公司管理费风控平衡点计算方式

流动比率=流动资产/流动负债*100% 1:1

速动比率=（流动资产—存货）/流动负债*100% 2:1

应收帐款周转率=赊销收入/应收帐款平均余额*100%

存货周转率=销货成本/平均存货*100%

资产负债率=负债总额/资产总额*100%

资本利润率=利润总额/资本金总额*100%

过称没有结果重要

目标没有目的重要

成本没有价值重要

效率没有效益重要

让顾客感动的三种服务

主动帮助顾客拓展事业

诚恳的关心顾客及他的家人

做跟你卖的产品没有关系的服务

管理费控制办法

能够建立财务的思维从这个角度看过去你可以解决企业的三大问题: 和我们以往管理有所区别。

1、企业会赚钱吗？

2、企业会管理吗？

3、发展企业的钱从哪里来，能够防范风险吗？

首先，我们自己所处的企业会赚钱吗？6根戒尺衡量这个问题：

第一、主营业务的质量：（营业利润÷主营业务净收入额×100%）

不管是多元化还是单一化的发展，每个公司都会有自己的主营业务，从这个公式中我们可以看到公司的主营业务对公司整体利润的贡献度。主营业务对整体利润的贡献度越大，企业的运行相对会越加的良性。

第二、资本盈利质量：（净利润÷所有者权益×100%）

每个企业都有自己的股东，而能够长久支持企业发展的因素中，股东是一个非常重要的力量，股东会非常关注股东回报率，也就是说，企业对资本的使用效果是否好？很多企业都怕发展的过程资金断裂，借不到钱，但如果你借到钱却没有很好的使用，让资本闲置，那对企业的运营是更加不利的。

第三、销售管理水平：（变动费用÷主营业务净收入额×100%）

所谓的变动费用，就是说企业中和和销售涨幅有关的直接费用，如促销、广告、包装、提成等等，而从这个公式中，可以看到我们企业的

销售管理如何，也就是说，是否花了那么多钱，做了相应的事情。这个数值的比例越大，说明我们要产生销售结果的成本越高，那反过来我们就要检讨一下，钱是否花在了刀刃上？

第四日常营业负担：（固定费用÷主营业务净收入额×100%）这是一个企业是不是要做的基础。我们可以看到，在经济危机的今天，各大企业都在裁员，降薪，压缩开支，为什么呢？因为要压缩固定的开支。这是一个企业是不是要做的基础。我们可以看到，在经济危机的今天，各大企业都在裁员，降薪，压缩开支，为什么呢？因为要压缩固定的开支。也就是说，一个企业的固定费用越少，盈亏平衡点就会越靠前，这样企业盈利的能力就会越强。反之，企业的日常营业的负担越重，就越不容易走出亏损的阴影。这就是为什么我们看到像美国通用这样的巨鳄都会面临破产危险的原因，因为固定成本太高，即便有很好的营业状况，都不足以弥补企业的负担。

第五成本管理水平：（主营业务成本÷主营业务净收入额×100%）成本管理，目前已经成为很多企业考核中高管理团队的重要KPI 指标。就像我们中海，也是用营业额，利润和成本这三大指标，来考核管理班子的整体水平。尤其是在营业额快速增长的情况下，很多人更容易把营业额当利润，而成本也不是一天就变得很高的，懂得运用这个戒尺，把握成本与净收入的关系是很有必要的。

根据上面五个！！！我们可以看到企业会赚钱吗？会赚钱的男人，家里还需要会管钱的女人。才会发财。

第六、资产的盈利能力：（主营业务净收入额÷总资产）

这个公式可以得到两个结果，一个是倍数，一个是点数。在我们身边的企业中，有些企业是重资产企业，如大型制造业，固定机器设备就占资产很大的比重，有些企业是轻资产企业，如管理顾问公司。没有好坏，只是资产的轻重会影响公司的股东回报率。同时，资产也会影响企业的盈亏平衡点。

第七、应收帐款的控制（应收帐款÷主营业务净收入额×100%）企业所处的行业不同，将要面临的应收帐款的状况也会不同，有些企业是有很长的帐期，比如贸易型企业，有些企业都是现金交易，比如说餐饮行业。尤其是有帐期的企业，更要加大对应收帐款的控制，无限期的拖欠和没有总额度控制的应收帐款都会将企业拖向无底的深渊。

第八、应付帐款的控制（应收帐款÷主营业务净收入额×100%）每家企业都会有自己的应付帐款，而应付帐款的多寡直接的影响就是流动资金，在如今这个“现金为王”的年代，很多企业的垮掉不是因为发展不够，而是资金链的断裂，用一句形象的话说“很多企业都死在奔跑的路上”。从应付帐款与主营业务的净收入比上，我们可以看到公司的运作状态如何，从而进行风险的控制。

第九、销售管理的质量（销售现金收入÷主营业务净收入额×100%）也就是说，在现金收入中，有多少是销售直接产生现金的？有没有超过80%？从第九上，我们还可以看到我们的产品是否有竞争力。

第九、销售管理的质量（销售现金收入÷主营业务净收入额×100%）也就是说，在现金收入中，有多少是销售直接产生现金的？有没有超过80%？从第九把戒尺上，我们还可以看到我们的产品是否有竞争力。（当然，这个和您所处的行业也有关系）

第十、企业整体管理效率的质量（主营业务净收入额÷运营资产）运营资产，就是用于企业运营过程中的资产部分。而对运营资产的运用，体现的是高层管理者对公司的决策力。比如对于固定资产的投资的频率控制体现的是一个管理层对于资产运用的技巧。

第十一、产销平衡（平均存货余额÷主营业务成本）

这个尺度尤其是对制造型企业的衡量更加有效。主要是看你的企业存货对销售的支撑。比如说我们都熟悉的戴尔，之所以能够在PC 机行业后来者居上，是因为打通了供应链与客户之间的关系，让企业变成零库存，才让戴尔变成这个行业的翘楚。

第十二、固定资产的使用（主营业务净收入额÷固定资产净额）固定资产，就是企业里那部分无法拿掉的，或者说企业是不是赚钱都要投入下去的硬成本，而对于这些固定资产的使用和利用度，就是显示当初创业者对于整体企业盘子的考虑，同时，固定资产会随着企业的发展而发展。