广告创意的人性化视角

左岸咖啡广告文案[雨果篇]
❖ 走出芙伊昂丁花园 我闻到他带着花香，果香 他说着:我们是花，是枝，是光 直走进咖啡馆寻找一种灌溉 谁渴了，就来饮，谁倦了，就来沐浴其双翼… 他啜饮了一口芙朵奶茶 那浪漫的念头轻易地结束了古典主义 使他说出的字都溢着蓝莓味与蔷薇香 这种种气息与味觉都记忆在1840年的光影集里 他是雨果。 我们都是旅人，相遇在左岸咖啡馆
❖ 欣赏养生堂龟鳖丸系列广告 《男人不是老爷车》 《男人不要七十号》 《男人没有备胎》
九华痔疮栓广告
表现方式二：广告创意相同， 视觉表现不同
表现方式三：广告视角风格相仿，广告主
题和文案不同
❖ 例：台湾统一企业左案咖啡广告
19世纪，法国巴黎的塞纳河，蜿蜒溪流穿过巴黎市中心， 河以北被称为右岸，以南称为左岸。右岸以金钱，贸易，权 力成为繁华、奢靡、成熟的象征，但左岸却以其活力和知识 取胜，林立着众多人文气息浓厚的咖啡馆，常有思想家、文 学家、艺术家出入，散发着属于思想、发自内心的清新气质， 悠然而自得。在文学史上，有一个左岸派就是在法国这个地 方产生的。左岸咖啡馆是隶属于台湾统一企业下的品牌，当 时统一决定推出一种利乐包的咖啡饮料，但台湾这种包装的 饮料一向予人的印象就是廉价和随处可见。当时这种咖啡饮 料并没有自己的名字。统一企业找到台湾奥美之后，奥美广 告人提出了一个大胆，但极富有挑战性的思路，奥美提出将 这种咖啡饮料塑造成一个有背景，有时代，有人文气息的品 牌。于是左岸咖啡馆这个真实存在于法国的浪漫名字就此诞 生。
❖ 每场比赛对我来说，都是“从零开始” 联通新时空CDMA零首付，轻松入网
❖ 来自队友、球迷的“信任”，就是我最大的动 力 联通新时空CDMA话费信用计划，轻松入网
广告语：我爱篮球，我爱新时空!
❖ 形象代言人的可信度
既指担任代言人的人物本身的可信度，也指 他（她）在广告中所言所行的可信度。
❖ 正确处理代言人与产品在广告中的关系
广告的目的是将产品信息有效地传递给 消费者，广告利用形象代言人是为了让这种 传递更容易、更有效，切忌喧宾夺主，过分 突出形象代言人而冷落产品。
另一个误区是消费者记住了产品、品牌， 却对做广告的形象代言人十分反感，影响最 终的购买。
2、系列广告策略
一个品牌如果能持续不断地让消费者接 触到它的广告，或者大量接触它的广告，从 人性的角度来看，往往能先声夺人，以势压 人，于无形中俘获消费者。同时也会在市场 环境中造成一种消费趋势，促使消费者从众 购买。脑白金就是一个佐证。
二、人性本能广告策略
❖ 广告的情感策略 ❖ 娱乐性广告策略 ❖ 性元素广告策略
1、感人心者莫先乎情——广告的情 感策略
❖ 人类情感存在于各个方面，越是接近人类本性的情 感因素越具有普遍性和共通性，比如亲子之爱、手 足之谊、男女之情、天伦之乐、快乐和伤痛之感、 人与自然交融之景，等等。
❖ 情感策略在广告策划中的运用，关键在于“度”， 恰到好处地把握广告中的情感表现，才不至于引人 反感，同时又能感动人心。
1、形象代言人广告策略
形象代言人是指利用人物形象来代言品牌形 象，将品牌拟人化，将无生命的产品转化成 可以清晰辨识的人物形象，鼓励消费者追随 使用，使他们自觉不自觉地模仿代言人的消 费行为。
广告形象代言人一般可分为三大类：一是娱 乐和体育界的明星人物；二是行业权威或专 家；三是普通消费者。
明星代言广告
系列广告的诞生就是为了满足广告主对 产品、品牌进行连续推广的需要。
系列广告是在同一广告主题的指导下创 作的一系列广告作品，它们在创意诉求点、 广告内容和风格上基本相似，从而构成一个 完整的整体，在媒体上连续刊登，以此形成 合力对企业形象或产品、服务进行有效推广。
系列广告表现方式一：广告主题相同， 视觉表现不同，文案不同
❖ 形象代言人与产品的关联性 代言人的职业专长和形象必须和所推荐
的产品的特点、功能、及其所能提供的利益 密切相关，人物的声誉才能自然而合理地延 伸到这个产品上来，广告才具有说服力。
姚明代言联通新时空广告文案
❖ 投篮、封盖、篮板、助攻、内线“全包” 联通新时空CDMA话费包月套餐，轻松入网
❖ 每一次“打”，就是要拿很多“分” 联通新时空CDMA积分优惠，轻松入网
本专题内容梗概
❖ 强势广告策略 ❖ 人性本能广告策略 ❖ 智能本性广告策略
ห้องสมุดไป่ตู้
一、强势广告策略
在人类的本性中，程度不同地存在着对 权威、权势、名人的崇拜情结，这种情结的 表现即可以体现在对某些人物言行的轻信和 追随上，也可以表现为对某种无形势力的盲 目崇尚，甚至是从众心理。
这是形象代言人广告发挥作用的心理机 制，也是系列广告构成强大攻势的心理出发 点。
第七章 广告创意的人性化视角
人性是广告创意的灵魂
广告创意的关键在于找到产品和消费者之间的 “触点”，让消费者心甘情愿地接受产品。这个 “触点”，其实就是深藏在消费者内心深处的人性。
人性是人类普遍的共同的一些特性。人性是多重 的，既有爱美、求真、从善等光辉的一面，也有假、 丑、恶的另一面。
从人性的视角审视广告创意，其目的是挖掘人 类潜藏的真、善、美的本性，以此引起消费者的共 鸣；同时，也可以利用人类本性的一些弱点，来刺 激消费者的深层欲望和需求。
❖ 中国人在情感的表达上是比较含蓄的，太过直接的 煽情并不合适。
情感策略广告视频欣赏： 雕牌洗衣粉广告 《下岗女工篇》
《中秋篇》
2、快乐原则——娱乐性广告策略
❖ 追求快乐是人类与生俱来的天性，随着物质 水平和消费水平的提高，人们的娱乐本性被 极大地释放，花钱买快乐成了一种消费常态。
❖ 广告可以利用一些快乐元素，来激起消费者 的感官兴趣、内心愉悦和情感快乐，使他们 产生良好的心理体验，从而不知不觉地认同 广告中的商品、服务和观念。
行业权威或专家代言
❖ 欣赏舒肤佳香皂广告“蘑菇篇”
普通消费者代言广告的常见情况
❖ 家庭妇女代言一些日常用品 ❖ 高考状元等代言一些学习用品、营养品 ❖ 患者代言一些药品 ❖ 使用者代言一些保健用品、美容护肤品
普通消费者作代言人的广告在国外通常被 称为“证言广告”。
策划形象代言人广告的几个要点