促销组合策略
促销组合策略的四种方式
促销组合策略的四种方式促销组合策略是企业在市场竞争中常用的一种营销手段，通过不同的组合方式来吸引消费者并提升销售额。
下面将介绍四种常见的促销组合策略，帮助企业更好地制定营销方案。
一、产品组合策略产品组合策略是指企业通过将多个产品进行组合销售，以增加销售额和利润。
这种策略可以通过以下几种方式实施：1. 组合销售：将多个相关的产品捆绑在一起销售，如电视机和音响、洗衣机和烘干机等，以提高销售额和利润。
2. 附加销售：在销售产品时，向客户推销其他相关产品或增值服务，如购买手机时提供手机保护套、购买电视机时提供延长保修等，以增加销售额和利润。
3. 产品套餐：将多个产品进行组合销售，并提供一定的折扣或优惠，如购买电脑、打印机和扫描仪的套餐，以吸引消费者购买整套产品。
二、价格组合策略价格组合策略是指企业通过不同的价格组合方式来吸引消费者购买产品。
常见的价格组合策略包括：1. 打折促销：降低产品价格以吸引消费者购买，如满减、限时折扣等。
2. 买一送一：消费者购买一个产品后，免费获得另一个产品，以提高购买欲望。
3. 套餐优惠：将多个产品进行组合销售，并提供一定的折扣或优惠，如购买两件衬衫可以享受打折优惠。
三、渠道组合策略渠道组合策略是指企业通过不同的渠道组合方式来扩大产品的销售范围和覆盖面。
常见的渠道组合策略包括：1. 多渠道销售：通过线上和线下渠道同时销售产品，如在官方网站和实体店铺同时销售产品，以提高销售额和市场占有率。
2. 合作伙伴：与其他企业合作，在其销售渠道中销售产品，如与知名电商平台合作，将产品放在其平台上销售，以扩大销售渠道。
3. 直销：企业自己建立销售团队，直接面对客户销售产品，如通过电话、网络等方式直接销售产品，以提高销售额和利润。
四、促销活动组合策略促销活动组合策略是指企业通过不同的促销活动组合方式来吸引消费者购买产品。
常见的促销活动组合策略包括：1. 限时促销：在特定的时间段内进行促销活动，如双十一、双十二等，以刺激消费者购买欲望。
促销组合策略
通过调查问卷、客户反馈等方式，了解客户对促销活动的满意度和认 可度。
市场占有率评估
分析促销活动对市场占有率的影响，评估促销活动在提升品牌知名度 和市场份额方面的效果。
投资回报率评估
计算促销活动的投资回报率，评估促销活动的经济效益和成本效益。
05
促销组合策略的优化 与创新
促销工具的创新
评估广告效果
通过调查、数据分析等方式， 评估广告的投放效果，以便调
整广告策略。
人员推销
培训销售人员
提供产品知识、销售技 巧等方面的培训，提高 销售人员的专业水平。
制定销售计划
根据市场需求和竞争状 况，制定切实可行的销 售计划，明确销售目标
。
实施销售拜访
安排销售人员定期拜访 客户，了解客户需求， 提供个性化的产品推荐
和解决方案。
跟进销售结果
及时了解销售结果，分 析成功或失败的原因，
以便调整销售策略。
销售促进
打折促销
通过降价、折扣等方式，吸引 消费者购买，提高销售额。
赠品促销
购买产品即可获得赠品，增加 产品的附加价值，提高客户满 意度。
限时抢购
在特定时间内提供优惠价格， 刺激消费者在短时间内做出购 买决策。
联合营销
THANK YOU
促销活动的监控
活动进度监控
01
实时跟踪促销活动的进展情况，确保各项活动按照计划有序进
行。
问题反馈与处理
02
及时发现并处理促销活动中出现的问题和困难，确保活动的顺
利进行。
数据收集与分析
03
收集促销活动相关数据，进行整理和分析，为后续评估提供依
据。
促销效果的评估
促销组合与促销策略
促销组合与促销策略促销是营销中常用的一种手段，旨在提高销售额和市场份额。
在促销活动中，促销组合和促销策略两者密不可分。
本文将对促销组合和促销策略进行探讨，并分析它们在营销中的重要性和作用。
一、促销组合促销组合是指在促销活动中所采用的各种手段和工具的组合。
一个有效的促销组合可以增强产品或服务的吸引力，吸引更多的消费者。
促销组合通常包括以下几个方面：1. 产品：产品是促销活动的核心，也是消费者购买的核心。
在设计促销组合时，必须充分考虑产品的特点和优势，确保产品能够充分满足消费者的需求。
2. 价格：价格是促销活动中至关重要的一环。
通过降低价格、提供折扣或采取其他优惠措施，可以吸引更多的消费者。
3. 促销方式：促销方式包括广告、促销礼品、赠品、折扣、抽奖等。
选择合适的促销方式可以提高产品的知名度和吸引力。
4. 渠道：渠道选择对于促销的成功也至关重要。
通过选择适合的销售渠道，可以将产品更好地推销给目标消费者。
二、促销策略促销策略是指在促销活动中所采用的具体策略和方法。
促销策略是实施促销组合的重要手段，它可以提高促销活动的效果和效益。
以下是几种常见的促销策略：1. 降价促销：通过降低产品价格来吸引消费者。
这种策略往往能够快速提高销售额，但也可能降低产品的利润率。
2. 赠品促销：提供赠品或附加服务以吸引消费者的购买。
赠品可以增加消费者的满足感，从而激发消费欲望。
3. 促销礼品：通过赠送精美礼品来吸引消费者。
这种策略可以增加消费者对产品的好感度，提高购买意愿。
4. 折扣促销：提供折扣优惠以刺激消费者购买欲望。
折扣促销可以迅速吸引消费者，并快速增加销售额。
5. 积分促销：通过积分或会员制度来鼓励消费者购买。
积分促销可以增加消费者的忠诚度，并促使他们连续购买。
促销组合和促销策略在营销中起到了至关重要的作用。
通过精心的组合和选择，可以使产品在市场中脱颖而出，并吸引更多的消费者。
然而，促销活动也需要充分考虑市场需求、竞争状况和产品特点，以确保促销活动的效果和效益。
促销组合与促销策略
促销组合与促销策略促销是企业营销活动中的重要组成部分，利用各种促销手段和策略可以增加产品销售量、提高品牌知名度和树立企业形象。
而促销组合与促销策略在实施促销活动中起着至关重要的作用。
本文将探讨促销组合与促销策略的关系，以及在实施促销活动时的注意事项。
一、促销组合促销组合是指企业在促销活动中采取的多种促销手段和方式，综合利用不同的传播渠道、促销工具、奖励和推广策略，以达到提高销售量和消费者满意度的目标。
促销组合通常包括以下几个方面：1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行产品广告宣传，提高产品知名度和关注度。
2. 促销活动：如打折、满减、赠品等促销手段，吸引消费者购买产品。
