2017年蒙牛早餐奶品牌传播策略及方案

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蒙牛牛奶活动策划方案

蒙牛牛奶活动策划方案一、活动目标1.1 提升品牌知名度：通过该活动，增加消费者对蒙牛牛奶品牌的认识和了解，提升品牌知名度。

1.2 增加销量：通过促销活动，吸引消费者购买蒙牛牛奶，提高销售量。

1.3 提高消费者忠诚度：通过与消费者的互动和交流，增加消费者对蒙牛牛奶的信任和忠诚度。

二、活动策划2.1 活动主题：健康牛奶，快乐生活2.2 活动时间：活动将在一个月内进行，以周末为主要活动时间段。

2.3 活动地点：选择在大型购物中心或超市进行活动，以便吸引更多消费者。

2.4 活动内容：2.4.1 产品展示：在活动现场搭建展台，展示蒙牛牛奶的不同产品系列，并提供免费试饮以吸引消费者。

2.4.2 互动游戏：设计一系列与健康和牛奶相关的互动游戏，例如“谁是奶牛王子/公主”、“快乐奶瓶大比拼”等，参与游戏者有机会获得蒙牛牛奶产品或奖品。

2.4.3 专业讲座：邀请相关专家进行关于牛奶的健康知识讲座，向消费者传递正确的饮奶观念，并解答他们的疑问。

2.4.4 互动抽奖：设置幸运转盘或刮刮卡活动区域，消费者购买指定数量的蒙牛牛奶产品后，有机会获得抽奖机会，可以获得蒙牛礼品、优惠券等奖品。

2.4.5 限时促销：活动期间，设立限时特价促销区域，消费者购买蒙牛牛奶产品可以享受折扣优惠，吸引消费者增加购买欲望。

2.4.6 活动海报：在活动现场布置蒙牛牛奶的宣传海报，展示品牌形象和产品特色，同时提供优惠券或试饮券以吸引更多消费者。

2.4.7 社交媒体互动：通过蒙牛牛奶官方社交媒体平台，开展线上互动活动，如抽奖、线上答题等，以增加品牌在社交媒体上的曝光和关注度。

2.4.8 消费者调研：通过活动期间的消费者调研，了解消费者对蒙牛牛奶品牌的认知、喜爱度以及改进建议，为品牌的未来发展提供参考。

三、活动宣传3.1 预活动宣传：通过传统媒体（电视、广播、报纸）、户外广告牌和社交媒体平台提前进行活动预告，引起公众对活动的关注。

3.2 现场宣传：在活动现场设置宣传展台，并提供宣传册、小样品等宣传材料，向到场消费者介绍蒙牛牛奶的品牌和产品特色。

蒙牛XXXX营销推广策划方案

影响我们深表歉意
大篇幅介绍伊利曾在 2003年~2004年以同样的手段与公关公司合作，采取购买版面、网络发
文等方式攻击过蒙牛
Click for more info
解雇安勇
足以说明两家中国乳业巨头恩怨已久
调研结果之消费者的态度测试消费者对安勇事件的态度
消费者整体态度
消费者对蒙牛的回应的态度
从“心”开产生了一定影响，需要及时
始
有效地向公众传播更正错误
众
的概念，重塑消费者
信心。（1）公关广告主要策略
（2）邀请十万人参观蒙牛
“用心制奶”工厂的活动
公关广告
告诉消费者成长的过程中谁都会犯错我们正是在不断的犯错中成长
我们认识到了自己的错误并重树品质第一的品牌理念
间接对消费者、竞争对手道歉
为什么选择肯德基？
牛奶广告中应突出哪些信息的传达
调研回顾 112233440505050505..........00000000000000000000%%%%%%%%%%
34.10%
39.02%
14.63%
12.20% 0.00%
三聚氰胺后，质量质量还是质量；
现代消费观，健康主题永恒
消费者没有说谎……
一场“色彩”的娱乐革新从这里开始……
理念：
不同的个性—不同的色彩喜好—不同时尚追求—不同包装口味
主题：我有我个性我要我色彩
宣传构成:
系列广告 +
线上线下活动
宣传海报
电视广告
镜头一
一全身着粉色衣服的可爱女生躺在家中的沙发，听着浪漫的歌曲，看着甜蜜的爱情小说，沉浸在自己对爱情的幻想中。（画面中所有的布景和物品均为纯粉色）

蒙牛的整合营销传播策略

蒙牛的整合营销传播策略蒙牛集团起初以乳品产品质量、销售价格、销售渠道、促销手段为主导的4P理论无法适应以消费者为导向的现代乳业市场，随后改变了营销策略，转为实施整合营销策略。

其中最为直接的是消费者接触点，它是整合营销传播中的一个关键要素，它使消费者更加深入的认识和了解了蒙牛。

而最终确立了该品牌在业内的领导地位的是以“蒙牛酸酸乳超级女声”这支广告为源点的整合营销传播。

一、“蒙牛酸酸乳”营销的纵向整合1、品牌识别。

蒙牛将20亿包蒙牛酸酸乳的外包装上都印上了“超级女声”的比赛信息。

蒙牛一是统一了堆头的外观，所有堆头全部采用四方及环形的包装，张含韵的形象鲜明而立。

2、营销的执行：线下活动：一个中心，05年蒙牛酸酸乳超级女声（五大赛区）；两个基本点，全国32个城市路演（分赛区比赛）和超级女声夏令营活动。

线上传播：以活动及产品层面传播为主，以企业品牌形象传播为辅。

二、“蒙牛酸酸乳”营销的横向整合横向的整合，类似“广告”的各种传播工具（如促销、直效营销、公共关系、事件等）处于“并列”的位置，对它们传达的信息需要加以整合。

也可称之为水平整合或空间发展上的整合。

1、媒体信息的整合网络、平面、终端、包装、渠道、杂志、电台，蒙牛在各类媒体上买下的广告时段和版面，以及随着酸酸乳进入终端的地面宣传，毫无疑问让“超级女声”遍地开花了。

