产品定位五步法教学提纲
产品定位五步法案例
产品定位五步法案例定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众不同的。
但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。
营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。
产品定位必须解决的五个问题：∙满足谁的需要?∙他们有些什么需要?∙我们提供的是否满足需要?∙需要与提供的独特结合点如何选择?∙这些需要如何有效实现?[编辑]一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。
这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。
[编辑]在对产品进行定位的时候，需要考虑哪些因素呢？有哪些因素会影响到整个产品的定位和布局，市场的情况、公司自身的实力、外界政策、风险投资等等。
总体来说，包括以下因素：1、市场同类产品竞争情况；2、公司自身的因素，公司的实力和战略方向；3、产品本身的因素，如产品的品质、技术、价格和服务等；4、风投走向；5、互联网巨头公司的产品战略方向；6、政策、技术趋势等外界环境；7、广告营销，即通过广告的形式将产品定位的诉求传达给用户或者消费者，从而影响用户的心理。
[编辑]产品定位五步法的探索[1]把抽象产品生成新的具象产品的步骤光下定义不足以做出产品，大家的想法都是美好的，但美好的理想不落实到细节就无法执行，定义了抽象化的框架，细节的补充就变得尤为重要，这里的具象化细节要满足三个条件：优先定位目标用户：必须明确谁是目标用户，目标用户的年龄层、收入、职业、生活习惯等标准要素，这是目标用户为什么用这个产品的原因。
不能脱离原始形态：做什么的产品就要有什么产品的样子，说起来或许太过死板，其实并非说一定要照着某种样子做。
而是让用户一下子就能抓到产品的精髓，如果用的人都不知道这产品是干什么的，无法进行默认归类，那产品生命要延续就难了。
朱晓波 5《产品定位及全程营销策划课程大纲》
产品定位及全程营销策划课程大纲课程大纲一、产品定位1.市场概况1.1.政策：最新限购限贷限售等政策1.2.土地：最近几年土地成交量和地价变化1.3.商品房：最近几年商品房的供求量及供求价走势2.项目客户定位2.1.客户来源：通过竞品项目市调推导出地缘性还是外溢客户，比例关系2.2.客户背景：通过竞品项目成交客群研究分析客户职业、年龄、意向产品2.3.关注因素：通过市调推导关注因素：物业、地段、学区、户型等2.4.卖点和抗性：从地段、配套、价格、户型、交通、品牌等多个维度来分析卖点和抗性2.5.社区配套：反映出客户对社区配套的关注点2.6.户型细节关注点：反映出客户对社区配套的关注点2.7.综合建议：从客户敏感点分析推导出重点发力点、增值价值点、附加价值点。
3.项目形象定位3.1.推导逻辑：逻辑五分法：城市逻辑、土地逻辑、品牌逻辑、产品逻辑、客户逻辑3.2.竞品分析3.3.推广名指引3.4.景观展示3.5.会所展示3.6.大堂展示4.项目产品定位4.1.住宅：户型、面积、占比；车库占比4.2.商业：开间、进深、产品形式、面积段4.3.公寓：户型、面积、占比4.4.项目价格定位：依靠权重定价法推出住宅、商业、公寓的价格。
二、全程营销策划1品牌导入期1.1媒体采风策划1.2品牌导入阶段媒体运用✓线上：报纸、影视、网络、户外✓线下：品牌活动、媒体公关1.3自媒体在品牌导入中应用✓微信、微博、公众号做品牌推广✓社群品牌推广、微楼书制作1.4案场包装策略✓户外包装策略✓围挡包装策略✓售楼处内外的整体包装2项目入市期2.1项目入市阶段媒体运用2.2项目入市期的形象打造2.3项目入市阶段硬广软文投放3造势蓄客期的营销策划3.1造势蓄客期的价值逻辑输出✧城市逻辑✧土地逻辑✧品牌逻辑✧客户逻辑✧产品逻辑3.2造势蓄客期的事件营销✓如何结合产品定位做事件营销✓如何结合时事热点做事件营销。
4开盘冲刺期的营销策划✓如何高效策划示范区开放活动✓派筹落位分析及引导策略✓开盘定价策略✓开盘流程和活动策划5顺销期的营销从策划✓如何从已成交数据对客户精准素描✓顺销期如何高效精准推广。
家具产品定位的五要素
家具产品定位的五要素产品定位五步法（产品定位的五要素）对于一个合格优秀的产品来说，产品定位的重要性和难度不言而喻。
所以本文总结了产品定位的五个步骤，希望能给你一些思考和启发。
如果产品的制造比较困难，如何更好的定位产品就会成为一个比较突出的问题。
无论我们制造和销售什么产品，产品的定位决定了我们很多工作。
——我们如何确定工作的优先级？举办什么样的营销活动？实施什么样的销售策略？这些都会根据产品的定位而改变。
产品定位如此重要，那么如何才能更好的定位自己的产品呢？下面我会给出我的建议。
步骤1：了解客户为何使用我们的产品成长黑客之父肖恩埃利斯曾给出一套“产品市场契合度调查模板”。
通过这样的调查，是了解客户的好方法。
如果能深入研究，可以发现这不仅仅是一个调查框架，还有通过——的调查，有多少人喜欢我们的产品？没有我们的产品对用户的影响？谁是我们的竞争对手？客户从我们的产品中获得了什么？等等，可以通过调查获得相关信息。
