房产经纪人考试练习题及答案

房地产经纪人考试练习题

一、单项选择题

1、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（）。

A.实地调查法

B.座谈会

C.成交客户问卷调查

D.二手资料调查

答案：D

2、（）是一种最理想的对策。

A.WT对策

B.SO对策

C.WO对策

D.ST对策

答案：B

3、在推广费用的制定过程中，（）方法能导致推广支出超量或广告支出不足。

A.量力而行法

B.销售百分比法

C.追随法

D.目标任务法

答案：A

4、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（）个。:

A.5

B.6

C.8

D.9

答案：B

5．关于均价的确定步骤顺序正确的是（）。

A.确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表

B.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正

C.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表

D.确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表

答案：C

6．在市场推广的强销期是以突出（）为主。

A.物业主题

B.市场主题

C.广告主题

D.功能主题

答案：B

7．王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于

（）。

A.交易信息

B.动态信息

C.静态信息

D.常规信息

答案：D

8.不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（）。

A.房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移

B.房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移

C.房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移

D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担

答案：C

9．俗称的＂按揭＂指的是（）。

A.公积金贷款

B.住房抵押贷款

C.住房储蓄贷款

D.担保贷款

答案：B

10．由银行与售房者单独签订的合同是（）。

A.<<商品房买合同甘>>

B.<<住房抵押贷款>>

C.<<住房抵押贷款>>

D.<<借款合同>>

答案：C

11．（）是房屋再转租行为获得合法性正确作法。

A.签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

B.到房屋租赁管理部门办理<<房屋租赁许可证>>，签订转租合同，登记备案

C.修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

D.修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改<<房屋租赁许可证>> 答案：B

12．租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，（）承担

赔偿责任。

A.承租人

B.出租人

C.第三人

D.A和C连带

答案：D

13．房地产置业消费投资不包括（）。

A.生活消费投资

B.生产消费投资

C.置业租赁投资

D.经营消费投资

答案：C

二、多项选择题

14．房地产三级市场的营销特征包括（）。

A.产品是增量房地产

B.交易双方协定定价

C.经常采用广告、价格等促销手段

D.较少采用促销手段

E.较少使用分销渠道

答案：BD

15．项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。

A.项目定位

B.项目定价

C.项目市场推广

D.项目销售

E．物业开发建议

答案：BCD

16．（）不属于市场细分的一般方法。

A.依收入细分

B.按细分程度细分

C.完全细分

D.按年龄细分

E．按产品特性的复杂程度

答案：BE

17．下列关于高价策略的说法正确的是（）。

A.采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高,

B.企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象

C.作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率

D.同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小情况下，获得大量顾客

E．采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少

答案：BE

18．按建设部颁布的<<商品房销售管理办法>>规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

A.取得土地使用权证书

B.持有建设工程规划许可证和施工许可证

C.拆迁安置已经落实

D.物业管理方案已经落实

E.取得房地产预售票许可证

答案：ABCE

19．购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（）。

A.<<住房抵押贷款申请书>>

B.个人收入证明

C.房屋财产保险单副本

D.房屋产权证书复印件

E.单位同意给予贷款的证明

答案：ABD

三、综合分析题

某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即

将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速打开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：

20．在本项目定位中采用的SWOT分析的行动对策主要是（）。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策

答案：B