而这些从文字、声音到图像、味道，从视觉到听觉再到味觉的一系列信息的整合，从赛事的举办及内涵，比赛全程报道，到蒙牛酸酸乳的“酸甜”新口味、代言人张含韵及产品核心定位都做了系列的报道，有效的聚集了广大青春少女的目光，普及了“蒙牛酸酸乳”在消费群体心中的认识。

将酸酸乳的品质与“超女活动”的内涵紧密联系起来，使数以百万计的“女生”们在体验“超女”酸甜苦辣进程的时候也记住了酸酸乳的味道，也使本来普通的酸酸乳成为年轻女孩的时尚饮品，为蒙牛打开了新的市场。

2、营销传播工具的整合在营销传播工具上，蒙牛对“超女”的宣传只要是能利用的，都是不惜代价。

乳制品蒙牛品牌营销传播推广策划案ppt课件

消费者状态
消费者主动寻求信息，学习认知的医院没有层层周转的耐心
选择太多，信息太多
浅阅读，浅尝试
不愿等待
浅
随时获取
随波逐流
健忘
被动接受感性决策活在当下
品牌价值之变
TheChange Of Brand Value
非使用价值正在成为品牌价值的核心构成要素，主导消费
泛品牌时代：更关注品牌观点和价值认同
安慕希，占据42.5%，纯甄25.8%，莫斯利安仅21.8%，下滑较严重，从最初的行业第一下滑至第三。
乳酸菌
伊利畅意、津威、小样、娃哈哈等乳酸菌销售额占比均在10%左右，竞争格局较为平衡。
儿童奶
市场集中度最高，CR3占据95%，其中旺仔牛奶销售额占比59.4%，其次是伊利QQ星占比 23.3%，蒙牛未来星占比12.3%。
核桃乳
养元一家独大，销售额占比87.6%，伊利核桃乳占比5.5%，YTD1705销售额增速39%，潜力较大。
数据为YTD1705全国销售额份额，数据来源：尼尔森东吴证券研究所
口味奶功能奶
银鹭花生牛奶销售额占比25%，伊利早餐+味可滋+谷粒多的市占率总计20%，蒙牛早餐奶（含谷粒早餐奶）+奶特总计市占率15%。。
近年来，伴随着我国经济增长，居民健康意识的不断提高，国内消费者对以液态乳为代表的乳制品消费量实现了跨越式增长。
18.7千克
8.8千克
中国人均液态乳消费量
复合增长率达13.39%
远高于其他发达国家和地区在同一时间段的增长率
2009年
2015年
数据来源：《中国奶业统计摘要》
市场存在巨大的发展空间和增长潜力
价值观

蒙牛推广方案

蒙牛推广方案一、背景介绍蒙牛作为中国领先的乳制品生产企业，一直以来以其优质的产品质量和良好的品牌形象受到消费者的青睐。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，蒙牛需要制定一项切实可行的推广方案，进一步提升品牌知名度和市场份额。

二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过全面、多渠道的宣传推广，使消费者更加了解蒙牛品牌，并增加对该品牌的认可度。

2. 扩大市场份额：通过差异化产品营销策略，满足消费者不同层次、不同需求的多样化购买需求，进一步扩大市场份额。

三、推广策略1. 品牌形象宣传：通过电视、广播、户外媒体等多种媒体载体，加大对蒙牛品牌形象的宣传力度，强化品牌与消费者之间的情感连接。

2. 品牌大使代言：邀请知名的明星、体育偶像或其他公众人物担任蒙牛的品牌形象代言人，通过他们的影响力和号召力，为产品和品牌做直接宣传，提升品牌的关注度和知名度。

3. 产品差异化推广：通过研发不同口味、不同包装、不同营养功能的产品，满足不同消费者的需求，拓宽产品线，增强市场竞争力。

4. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开设蒙牛官方账号，与消费者进行互动，推送最新产品、活动信息，并通过内容营销与粉丝建立良好的品牌互动关系。