简而言之，我们向客户提出以下三个问题，以便更好地了解他们。
如果明天没有(我们的产品名)，你会觉得很不开心，有点不开心，还是很失望？为什么？(我们的产品名称)给你带来了哪些主要好处？您将使用哪种产品来替代(我们的产品名称)？尤其是第二个调查问题，可以直接把用户的收益映射到我们的产品功能上，告诉我们客户从我们的产品中获得的价值，产品的哪一方面是吸引他们的关键。
这意味着我们知道围绕哪些核心来迭代优化产品，让更多用户发现它带来的价值。
步骤2：确定产品所在的市场及希望产品承担的角色在打造产品的时候，我们可能已经对自己所处的市场有所了解。
比如我们设计CRM工具，很明显我们的产品会服务于企业的CRM管理流程。
但除此之外，我们还需要思考一些问题，比如，我们要卖给管理者的人，是参与日常执行的人？我们是要把产品卖给科技公司的销售人员还是零售行业的相关部门？从第一步开始，我们通过调查获得的数据也将帮助我们更好地了解市场——，从中提取用户的共性和普遍需求，为我们后续的服务产品化提供启发。
产品定位的步骤和方法(PPT 51张)
第二步：找出前五项画出优秀业绩模
第三步：画出战略布局图（价值曲线
第四步：找出途中的突出因素或KSF 就是我们区别对手的定位点，如果没 ，则用ERRC四象限行动框架做战略布 局图的修改而得出。
第五步：不断重复，产生品牌联想，成就公司
第六步方式选择： 公司现有产品 ----删选出一道两个 ----单点突破，集中力量传播 ----产生产品品牌 ----进而带动公司品牌 ----推动更多产品品牌。
定位的选择
做公司品牌？做产品定位？
LNTraining schoo
1.工业产品：----产品品质同质化严重----选择做 司品牌-----产生公司间的差异----推动销售
2.工业产品：---产品选择有差异（专利、产品 功能独特）---做产品定位----先产生销售----公 牌产生
3.大众消费品：----可以找到差异点----产品定位 单点突破---公司品牌
岭 南
培 训 学 院
中 小 企 业 战 略 管 理 首 选 合 作 伙 伴
产品定位的步骤和方法
The steps and methods of Product posi
尹卫忠
• 适应于工业和大众消费 品
LNTraining school
竞争对手分析（市场就在竞争对手傍边） 第一种方法：寻找强中之弱
岭 南
培 训 学 院
中 小 企 业 战 略 管 理 首 选 合 作 伙 伴
Thanks!
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
激励学生学习的名言格言 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 229、以诚感人者，人亦诚而应。 230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 233、怠惰是贫穷的制造厂。 234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法） 235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 238、回避现实的人，未来将更不理想。 239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬 241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 243、人之所以能，是相信能。 244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 247、两粒种子，一片森林。 248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
产品定位的步骤和方法(PPT51页)-文档资料
逆 向 定 位
产品定位的步骤和方法
给 对 手 定 位
产品定位的步骤和方法
• 工业品定位方法（主要做公司定位）
• ------产生品牌联想
• ----推动销售
LNTraining school
第一步：行业客户看重因素罗列
产品定位的步骤和方法
第二步：找出前五项画出优秀业绩模式
产品定位的步骤和方法
定 位 点 细 分
寻 找 决 战 点
产品定位的步骤和方法
定位三角形判定有效性
产品定位的步骤和方法
定位角度选择二、公司或产品定位角度
1.抢先定位------抢心智，出产品 2.关联定位-----公司定位，迅速知名，促进销售 3.逆向定位-----提供对手相反的东西，让产品或 公司迅速知名 4.给对手在定位----产品终端定位，促进销售
产品定位的步骤和方法
是否做定位？ 1.产品供不应求，属产品时代，不用定位。 2.产品有需求，只是采购不同企业，做产品 形象。 3.产品竞争激烈，需要定位区别产品。
LNTraining school
岭 南
培 训 学 院
中 小 企 业 战 略 管 理 首 选 合 作 伙 伴
Thanks!
