增员工作汇报(共6篇)

增员工作汇报（共6篇）
增员工作汇报（共6篇）
第1篇：
增员思路简要汇报增员思路简要汇报
一、氛围营造新增持消极态度，作为管理者首先要在团队中营造好的氛围、杜绝正能量的流失。

1.杜绝消极言论：现在因为晋升恳谈及新增改革，普遍营销员对于
2.氛围营造关键取决于管理者、推动者的信心。

要时刻在团队中营造增员好、好增员的氛围、同时借助公司给予的所有政策支持、逢会必讲、逢人必讲、我们要讲、所有内勤要讲、一直推动到主管及全员，这是氛围营造的关键.二、购票1、关键点：出勤及参会人力的多少。

2、小组购票人力的要求：按组40%左右、部组主管必须购票（是营造氛围、新增推动的关键）
3、小组购票人力与新人班参训的关系：（预估）部组购票人力*80%=沙龙参会人力*40%=办手续人力*90%=参训人力例：一部上报新人班参训10人则理论上讲：小组沙龙邀约人力不能低于35人换句话说，若部想达成10人参训只需考虑：部属员谁能买票（启动意愿）怎样保证邀约到35人参加沙龙这也就是支公司管理者需要不断在会上强调：只要带人来就一定能参训。

（建立信心）
4、用此公式解决与部组主管间的上报计划问题。

三、购票后追踪参会：1、支公司经理：结合新人班计划沟通主管购票情况及主管本人邀约情况。

根据各主管上报的新增目标，推出需要购票人数。

对实际购票人数和需要购票人数比较，然后与主管进行逐一沟通：我们小组要想新增*个人，需要*个人买票，买*张票，目前我们小组只有*个人买票，买了*张票。

还有几个人能买票啊，都是谁？列出名单。

下午直接沟通邀约新增。

2、各组训追踪：首先分层级追踪已经买票的人确保他们确实去找上午已经列出的名单。

还能买票的人，列出（231）反馈给主管、部经理。

3、部组主管沟通：晚一点的时候由主管、部经理再落实一遍，部里、组里明天到底能够有多少人参加增员沙龙。

把追踪的情况与组训核对。

4、5、6、最后核实：组训再对与主管沟通有出入的营销员再次落实。

最后支公司经理再次与部经理沟通，确认。

沙龙早上7点半内勤到位，就昨晚沟通情况再次落实增员人，
第一时间解决突发问题。

四、沙龙举办1、关键点：限额招募从致辞、主讲、主持、主管面谈、部经理面谈都以限额招募为主题。

2、致辞：分三部分：代表支公司欢迎支公司内勤及外勤渠道介绍沙龙简介（引出限额）（若参会人力较少，把前期较多参会
人力照片给予观看）3、沙龙会后：首先由部经理把部新人带到部办公室，工作有三：介绍部人力及发展情况说明本次沙龙公司给予部招募名额（参会新人70%）指导面试表填写及面谈谈面试5、组训、经理面试面试前安排（1）制作老师面试处、经理面试处、财务缴费处、面试办公室桌牌及标牌。

（2）面试后参会奖品准备（3）照相、面试排队秩序维持人员提前沟通。

五、后续追踪：未办手续人员：结合限额招聘由增员人及上级部组主管再次跟进家访。

需要与家人沟通，力争办手续。

已办手续人员：第二天增员人送达"新人岗前培训通知书"并对面试通过表示祝贺（如有家人反对或其他疑问实时解决）送达后增员人电话告知组训老师，由老师再次回访，（培训需注意事项、面试通过表示祝贺）进而发现问题，再次确认能否参训。

短信氛围营造：从邀约、沙龙举办参会、办手续人力各个层面必须跟进短信氛围营造。

第2篇：
增员增员问题处理：
一、没时间是因为她们拥有三权：思维独立权经济独立权交际独立权。

而我们国内的女性很多人都成为了男人的附属品，在家里是没有太多的地位的，因为她长期不出来与社会接触，就会与整个社会形成一个代沟，许多新鲜的事物她都不了解，而她的丈夫事业越来越成功，他们之间的距离就会越来越远，原来美丽
的女人都会变得越来越没有吸引力，就会变成真正的黄脸婆，当有一天，她的丈夫在外面彩旗飘飘的时候，她不得不选择沉默或睁一支眼闭一支眼，因为此时的她已经失去在这个社会上生存的能力。