5. 大型营销活动：举办品牌推介会、产品新品发布会、大型促销活动等，以吸引消费者的关注并提高产品的销售量。

6. 渠道拓展：积极寻找新的销售渠道，如加强与超市、便利店、餐饮企业等的合作，拓展线下销售网络，进一步提高产品的市场渗透率。

四、执行方案1. 领导层支持：公司高层应对蒙牛推广方案给予充分的支持和重视，投入足够的资金和人力资源来保证方案的顺利执行。

2. 专业团队组建：成立由市场营销专家、广告策划人员、活动执行人员等组成的推广团队，负责策划和执行推广方案。

3. 资金投入：根据推广策略的需求，合理预算、科学分配资金，确保每项推广活动都能充分发挥效果。

4. 数据分析：建立有效的数据收集体系，及时收集、分析推广活动的数据，进行市场反馈评估，为后续决策提供科学依据。

蒙牛牛奶的策划方案

蒙牛牛奶的策划方案第一步：背景分析在市场竞争日益激烈的今天，蒙牛牛奶作为中国领先的乳制品品牌，需要制定一份全面的策划方案来保持其市场地位并吸引更多消费者。

在制定策划方案之前，我们需要对市场背景进行分析，了解消费者需求、竞争对手和市场趋势。

第二步：目标设定基于背景分析的结果，我们可以设定蒙牛牛奶的策划目标。

目标应该具体、可衡量、可实现，并与公司整体战略一致。

例如，我们的目标可以是在市场份额上增加5%，提高品牌知名度和消费者忠诚度。

第三步：目标受众定义为了更好地制定营销策略，我们需要明确蒙牛牛奶的目标受众。

通过市场调研和数据分析，我们可以确定目标受众的特征，例如年龄、性别、地理位置、消费习惯等。

这样能够帮助我们更加精准地定位受众，并制定相应的宣传和推广策略。

第四步：差异化定位在竞争激烈的乳制品市场，我们需要通过差异化定位来突出蒙牛牛奶的优势。

通过分析竞争对手的产品特点和消费者需求，我们可以找到蒙牛牛奶的差异化特点，并将其与目标受众的需求相结合，形成独特的品牌定位。

第五步：产品策略在制定产品策略时，我们需要考虑产品的特点和目标受众的需求。

蒙牛牛奶可以根据不同的目标受众，推出不同口味、不同包装的产品线，以满足不同消费者的需求。

另外，蒙牛牛奶还可以注重产品的品质和安全性，建立良好的品牌形象。

第六步：价格策略价格是消费者购买产品时最重要的考虑因素之一。

在制定价格策略时，我们需要考虑目标受众的消费能力和竞争对手的定价策略。

蒙牛牛奶可以根据不同产品线的定位，制定相应的价格策略，既保证产品的竞争力，又能够实现利润最大化。

第七步：渠道策略渠道策略是产品销售的关键环节。

蒙牛牛奶可以通过多种渠道，如超市、便利店、电商平台等，将产品送达消费者手中。

此外，蒙牛牛奶还可以与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场。

第八步：推广策略推广策略是将产品宣传给目标受众的重要手段。

蒙牛牛奶可以通过广告、促销活动、公关活动等方式，提高品牌知名度和产品认知度。

蒙牛营销策略策划方案

蒙牛营销策略策划方案蒙牛营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场：消费者细分，包括年轻人、家庭主妇、学生、运动员等。

1.2 市场需求：消费者对于安全、品质、健康的乳制品的需求不断增加。

二、营销目标2.1 提升品牌知名度：通过全面的宣传和广告活动，使更多的消费者了解和认可蒙牛品牌。

2.2 增加市场份额：通过推出新产品，扩大产品线，吸引更多的消费者，并提高销售额。

2.3 加强品牌形象：通过与体育赛事的合作和赞助，塑造蒙牛作为健康和活力的象征。

三、核心策略3.1 产品创新：蒙牛将不断研发新产品，以满足不同消费者群体的需求，例如低脂乳制品、蛋白质奶昔等。

3.2 品牌差异化：通过强调蒙牛与竞争对手的差异，例如通过品质保证、农场可溯源等方式，树立蒙牛的品牌形象。

3.3 市场推广：通过电视、网络、社交媒体等渠道进行广告宣传，加大对蒙牛品牌的曝光度，并加强与消费者的互动。

四、营销策略4.1 品牌代言人：选择有影响力的明星或体育偶像作为品牌代言人，提升品牌形象和知名度。

4.2 体育赛事赞助：与国内外知名的体育赛事建立合作伙伴关系，增加品牌曝光度，并找到合适的机会进行品牌推广。

4.3 社交媒体营销：通过社交媒体平台展开互动营销活动，如举办线上线下的互动游戏或挑战，吸引消费者参与并分享。

五、实施计划5.1 制定详细的营销计划和时间表，明确每个营销活动的实施方式和时间节点。

5.2 针对不同产品和目标市场制定差异化的推广策略和宣传方案。

5.3 加强与零售商的合作，在超市、便利店等通路增设蒙牛专柜，提升产品的可见性和销售额。

六、预算与控制6.1 制定营销预算，确保营销活动的质量和效果。

6.2 定期评估和监控各项营销活动的执行情况，并根据市场反馈进行调整和优化。

七、风险评估7.1 市场竞争的压力可能导致销售业绩下滑。

应加强与消费者的互动，不断提升产品质量和服务，以保持竞争优势。

7.2 产品形象受到负面报道或口碑传播的影响。

对于负面信息应及时回应，积极采取措施修复声誉。

蒙牛早餐奶广告项目策划书

蒙牛早餐奶广告策划书目录前言 (2)一、市场分析1．营销环境分析 (3)2．消费者分析 (6)3．产品分析 (8)4．竞争对手的广告分析 (10)二．广告策略1．广告的目标 (11)2.目标市场策略 (11)3.产品定位策略 (12)4.广告诉求策略 (13)5.广告表现策略 (14)三．广告表现1.广告的主题 (15)2.广告的创意 (15)3.各媒介的广告表现 (15)前言中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。

拥有优势奶源，出自茫茫蒙古大草原的蒙牛企业在竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天员喝彩”的情感诉求，喊出了“一杯牛奶强壮一个民族；每天一斤奶，强壮中国人；学习航天员，一天三杯奶，中国航天员专用牛奶”，等等一系列广告语。