LNTraining school
LNTrainIinMg sCchool
定位角度选择二、公司或产品定位角度
1.抢先定位------抢心智，出产品 2.关联定位-----公司定位，迅速知名，促进销售 3.逆向定位-----提供对手相反的东西，让产品或 公司迅速知名 4.给对手在定位----产品终端定位，促进销售
LNTrainIinMg sCchool
产品定位的步骤和方法
3.大众消费品：----可以找到差异点----产品定位---单点突破---公司品牌
产品定位五步法 案例
产品定位五步法案例英文回答：Product positioning is a crucial step in the development and marketing of a product. It helps to define the unique value proposition of the product anddifferentiate it from competitors in the market. There are five steps that can be followed to effectively position a product.1. Identify the target market: The first step is to clearly identify the target market for the product. This involves understanding the demographics, psychographics, and behaviors of the potential customers. For example, if I am developing a new fitness tracker, my target market could be health-conscious individuals who are active and interested in tracking their fitness progress.2. Understand customer needs and preferences: Once the target market is identified, it is important to understandtheir needs and preferences. This can be done through market research, surveys, and focus groups. For example, I could conduct surveys to understand what features and functionalities are important to my target market when it comes to fitness trackers. This will help me tailor my product to meet their specific needs.3. Analyze the competition: It is important to analyze the competition and understand how they are positioning their products in the market. This will help in identifying gaps and opportunities for differentiation. For example, if my competitors are focusing on advanced heart rate monitoring, I could position my fitness tracker as a more affordable option with basic heart rate monitoring capabilities.4. Define the unique value proposition: Based on the understanding of the target market and competition, it is important to define the unique value proposition of the product. This is what sets the product apart from competitors and makes it attractive to customers. For example, my fitness tracker could have a unique featurelike sleep tracking, which is not commonly offered by competitors. This could be my unique value proposition.5. Communicate the positioning: The final step is to effectively communicate the positioning of the product to the target market. This can be done through marketing campaigns, advertising, and branding. For example, I could create a marketing campaign highlighting the unique sleep tracking feature of my fitness tracker and how it can help individuals improve their sleep quality.中文回答：产品定位是产品开发和市场营销中的关键步骤。
产品经理必须清楚的【产品需求设计五步法】
产品经理必须清楚的【产品需求设计五步法】在针对敏捷版本从需要到设计的过程中，笔者John提炼出了更为有效与针对性的五步方法，其具体整体流程为：“业务方向→现状梳理→竞品趋势→版本梳理→产品设计”。
在产品经理的日常工作中，经常会碰到非常错误的做事方式。
表面上看起来上非常专注，其实压根就没有产生一点效果。
你中枪了么？其实也就是John经常提及的产品经理工作流中，产品经理需要一五一十的按照合理的去梳理清晰业务来拆解。
那么在针对敏捷版本从需要到设计的过程中，John提炼出了五步方法。
所以今天就一起来聊下产品需求设计五步法。
