在中高端运动鞋市场。希望李氏集团在重庆鞋业市场做大做强,树立自己的品牌。

正文

一、环境分析

（一）宏观环境

１、人口环境

人口的数量是市场规模的重要标志,在人均消费水平一定的情况下,人口数量越多,市场需求规模就越大。因此，重庆鞋类市场也不例外，我公司认为人口的多少直接决定鞋类市场的潜在容量。

根据相关资料显示，2０1４年全市常住人口2991.40万人。其中男性有1459.59万人，占总人口的的50.60%；女性有１4２5.03万人,占总人口的49.40％。与上年相比,增加２1.40万人，增长０.7％,常住人口继续保持增长趋势如图重庆人口分布图。在全市常住人口中，0-１4岁人口占16.４3%，与上年相比,比重增加上升0．０3个百分点;15－６4岁人口占71.5６%,比重下降0．1６个百分点；65岁及以上人口占12.０1%,比重上升0.1３个百分点。我公司分析认为重庆人口多,男女比例平衡,需求差异性大,不同年龄的消费者服务性的需求是不一样的，不同年龄结构就形成了具有年龄特色的市场，李氏集团了解不同年龄结构所具有的需求特点,就可以决定产品的投向,寻找目标市场如图年龄结构图。如图1-1-1 图1－1-2

重庆人口分布图图１-１－1

年龄结构图图１－１－2

2、经济环境

我公司认为，人的需求只有在具备经济能力时才是现实的市场需求。李氏集团有必要将消费者个人收入区分为可支配的个人收入和可随意支配的个

人收入。因此我公司从消费者收入和消费者支出模式与消费结构分析了经济环境，重庆居民可支配的个人收入为７９56,比上一季度增长了8.4％。如表１-１－１

各地可支配收入表表１－1-1

根据数据表示，二十世纪九十年代中期后，重庆市城镇居民食品消费支出平稳,并随着收入水平的提高,居民在穿着上的消费也逐渐提高。我公司根据调查显示，重庆地区的恩格尔系数为39.0４﹪，食品支出总额较低,用于其他支出总额较高。因此,我公司分析认为重庆人均可支配收入正处于增长模式,

有良好的消费支出模式和消费结构这对李氏集团进入重庆鞋类市场是很好的优势。

3.政治法律环境

重庆区位条件优越，基础设施功能完备,科技教育力量雄厚，市场潜力巨大。说明重庆政局稳定。根据国家近期出台《关于西部地区国家税收优惠政策》显示,重庆所在的西部地区国家税收优惠政策已经获得国务院批准延长至２02０年。对国家鼓励类产业的企业,减按1５%的税率征收企业所得税,若入驻企业产业带动能力特别强、科技含量特别高、税收贡献特别大，可实行“一