3. 促销赠品：赠送小礼品或附件，增加产品附加值，吸引消费者购买。
4. 销售推广：通过特定的促销渠道，如卖场促销、展销会等，扩大销售范围。
5. 促销陈列：通过陈列良好的商品展示形式，吸引消费者关注，提高产品销售。
6. 促销渠道：选择合适的促销渠道，如线上销售、线下门店等，提高产品销售效果。
二、促销策略促销策略是指企业在实施促销活动时采取的具体手段和方法，以达到提高销售额的目标。
促销策略要根据产品特性、市场需求和竞争情况等因素来确定，可以针对不同的消费群体采取不同的策略。
常见的促销策略包括：1. 打折促销：通过降价来吸引消费者购买，促进销量增长。
2. 买一送一：购买某一商品后，再赠送同类或其他商品，增加消费者购买欲望。
3. 满减优惠：消费者购买达到一定金额后，给予折扣或赠送特定产品。
4. 积分返利：购买产品后，根据消费金额给予一定积分，积分可用于换购或返现。
5. 联合促销：与其他品牌合作，共同进行促销活动，增加品牌曝光度和销售机会。
6. 个性化促销：根据不同消费者的需求和喜好，提供个性化的促销服务和购物体验。
三、实施促销活动的注意事项在实施促销活动时，企业需要注意以下几个方面：1. 目标明确：制定明确的促销目标，如销量提升、市场份额增长等，并制定相应的指标来评估促销活动的效果。
促销组合的名词解释
促销组合的名词解释促销组合，顾名思义，是指在销售过程中采取多种手段和策略的集合，以达到提高产品销售和市场占有率的目的。
促销组合的策略通常包括产品、价格、推广和分销的多个方面的组合运用。
一、产品策略产品策略是促销组合中至关重要的一环。
通过产品的研发、改进以及品质的优化，企业能够提供具有竞争优势的产品。
在促销过程中，企业可以通过产品创新、品牌建设以及不断满足消费者需求来吸引目标受众的注意力。
产品策略也可以涵盖产品包装、设计、功能和特点等方面，从而增加产品的吸引力和差异化。
二、价格策略合理的价格策略对于促销组合来说也非常重要。
企业可以采用不同的定价策略，例如定价优惠、折扣、打包销售等方式来增加购买欲望。
价格策略的制定应该考虑到产品成本、市场需求以及竞争对手的定价水平。
通过适当定价，企业可以在提高销售量的同时，保持利润的稳定。
三、推广策略推广策略是企业促销组合中另一个不可或缺的组成部分。
通过广告、宣传、促销活动等手段，企业能够增加产品的知名度和品牌影响力。
在推广活动中，企业应该根据目标消费者的特点和需求选择合适的媒体和渠道进行传播，如电视广告、社交媒体、线上线下活动等。
同时，企业也可以利用口碑营销、产品体验和赞助等方式来塑造积极的品牌形象，吸引更多消费者的注意。
四、分销策略分销策略是促销组合中一个关键环节，它涉及产品向消费者的渠道和方式。
企业应该根据目标市场的特点和消费者购买习惯，选择适合的渠道进行销售。
分销渠道可以包括门店销售、网上商城、代理分销等。
选择合适的渠道并与之建立良好的合作关系，可以提高产品的可及性和便利性，进而增加销售和市场占有率。
五、综合应用促销组合的效果最好通过综合应用各项策略来达到。
企业可以根据不同的市场需求和竞争情况，灵活运用产品、价格、推广和分销等策略的组合，以达到最佳的促销效果。
例如，企业可以通过产品创新和改进来满足消费者需求，然后采取定价优惠和打包销售等策略来吸引更多消费者购买，同时运用精准的广告和推广活动来提高品牌知名度和影响力，最后通过不同的分销渠道将产品送达到消费者手中。
促销组合经典策略方案案例5篇
促销组合经典策略方案案例5篇促销要突生产品特点，善于利用各种机会，向您的消费者展现您的产品的突出特点，有的放矢。
下面给大家分享一些关于促销组合经典策略方案案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
促销组合经典策略方案案例范文篇1活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行动主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。
7月份岳阳店由于卖场格局的调剂，销售有了一定的降落，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。
活动目的：1、更好加强并稳固会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等情势拉拢并稳固好周遍顾客群。
2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分发掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。
活动时间：年8月3日——年8月30日主题促销：冰爽底价吓一跳活动时间：___年年8月4日——___年年8月12日主旨：拉动并稳固周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，终究实现销售的回升。
促销商品品类挑选：此品类促销主要以hr(高清楚度、高敏锐度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
具体数量分配：生鲜类：10支左右。
蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。
要求在尽量不做负毛利的情形下，可采取平进平出的情势。
肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可答应做1支惊爆价商品)。
熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。
如烤鸡、卤菜等。
面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳固的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。
组合促销方案
组合促销方案引言组合促销是一种营销策略，通过将多个产品或服务组合销售，以吸引消费者增加购买力和提高销售额。
有效的组合促销方案不仅能够帮助企业提升销售业绩，还能够增强客户对品牌的黏性，提升客户满意度和忠诚度。
本文将介绍相关概念，并提供一些有效的组合促销策略和实施步骤。