产品需求设计五步法整体流程为：“业务方向→现状梳理→竞品趋势→版本梳理→产品设计”。
其中细节用下图表示：一、业务方向在业务方向中，最主要的是理解需求本质，并且明确业务需求的真伪（业务需求如何实现？怎么实现）。
业务需求总结起来可以用一句话去解释：业务方希望什么用户在什么节点做什么事情，目的是什么？所以梳理业务方向主体分为这几个方面：针对于业务背景上来说，产品经理需要和业务方了解业务的计划和规划，了解业务需求如何去迭代？产品业务的计划是基于什么情况下产生的。
比如John之前在做电商产品中：种子期需要完善产品功能模块和拉新功能，所以就做了商品购买流程和邀请码注册以及分销体系，其中邀请码注册和分销就是针对于业务背景产生的；成长期需要促活和留存为主的功能，每日推荐商品和秒杀促销活动，就是针对于业务背景产生的；成熟期需要盈利实现商业模式，针对于商家后台做更多的数据处理和推荐算法，给商家更好的体验以实现商家变现，这些都是基于业务背景产生的。
同样针对于产品体验的目标，用户进来主要是需要解决什么问题，应该给用户提供什么样的解决方案。
强调重要功能，弱化次要功能。
尤其在数据指标这一项，一定要求产品经理给出确定的指标。
数据可以是商业指标如成交额、用户量等，也可以是用户行为指标如点击率、留存率等，还可以是用户反馈指标如好评率、净推荐值等。
产品定位五步法案例
产品定位五步法案例产品定位是指企业根据市场需求和竞争对手情况，确定产品在市场中的定位和竞争策略，以满足目标用户的需求并获得竞争优势。
在市场竞争激烈的今天，正确的产品定位对于企业的发展至关重要。
下面，我们将通过一个实际案例，介绍产品定位的五步法。
第一步，明确目标市场。
某公司推出了一款新型智能手环，希望在市场上获得成功。
首先，他们需要明确目标市场是谁，手环的主要用户群体是哪些人。
通过市场调研和用户分析，他们确定了目标市场为年轻人群，特别是对健康和运动有需求的人群。
这一步是产品定位的基础，只有明确了目标市场，才能有针对性地进行后续的定位策略。
第二步，分析目标市场需求。
针对目标市场，公司进行了深入的需求分析。
他们发现，年轻人更注重手环的外观设计和智能功能，希望手环不仅能够记录运动数据，还能够与手机连接，实现消息提醒、电话来电提醒等功能。
因此，他们确定了产品的主要卖点是外观设计时尚、功能智能实用。
第三步，竞争对手分析。
在确定了目标市场需求后，公司进行了竞争对手分析。
他们发现，市场上已经存在多款智能手环产品，竞争非常激烈。
但通过对竞争对手产品的分析，他们发现大部分产品在外观设计上较为传统，功能也相对单一。
因此，他们决定通过独特的外观设计和丰富的智能功能来突破竞争对手，赢得市场份额。
第四步，确定产品定位。
在前三步的基础上，公司确定了产品的定位策略。
他们将手环定位为“时尚、智能、实用”的产品，以满足年轻人对于个性化、多功能的需求。
在市场上，他们将强调产品的设计感和智能功能，与竞争对手形成差异化竞争。
第五步，实施和监控。
最后，公司将产品定位策略付诸实施，并进行监控和调整。
他们通过精准的市场推广，将产品推送给目标用户群体，同时通过用户反馈和销售数据进行监控，及时调整产品定位策略，以适应市场的变化。
通过以上案例，我们可以看到产品定位的五步法在实际中的应用。
通过明确目标市场、分析需求、竞争对手、确定产品定位，并进行实施和监控，可以帮助企业更好地把握市场需求，提升产品竞争力，取得市场成功。
产品定位的步骤和方法
产品定位的步骤和方法产品定位是指通过对市场、用户和竞争对手的分析，确定产品在市场中的定位策略和目标用户群体。
好的产品定位能有效地将产品和目标用户的需求精准匹配，满足用户的期望并获得市场竞争优势。
本文将介绍产品定位的步骤和方法。
步骤一：市场调研在产品定位之前，首先需要进行市场调研，了解市场的需求和竞争情况。
市场调研可以通过以下方式进行：1.市场数据分析：收集和分析市场数据，包括市场规模、增长率、竞争对手情况等。
2.用户调研：通过问卷调查、深度访谈等方式了解用户对产品的需求、痛点和偏好。
3.竞争对手分析：对竞争对手的产品特点、定位策略和市场份额进行分析。
通过市场调研，可以获取到关于市场需求和竞争情况的重要信息，为产品定位提供有力支持。
步骤二：确定目标用户在了解市场需求之后，接下来需要确定产品的目标用户。
目标用户是产品定位的核心，决定了产品的功能、外观和定价等策略。
确定目标用户可以通过以下方式进行：1.用户画像分析：基于市场调研数据和用户调研结果，绘制目标用户的画像，包括年龄、性别、教育水平、职业等特征。
2.用户分群：将目标用户按照不同特征进行分群，分析不同用户群体的需求和特点。
3.竞争对手用户分析：分析竞争对手的目标用户，并与自己的目标用户进行比较。
通过确定目标用户，可以更好地了解用户需求，从而更好地满足用户的期望。
步骤三：制定定位策略在确定目标用户之后，接下来需要制定产品的定位策略。
产品定位策略是指通过对产品功能、特点和用户需求的匹配，将产品与竞争对手进行差异化和定位。
制定定位策略可以从以下几个方面考虑：1.产品特点：确定产品的主要特点和核心竞争优势，强调产品与竞争对手的差异性。
2.用户需求：将产品的功能和特点与目标用户的需求进行对应，确保产品能够满足用户的期望。
3.市场定位：确定产品在市场中的位置和差异化点，例如高端市场、低端市场等。
通过制定定位策略，可以确保产品与竞争对手的差异化，并满足目标用户的需求。
产品定位五步法经典案例分析
双汇火腿肠新品开发创意策略双汇新品品牌战略规划BY OSENS0201新品上市策略品牌策略目录品牌策略Brand strategy品牌策划双汇新品双汇新品乳酸菌+ 火腿肠品牌名称饿“容易饿”是现代人的一种生活常态每天总是饿~饿~饿~每天最纠结的事就是：早上吃什么？中午吃什么？晚上吃什么？“负能量”挑逗你的胃“困神”向你的嘴巴招手甜食给你制造的虚假饿意无聊时候没事干，寂寞的胃来凑秀逗的大脑故意把“渴”当做“饿”火腿肠火车专用食品与“饿”有天然联系火腿肠的消费者消费场景煎饼果子加火腿肠火腿肠，大学宿舍“口粮”背包客易携带，充饥补能食品办公室白领充饥补能零嘴火腿肠，下课小卖部旺销品SO，双汇新品聚焦：饿，这个消费痛点品牌核心价值充饥补能结合“易饿”的社会常态，放大“饿了就吃火腿肠”认知，为消耗能量大，已感到饥饿的年轻人提供“充饥补能”食品，为品牌创造机会。