一旦离婚，她将面临凄惨的后半生，当她出去找工作时，老板就会问：会不会电脑？不会。

会不会电算会计？不会。

会不会商务管理？不会。

那你会什么？会洗衣、带孩子、做饭。

好，那你回去洗衣服、带孩子、做饭吧！四、做兼职如何谈？答：其实像你这么优秀的人才，身边也会有许多优秀的朋友，但是很多时候，你都没有把你的资源利用起来，很多时候因为你不了解，而错失了许多赚钱的机会，其实人寿保险就是把无形的人脉关系变成有形的个人资产。

这是个成人达己的行业，在你帮助别人的同时，也成就了你自己。

五、同业公司的主任如何谈？答：不知道你想过没有，你在同业公司做了这么长时间，还没有晋升为部经理，到底是什么原因？我们从小就听人说失败乃成功之母，今天我要告诉你，"失败绝对不是成功之母"。

只有分析和总结才是成功之母。

如果你照着原来失败的方法做一万次，也还是失败，永远都不可能成功，只有不断地思考，加以改进工作方式，你才能获得成功。

你在同业公司做了这么多年，都没有晋升部门经理，并不是因为你的能力不行，而是因为你的眼光不够好，你没有认清和把握住这个行业的趋势。

同业公司好不好？好，很好；但是公司好
并不代表你好，作为我们个人的发展，在同业公司已经错过了他的青春发展期，它已经转入为防守的一种守势。

而理论告诉我们，"只有发展才是硬道理"，只有不断地进攻，才是最好的防守，孔明他再聪明也需要借东风，而我们只有借助XX公司这股历史发展东风，才能使我们个人的事业得到快速的提升和发展！六、我的朋友买了保险都退了，还会买吗？1.为什么有些人结了婚之后又离婚，离了婚之后又再婚，因为他虽然遇到了婚姻的不愉快，但他们还是需要生活幸福和家庭的温暖，虽然原有的伴侣不称心如意，但是他还是会享受选择幸福的权利。

2.（拿出手机）比如说，我现在去买台手机，这台手机很漂亮，我很喜欢它。

所以把它买了回来了，但我买这台手机，不单单是因为它漂亮好看，更重要的是我因为要用它，但是我买回之后发现这台手机一点也不好用，听又听不清，还老是断电，这样的话，你会不会去找商家，要求换一台或者退掉？但是你发现这商家既不肯换，又不肯退，甚至还讲了几句让你恶心的话，这样的话你们是不是有可能吵起来，但是你吵来吵去，还是吵不赢他，只好退而求其次，就让他帮你修一下，但是关系已经破坏了，他修也不肯修，遇到这种情况，你是不是有可能拿起这个手机当场就摔掉(动作)。

但是我们回过头来想想，你把手机摔掉以后，你肯定会遭受到一定的经济损失，而且会很气愤，但是，你会不会因为这件事
情这辈子再也不买手机或不用手机了。

我相信你一定会另外选择一家信誉更好的更值得信赖的商家再买一台手机，其实保险也是一样。

怎样增员工作不久的年轻人90后的增员点增员点：1、工资低，上班时间不自由；2、工作性质单调，发展空间小，晋升机会慢（论资排辈）动摇话术：1、你对你现在的工作满意吗？2、收入和待遇也很满意吗？3、你觉得现在的工作能让你充分发挥自己的才能吗？4、你觉得你要工作几年才会有晋升和加薪的机会呢？5、你想过工作几年后自己可以买房买车呢？6、如果有一个机会能让你在三年内实现你的目标你愿意吗？说明话术：现在我们公司正面对社会招聘像您一样年轻有文化积极向上的人为储备干部，你想尝试吗？这个行业上班时间很自由，收入不封顶，学_机会多，发展空间大晋升不需要凭关系，也不需要资历，全凭你自己的能力，还有出国旅游的机会哦！拒绝处理：1、没有人力资源：是的，有人力资源固然好做，其实保险是人人都需要的，再说你有过同学、朋友、邻居，这些就是你的人脉，而且他们还可以给你转介绍，带来源源不断的客户资源。

2、没有固定收入：对，你说的很好，保险确实没有固定收入，但我的收入不封顶，而且一定会与你的付出成正比，你觉得那些当老板的有底薪，有每月领工资吗？你觉得你每个月__元的工资固定满意吗？做保险的收入一个月可以拿到8000元-2万元不等，你觉得哪个更好呢？
3、做保险没面子，不好意思说：那你觉得什么人有面子呢？当你和朋友出去旅游或你的孩子在玩具店看
中了好玩的玩具想买，而你囊中羞涩不敢去消费，你觉得有面子吗？面子是靠自己的价值提升的、去争的，如原来戏子，现在国家重视了叫艺术家，20年前有人瞧不起个体户，但他们先富起来了，现在个个都喜欢尊称为老板。