1. 组合促销的概念与目的组合促销是指将两个或更多的产品或服务组合在一起，以更有吸引力的价格或套餐形式销售给消费者。
其目的是通过给予消费者更多的选择和更多的实惠，激发他们的购买兴趣，促进销售增长。
2. 组合促销的好处组合促销可以带来多种好处，包括：•提高销售额：通过打包销售，消费者更倾向于购买更多产品或服务，从而增加销售额。
•增加客户满意度：组合促销可以满足消费者的多样化需求，提供更加实惠的购买方式，增强客户满意度。
•增加品牌黏性：通过优惠的组合促销方案，消费者更可能选择同一品牌的产品或服务，提升品牌黏性。
•促进库存周转：组合促销可以帮助企业消化库存，提高资金周转率。
3. 组合促销策略的选择在制定组合促销方案时，企业需要根据自身情况选择合适的策略。
以下是几种常用的组合促销策略：3.1 打包销售打包销售是最常见的组合促销策略之一，将多个相关联的产品或服务打包在一起，以便消费者以更优惠的价格购买。
例如，手机厂商可以将手机、耳机和手机壳打包销售，提供一套配套产品。
3.2 价格优惠通过给予组合购买的消费者价格折扣，以促进销售增长。
例如，购买两瓶饮料可以享受5折优惠。
3.3 附赠产品或服务通过附赠产品或服务，吸引消费者购买组合套餐。
例如，购买洗发水和护发素，免费赠送一个护发面膜。
3.4 跨品类组合将不同品类的产品或服务进行组合销售，以提高产品的附加值。
例如，酒店可以将住宿和餐饮服务进行组合销售，吸引更多客户。
4. 组合促销方案的实施步骤制定和实施一个成功的组合促销方案需要以下步骤：4.1 研究市场需求通过调研市场和消费者需求，了解目标受众的喜好和购买习惯，确定有潜力的组合促销策略。
促销组合常见营销策略
促销组合常见营销策略促销形式最好是新奇致胜，创新求变，所谓“一招鲜，吃遍天”，这不用多说，重要的是你要想方设法的玩新奇。
下面给大家分享一些关于促销组合常见营销策略模板范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
促销组合常见营销策略模板（精选篇1）【活动目的】在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时展开一系列的打折、让利活动，达到扩大的。
便利的知名度及树立良好服务形象的目【活动主题】便利店---店重装开业大促销，低价商品，回馈街坊!【活动时间、地点】活动时间：20___年12月8日活动地点：深圳市宝安区【活动气氛】店是第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。
【宣传】宣传位置1、开业前在网站上公布网站宣传2、通过梅陇镇小区的网站，发布网络便利店开业信息(12月4日、12月7日各发布一次)。
1、开业前3天发送短信，向网站会员公布短信群发利店开业的信息;2、开业前一天、当天，再次发送短信。
宣传海报、1、在开业的前期，通过业务员面向梅陇镇店消费者发放便利店开业的宣传促销海报;2、活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个X展架。
由业务人员在周围人流量多的地方发放附带小礼品的宣传页，以达到宣传公司、便利店的效果(小礼品：比如小袋装的洗衣液)小礼品发放(赠品待定)采销中心(小礼品)开业典礼开业当天邀请公司领导、便利店主参加剪彩活动，具体开业流程由营销中心企划/营运中心(宣传页)渠道/拓展/营运/中心第一家加盟网络便拓展中心客服部宣传内容便利开业新闻、促销活动链接，提配合单位技术/营销中心醒用户加盟便利店开业信息，达到关注效果。
横幅、展架X营销中心制定【商品促销活动】促销方式促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满意度和忠诚度为主，由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动(食品6个、特价商品日杂2个、日化4个)商品待定、价格待定(11月30日前提交清单)超值套餐组合：1、低端组合：(制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙鱼这一组合促销个品牌)，商品待定(11月30日前提交清单)2、中端组合：商品待定(11月30日前提交清单)两样商品总款的折扣(待定)赠送小礼品1、开业当天，到店消费(填写调查表)赠送小礼品一份(预计400开业当天份);开业一周开业三天促销时间【活动商品明细】待定【物料明细】1.活动宣传单(1000份)2.活动宣传横幅(1条)3.活动宣传X展架(2个)【执行部门】1.促销活动的短信发送：(客服中心)2.活动的商品明细表、短信促销内容、广告语：(采销中心)3.整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额：(采销中心)4.活动宣传海报、横幅、展架海报的设计：(企划中心)5.活动宣传海报的派发：(渠道/拓展中心)6.开业当天的活动横幅、X展架布置：(渠道/拓展中心)7.开业剪彩等事项策划执行：(营销中心)二.开业物料需求1.活动宣传单(1000份)---设计1天、修改1天、印刷2天(最少4天)2.活动宣传横幅(1条)/X展架(2个---设计1天(根据内容来定时间)、喷绘2天(最少需要3天)促销组合常见营销策略模板（精选篇2）(一)策划目的：各类产品实现近可能的均匀销售，通过促销手段引导在校学生尽可能的消费其他类产品。
促销组合与促销策略
促销组合与促销策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，吸引消费者的关注并促进销售，就需要精心设计和运用有效的促销组合与促销策略。
促销不仅是一种营销手段，更是企业与消费者之间沟通和互动的重要方式。
促销组合是指企业在市场营销活动中，将各种促销方式有机地结合起来，以达到最佳的促销效果。
常见的促销方式包括广告、销售促进、公共关系和人员推销。
广告是一种通过各种媒体向广大受众传播产品或服务信息的促销方式。
它可以覆盖广泛的目标群体，迅速提高产品的知名度。
例如，电视广告能够以生动的画面和声音吸引观众的注意力，报纸广告则可以提供更详细的产品介绍和说明。
然而，广告的缺点是成本较高，而且有时难以准确衡量其效果。
销售促进则是通过短期的激励措施，如打折、赠品、优惠券等，来刺激消费者立即购买产品或服务。