饿饿了么君饿了么：借势“饿了么”，易联想，记忆君：谐音“菌”，突出乳酸菌备选名：饿兽来了、饿馋君辣么饿（口语化，此名用于辣口味产品）互联网化名称从抽象感性的形容词——到具象高联想度的名词饿了，就吃饿了么君消费动力消费指令聚集品牌消费者细分地理细分二线、三线城市为主向一线城市扩散人口细分16-35岁女性为主，男性学生、白领心理细分有零食需求有充饥补能需求接受新鲜事物日常能量消耗大，易饿行为细分偏爱健康、口感好、炫目包装、独特便捷食用方法的休闲食品包装创新1、火腿肠传统包装太经典，太老派，相似度高不同的品牌熟悉的配方熟悉的包装2、火腿肠包装方面的消费者痛点：“撕开困难”网络上各种“撕开”攻略○为什么火腿肠都很难撕开？○终于知道火腿肠正确打开方式了！新技能get○如何不借助工具的情况下方便的打开火腿肠？○每次都会把火腿肠撕得血肉模糊,一定是你打开的方式不○教你如何快速撕开火腿肠的包装○…….所以，我们的包装，颠覆传统创新、小粒注重方便食用方便、易携带讲究环保环保材质，充氮气保鲜、卫生干净双汇新品包装所以，我们的包装，小粒氮气盒装趣味“饿”怪物所以，我们的包装，小粒氮气透铁材质小口敞开式所以，我们的包装，小粒氮气透铁材质大口敞开：附带小勺/小叉子所以，我们的包装，小粒形状各异氮气瓶装别怪我嘴馋，我只是受不了无声的沉默别说我贪吃，我只是有点乏了其实我不是饿，只是嘴巴很寂寞越控制越减肥越想吃东西看着就饿，其实我不饿管不住自己的嘴，别人会来管你嘴闲着特危险…….双汇新品包装互联网化语言参考案例士力架的广告尝试着塑造「能量棒」的品牌定位，即一种能切实消除饥饿感的能量棒。
定位实战五步法—君智咨询
今天重点和大家分享下定位实战五步法，以创建认知优势。
第一步：心智扫描心智扫描要点：品牌认知、品类认知、消费特性、竞争对手。
心智扫描有4大要点可供参考：1、品牌认知：顾客对本品牌的认知状况，是否占据了不可复制的认知优势。
2、品类认知：顾客对本品类的认知状况，找到品类在认知中的优劣势。
3、消费特征：顾客消费本品类的目的、方式、频次、消费地点等特征。
4、竞争对手：竞争对手在顾客心智中的地位与认知。
第二步：差异化差异化的本质，就是与竞争对手形成区隔。
①当品牌比对手弱小时，通过聚焦或者抢占某一特性，与强大对手形成区隔。
②当品牌已经代言品类时，差异化的要点就是彰显品类本事独具的利益点。
第三步：信任状通过热销、最受青睐、领导者、专家、传统、开创者、制造方法等进行背书。
第四步：定位表达定位表达就是定位我们广告策略，让顾客对广告产生记忆。
在不同场合和媒体,定位广告的内容既要一以贯之,又要根据媒体特征做到有所不同。
其中，定位广告的三大要点：1)首先是要让顾客对定位要素记忆深刻。
可以采用戏剧化表达、新闻性、直接诉求、采用问句等方法调动顾客的感觉,加深记忆。
香飘飘之前的广告“一年卖出十亿杯，杯子连起来可绕地球三圈”就是对热销的戏剧化表达、“手机APP贷款，找飞贷”就是一种直接诉求的方法，直接将定位要素指向品牌，雅迪则运用了“哪家电动车更高端?”的问句形式，将高端的定位要素融入到问句中，引起顾客关注。
2)其次，定位广告要具备可信度，让顾客容易自行验证，也就是定位广告必须以常识为基础，这样才能让顾客轻松验证并深信不疑。
3)再者，在不同场合和媒体，定位广告的内容既要一以贯之，又要根据媒体特征做到有所不同。
第五步：运营配称战略配称一般围绕定位从顾客、渠道、市场、广告、公关、研发、产品、价格等方面加以配置。
产品定位步骤
产品定位步骤产品定位是指在市场中明确产品所占的位置和目标市场，并为这个位置做出相关的定位策略。
产品定位是一个关键的市场策略，它能够帮助企业找到自己的竞争优势并与目标消费者建立联系。
在进行产品定位时，必须经历一系列的步骤，以确保定位的准确性和有效性。
本文将介绍产品定位的六个关键步骤。
第一步：市场分析在进行产品定位之前，我们首先需要进行市场分析，了解目标市场的需求和竞争环境。
这包括研究目标市场的人口特征、消费偏好、购买行为等信息，同时也要了解竞争对手的产品特点、市场份额和定价策略。
第二步：目标市场确定在市场分析的基础上，我们需要确定产品的目标市场。
目标市场是指企业希望影响或服务的特定群体或市场细分。
通过确定目标市场，产品定位可以更加准确地满足目标消费者的需求。
第三步：竞争优势识别在确定目标市场后，我们需要识别产品的竞争优势。
竞争优势是指相对于竞争对手，在目标市场上给消费者提供的独特价值或特点。
竞争优势可以是产品的特性、品牌形象、价格策略等。
通过识别竞争优势，可以进一步巩固定位策略。
第四步：定位策略制定在识别竞争优势后，我们需要制定定位策略。
定位策略是指通过明确的市场定位来传达产品与目标市场的联系和独特价值。
定位策略可以通过品牌形象、产品差异化、定价等手段来实现。
要注意的是，定位策略应该与目标市场的需求和企业的竞争优势相匹配。
第五步：定位语言和信息传达定位语言是指用来传达产品定位的口号、标语或广告词。
定位语言应该简洁明了、具有差异化，并通过有效的媒介传达给目标市场。
同时，信息传达也包括产品包装、产品命名等方面，这些要素都应与定位策略相一致，并能够有效地吸引目标市场的关注。
第六步：市场反馈和调整在定位策略实施后，我们需要关注市场反馈，并根据市场情况进行调整。
通过市场反馈，我们可以了解产品在市场中的接受程度和竞争对手的反应。
根据市场反馈，我们可以及时调整定位策略，以使产品定位更加精确和有效。
总结：产品定位是一个复杂而重要的市场策略，需要经过一系列的步骤来确保其准确性和有效性。
4.互联网产品定位
3）期望产品定位 • 产品的内容和性质与产品类别相关，不同的产品用户期望值不 同。比如下载音乐软件的用户，除了希望软件内涵的歌曲多， 更希望下载的内存小。产品竞争在核心产品、形式产品和扩增 产品三个层面都是同质化时，竞争胜负在很大程度上取决于各 产品提供的期望值的差异。因此，必须重视产品的定位问题。 通常，企业总是需要先提供用户最希望的、在技术上实现和成 本上能够承受的、还能形成自己独特形象和竞争优势的期望产 品。
五、产品定位五步法
• 目标市场定位(Who) • 产品需求定位(What)
• 企业产品测试定位(IF)
• 产品差异化价值点定位(Which) • 营销组合定位(How)
2）形式产品定位。形式产品是指产品的物质实体层面，包括产品的材料结 构、质量档次、外观款式、功能配置、体积重量和包装工艺。这些都是产 品研发必须解决的问题。形式产品定位的内容主要包括以下几个方面： • （1）质量档次定位。一款产品的质量档次定位在什么程度是非常重要的。 从企业角度来看，产品质量定位不同，其制造工艺和成本也不同，质量保 证成本更不同。因此，在营销时，如果体现优质价、品牌溢价，则都与质 量档次定位相关。从消费者角度来看，不同收入程度的消费者对产品的质 量档次要求也不同。 • （2）功能配置定位。一款产品的功能配置也是需要定位策划的，如有些产 品需要定位于齐全，有些产品需要定位于简约，有些产品的功能配置定位 与已经确定的目标消费者定位有着很大的关系。 • （3）外观款式定位。外观款式定位对产品形象风格、消费者感官印象有着 直接的影响。消费者对于显示的产品外观，一般都能清晰的做出选择与判 断，因此，外观设计是用户购买决策的一个非常明显的影响因素。一般的 互联网产品追求的都是简洁大方，然后根据目标用户的特点设计产品外观 。