4、没经验，没口才：对，那请问你现在的工作原来做过吗？不也是没有经验吗？更何况我们的公司还专门聘请了一批国内外的寿险精英编写了一套系统的可操作性的展业方法，还有循序渐进的培训体系在主管的辅导下一定会让你熟能生巧，挣到高于你现有收入的几倍的工资，你不想？行业介绍：1、现在社会的风险正不断增加，保险是一个千家万户都需要的必须品，市场潜力大。

2、保险是一个可持续发展的朝阳行业。

3、现在政府从基层到中央都在大力倡导和扶持的行业。

4、保险是一个传递和延伸爱与责任的行业。

5、保险业一个可以让我们快速创造财富的行业。

电话招聘接电话的秘籍：1.放松，不要紧张，记住你是招聘方，对方是应聘者！2.变被动为主动，把她问你你们是什么单位，不要直面回答，而是马上问下面的问题：请问你是不是看广告打得招聘电话吗？请问你年龄多大？请问你什么学历？请问你是否住在县城？请问你现在正在从事什么工作？3.在上面的问话中，你始终是占主动的，是问问题的人，而不是回答问题的人！你的主要任务是为了收集准增员信息，评估一下是否符合我们的
象限：年龄，学历，人脉，经历，如果不符合，要果断说不，一定是我们没有回答她的任何问题之前！年龄太小，如果你没能力养他，伱见面不如不见！4.对于一直问你们到底是什么单位？如果资料已经收集完毕，也符合我们的要求，这个时候有2种处理方式：1.好的，男/女士你的信息基本符合我们的招聘要求，我们有很多岗位，从保洁，保安，文秘，会计到管理人员，不知道你到底符合哪一个？要不这样，4号下午公司有一个招聘座谈会，你带身份证，学历证来了解一下吧，公司地址是：任丘路职工医院北门斜对面中国平安我的手机号是，到时候不见不散，再见！这个过程一直都没有回答他的任何问题！2.直接告诉他是平安"我们的公司您肯定听说过，中国平安"，一般她会说"怎么又是平安？保险我做不了""怎么？您做过保险么？您觉得您适合做保险么？其实我们是一家综合金融单位，有很多岗位可以选择，如保安保洁，文秘会计，经理助理，管理人员，您不一定适合哪一个！不行4号下午您过来试一下吧！"4.全程都要稳，不要慌。

尽可能避开平安，保险等敏感字眼。

好好背诵，一定成功，别怕，接多了机会了！注意微笑和声音的甜美和磁性！4号下午创说会集中面试，不见不散！不同类别人员约谈：类别一：外出务工滞留人员优势：见多识广、对保险的认识高。

不足：长期在外，家里亲朋较少联系，缘故市场有限心理特点：（1）面临失业（2）担心今后的养老、医疗、子女的问题，
（3）但又不知选择一个什么样的工作（开店、继续打工？）犹豫不决。

增员约访："你现在外出也不一定好找工作，下周我们有一个返乡人员创业座谈会，我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便？"增员动摇：首先与对方通过聊天、拉家常的形式（赞美对方有丰富的工作经验，见多识广）拉近彼此之间的距离，了解目前的金融形势，以及目前所处的环境。

找准切入点。

通过公司的基本法及各种激励方案来启动他们的意愿。

"您每月打工能赚多少钱？收入是由谁来决定的？以你的能力，如果有份工作能比你每月收入高出很多，而且收入上不封顶，能在时间自由的前提下赚钱，同时能不断提升自己，体现自己的人生价值，你感兴趣吗？"增员拒绝：我不了解保险，怕做不好、做不长久"正因为不了解，特邀请你参加我们公司举办的创业说明会，来不来做是你的问题，做不做得好是公司的问题，我们公司有一整套培训体系，能帮助你成功。

事在人为，市场是可以挖掘的，有人的地方就有市场，还可以索取转介绍。

只要你坚持相信你一定会成功。

寿险行业是一个朝阳行业，而且是一份爱心事业，更是一个无本经营的行业，国家这么重视保险业的发展，况且收入不封顶，同时还能提升你的自身能力，体现你的自我价值，你还有什么犹豫的呢？增员促成：愿你把握此次机会，相信你能成功。