这种方式能够在短时间内增加销售量，但如果过度使用，可能会让消费者对产品的价值产生怀疑。
公共关系是通过与公众建立良好的关系，提升企业的形象和声誉。
企业可以通过新闻发布、公益活动、危机管理等手段来实现公共关系的目标。
良好的公共关系有助于增强消费者对企业的信任和好感。
人员推销是指企业派出销售人员直接与潜在客户进行面对面的沟通和推销。
这种方式能够针对客户的需求提供个性化的解决方案，但人员推销的成本相对较高，而且覆盖范围有限。
在制定促销策略时，企业需要考虑多个因素。
首先是目标市场的特点。
不同的消费者群体对促销方式的反应可能不同。
例如，年轻人可能更容易受到网络广告和社交媒体促销的影响，而老年人可能更信赖传统的广告和人员推销。
产品的性质也是一个重要因素。
对于价格较高、技术复杂的产品，人员推销和详细的产品说明可能更为有效；而对于日常消费品，广告和销售促进可能更能激发消费者的购买欲望。
企业的促销预算同样制约着促销策略的选择。
如果预算有限，企业可能需要重点选择一两种成本较低但效果较好的促销方式；如果预算充足，则可以采用多种促销方式的组合，以实现更广泛的覆盖和更深入的影响。
促销组合策略及运用方案5篇
促销组合策略及运用方案5篇各式各样的抽奖活动通常会产生很有效的促销成效，供应商也都乐意由促销预算中提供奖品支援。
下面给大家分享一些关于促销组合策略及运用方案范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
促销组合策略及运用方案范文篇1一、策划目的活动主题：改进李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。
活动目的：扩大市场份额，提升企业事迹，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。
掌控秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。
二、营销环境分析(一)宏观环境分析1.行业分析：众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当猛烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。
要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。
而且大多数运动品牌的促销方式都大多类似，这就更给品牌发展增加了难度。
2.市场分析：在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。
第一，它是我们中国人自己的品牌。
中国人向来推许爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。
其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较公道。
最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。
(二)消费者分析1.现有消费群体的构成：(1)现有消费者的总量：到达上十万人。
(2).现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。
(3)现有消费者的职业：学生、工薪阶级。
(4)现有消费者的散布：邻近的居民和各大高等院校。
2.现有消费者的消费行动：(1)购买的频率：每两个月一次。
(2)购买的数量：主要是以个人购买为主。
(3)购买的地点：专卖店。
3.潜伏消费者:(1)潜伏消费者的特性:年龄:中老年人职业:工薪阶级受教育程度：高中以上(2)潜伏消费者被本品牌吸引的可能性：潜伏消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的认识。
潜伏消费者需求的满足程度：一样，可以接受。
促销组合与促销策略
促销组合与促销策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，吸引消费者的注意并促进销售，促销组合与促销策略的运用至关重要。
促销不仅仅是简单的降价或赠品，而是一套精心设计的策略组合，旨在满足消费者需求、提高品牌知名度、增加销售额和市场份额。
促销组合通常包括广告、销售促进、公共关系和人员推销这四种主要的促销工具。
广告是通过各种媒体向广大受众传播产品或服务的信息，以提高知名度和塑造品牌形象。
它可以是电视广告、报纸广告、网络广告等多种形式。
比如我们常见的可口可乐、耐克等品牌，通过在电视、网络等平台上投放大量的广告，让消费者对其品牌和产品有了深刻的印象。
销售促进则是短期的激励措施，旨在刺激消费者立即购买产品或服务。
这包括优惠券、折扣、赠品、抽奖等活动。
比如在电商平台上常见的“双十一”大促销，商家提供大幅度的折扣和满减优惠，吸引消费者大量购买商品。
公共关系是通过与公众建立良好的关系，来提升企业或品牌的形象和声誉。
这可以通过新闻发布、公益活动、危机公关等方式来实现。
例如，一些企业会积极参与慈善活动，向社会捐赠物资，从而赢得公众的好感和信任。
人员推销则是通过销售人员与潜在客户直接沟通，介绍产品或服务的特点和优势，以促成交易。
比如保险销售人员会与客户面对面交流，根据客户的需求为其推荐合适的保险产品。
不同的促销工具各有其特点和优势，企业需要根据自身的目标、市场情况和资源来选择合适的促销组合。
如果企业的目标是提高品牌知名度，那么广告和公共关系可能会发挥更大的作用；如果企业希望短期内增加销售额，销售促进可能更为有效；而对于复杂的产品或服务，人员推销可能更有助于深入解释和解答客户的疑问。
在制定促销策略时，企业还需要考虑目标市场的特点。
比如，针对年轻消费者，利用社交媒体进行广告宣传和线上促销活动可能更容易引起他们的关注和参与；而对于老年消费者，传统的电视广告和线下促销可能更有效果。
产品的性质也会影响促销策略的选择。
对于快速消费品，如食品、饮料等，销售促进和广告可能是主要的促销手段；对于高价值、技术复杂的产品，如汽车、电脑等，人员推销和详细的产品介绍可能更为重要。
促销组合与促销策略
促销组合与促销策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业想要脱颖而出，吸引消费者的关注和购买，促销组合与促销策略的运用至关重要。