产品定位的步骤与原则
产品定位的步骤与原则产品定位是市场营销中极为重要的一环，它能够帮助企业确定产品在目标市场中的位置，并有效地满足消费者的需求。
本文将介绍产品定位的步骤与原则，以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、产品定位的步骤1. 确定目标市场：首先，企业需要明确产品要面向的目标市场。
这可以通过市场调研和分析来实现，以了解目标市场的消费者特点、需求和偏好。
通过了解目标市场，企业可以更好地为消费者提供满足其需求的产品。
2. 定位目标市场：在确定目标市场后，企业需要选择适当的定位策略。
这意味着确定产品在目标市场中的位置，以区分自己与竞争对手。
常见的定位策略包括差异化定位、价值定位、用户定位等。
企业应根据自身的实际情况选择最合适的定位策略。
3. 确定目标市场需求：在产品定位的过程中，了解目标市场的需求是至关重要的。
企业需要研究消费者的需求和偏好，以便能够推出符合市场需求的产品。
这可以通过市场调研、询问调查和消费者反馈来实现。
4. 产品设计和开发：根据目标市场的需求，企业需要进行产品设计和开发。
产品的设计应符合目标市场的特点和需求，以满足消费者的期望。
同时，产品的开发应考虑到技术可行性、成本效益和市场竞争力等因素。
5. 定位传播策略：除了产品本身的定位外，企业还需要考虑如何将产品的定位传达给目标市场。
这可以通过广告、宣传、市场推广等手段实现。
定位传播策略应与产品定位一致，以确保消费者正确理解产品的独特价值和优势。
二、产品定位的原则1. 简洁明了：产品定位应尽量简洁明了，能够通过简洁的表述清楚产品的特点和优势。
消费者在接触产品时，可以迅速了解产品的定位并与其他竞争产品进行对比。
2. 独特性：产品定位应具备独特性，能够在目标市场中与竞争对手区分开来。
企业可以通过差异化策略来实现产品的独特性，例如在产品性能、设计、品牌形象等方面与竞争对手有所区别。
3. 一致性：产品定位应与企业的品牌形象和市场定位一致。
这有助于建立和强化消费者对品牌和产品的认知，提升品牌忠诚度和市场竞争力。
产品定位五步法53404教学提纲
产品定位五步法53404产品定位五步法一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。
这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。
[编辑]产品定位五步法分析第一步:目标市场定位目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。
在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。
目标市场定位策略：•无视差异，对整个市场仅提供一种产品；•重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；•仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。
第二步:产品需求定位产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。
产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。
这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。
对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。
顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。
产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。
在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。
第三步:产品测试定位企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。
通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。
这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。
以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。
如何对你的产品进行全方面定位和跟踪
如何对你的产品进行全方面定位和跟踪做定位前要了解市场情况，研究市场上的商品及表现，设法找到竞争对手的优势和劣势，根据事实说话，不掺杂个人判断。
最典型的做法就是表格陈列，表格可以自由设计，但必须要列出竞争对手和自己的优劣势，分析项可以很据不同的对手和商品而定。
一、定位的步骤第一步：找到自己的竞争优势先设计一套完整的用于分析的指标，可以从经营管理、技术能力、采购、生产、营销、财务、人才和商品等维度展开，然后利用一切调研手段挖掘竞争对手的详细资料逐项填写，经过对比、分析和讨论后找出自己潜在的竞争优势。
这套分析模型，要解决三个问题：一是竞争对手的市场定位是什么？二是挖掘目标市场的容量数据、竞争对手的覆盖情况。
三是分析目标市场的潜在用户真正需要什么？我们可以通过行业分析，能帮助商家完成大部分的数据参考工作。
第二步：竞争优势定位这一步是通过分析比较确定自己的优势，优势是指胜过竞争对手的能力，这种能力是现存的，也可能是潜在的。
选出适合自己的优势点便是初步确定在目标市场上所处的位置。
如果是再定位则要根据优势做运营调整。
第三步：制定执行战略第一步是分析自己的优势，充分了解用户的特点，按定位的指向，通过大量的宣传促销活动，将商品的特点、关怀、设计的理念及价值传达给用户，给用户留下深刻印象。
这一过程要不断重复，不断强化用户对商品的认知。
需要注意的是对优势和用户的理解不能偏差，否则会导致目标人群偏离，并造成定位混乱。
二、定位的维度1、市场定位避强策略电脑发展至今，大多数类目都已经饱和，也已经有巨头出现，特别是传统品牌将市场投向互谅网后，竞争更加激烈。
因此在做市场定位时，大多数人采取的策略是避免与强有力的竞争对手，将自己定位于某一市场区域内，通过商品的某些属性和特点，使之与对手有明显区别，然后迅速在市场上站稳脚跟。
但是要避免选择竞争对手容易进入的领域，或是竞争对手容易进入的领域，或是竞争对手未来规划的领域。