类别二：职业商人优势：经济流动率高，接触面广，朋友多，经济意识强，有充足的营销思路和营销经验。

不足：活动范围小，愁进也愁销，资金成本大，经营风险大，是一种高风险行业。

心理特点：（1）钱是人的胆，有钱能使鬼推磨。

（2）时刻怕亏本，对同行业竞争提心吊胆。

（3）如果能够既能从事经商，又能懂得合理理财，能找到保本保息稳健经营的避风港是最大的心愿。

增员约访："现在金融危机生意受到危险是很正常啦，要不你也多了解了解别的行业，下周我们有一个金融危机下的创业机会座谈会，我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便？"增员动摇："今天有钱不等于明天有钱，阐述人生风险无处不在的道理。

""不懂得合理理财，不会运用保险机制来发展和保护自己的商人不是一个真正的商人。

""做保险也是一种经商，并且是一种高智商的经商。

"增员拒绝：钱不需要多够用就行了，我不喜欢跟别人讲好话。

"世上没有怕钱多的人，您虽在当地比较富有，但如果您走出去再看远一点，我相信您会感到非常的震撼。

我卖的是老百姓的需求品、生活品、保险又不是非卖不可的。

"自古隔行如隔山，您只知道您所卖的东西是老百姓所需要的，殊不知保险对每个家庭来说，比您的商品更重要。

因为它是
转嫁风险的唯一方法。

而您的商品能转嫁风险吗？增员促成;"须知一个商人如果与保险结缘并亲自成为保险业务员，对自己的业务将有更大的空间，用好客户资源，你的生意将会越做越大、越做越好、不出几年你就会名利双收，名声大震，让我们握手吧！"类别三：村会计优势：（1）对客户经济情况比较了解（2）有一定的地位和影响力（3）有一定的组织能力和沟通能力不足：（1）事情较多，比较杂，不能全身心的投入（2）个人收入较低心理特点：不满足现状，体现不出人身的价值增员约访："您做会计工作客户资源丰富，有一定的诚信度，因国十条、省九条出台，大力发展保险业，每个人都需要保险，如果你不做，别人会做，你千万别浪费资源。

下周我们有一个保险专题讲座，我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便？"增员动摇："保险公司是一个朝阳行业，个人收入不封顶，福利待遇好，学_机会多，能展示个人的人生价值"增员拒绝：我没有时间，也没能力，又不会说，可能做不好。

"时间是靠挤的，我看中了您的能力，您没有尝试，怎么知道做不好呢？我们公司会教您怎么做保险。

增员促成：王会计，通过我们今天的交流，我想你应该对保险有更深层次的了解，特别是我们今天非常诚恳的邀请您走进保险公司，成为一名正式业务员，兼做两份工作，拿双份工资，既有经济收入，又能给自己一个展示个人能力，实现人生价值的平台，在你人生路上添写更加精彩的一笔。

我们期待您的加盟。

类别四：妇女主任优势：（1）知名度高，老百姓认可。

（2）了解所在村的家庭经济状况。

（3）最易接近家庭掌管经济权的人。

（4）沟通能力强。

（5）心，做事有耐心。

不足：(1)工作忙，时间紧。

(2)收入不高。

心理特点：没时间，怕做不好。

增员约访："做保险也不一定要额外花你很多时间，下周我们有一个保险专题讲座，我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便？"增员动摇："工资不封顶，收入与付出成正比"增员拒绝：现在做保险太迟了，有钱的人和想买的都买了"现在是做保险的黄金时段，象日本一个人拥有六张保单，而我们国家还只达到15，远远不及国外，所以说在我国还有非常大的保险空间，您还怕没有用武之地吗？增员促成：你走家串户做工作之余，完全可以利用拉家常来宣传保险，并不占用您很多的时间，只要业务专业签单是很容易的，现在国家正在大力支持保险行业，您还担心什么呢？类别五：教师优势：（1）受人尊重（2）、文化素质高（3）时间充欲不足：（1）人际交往单一（2）上班受限制，尤其是班主任。

心理特点：（1）教师职业稳定，大多数教师比较安逸。

（2）文人面子观点重，不愿求人。

（3）比较爱钻牛角尖。

增员约访："保险是一份爱心事业，相信每位教师经历了身边许多亲朋好友及学生人生中的悲欢离合的故事，如果能用我们的爱心帮助身边的人抵御人生的风险。

让我们既做知识的传播者又做一个爱心传播者岂不更好？本周六下午我们有一个保险专题讲座，我给你送张请柬！请问是明天上午还是下午你比较方便？"增员动摇："利用我们大量的客户资源，利用业余时间，来赚取另一份合法的收入，让生活更美好。

