国寿基本法之增员利益
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管理津贴： 管理津贴={2250*2.2%+（业务室FYC-2250）
*22%*健康人力调整系数
健康个体调整系数
室管理津贴
1.1
室健康人力≥4
1
2≤室健康人力<4
0.8
室健康人力<2
按调整系数计提管贴
你知道如果我持续不断每月有 效增员一人会怎样吗？
发达了
大家想想如果1---6月我们月月有一个增员是一个什么概念？且每月的 增员不做大单就仅仅是一个健康人力，算算你的利益？
作为业务员： 新人佣金：600*6=3600元 增员奖：3600*45%=1620元 辅导奖：1620元
3240
大家想想如果1---6月我们月月有一个增员是一个什么概念？且每月的 增员不做大单就仅仅是一个健康人力，算算你的利益？
作为主管：
新人佣金：600*6=3600元
增员奖：3600*45%=1Baidu Nhomakorabea20元
增员技能 服务技能 销售技能
只要方向正确，目标永远不会远！
❖ 做对的事情比把事情做对更重要 ❖ 打高尔夫球：方向比距离更重要
答案1：
45%的增员奖（合 计6个月）
转正奖400元
达到800奖数码相 机
推荐奖
昨天我新增了一个人看看我的利益吧：
该业务同仁三个月内转正，前3个月累计 FYC4000元,则我的收入： 1、增员奖：4000 × 30% = 1200元
如果每月5000 你想过差距吗？ 不是一个如果是 多个这样的人呢
？
增员如寻矿
伙伴们！增员如同增金矿！
课程总结
增员就是增元，应向“钱”看。老板 永远不会被解雇。实干，苦干，不如政策 扶持好干。随着市场的变化，增员将更难， 增员需日日谈，周周做，月月总结，年年 才有回报寿险界的身价，地位靠实力讲话。 增员是寿险业生存和发展的基础。增员必 须建立成本意识建立团队精神。
增员的利益在哪里
思想决定意愿 意愿决定态度
离婚的启示
为什么有孩子的夫妻不易离婚 为什么有增员的员工不易离司
结论：多一份责任，多一份成熟与坚毅
复制成功、创造奇迹 ——与麦当劳的对比
麦当劳的奇迹
——麦当劳在全世界有两 万多家一模一样的分店
——每个分店每天有一小 时的利润是属于总店的
——一天对于我们只有24 个小时，但麦当劳总店却 有两万多个小时
合计：1200元
相当于自己做 4000元保费佣
金收入
当主管的感觉从增员开始
答案2：
晋升的台阶 收入的提升 发展的基础
晋升业务主任的条件： 1、个人FYC9600元，3件； 2、增员3人，直接增员成功2人；
晋升后可以获得的更多利益： 主任管理津贴、育成奖、年终奖、养老
金、长期服务津贴……
主任的收益有哪些？
@业务员没有年中奖、主管有年终奖
@业务员靠辛苦、9主9管0靠元管理。
看看差距：健康就如此大的差距？
如果每月 5000你想过
差距吗？
增员如寻矿
伙伴们！再难也要做增员！
如果每月 5000你想过
差距吗？
增员如寻矿
伙伴们！再难也要做增员！
每月如果是个 绩优你想过差
距吗？
增员如寻矿
增员吧！收入可以提升！
？ ➢结论：你愿意做谁
儿子与增员
大多数人结婚要生孩子，这是生命的延续 大多数人做保险要增员，这是智慧和经验的传承 不要孩子的人年轻时潇洒，晚景凄凉 增员的人早期辛苦，后期渐入佳境
别忘了，《基本法》的利益
推销是一份职业，组织发展是一项事业
组织发展给个人带来什么？
※ 稳定的收入（基本法、公司阶段性奖励）
——复制了时间，复制了 成功
•寿险业同样也是复制成功 •培养20个成功的组员就可
以完成你的事业 我—20个组员—60个组员—150 个组员 •寿险事业完成是当你的组织每 月能自动成长 但条件是我要带头专业辅导， 组员也要跟进专业辅导。
刘备＞诸葛亮＞骆驼祥子
➢上君者，用人之智（刘备） ➢中君者，用人之能（诸葛亮） ➢下君者，用己之力（骆驼祥子）
辅导奖：1620元
管 年终理奖津：贴（：37620000*-42222235%00=）元7*942%元=198元
大家想想如果1---6月我们月月有一个增员是一个什么概念？且每月的 增员不做大单就仅仅是一个健康人力，算算你的利益？
作为主管 做业务员 区别：@利益项多少不一样 @业务员是个人奖、主管是团队奖
曾经有一位巫师在月圆之夜告诉我在寿险界永远 生存的不二法门······
·········· ···
※ 延长寿险生命
※
晋升——发展空间
※ 是职业到事业的桥梁
※ 提升自己、表现自我、提高身价
三塔之一 职级金字塔
业务总监 营业部经理 业务主任 正式业务员 见习业务员
不停地晋升将使你的人生风景更加绚丽多彩!