这种策略风险较小，成功率较高。
产品定位的五大策略
产品定位的五大策略介绍产品定位是指通过组织和市场调研，确定产品在目标市场中的位置。
它是一项战略性的工作，可以帮助企业在激烈的市场竞争中找到自己的竞争优势，并提供有针对性的产品和营销策略。
本文将深入讨论产品定位的五大策略，帮助企业更好地了解如何有效地定位自己的产品。
一、目标市场定位策略1.确定目标市场：要成功定位产品，首先需要确定目标市场。
这可以通过市场调研和分析来实现，以了解目标市场的需求、竞争对手和潜在的增长机会。
2.定位目标市场细分：目标市场通常是一个大的、广泛的市场，需要将其细分为若干小的市场细分，以便更好地满足不同细分市场的需求。
3.选择目标市场定位策略：根据市场细分的特点和竞争环境，选择适合的目标市场定位策略。
常见的策略包括差异化定位、低成本定位、专注定位等。
二、产品差异化策略1.确定产品的竞争优势：通过分析竞争对手和市场需求，找到产品的独特之处和竞争优势。
这可以是产品的功能、性能、品质、设计、价格等方面的优势。
2.强调产品的差异化特点：将产品的差异化特点与目标市场的需求联系起来，并通过营销活动和沟通手段向目标市场传达产品的差异化优势，提升产品的竞争力。
三、定价策略1.确定定价目标：在制定定价策略之前，需要明确定价的目标，是追求市场份额、最大利润还是高品质形象。
2.选择定价策略：常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
根据产品的竞争力、市场需求和成本情况，选择适合的定价策略。
3.确定具体的定价水平：根据目标市场的价格敏感度、竞争情况和产品的差异化程度，确定具体的定价水平。
可以选择高价、中价或低价等不同定价水平。
四、渠道策略1.选择适合的渠道类型：根据目标市场的特点和产品的性质，选择合适的渠道类型，包括直销、代理商、分销商、电子商务等。
2.建立合作关系：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，加强沟通和协调，共同推进产品在市场中的销售和分销工作。
3.管理渠道冲突：在渠道管理过程中，可能会出现渠道冲突的情况。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产品定位五步法产品定位五步法定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众不同的。
但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。
营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。
产品定位必须解决的五个问题：•满足谁的需要?•他们有些什么需要?•我们提供的是否满足需要?•需要与提供的独特结合点如何选择?•这些需要如何有效实现?[编辑]一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。
这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。
[编辑]产品定位五步法的影响因素在对产品进行定位的时候，需要考虑哪些因素呢？有哪些因素会影响到整个产品的定位和布局，市场的情况、公司自身的实力、外界政策、风险投资等等。
总体来说，包括以下因素：1、市场同类产品竞争情况；2、公司自身的因素，公司的实力和战略方向；3、产品本身的因素，如产品的品质、技术、价格和服务等；4、风投走向；5、互联网巨头公司的产品战略方向；6、政策、技术趋势等外界环境；7、广告营销，即通过广告的形式将产品定位的诉求传达给用户或者消费者，从而影响用户的心理。
[编辑]把抽象产品生成新的具象产品的步骤光下定义不足以做出产品，大家的想法都是美好的，但美好的理想不落实到细节就无法执行，定义了抽象化的框架，细节的补充就变得尤为重要，这里的具象化细节要满足三个条件：优先定位目标用户：必须明确谁是目标用户，目标用户的年龄层、收入、职业、生活习惯等标准要素，这是目标用户为什么用这个产品的原因。
不能脱离原始形态：做什么的产品就要有什么产品的样子，说起来或许太过死板，其实并非说一定要照着某种样子做。
而是让用户一下子就能抓到产品的精髓，如果用的人都不知道这产品是干什么的，无法进行默认归类，那产品生命要延续就难了。
不能追求大而全或小而偏：产品刚定义的时候决不能追求大而全，大而全的产品不仅会给开发造成强大的压力，还容易在最初的设定阶段引发功能逻辑混乱；相对若小而偏就又会造成无法快速培养第一批用户。
一般情况下采取小而美，易用好用能玩起来的角度作为切入点。
按照下面的方法填满，最初规划的就开启了第一步！目标用户：年龄层分布：xx岁~xx岁xx%；xx岁~xx岁xx%；xx岁~xx岁xx%性别分布：男xx%；女xx%职业分布：公务员、事业单位、国企、私企等；官员、老板、白领、家庭主妇、打工仔、学生、退休老人等教育水平：小学、中学、本科、硕士、博士等消费水平：每月XXX上消费xxx~xxxx元生活爱好：KTV、美食、动漫、摄影、交友、旅游等上网时间分布：早、中、晚，x~xx小时，零散上网时间分布在xx点、xx 点、xx点，集中上网时间分布xx-xx点产品定义：介绍说明：一句话（长句子）说明介绍产品。
产品标语：品牌口号、广告语（slogan）所属分类：电商、家政、摄影、影视等择一临界分类：可跨分类例举主体功能：1-3个最重要的基础功能，如拍照、即时通讯、购物等亮点说明：主体功能上的亮点（此项注意不能空泛不能在主体功能之外），需说明与同类产品差异化，指产品定位上的差异化，而非功能上的差异化。
使用场景概述：讲述什么样的用户在什么情况下使用这个产品，提供什么服务，解决什么问题，起到什么作用。
此项可以多样化举例，可进行适当想象延伸，以讲小故事为主。
需注意的几个问题（1）不能前后逻辑矛盾：针对年轻人的产品不能因循守旧，服务于大众产品不能太过小资，给老年人的产品不能功能罗列太多等等。
（2）介绍忌漫无目标：尽可能不要出现“史上最强”、“现阶段最好”、“最符合用户习惯”、“全球最佳”、“世上独一无二”等大而虚的词语。
（3）定位目标不能过窄：不要架设“只服务于XXX”，“只提供XXX”，“仅限XXX使用”等围墙。
（4）什么都要就什么都没有：主体功能的定义一定围绕最基础的功能，如照片发布、海淘购物、新闻阅读、陌生交友、视频录制等，并不是各个功能的累加，更不能过度渲染细节功能。
（5）适当幻想杜绝天马行空：阐述用户使用场景应当是真实存在的常规场景，而不是幻想出来的用户行为或用户心血来潮的偶发行为。
如：等待期间做某些事情，聚会时做某些事情，无聊的时候寻找什么事情做。