通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。

随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，乳业市场已经进入市场细分阶段，各个企业制定了不同的产品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶呈了当前的一个市场热卖点。

一向倡导健康自然的蒙牛企业，当然也不甘落后，它在以“健康是强国之路”为品牌主张下，纵观大众消费水平和液态奶不断发展的趋势，逐步开始关注国人的早餐营养。

健康理念之下，蒙牛营养研发中心，针对国人体质特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品—蒙牛早餐奶，为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。

蒙牛早餐奶是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备蒙牛纯鲜奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多优点的同时，更率先丰富了营养类别和口感类别。

在“早餐奶”麾下，推出“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”四种特色产品。

在精选优质牛奶中，特别溶入麦芽粉，核桃粉和蛋黄粉等实实在在的营养物质，保证了早餐所需的各种营养，也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感。

蒙牛整合营销传播策略

会员体系完善
通过积分兑换、会员专享活动等方式，增强会员的忠诚度和参与度，提高品牌影响力。
THANKS
感谢观看
05
公关与活动营销策略
Chapter
新闻发布
定期新闻发布
蒙牛应定期发布新闻，向公众介绍公司的最新动态、产品创新和市场活动，提高品牌曝光度。
针对性发布
针对不同受众，发布他们感兴趣的新闻，以吸引更多关注。
新闻稿发布
通过各种媒体平台发布新闻稿，扩大新闻传播范围。
赞助活动
体育赛事
赞助国内外重要的体育赛事，如奥运会、世界杯等，提高品牌形象和知名度。
社会援助
参与社会援助项目，如扶贫灾后重建、扶贫扶贫贫困救助等，帮助弱势
群体。
06
效果评估与优化策略
Chapter
数据分析与效果评估
数据分析
蒙牛整合营销传播策略需要基于大量数据进行分析，包括市场数据、消费者数据、销售数据等，以提供策略制定的依据。
效果评估
通过KPI指标（例如点击率、转化率等）对营销活动的效果进行实时监控和评估，确保营销预算的合理使用。
03
蒙牛借助社交电商平台和内容电商平台，实现精准营销和推广
。
04
数字营销策略
Chapter
社交媒体营销
1 2
微信营销
利用微信平台，通过公众号、朋友圈等渠道，向消费者传递蒙牛品牌信息，加强与消费者的互动。
微博营销
利用微博平台，发布有关蒙牛产品的信息、活动等，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。
3
短视频营销
品类创新
拓展产品品类，开发更多具有发展潜力的产品类别，提升品牌竞争力。
服务升级
提升售后服务

蒙牛早餐奶唱吧传播方案

2 翻唱流程
登录唱吧
热门比赛
聊天频道
点歌台
活动专区
有唱吧账号的用户可直接登录唱吧；没有唱吧账号的用户可通过第三方平台账号登录唱吧。
三种方式均可进入活动专区
点击“翻唱大赛”参与活动，点击“往届英雄榜”查看比赛排名
2 翻唱流程
活动专区
活动页
报名参赛
两种方式均可演唱歌曲参赛，演唱主题推荐歌曲可获得额外投票奖励。
• 用户在活动页可试听Top50用户作品和上升最快用户作品，
并为喜欢的作品投票互动。
• 根据用户获得的虚拟蒙牛早餐奶作为投票依据，根据获得的虚拟蒙牛早餐奶的多少决定排名。每周得票数最多的用户成为周冠军。
• 最后五周周冠军角逐比赛top3，获胜者获得4天港澳游的奖励，同时还可以参与线下演出。
用户可在个人主页试听参赛歌曲。点击“分享”可将参赛作品分享出去。
2 试听投票
参赛歌曲试听
歌曲试听页面
送“蒙牛早餐奶”
虚拟道具投票
用户可在活动页试听Top50用户作品和上升最快用户作品并为喜欢的作品投票互动。
用户点击“送礼物”，就可给喜欢的歌曲送上虚拟投票道具 “蒙牛早餐奶”，为歌曲投票。
2 红人参赛
2亿人看到这场活动 23万人参与互动 12万起床困难户参与互动
而这一切只发生在唱吧
早起吧！青春
蒙牛早餐奶唱吧传播方案
1、策略解读 2、活动介绍 3、活动总结
1
策略解读
➢ 广告主策略 ➢ 唱吧策略
1
项目背景
2015年4月蒙牛早餐奶发起活动
“早起吧！青春”
号召青年朋友莫再浪费青春掀起校园早起风潮！
活动形式
1、唱吧用户通过翻唱自己喜欢的歌曲，上传作品参与活动； 2、唱吧用户通过将自己的参赛作品分享到第三方平台，为自己的作品拉票；

蒙牛早餐奶具体宣传广告策划方案

蒙牛早餐奶具体宣传广告策划方案篇一：蒙牛早餐奶广告策划书天津农学院课程论文（20XX—20XX学年第一学期）题目：蒙牛早餐奶广告策划书课程名称广告学任课教师学生姓名学号系别专业班级成绩评定摘要为了响应国务院提出“加大国家学生饮用奶计划的推广力度的”号召，乳制品业如雨后春笋般蓬勃地发展起来，随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，乳业市场已进入市场细分阶段[1]，各企业制定不同的新产品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了当前市场的一个卖点。