"增员拒绝：我没市场，没关系。

"保险是一份朝阳事业，中国保险业才刚进入发展阶段，你的市场更是大得很，你的亲朋好友，学生及家长都是你的客户源，保险不需要关系，只要你把正确的保险理念传达给客户就可以了。

只要你迈开
第一步，走进太保，我们就一定保证你能做成功。

"增员促成：保险行业没有适合不适合，只有愿意不愿意做，只要自己有信心，就会做得很好。

（象我们公司的*举例促成）一小胆子小二大困难大、压力大三少朋友少、有钱的少、愿买保险的少四多不愿投保的多、保险公司离职的多、做保险的多、疑虑多五怕怕泼冷水、怕被淘汰、怕能力不够、怕有传销之嫌、怕通不过保险代理人考试六不不稳定、不可靠、不支持、不光彩、不长久、不合群七无无信心、无兴趣、无经验、无口才、无福利、无市场、无前途一小：1-1胆子小人没有天生就胆大的。

胆大胆小是相对的，且与生活环境息息相关。

您胆子小，是因为你的生活环境、工作
单位没有给你更多的练胆壮胆的机会，而寿险正是锻炼胆量，施展才华的最佳舞台。

二大：2-1困难大您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做，但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人学_，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子，当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。

2-2压力大压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！大气压力那么大，我们不照常活得好好的！做任何事情都会有压力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的！公务员没有压力？当市长没有压力？国家主席没压力？就连会计小姐也有压力，帐记错了要自己赔；老板要你记假帐也有压力，不然"压力就是动力"。

生活的压力就是我们人生奋斗的动力。

三少3-1朋友少"一回生，二回熟，三回四回是朋友"。

朋友圈子小，是因为平时接触太少、交往太少，做保险就是跟人交往接触，不断拓展人缘。

做保险就是交朋友。

3-2有钱的少您说有钱的少，但您是否看到，高级饭店天天高朋满座，豪华宾馆客盈门，娱乐场所场场爆满，繁华夜市通宵营业。

400万人口至少有20万人年收入在10万元以上。

您能说有钱的人少吗？其实，钱多钱少是相对的。

买保险并不需要花很多
钱，什么样的人都有相适应的保险险种，钱多的可以多买，钱少的可以少买。

3-3愿买保险的少美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市场的业务经理。

总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场，第一个考察归来，向总裁汇报，"唉，整个非洲人人都打赤脚，没有一个人穿鞋，说明非洲没有鞋子市场"；第二个考察归来，汇报说："非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市场真是太大了。

"结果第一个落选了，第二个被录用了。

这个故事告诉我们，目前愿买保险的人少，说明保险市场的潜力更大。

四多4-1不愿投保的多保险是宁可不用，不可不备的商品。

人人都存有侥幸心理。

主动投保的人几乎为零。

如果人人都有很强的投保意愿，主动排队买保险，那就用不着我们这批优秀的保险代理人了。

不愿投保是暂时的，是因为不了解。

有购买能力的人迟早会有购买欲望。

4-2保险公司离职的多保险公司离职的基本上是以下几种情况：1.草率选择，仓促上岗；2.未全心投入，浅尝辄止；3.遭遇挫折，就不能坚持；4.未取得家人同意和支持；5.兼职，不能融入团队。

以上五种情况均属于准备不充分。

请问您准备好了吗？如果您一切准备就绪，保险公司离职的再多，也不会轮到您呀！4-3做
保险的多做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更能挑战一个人的潜力。

在发达国家，每个保险业务人员平均拥有100个左右的客户，而我国每个保险业务员可拥有4000多个客户。

你能说做保险的太多了吗？做保险不怕人多，人人都能成功。

业务主任、营业部经理的位置没有限额。

机会在于把握，成功不分你我！4-4疑虑多可否兼职？做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。

请问您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗？是否考勤？不以规矩不成方圆。

一个团队，没有严格的纪律，就象一盘散沙。

人人都有惰性，严格的考勤能让您养成良好的生活、工作_惯。

惰性每天减少一点点，成功向您靠近一点点。

可否晋升？看得出来您是一个很有进取心的人。

寿险的优势就在于每个人都有平等的晋升机会和空间。

晋升不难，当您的业绩、组织达到一定程度的时候，您就可以逐级晋升为业务主任、营业部经理直至业务总监。

五怕5-1怕泼冷水由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行业时，总要经过一番家庭革命。

当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所推销的是幸福、保障，同时又有丰富的收入，使一家人能够过上更舒适的生活。

更何况保险业是青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您。