[编辑]第一步:目标市场定位目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。
在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。
目标市场定位策略：•无视差异，对整个市场仅提供一种产品；•重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；•仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。
第二步:产品需求定位产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。
产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。
这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。
对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。
顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。
产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。
在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。
第三步:产品测试定位企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。
通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。
这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。
以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。
内容提示：•考察产品概念的可解释性与传播性；•同类产品的市场开发度分析：•产品属性定位与消费者需求的关联分析：•对消费者的选择购买意向分析。
首先，需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可传播性。
很多成功的企业家并不一定是新产品的研发者，而是新概念的定义和推广者。
其次，同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会，用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。
从可信到偏爱，这里有一个层次的加深。
有时，整个行业都会面临消费者的信任危机，此时推出新品就面临着产品概念的不被信任与不被认可的危机。
再次．分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与消费者需求的关联。
因为产品概念的接受和理解程度再高，如果没有对产品的需求．如果产品的功能不是恰恰满足了消费者某方面的需求，或者消费者的这种需求有很多的产品给予了很好的满足，这一产品概念仍然很难有好的市场前景。
通过对影响产品定位和市场需求的因素关联分析，对产品的设计、开发和商业化进程作出调整。
最后，探究消费者是否可能将心理的接受与需求转化为行为上的购买与使用，即对消费者的选择购买意向进行分析，以进行企业自身产品定位的最终效果测定。
针对企业自身产品定位环节，这一层面包括新产品开发研究、概念测试、产品测试、命名研究、包装测试、产品价格研究等。
第四步:差异化价值点定位进行营销属性的定位，一般的产品独特销售价值定位方法(USP)包括从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。
在此基础上，需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广。
差异化价值点定位即需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题，同时，要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合(Which)。
在上述研究的基础上，结合基于消费者的竞争研究．进行营销属性的定位，一般的产品独特销售价值定位方法(USP)包括从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。
在此基础上，需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广．第五步:营销组合定位在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。
这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。
正如菲利普．科特勒所言，解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。
营销组合——产品、价格、渠道、促销——是定位战略战术运用的结果。
在有的情况下，到位过程也是一个再定位的过程。
因为在产品差异化很难实现时，必须通过营销差异化来定位。
今天，你推出任何一种新产品畅销不过一个月，就马上会有模仿品出现在市场上，而营销差异化要比产品模仿难得多。
因此，仅有产品定位已经远远不够，企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位。
营销组合定位即如何满足需要(How)，它是进行营销组合定位的过程。
在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。
这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。
正如菲利普．科特勒所言，解决定位问精品文档题，能帮助企业解决营销组合问题。
营销组合——产品、价格、渠道、促销——是定位战略战术运用的结果。
在有的情况下，到位过程也是一个再定位的过程。
因为在产品差异化很难实现时，必须通过营销差异化来定位。
今天，你推出任何一种新产品畅销不过一个月，就马上会有模仿品出现在市场上，而营销差异化要比产品模仿难得多。
因此，仅有产品定位已经远远不够，企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位。
收集于网络，如有侵权请联系管理员删除。