一向倡导健康自然的蒙牛，在以“健康是强国之路”为品牌主张下，纵观大众消费水平和液态奶不断发展的趋势，逐步开始关注国人的早餐营养。

在健康理念之下，蒙牛营养研发中心，针对国人体制特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品——蒙牛早餐奶，为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。

关键词：蒙牛；早餐奶；营养1.市场分析1.1产品介绍蒙牛早餐奶是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备蒙牛纯鲜奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多优点的同时，更率先丰富了营养类别和口感类别。

在“早餐奶”麾下，推出“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”四种特色产品。

在精选优质牛奶中，特别溶入麦芽粉，核桃粉和蛋黄粉等实实在在的营养物质，保证了早餐所需的各种营养，也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感。

而“低蔗糖麦香”口味，则是针对不同人群对低蔗糖食品的特殊需求而增设的产品，它保持了蒙牛牛奶一贯的卓越品质，在保证营养和口味的同时，特别降低糖份以配合不同人群的饮食需要。

1.2消费者分析早餐的消费心理，可以分为两个层次：第一层次：“早餐要吃好”。

这层心理的基础就是“人是铁，饭是钢”的简单道理，解决基本的日常三餐问题，补充人体所需，这是早餐奶作为食品的基本属性。

但是，早餐一般吃的较为匆忙，因为还要赶着上学、上班[2]。

所以，传统中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已经被消费者作为次要考虑，而新鲜、营养、纯天然等要素则被作为主要考虑。

蒙牛牛奶产品策划书(共1)(二)