促销不仅仅是简单的降价或赠品，而是一个综合性的营销手段集合，需要精心策划和巧妙实施。
促销组合指的是企业根据产品特点和市场需求，将多种促销方式有机结合起来，以达到最佳的促销效果。
常见的促销方式包括广告、销售促进、公共关系和人员推销。
广告是一种广泛传播信息的方式，可以通过电视、报纸、杂志、网络等各种渠道，将产品或服务的信息传递给大量潜在消费者。
它能够塑造品牌形象，提高产品知名度，但缺点是成本较高，且效果难以精确衡量。
销售促进则更加注重短期的激励，如打折、赠品、优惠券等。
这种方式能够迅速刺激消费者的购买欲望，增加销售量。
但过度使用可能会让消费者产生依赖，影响产品的正常定价。
公共关系通过与媒体、社会组织等建立良好的关系，为企业创造有利的舆论环境。
例如，企业的公益活动、新闻发布会等都属于公共关系的范畴。
它有助于提升企业的社会形象和声誉。
人员推销则是通过销售人员与消费者直接沟通，了解消费者需求，提供个性化的解决方案。
这种方式的互动性强，但对销售人员的素质要求较高。
不同的促销方式各有优缺点，企业在选择促销组合时，需要综合考虑产品的性质、目标市场、促销目标、预算等因素。
对于新产品，企业可能会侧重于广告宣传和公共关系，以提高产品的知名度和美誉度。
比如，某新型智能手机上市时，会在各大媒体上投放广告，展示其独特的功能和设计，同时举办新品发布会，邀请媒体和行业专家参与，提升产品的曝光度。
对于成熟产品，销售促进可能会更加有效。
比如，在节假日期间，超市里的日用品常常会进行打折促销，以吸引消费者购买更多。
目标市场的特点也会影响促销组合的选择。
如果目标市场是年轻人，网络广告和社交媒体营销可能更能吸引他们的注意；如果目标市场是企业客户，人员推销和参加行业展会可能更为合适。
促销目标的不同也会导致促销组合的差异。
促销组合策略(PPT51页)
第二节 人员推销
➢ 人员推销的程序 ➢ (1) 加强信心 ➢ (2) 发展信任 ➢ (3) 分辨需求 ➢ (4) 提出建议 ➢ (5) 推动交易 ➢ (6) 后续工作
11.2.3 推销人员的管理 推销人员的训练
➢训练的方法：
课堂教学训练法 角色扮演训练法 个案研究训练法
11.2.3 推销人员的管理 推销人员的报酬 ➢ 报酬计划的目标和意义： 吸引推销人员 减少推销人员的流动性 激励推销人员 控制推销人员从事非推销工作 ➢ 报酬给付的方法： 固定工资制 固定佣金制 固定工资加佣金
第二节 人员推销
➢ 人员推销的特点 ：
❖ 第一，面对面的接触。人员销售涉及到两人以上，是 一种生动、灵活、能相互影响的方式。
❖ 第二，培养关系。有利于销售人员与顾客之间长期关 系的建立和维持。
❖ 第三，刺激反应。能使顾客感到需要倾听销售人员的 谈话。较之其他方式更能引起注意并刺激反应。
第二节 人员推销
➢ 优秀的推销人员必备的素质：
精力异常充沛
充满自信 经常渴望金钱 勤奋成性 有一种把各种异议阻力或障碍看成
是挑战的一种心理状态
第二节 人员推销
➢ 1. 销售人员的任务 ➢ ① 探寻。开拓市场工作。 ➢ ② 沟通。沟通产销信息。 ➢ ③ 销售。推销产品。 ➢ ④ 服务。向顾客提供各种服务，催促加快办理交货等。 ➢ ⑤ 调研。为开拓市场和有效推销提供依据。 ➢ ⑥ 分配。在产品不足时，指导客户合理利用资源。
三、广告信息选择
• 广告活动的有效性远比广告花费的金额更为重要。一 个广告只有获得注意才能增加品牌的销售量。广告主
通过下列4个步骤发展一项创造性战略：
•
①广告信息的产生；
•
②广告信息的评价和选择；
促销组合的基本策略
促销组合的基本策略促销组合是指企业为了吸引顾客购买产品或服务而采取的一系列促销活动的组合。
它是企业推动销售增长和市场份额扩大的重要手段之一、促销组合的基本策略包括四个方面：产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
一、产品策略产品策略是指通过产品的设计、品牌定位、包装等方面来增加产品的吸引力，从而提升销售量。
具体策略包括：1.产品功能增强：通过增加产品的功能特点、改进设计等方式，使产品具有更高的品质和性能，从而满足顾客的需求，与竞争对手区别开来。
2.产品差异化：在产品设计中注入独特的特色，使产品与其他同类产品相比更具竞争力。
3.产品线扩张：在现有产品线的基础上，通过推出新产品或产品系列，满足不同层次顾客的需求。
4.品牌建设：通过品牌形象的塑造和品牌价值的传递，提升产品的美誉度和市场认可度。
二、价格策略价格策略是指通过调整产品的价格水平和定价方式来刺激销售增长。
具体策略包括：1.折扣促销：通过打折、满减等方式降低产品价格，刺激消费者购买欲望。
2.捆绑销售：将多种产品或服务组合在一起销售，以较低的价格提供给顾客，提高销售量。
3.赠品促销：购买产品时附赠价值较高的赠品，增加顾客对产品的认可度和满意度。
4.阶梯定价：根据产品的不同规格、功能或质量等级，制定不同的价格水平，以满足不同层次消费者的需求。
三、渠道策略渠道策略是指通过选择合适的渠道和优化渠道管理，提高产品的分销效率。
具体策略包括：1.渠道优化：评估和选择合适的销售渠道，优化渠道结构和渠道布局，提升产品的销售效果。
2.经销商激励：通过提供返利、提成等激励措施，增强经销商对产品的销售积极性和推广力度。
3.直销策略：通过组建销售团队或利用电子商务平台等方式，直接面向顾客销售产品，减少渠道环节，提升销售效率。
四、推广策略推广策略是指通过广告、促销活动等方式向潜在顾客传递产品信息，提高产品的认知度和市场知名度。
具体策略包括：1.广告宣传：通过电视、广播、报刊等媒体进行广告宣传，吸引顾客的注意力，提升产品的知名度和美誉度。
促销组合策略范文5篇
促销组合策略范文5篇供应商直接派员现场示范或说明，也可增强促销的成效。
食品、女性亵服、化装品、或新产品等商品，通常需要此种促销的方式来销售。
下面给大家分享一些关于促销组合策略优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