三塔之二 财富金字塔
育成 利益
管理利益
增 员利益
服务利益
推
销
利益
三塔之三 能力金字塔
管理能力 训练、辅导能力
*22%*健康人力调整系数
健康个体调整系数
室管理津贴
1.1
室健康人力≥4
1
2≤室健康人力<4
0.8
室健康人力<2
按调整系数计提管贴
你知道如果我持续不断每月有 效增员一人会怎样吗？
发达了
大家想想如果1---6月我们月月有一个增员是一个什么概念？且每月的 增员不做大单就仅仅是一个健康人力，算算你的利益？
作为业务员： 新人佣金：600*6=3600元 增员奖：3600*45%=1620元 辅导奖：1620元
3240
大家想想如果1---6月我们月月有一个增员是一个什么概念？且每月的 增员不做大单就仅仅是一个健康人力，算算你的利益？
作为主管：
新人佣金：600*6=3600元
增员奖：3600*45%=1Baidu Nhomakorabea20元
增员技能 服务技能 销售技能
只要方向正确，目标永远不会远！
❖ 做对的事情比把事情做对更重要 ❖ 打高尔夫球：方向比距离更重要
答案1：
45%的增员奖（合 计6个月）
转正奖400元
达到800奖数码相 机
推荐奖
昨天我新增了一个人看看我的利益吧：
该业务同仁三个月内转正，前3个月累计 FYC4000元,则我的收入： 1、增员奖：4000 × 30% = 1200元
如果每月5000 你想过差距吗？ 不是一个如果是 多个这样的人呢
？
增员如寻矿
伙伴们！增员如同增金矿！
课程总结
增员就是增元，应向“钱”看。老板 永远不会被解雇。实干，苦干，不如政策 扶持好干。随着市场的变化，增员将更难， 增员需日日谈，周周做，月月总结，年年 才有回报寿险界的身价，地位靠实力讲话。 增员是寿险业生存和发展的基础。增员必 须建立成本意识建立团队精神。
增员的利益在哪里
思想决定意愿 意愿决定态度
离婚的启示
为什么有孩子的夫妻不易离婚 为什么有增员的员工不易离司
结论：多一份责任，多一份成熟与坚毅
复制成功、创造奇迹 ——与麦当劳的对比
麦当劳的奇迹
——麦当劳在全世界有两 万多家一模一样的分店
——每个分店每天有一小 时的利润是属于总店的
——一天对于我们只有24 个小时，但麦当劳总店却 有两万多个小时
合计：1200元
相当于自己做 4000元保费佣
金收入
当主管的感觉从增员开始
答案2：
晋升的台阶 收入的提升 发展的基础
晋升业务主任的条件： 1、个人FYC9600元，3件； 2、增员3人，直接增员成功2人；
晋升后可以获得的更多利益： 主任管理津贴、育成奖、年终奖、养老
金、长期服务津贴……
主任的收益有哪些？
@业务员没有年中奖、主管有年终奖
@业务员靠辛苦、9主9管0靠元管理。
看看差距：健康就如此大的差距？
如果每月 5000你想过
差距吗？
增员如寻矿
伙伴们！再难也要做增员！
如果每月 5000你想过
差距吗？
增员如寻矿
伙伴们！再难也要做增员！
每月如果是个 绩优你想过差
距吗？
增员如寻矿
增员吧！收入可以提升！
？ ➢结论：你愿意做谁
儿子与增员
大多数人结婚要生孩子，这是生命的延续 大多数人做保险要增员，这是智慧和经验的传承 不要孩子的人年轻时潇洒，晚景凄凉 增员的人早期辛苦，后期渐入佳境
别忘了，《基本法》的利益
推销是一份职业，组织发展是一项事业
组织发展给个人带来什么？
※ 稳定的收入（基本法、公司阶段性奖励）
——复制了时间，复制了 成功
•寿险业同样也是复制成功 •培养20个成功的组员就可
以完成你的事业 我—20个组员—60个组员—150 个组员 •寿险事业完成是当你的组织每 月能自动成长 但条件是我要带头专业辅导， 组员也要跟进专业辅导。
刘备＞诸葛亮＞骆驼祥子
➢上君者，用人之智（刘备） ➢中君者，用人之能（诸葛亮） ➢下君者，用己之力（骆驼祥子）
辅导奖：1620元
管 年终理奖津：贴（：37620000*-42222235%00=）元7*942%元=198元
大家想想如果1---6月我们月月有一个增员是一个什么概念？且每月的 增员不做大单就仅仅是一个健康人力，算算你的利益？
作为主管 做业务员 区别：@利益项多少不一样 @业务员是个人奖、主管是团队奖
曾经有一位巫师在月圆之夜告诉我在寿险界永远 生存的不二法门······
·········· ···
※ 延长寿险生命
※
晋升——发展空间
※ 是职业到事业的桥梁
※ 提升自己、表现自我、提高身价
三塔之一 职级金字塔
业务总监 营业部经理 业务主任 正式业务员 见习业务员
不停地晋升将使你的人生风景更加绚丽多彩!
三塔之二 财富金字塔
育成 利益
管理利益
增 员利益
服务利益
推
销
利益
三塔之三 能力金字塔
管理能力 训练、辅导能力