蒙牛牛奶产品策划书(共1)（二）引言概述：本文档旨在为蒙牛牛奶的产品策划提供指导和建议。

在这个章节中，我们将继续探讨蒙牛牛奶产品的策划方案，包括品牌定位、目标市场、产品特点、竞争分析和市场营销策略等方面。

正文内容：一、品牌定位1. 确定蒙牛牛奶的品牌定位，例如高端与大众市场的平衡。

2. 分析目标受众群体，以确保品牌定位与用户需求的匹配。

3. 制定品牌形象和声誉建设的计划，包括产品设计、广告宣传等方面。

二、目标市场1. 确定蒙牛牛奶的目标市场，并制定针对不同市场的产品策略。

2. 分析目标市场的消费习惯和偏好，以便定制适合他们的产品。

3. 调查市场竞争对手，了解其产品、定价和市场份额。

三、产品特点1. 针对蒙牛牛奶产品的特点，包括原料、生产工艺等进行详细介绍。

2. 强调产品的优势和特长，如新鲜、健康、营养丰富等。

3. 提出产品创新和改进的建议，以保持产品的竞争力和吸引力。

四、竞争分析1. 对竞争对手进行深入研究，包括其产品特点、市场份额和营销策略。

2. 比较蒙牛牛奶与竞争对手的差异，寻找蒙牛牛奶的竞争优势。

3. 制定应对竞争的策略，包括定价、促销和品牌营销等方面。

五、市场营销策略1. 制定蒙牛牛奶的市场推广策略，如广告、促销活动和市场渠道等。

2. 设计产品包装和标识，使其与目标市场的需求相匹配。

3. 制定销售目标和销售计划，以实现市场份额的增长。

总结：本文档旨在为蒙牛牛奶的产品策划提供指导和建议。

在品牌定位、目标市场、产品特点、竞争分析和市场营销策略等方面，我们提供了详细的分析和建议。

希望这些策略能够帮助蒙牛牛奶在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。

2017蒙牛冠益乳品牌整合传播规划方案

冠益乳2017整合传播规划目录⏹冠益乳品牌策略⏹2017年传播规划⏹年度创意方向⏹全年营销规划图⏹Q&A优势菌种领先健字号态度诉求丹麦科汉森独家使用权以行业引领者姿态，不断提出品牌态度：健康美丽大使-健康定义王者-无可复制的好酸奶冠益乳发展十年一直保持行业领先独特包材利乐冠独特外形，利于手握国家食品药品监督局背书内因菌种-不被广泛认知包材-被竞品追随健字号-推广受限诉求-与消费者相关性弱常温酸兴起进口品牌占据高端产品线国产品牌蓄势待发竞争对手产品区隔渐小内忧外患十年之后，冠益乳优势逐渐减弱外因树立了行业标准作为行业领导者树立了“好酸奶”三项标准打造了品牌坚实基础将此标杆定义逐步夯实为冠益乳品牌基石的一部分但同时三冠标准在传播中也面临一些困难传播讯息较复杂传播手段难落地传播教育成本高品牌形象提升不明显缺乏鲜明的品牌记忆产品包装都没有大改变的前提下冠益乳独特差异点BB12冠菌菌的功能菌的数量菌的好处菌的名称菌的来源酸奶品类对『菌』的传播由来已久，但从未成功让消费者记忆大部分菌群在进入肠道前就被胃酸杀死了而BB-12冠菌活性极强能直达肠道酸奶的功能价值源于在肠道中的活的益生菌在肠道内存活时间长达42天维护肠道菌群平衡持续提高免疫力USP 冠菌BB12菌的传播概念太散难记忆，品牌教育成本过高过于学术消费者不关心，实验室语言难以理解科学的讲菌难以被消费者认知将BB冠菌拟人化切实感受无可复制的BB冠菌给消费者身心带来的积极影响过去打造拟人形象缺乏传播渠道✓✗✗✗电视系列动画成本高收音机难移承载平煤信息杂难记忆户外广告不生动数字大屏媒体让生动内容无处不在互联网本身就是最大的数字媒体生态成功打造BB冠菌拟人化形象的优势量身定制冠益乳唯一拥有的形象联想，无代言人负面风险独特记忆抢占消费者心中对酸奶的独特品类记忆形象灵活传播多种传播形式灵活应用于线上线下多元传播场景长期资产长期围绕核心形象打造品牌资产传播有积累BB 冠菌是冠益乳独家专属打造『冠菌』形象让BB-12真正成为无可复制的品牌资产成败关键2017年如何满足市场需求让TA们爱上BB冠菌的形象？维持冠益乳高端品牌形象，BB 冠菌的打造需要遵循4大原则：话题性趣味性形象化拟人化主题性互动性场景化游戏化颜言演衍外貌说话行为周边✓符号化抽象化拟人化形象化✗暖心、幽默、正能量无聊、恶搞、毒鸡汤✓✗目录⏹冠益乳品牌策略⏹2017年传播规划⏹年度创意方向⏹全年营销规划图⏹Q&A冠益乳2017年度1237传播策略一个传播主形象二大年度营销任务三波营销Campaign 七个创意Idea正能量的BB 冠菌提升品牌形象促进销售转化品牌形象营销十一周年双节大促春节大促未知亮相梦想成真共鸣互动放大体验三波传播Campaign 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月品牌形象营销11周年双节大促18CNY 促销17CNY1.传播BB 冠菌塑造品牌IP 形象2.两大促销季实现销售转化2017全力打造BB 冠菌形象引爆形象阶段目标深入了解锚定场景埋雷点营销组合爆形象聚流量轻互动造场景促行动传播节奏线下场景营销线上直播互动打造饮用时刻线上打通电商线下终端扫码锚定消费场景Social/PR预埋社交话题借势IP/团体引爆传播炒热冠菌形象打造数字聚合教育冠菌标准铺垫线下事件白领生活场景媒体精准引流Campaign传播策略媒介电商工具类超级APP360度全网发声LBS精准TA线下生活场景关键时刻推送BB 形象信息直播沉淀内容新闻扩散事件电商创新玩法促进销售转化目录⏹冠益乳品牌策略⏹2017年传播规划⏹年度创意方向⏹全年营销规划图⏹Q&A创意思考BB冠菌带给你健康的体魄带给你自信的精神状态让你乐观地面对所有挑战迎接本就属于你的美好时刻一瓶含有BB冠菌的冠益乳可以让你变得更好如果每个人都有一瓶冠益乳就可以影响整个世界Believe your inner powerBIG IDEA冠益乳为你带来美好原动力让你的生活变得更好美好原动力的核心就是BB冠菌Phase 1让BB冠菌以大众未知的形象出现在网络中引起网友关注，借势出现人，是有猎奇情结的未知大胆的事物很容易勾起人的好奇心我们就利用好这份“好奇心”让全球的经典广告词为“BB”发声为BB冠菌建一个账号“BB”让“BB”来调侃经典的广告并@相关品牌@三全水饺：吃点对的，更有必要@滴滴出行：BB一下，马上出发联合KOL公众号引发全网热议BB？哪路大神这么敢说？他/她/牠/它/TA到底是谁？联合彩虹乐团打造全球第一场显微镜直播上海既正经又幽默的高格调合唱乐团在微博宣告，因为喜欢BB，要为BB写一首歌《BB他是谁》！@BB的微博账号BB有性格！我服你！X月X日全网直播跟着彩虹乐团玩起来！前所未有的首创第一场显微镜直播BB 冠菌亮相显微镜下的形象微博、微信主持人特点脱口秀达人现场主持机智、正面发布会场景超大显微镜+扩音器独特、放大影响世界的BB冠菌中文名：BB冠菌外文名：BB-12别名：BB君性别：不详星座：双子座爱好：Cos play讨厌：东西随便乱放、负面情绪理想：用自己的力量改变世界长期居住地：冠益乳擅长：帮人们找到生活中的美好Phase 2继续放大BB冠菌的形象同时紧密结合冠益乳品牌形象的露出欢乐的傅园慧能火遍全国是因为她颠覆了我们印象中刻板的国家队越是具有冲突就越容易被记住结合日常生活中的小场景，绘制特别正能量的“名人名言”小漫画（就像蔡志忠的《漫画论语》）通过BB 冠菌的特殊演绎，转变成《美好原动力》的系列小漫画，向受众传达出“乐观美好积极”的生活态度。

蒙牛牛奶促销策划方案

蒙牛牛奶促销策划方案【木文概要】促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动。

以下是木文整理的蒙牛牛奶促销策划方案，欢迎阅读！【篇一】蒙牛牛奶促销策划方案一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶己经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。

对我们的健康起着重要的作用。

中国市场上己有"蒙牛〃“伊利〃“光明〃三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%,而蒙牛更是占到总量的30%,居“榜首〃地位。

蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。

做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。

二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。

三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式2.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。

2 .凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。

3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。

（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市而值50元的购物券，可在指定超市内使用。

）五、游戏2.游戏主题搬牛奶，拿大奖！2.游戏规则A.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。

B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前而的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。

时间短则优先。

C.每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。

3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得250元奖金高钙奶一箱第三名可获得200元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间20XX-10-01——20xx-10-0516:00-1 & 00地点各大超市前七、前期准备2.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。