促销组合策略优秀范文篇1一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品校园的宣传和推广;3、提高___饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点活动预热期：20___年12月20号-29号(共计10天)正式活动期：20___年12月30日-20___年1月1日(共计3天)地点：各个高校校园内三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具有活力与进取心好青年，有健康意识，寻求成绩感和自我认同，他们重视生活质量，知道寻求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题吃、喝、玩，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝愿卡片，将此祝愿卡片签上名字，送上您的祝愿，传给他人。
卡片上有3个祝愿语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
实行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
(二)产品试喝肯定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买愿望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝进程中可以调查消费者最爱好产品并做记录。
实行时间：活动全进程(三)抽奖参与条件：只要购买___饮料，不管什么口味，不管多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司___饮料经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品。
4、购物券可以到校园超市内换购。
奖品设置：1、转到红茶，可以获得250ml红茶一瓶。
促销组合与促销策略
促销组合与促销策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想吸引消费者的注意，促进产品或服务的销售，就必须制定有效的促销组合和促销策略。
促销组合是指企业将多种促销手段有机地组合起来，以达到最佳的促销效果；促销策略则是指企业在制定促销计划时所遵循的总体思路和方法。
促销组合通常包括广告、销售促进、公共关系和人员推销四种主要方式。
广告是一种通过大众传播媒介向广大受众传播产品或服务信息的促销手段。
它可以迅速地将信息传递给大量的潜在消费者，提高产品或服务的知名度。
例如，电视广告、报纸广告、网络广告等都属于广告的范畴。
广告的优点是传播范围广、影响力大，但缺点是成本较高，且效果难以准确衡量。
销售促进则是通过短期的激励措施来鼓励消费者购买产品或服务。
常见的销售促进方式包括打折、赠品、优惠券、抽奖等。
销售促进能够迅速刺激消费者的购买欲望，增加销售量，但如果过度使用，可能会导致消费者对产品或服务的价值产生怀疑。
公共关系是企业通过与公众建立良好的关系，树立良好的企业形象，从而促进产品或服务的销售。
例如，企业通过新闻发布会、公益活动、危机公关等方式来提升企业的知名度和美誉度。
公共关系的优点是能够建立长期的良好形象，但需要长期的投入和维护。
人员推销是企业通过销售人员直接与消费者进行沟通和推销产品或服务。
销售人员可以根据消费者的需求和反应，提供个性化的服务和解决方案。
人员推销的优点是针对性强、效果直接，但成本较高，且对销售人员的素质要求较高。
在制定促销组合时，企业需要考虑多种因素。
首先是产品或服务的特点。
例如，对于价格较高、技术复杂的产品，人员推销可能更为有效；而对于低值易耗品，广告和销售促进可能更能吸引消费者。
其次是目标市场的特点。
如果目标市场是大众消费者，广告可能是最佳选择；如果目标市场是特定的行业或企业，人员推销和公共关系可能更合适。
再次是促销预算。
企业需要根据自身的财务状况和促销目标，合理分配促销预算，确保在有限的资源下达到最佳的促销效果。
促销组合与促销策略
促销组合与促销策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想吸引消费者、增加销售额、提升品牌知名度，离不开有效的促销活动。
促销组合和促销策略是企业营销活动中的重要组成部分，它们相互配合，共同为实现企业的营销目标服务。
促销组合是指企业根据产品特点和营销目标，将人员推销、广告、销售促进和公共关系等各种促销方式有机组合起来，形成一个系统的整体促销策略。
不同的促销方式具有不同的特点和作用，企业需要根据自身的情况和市场需求，选择合适的促销组合。
人员推销是一种直接的促销方式，销售人员通过与潜在客户面对面的交流，了解客户需求，介绍产品特点和优势，解答客户疑问，从而促成交易。
人员推销的优点是针对性强，能够与客户建立良好的关系，及时反馈客户意见。
但缺点是成本较高，覆盖范围有限。
广告是通过各种媒体向广大消费者传播产品信息和品牌形象的促销方式。
广告的形式多样，包括电视广告、报纸广告、杂志广告、网络广告等。
广告的优点是传播范围广，能够迅速提高产品知名度。
但缺点是信息传递单向，难以与消费者进行直接互动。
销售促进是指通过短期的激励措施，如折扣、赠品、抽奖等，刺激消费者购买产品。
销售促进的优点是能够快速吸引消费者，增加销售量。
但缺点是容易使消费者产生依赖，对品牌忠诚度的提升作用有限。
公共关系则是通过与社会公众建立良好的关系，树立企业的良好形象，提高企业的知名度和美誉度。
公共关系的活动形式包括新闻发布会、公益活动、危机公关等。
公共关系的优点是能够提升企业的社会形象，增强消费者对企业的信任。
但缺点是效果难以直接衡量，需要长期的投入和积累。
在选择促销组合时，企业需要考虑多个因素。
首先是产品特点。
对于技术含量高、价格昂贵的产品，人员推销可能更为有效；而对于大众消费品，广告和销售促进则更能发挥作用。
其次是市场特点。
如果市场规模大、分布广，广告是比较合适的促销方式；如果市场集中，人员推销则更具优势。
再次是促销目标。
如果企业的目标是提高产品知名度，广告是首选；如果目标是增加销售量，销售促进可能更有效；如果目标是建立长期的客户关系，人员推销和公共关系则更为重要。
促销组合与促销策略
促销组合与促销策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想吸引消费者、提高产品或服务的销售量，离不开有效的促销组合与促销策略。
促销不仅是企业与消费者沟通的重要手段，也是实现企业营销目标的关键环节。
促销组合是指企业根据自身的营销目标和市场需求，将多种促销手段有机结合起来，以达到最佳的促销效果。
常见的促销手段包括广告、销售促进、公共关系和人员推销。
广告是一种广泛传播信息的方式，它可以通过电视、报纸、杂志、网络等多种渠道，向大量潜在消费者传递产品或服务的特点、优势和价值。
广告的优点在于能够迅速提高产品的知名度，覆盖广泛的受众群体。
然而，广告的成本较高，而且有时难以准确衡量其效果。
销售促进则是通过短期的激励措施，如折扣、赠品、优惠券、抽奖等，来刺激消费者立即购买产品或服务。
销售促进能够在短期内快速增加销售量，但如果过度使用，可能会导致消费者对产品的价值产生怀疑。
公共关系侧重于塑造企业的良好形象，通过新闻报道、公益活动、危机管理等方式，提高企业在公众心目中的声誉和知名度。
公共关系的建立需要长期的努力和投入，但一旦成功，能够为企业带来长期的利益。
人员推销是指企业的销售人员直接与消费者进行面对面的沟通，介绍产品或服务的特点和优势，解答消费者的疑问，从而促成交易。
人员推销的优点在于能够与消费者建立直接的联系，深入了解消费者的需求，但人员推销的成本相对较高，而且覆盖范围有限。
企业在制定促销组合时，需要考虑多个因素。
首先是产品或服务的特点。
例如，对于高价值、复杂的产品，如汽车、房产等，人员推销可能更为重要；而对于低值、快速消费品，如食品、饮料等，广告和销售促进可能更有效。
其次是目标市场的特点。
如果目标市场是广泛的大众消费者，广告可能是首选；如果目标市场是特定的专业人士或企业，人员推销和公共关系可能更合适。
此外，企业的营销目标、预算、竞争对手的促销策略等因素也会影响促销组合的选择。
促销策略则是指企业在实施促销活动时所采取的具体方法和策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
促销组合策略一、实验目的和要求（1）掌握四种基本促销工具的应用方法与技巧。
（2）理解制定促销组合策略的基本要求（2）完成以营业推广或公共关系为核心的主题促销组合活动策划。
二、实验内容结合案例，分析促销组合策略制定的方法，重点掌握营业推广、公共关系促销活动的特点、作用，以及以营业推广或公共关系为核心的主题促销活动方案设计的基本方法和技巧，能够完成某项主题活动的方案策划。
操作要点（1）相关案例分析营业推广、公共关系促销活动的特点、作用。
（2）分析促销组合活动策划的基本方法与技巧。
（3）归纳总结写出实验报告，完成某主题促销活动的方案策划。
三、完成任务为某建材零售商设计一份促销活动策划方案。
分组活动，三人一组1、本企业背景简介：本企业是一个县城的零售商，从事装修建材经营已经20年，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。
今年正值公司开业20周年，因此准备在20周年庆典之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，同时也加大销售力度。
请你根据企业目的和具体情况为本企业策划一个促销活动策划方案。
2、策划主要内容（1）促销活动主题：写出主题宣传语（可以是系列活动）（2）营业推广促销的具体活动形式及活动方案。
（3）公共关系活动的具体形势及活动过程方案（4）广告信息传播媒体组合。
教学过程:——学习促销活动策划技巧一、以营业推广为核心的促销组合策略（一）教学目的：通过学习研究，学生了解终端促销活动应考虑的主要因素和执行中应注意的关键问题，能够进行小型的终端促销活动的设计。
（二）教学重点：1、促销活动策划应考虑的主要内容（促销目的、主题、活动内容、现场设计、活动人员、活动组织、活动费用预算）2、促销活动信息的传递3、促销活动主题的拟订（依据天时、地利、人和及品牌形象确定）以及活动内容设计（买赠、打折、有奖销售、娱乐活动等有机组合）4、活动现场设计（现场信息传播要素——POP广告、产品宣传手册、物品陈列展示；声、光、色等背景；人员活动组织）5、现场促销活动注意事项（人员分工、促销物料的保证、处理突发事件的预案）问题研讨：1、营业推广促销策划案应包括哪些主要内容？2、拟订促销活动的主题主要依据是什么？3、传递活动信息主要方式有哪些？二、以公共关系为核心的促销组合策略（一）教学目的：通过学习研究，学生应该明确公共关系促销的特点以及主要方法，初步掌握公关活动策化的方法。
（二）教学重点：1、公共关系促销的方法（新闻、社区活动、社会公益活动等）2、拟订公共关系活动主题（天时、地利、人和、文化）3、公共关系活动的借势与造势（借势：与各级政府、社区、学校、媒体、组织联合；造势：扩大并延展活动的影响力）4、活动形式（三）教学内容：1、对相关的公共关系活动成功的案例进行研究。
2、研讨问题：公共关系促销的特点及主要形式有哪些？怎样拟订公共关系活动主题？公关活动怎样“借势”？怎样“造势”？——完成策划方案（以小组为单位，学生自由组合，每组3——5人）参考案例：一、中国移动：小力搏“大运”整合营销传播活动挖掘大运商机2011年8月，第26届世界大学生夏季运动会在深圳举办。
因为有奥运会和亚运会的成功营销铺垫在前，所以此次大运会也同样声名远扬。
作为有“小奥运”之称的综合性体育盛会，这次大运会吸引了来自179个参赛国家和地区的近1.2万名与会运动员、近1000万名世界游客，以及来自世界各地的关注目光。
而大运会对于深圳来说是一个具有里程碑意义的大事，大运会期间，深圳日平均接待游客达到83万人，1450万市民全城关注，影响范围扩展至全国。
如此高的关注度，难得的体育营销良机，当然会吸引各路商家前来“淘金”。
在大运会开幕之前的一段时间，各大商家都在紧锣密鼓地筹备各项赞助策划，希望借力大运会，提升自己品牌的知名度和市场份额，中国移动也不例外。
但可惜的是，2009年6月，中国电信集团公司捷足先登，成为大运会最大赞助商以及通信业务的全业务类全球合作伙伴，赞助费用总计2亿元。
成为深圳大运会官方赞助商的中国电信，实现了三大覆盖：官方主流传播渠道覆盖、优质冠名权覆盖、赛事相关热点资源覆盖。
中国电信在大运营销中已占据有利位置。
面对如此严峻的竞争态势，中国移动该如何应对？在深圳，中国移动的业务一直做得风生水起，这里是中国移动的战略要地。
面对中国电信强大的竞争压力，中国移动如何才能“突出重围”，打响大运会营销战呢？营销隐而不藏实际上，差异化竞争的时代，除了产品概念及品牌理念能够实现差异化，营销模式同样也可以差异化。