蒙牛的品牌战略是怎样的

蒙牛的品牌战略是怎样的篇一：蒙牛品牌策略研究蒙牛公司品牌策略研究摘要乳业是我国发展迅速的朝阳产业，巨大的利润空间吸引大批国外乳业巨头涌入，使我国的竞争态势愈演愈烈，如何在竞争中取胜成为国内乳品企业的一大难题。

在产品同质化、价格低廉化和促销手段趋同化的今天，品牌的建设成为企业重新获得竞争优势的一大亮点。

在经济全球化时代，品牌已成为一个国家国力的象征，品牌战略日益受到中国企业的重视。

如何创建强势品牌，从而获得竞争优势，是每个企业都十分关注的问题。

尤其是乳品企业，目前还没有树立品牌观念，缺乏科学的品牌创建策略。

因此，有针对性的进行品牌创建策略研究，对于乳品企业的生存与发展具有重要意义。

本文主要针蒙牛公司，在乳品产业领域，就如何创建品牌策略进行研究，力图寻找一条发展之路。

本文以品牌理论和相关战略理论、市场营销理论为研究手段，从我国乳制品行业市场现状和竞争态势入手，深入分析蒙牛在生产和经营中面临的机遇和挑战，以及蒙牛公司品牌化运作的成功秘诀，从总体上强化了文章的主旨，为中国乳品企业的品牌建设提出了建议。

品牌建设要以品牌核心价值为基础，品牌策略规划要统帅和整合企业的一切生产营销等价值活动，品牌的创建、扩张与维护是长期的系统的工程，它的目标是建立较高的顾客忠诚度。

关键词：蒙牛公司品牌策略品牌定位品牌创建ABSTRACTChinese diary industry is an emerging industry, which is developed quickly.Lots of international diary giants are appealed to the possibility of huge profits, which makes the situation of competition growing fiercely. That how to excel becomes a rigor problem for the domestic diary companies. Nowadays, by the backgroundof the similarity of the quality of diary products and the means of promotion and the cheapening of the price, the companies focus on the reconstruction of the distribution brand to gainthe competitive advantage.In the ear of global economy, brand has already become a stand ofcomprehensive national strength and received the atention of the Chinese enterpriseday by day. However, how to establish advantage brand and win competition is adifficult problem in front of them, especially those domestic diary companies who haven't yet built up a brand concept and lack scientific strategy of brand establishment.So it's very meaningful and important for scientific researchinstitutes' existence and development to have a pointed research on brand establishment strategy.This paper mainly needle Mengniu companies in the field of dairy industry on how to create brand strategy study, in a bid to find a development bined with brand theory, strategy theory and marketing skills, this paper carefully analyzes the market and competition of Chinese Dairy products profession to find the opportunities and threatens facing Mengniu companies，and Mengniu companies secret of the success of the operation, and strengthened the overall thrust of the article, for the Chinese dairy brand-building enterprises made recommendations.Brand establishment should be based on its core values, and the brand strategy should take command of and integrate all activities of the enterprise's production and marketing.Its establishment, expansion and maintenance are a long systematical process and its final goal is to establish a high customer loyalty.Keywords: Mengniu company,brand strategy,brandEstablishment,brand strategy第一章导论第一节研究背景及意义在经济全球化时代，品牌已成为一个国家国力的象征，国家竞争力的强弱，取决于企业国际竟争力的强弱。

蒙牛早餐奶营销策划书

营销策划书班级:班姓名:杜杰学号:09目录一．执行纲要…………………………………………………. 二．环境分析……………………………………………. 三．SWOT分析…………………………….四. 消费者分析………………………………………………五. 竞争者分析………………………………….六. STP策略………………………………七．四P策略…………………………………………………. 八．广告策划…………………………………………………. 九．执行人………………………………………………….一.执行纲要：前言：蒙牛早餐奶蒙牛早餐奶是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备蒙牛纯鲜奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多优点的同时，更率先丰富了营养类别和口感类别。

在“早餐奶”麾下，推出“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”四种特色产品。

在精选优质牛奶中，特别溶入麦芽粉，核桃粉和蛋黄粉等实实在在的营养物质，保证了早餐所需的各种营养，也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感。

二．环境分析（一）市场背景1.市场需求变化。

中国作为拥有13亿人口的大国，目前年人均奶类消费量仅为7.2公斤，不到全球年人均奶类消费量100公斤的8％。

据悉，国家有关部门提出，2005年全国人均奶类占有量达到10公斤，2010年人均饮奶量则要提高到16公斤。

另外，随着学生饮用奶计划在全国的实施，我国奶制品的消费空间将非常巨大，如果我国2亿学生中有20%的学生每天喝奶，这个消费量是不可想象的。

农村消费市场也不可轻视，统计资料显示，2000年我国奶产量为919万吨，2001年奶产量超过1000万吨，消费量增长速度更快，大致在20%至30%。

近几年奶粉消费量有所增长，以前出现的奶粉积压现象基本缓解，主要是农村的消费量增大。

蒙牛早餐奶品牌传播策略及方案

面临的挑战challengel品类下滑，产品老化l缺乏和谷粒多颗粒产品对抗的产品l铺货率低，铺货质量下降l资源较少品牌定位1.以新品带动品类增长，强化“营养”的独特区隔，巩固早餐奶市场地位。