虽然中国电信占据了“官方”的先天优势，但中移动可以依靠“隐性营销”来开展一场营销突围战！基于消费者的需求，通过多样化的传播媒介、通过各种针对性的营销策略，潜移默化地影响消费者的决策，最大限度地满足消费者的需求偏好，最终达到企业的战略目标。
于是，中国移动开始在逆境中冷静地总结体育赛事在商业宣传上的共同点。
近年，体育赛事的关注度越来越高，但数量更显庞大的是铺天盖地的宣传和报道。
从目标受众的关注领域来看，可以把体育盛会分为以下几个部分：开闭幕式、各项比赛、奖牌榜、运动员介绍、志愿者风采等。
在各个部分中，自然是开闭幕式和各项比赛受到商家的最大重视，非官方合作商很难赢得关注。
在这两个部分，官方合作伙伴都非常珍惜自己来之不易的赞助特权，会利用其进行“大张旗鼓”宣传的。
而相对不起眼的运动员、志愿者介绍中，官方合作企业却较少投入资源进行宣传，但基于深圳本地市民的关注点调查发现，恰恰大运会中国代表团和深圳城市志愿者，才是最受深圳市民关注的两个重要群体。
根据消费者的认知过程,深圳移动将对两大赞助的营销传播分为四个阶段。
同时,对赞助细则的执行环节实时跟踪,确保赞助效益的落地实现——这样的大运会整合传播策略。
认知阶段:为青春喝彩在传播初期；深圳移动巧妙利用倒计时一百天等时间点来宣布两大赞助，迅速在受众心目中形成一个有关深圳移动与大运会关联的初步认知。
2010年8月12日，大运会倒计时一周年之际,深圳移动正式成为大运会中国代表团高级合作伙伴。
此后，趁热打铁又宣布牵手城市志愿者,进一步增强公众认知。
并在线上线下展开了一系列声势传播：进一步巩固民众对深圳移动与深圳大运会的关联性联想,为大运期间企业的宣传奠定基础。
预热阶段：“为深圳喝彩”。
这一阶段在建立公众的初步认知之后，开始围绕志愿者选拔举行一系列活动，充分调动公众的积极性,为高潮阶段的认知深化预热。
2011年1月20日，深圳移动与深圳团市委青少年基金委员会的战略合作正式签约，成为深圳城市志愿者2011年唯一商业合作伙伴。
同年2月开始，深圳移动全面参与深圳城市志愿者招募活动，通过电视、报纸等媒介新闻、短信、彩信和飞信等多种宣传途径加强受众对于“移动与大运会”的关联性认知。
除此之外，助力大运会志愿者服务也提升了深圳移动积极正面的公益形象。
2011年4月至5月——举办“动感志愿者选拔”活动在400万动感地带客户中发动参与动感志愿者选拔，参与各种冲关环节，最终获胜者参与到“动感志愿者”行列。
2011年7月至8月——派发10万套印有公司标识的志愿者服装和装备派发10万套印有公司标识的志愿者服装和装备,成为深圳移动在终端的代言人。
合作共建750个志愿者服务站参与了750个志愿者服务站合作共建,同时20家沟通100服务厅全力支撑,方便城市志愿者赛时为200多万观众提供贴心周到的志愿服务。
而早在2010年8月12日，深圳移动就宣布正式成为深圳2011世界大运会中国代表团高级合作伙伴。
在大运会开始后，中国运动员的入场服装、领奖服装、比赛服装上均印有中国移动的LOGO，志愿者也身穿印有中国移动LOGO的服装接待了来自世界各地的游客。
遍布深圳各个角落印着中国移动LOGO的750个志愿者服务站，给中国移动LOGO的曝光率带来了超乎预期的二次传播效果。
在大运会隆重举行期间，当穿着中国移动LOGO服装的中国运动员代表队从进入大运会赛场的那一刻开始，报纸、电视、电台、网络等各种媒介都聚集在中国运动员的身上，伴随着中国运动员夺冠、领奖，中国移动嵌入式的宣传推广也同样取得出乎意料的成功。
更值得一提的是，赞助中国运动员代表团和城市志愿者的费用和大运会官方赞助费用相比更为便宜，从而为深圳移动节省出更多的资源投入其他的市场营销和传播。
为了实现隐性传播与营销，必须抢占优质媒介资源以在和竞争对手的传播争夺中获得先机。
为此，深圳移动提前从户外广告、电视、报纸、网络等必不可少的全方位资源进行了布局。
从2011年年初开始，“中国移动，深圳2011世界大学生运动会中国代表团高级合作伙伴”的宣传语就时常出现在深圳各大报纸、电视、电台。
《南方都市报》（深圳版）在大运会倒计时100天之际携手中国移动推出《大运日报》读本；深圳电视台与深圳移动动感地带联手打造“全橙热练迎大运”动感志愿者大型真人秀选拔活动，更是在深圳年轻人中掀起了一股热潮。
但这还仅仅是深圳移动隐性营销开展的认知和预热阶段。
随着深圳移动与深圳城市志愿者战略合作正式签约后，深圳移动市场推广热度也随之攀升到更高级别。
从2011年2月开始，深圳移动全面参与深圳城市志愿者招募活动，通过电视、报纸新闻，以及由短信、彩信和飞信搭建的招募宣传平台，引起深圳全城关注，深化中国移动大运会赞助商的认知度。
或许正基于深圳移动强大宣传攻势，中国电信在3月还特意与大运会执行局发表《防范隐性市场行为联合倡议宣言》。
这也似乎并没有影响深圳移动接下来的动作，因为深圳移动是借最受关注的“中国队”和“志愿者”进行合作和宣传，巧妙避免了与大运会赞助商的撞车。
大运会开始后，中国运动员的入场服装、领奖服装、比赛服装上印有中国移动LOGO，志愿者也身穿印有中国移动LOGO服装接待世界各地游客，加上同样印着中国移动LOGO 的750个志愿者服务站，配合深圳提前购买线上和线下媒介资源，中国移动LOGO获得荧幕和报纸最高曝光率，无法统计的二次传播超预想效果。
当穿着中国移动LOGO服装的中国运动员代表队从进入大运会赛场的那一刻开始，报纸、电视、电台、网络等所有媒介聚集在中国运动员身上，伴随着中国运动员夺冠领奖，中国移动植入式宣传效果也同样发挥到极致。
“新闻报道、新闻图片也形同广告，不仅更生动，而且不用花钱打广告。
”上述内部人士表示，植入式宣传也是隐性广告，以需求为导向，友好性宣传，提高了大众与中国移动参与大运的认知度。
营销成绩单在深圳大运会期间，深圳移动推出月租仅8元的大运卡，仅8月一个月就售出4万套。
此外，深圳移动重点投放了CMMB电视手机广告，以手机电视看大运为卖点，让7、8月深圳移动G3手机销量达12.5万台，同比增长了150%。
最让深圳移动兴奋的是，WLAN热点的铺建和推广是中国移动今年最重要的项目之一，而深圳移动借助大运会将WLAN热点覆盖了大运会所有场馆，以及深圳市热点商业活动区域，并向全民免费赠送WLAN体验卡，由于志愿者和志愿者服务站的全覆盖，让深圳移动WLAN注册用户在7、8月新增了49.7万户，截止到8月31日，已达到180万名注册用户。