沟通策略1.强化“早餐营养”的产品利益点，打造“双蛋白1:1”的卖点，并保持“活力”的调性。

2.品牌需要活化，增加大IP辅助品牌传播区域及渠道策略1.聚焦重点区域，打造核心“4+1”早餐工程2.现代通路、传统通路提升铺市产品线延伸4月:榛子摩卡双蛋白8月:燕麦浓浆升级新品18/2:颗粒常温酸销售额：32亿份额（YTD）:20.6%目标颗粒储备燕麦浓浆榛子摩卡传承+创新花色奶策略目标人群目标人群的洞察和早餐需求确定我们的生意机会市场竞品根据市场上竞品的竞争格局来确定我们的差异化优势品牌特征梳理早餐奶品牌核心优势为品牌传播定位提供依据目标人群目标人群的洞察和早餐需求确定我们的生意机会市场竞品根据市场上竞品的竞争格局来确定我们的差异化优势品牌特征梳理早餐奶品牌核心优势为品牌传播定位提供依据调研结果表明：消费者普遍认为早餐需要满足营养健康的需求。

虽然消费者的健康意识提升，并有一部分消费升级，但是消费者还是将早餐奶分类为在早晨更适合饮用的牛奶，而谷粒多则是更偏向乳饮料，说明消费者对于早餐奶的营养价值是肯定的。

消费者认知1. 转换早餐不喝奶的人变成喝早餐奶的人调研结果表明：未来，早餐不喝奶的人中会有19.5%的比例转换为“主食+奶饮品”的搭配，而这些人对于早餐的需求就是“营养+便捷”。

如果能满足他们“营养便捷”的需求，即有机会转换这群消费者。

2. 转换竞品的消费者变成喝蒙牛早餐奶的消费者调研结果表明：对于早餐奶的饮用，消费者并没有强烈的品牌忠诚度，会根据对营养的需求和口味的变化而选择不同的产品。

而从销量来源的角度看，竞品谷粒多贡献最多份额，如果我们满足消费者营养和口味的需求，就有更多转换消费的机会。

目标人群目标人群的洞察和早餐需求确定我们的生意机会市场竞品根据市场上竞品的竞争格局来确定我们的差异化优势品牌特征梳理早餐奶品牌核心优势为品牌传播定位提供依据策略前分析满足“营养便捷+新口味” 的需求1.转换早餐不喝奶的人变成喝早餐奶的人2.转换竞品的消费者变成喝蒙牛早餐奶的消费者调研结果表明：在早餐时段饮用最多的品类是早餐奶，其中选择最多的是蒙牛早餐奶，其次是伊利早餐奶。

蒙牛牛奶营销策划书(共)(二)

蒙牛牛奶营销策划书(共)（二）引言概述：本文是关于蒙牛牛奶的营销策划书的续篇，旨在进一步探讨和分析蒙牛牛奶的市场推广和营销策略。

通过细化的市场调研和消费者洞察，本文将提出五个大点的营销策划，以实现品牌的持续增长和市场份额的扩大。

正文：一、产品创新和优化1.1 引入新口味和产品系列，满足不同消费者的口味需求1.2 提升产品的营养价值和品质，加强产品的差异化竞争力1.3 优化包装设计，提升产品的视觉识别度和吸引力1.4 加强产品的功能性宣传，突出产品的独特卖点1.5 不断进行产品研发和创新，持续推出有竞争力的新品二、品牌宣传和推广2.1 扩大品牌影响力和知名度，通过广告、媒体和营销活动等多种渠道广泛传播品牌信息2.2 建立品牌形象，塑造品牌的核心价值和个性特点2.3 运用明星代言和合作伙伴，提升品牌的社会认可度和亲和力2.4 持续开展营销活动，如促销、赞助、线上线下互动等，吸引消费者参与和购买2.5 加强口碑和用户评价的管理，通过社交媒体和消费者互动平台，做好品牌口碑的维护和引导三、渠道拓展和合作3.1 寻找新的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等，扩大产品的覆盖面和销售范围3.2 加强与渠道商的合作，建立长期稳定的合作关系和互惠互利的合作机制3.3 开展渠道培训和支持，提升渠道商的销售能力和专业素养3.4 运用渠道合作，共同开展促销和推广活动，提高产品的销量和市场份额3.5 不断优化渠道管理和物流配送，提高产品的供应链效率和服务水平四、消费者洞察和精准定位4.1 进行市场调研和分析，深入了解目标消费者的需求、偏好和购买习惯4.2 运用大数据和人工智能技术，实时跟踪和分析消费者行为和反馈4.3 制定精准的目标市场和人群定位，开展差异化的营销策略4.4 提供个性化的产品和服务，满足消费者的个性化需求和购买习惯4.5 加强消费者关系管理，建立消费者忠诚度和口碑传播的长期关系五、竞争分析和市场监测5.1 分析竞争对手的产品、市场份额和营销策略，洞察市场的竞争态势和发展趋势5.2 建立竞争情报和市场研究机制，及时了解市场变动和竞争动态5.3 总结和分析市场推广活动的效果和效益，及时调整和优化营销策略5.4 针对竞争对手的弱点和差距，制定针对性的竞争策略和反击措施5.5 保持持续市场监测和竞争分析，保持对市场的敏锐洞察和应对能力总结：通过本次营销策划书的续篇，我们可以看到蒙牛牛奶在产品创新、品牌宣传、渠道拓展、消费者洞察和市场监测等方面都有了全面的规划和策略。