微店经营

微店产品详解
适合客户群：公司高管、业务骨干、游客等高端客户 产品特点：价格低、保额高（最高身价1000万）、保险期间灵活（1个月 或1年）、投保年龄宽泛（出生30天-75周岁）
产品名称
保险责任
版本
保险期间
保费
保额/份
标准版
天安人寿翼起飞航空意外伤害保险 飞机意外伤害 升级版
1月
1年
9.8元
98元
500万
以 突 破 创 未 来
目录
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微店开发背景
微店功能介绍 产品介绍 微店购买操作流程
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5
微店销售优势
1、操作简单： 在拜访客户时，如客户有意向购买，直接发送产品链接给客户便可购买 2、激活方便： 客户收到营销人员发送的链接后，打开链接录入个人信息即可激活
wenku.baidu.com
3、纳入考核：
微店购买的意外卡单直接计入营销人员维持考核，解决考核难问题 4、工资对接： 客户通过营销人员发送的链接购买的卡单，佣金直接通过工资发放，工资发 放更急时、准确
保险期间
保费/份
保险责任 飞机意外伤害 火车意外伤害 轮船意外伤害 汽车意外伤害
保额/份 100万元 50万元 50万元 20万元
天安人寿通途保公共交 通工具意外伤害保险
1年
60元
投保规则：每人最多投保3份，年龄范围在18-75岁之间
微店产品详解
产品名称 天安人寿铁通保铁路意外 伤害保险 责任 火车意外伤害 保险期间 1月 1年 保费 16元 28元 保额/份 100万 100万
意外伤害住院津贴保额
投保对象 保险期间 生效时间 被保险人投保限制
适合客户群：年龄18-65周岁的 成年客户。 产品特点：价格低、保障高、 责任范围广（普通意外、交通 意外、生产事故、自然灾害 等）、客户群体广（满足1-6类 职业客户需求）
职业类别
特别约定
本产品只允许在山东省境内销售
微店产品详解
保险责任 意外伤害保险（身故、 伤残） 定期寿险（疾病身故或 全残） 定期寿险（食物中毒身 故或全残） 飞机意外保险（身故、 伤残） 轮船意外保险（身故、 伤残） 火车意外保险（身故、 伤残） 客运汽车意外保险（身 故、伤残）
天安人寿随e行交通工具意外伤害 保险 1年 16.66元 客运轮船意外伤害 客运汽车意外伤害 乘坐非营运车辆 驾驶非营运车辆
10万元
10万元 10万元 10万元 5万元
投保规则：每人投保1、3、5、10、20份其一，年龄范围在18-70周岁
适合客户群：18-70周岁的成年客户 产品特点：价格低、保障全（涵盖公 共交通工具和驾乘非营运车辆）、保 额灵活（自主选择1或20份）、保额高 （最高2000万）、客户群体广（满足 公共交通、自驾车出行的高端或普通 客户）
微店销售产品如何计算业绩、考核？
1、“齐鲁安”卡单产品的佣金率为20%；
2、“翼起飞”、“通途保”、“铁通保”3款公共交通工具险和“七彩阳光学平险”，个险业务员佣金率全渠道统 一均为30%；
一、佣金计发规则
二、《基本法》考核规则
各级营销员销售的团个交叉与产寿交叉产品， 只计发个人直接佣金，无任何附加佣金与管 理利益，不计入《基本法》任何附加佣金计 算。 团个交叉销售产品按照公司规定的直接佣金 率，全国统一执行。
500万
尊贵版
1年
186元
1000万
投保规则：每人最多投保1份，年龄范围在出生30天-75岁
微店产品详解
适合客户群：公司高 管、业务骨干、职员、 游客等选择公共交通 出行的成年客户 产品特点：价格低、 保障全（涵盖公共交 通工具）、保额高 （最高300万）、投保 年龄宽泛（18-75周岁）
产品名称
谢 谢
谢谢！
适合客户群：年龄出生满28天-65周岁 产品特点：价格低、保障高、客户投保年龄宽泛
目录
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微店开发背景
微店功能介绍 产品介绍
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4
5
微店销售优势
购买操作流程
第一步
在微信公众号中关注“天 安人寿天龙营销”
第二步
进行“天安人寿天龙营销” 后，点击界面左下角“微营 销”，选择“在线投保”
购买操作流程
第三步 点击进入“我的微店”
第四步 营销人员填写自己“工号” 及“验证码”后点击“绑 定”
购买操作流程
第五步 点击“齐鲁安产品”
第六步
1、点击“立即购买”后可 直接购买（根据微信号信 息承保） 2、点击右上角“ ”后选 择“发送给朋友”（发送 至购买卡单客户的微信）
购买操作流程
第七步
在立即购买之前，阅读投保 规则和投保须知。
微店产品详解
产品名称 保费
保险期间
保险责任 预防接种异常 反应意外伤害
保额
特别约定
20万
3万
100元免赔，赔 付比例100% 全年≤30天
天安人寿疫苗接种意 外伤害保险 （个险渠道产品）
5元
1年
预防接种异常 反应医疗
重症监护病房 1000元/天 津贴
每一被保险人最多购买一份。 被保险人：年龄范围在出生满28天-65周岁。
第八步 确认之后，点击 立即购买
购买操作流程
第九步
客户根据要求完善投保 人信息后点击下一步
第十步 客户根据要求完善被保险 人信息后点击下一步
购买操作流程
第十一步
客户核对投保险种信息，点 击确认提交
第十二步 进入支付页面，选择支付方 式，点击确认支付。
保险凭证下载流程
保险凭证下载流程
保险凭证下载流程
意外伤害医疗保险
保险金额
90000 90000
免赔额
-
赔付比例
-
保险费
七 彩 阳 光 学 平 险
180000
180000 180000 180000 180000
-
98元/人
50000
100
80%
适合客户群：年龄2-18周岁的在校学生 产品特点：价格低、保障高、责任范围广（意外伤害、意外医疗、定期寿、食物中毒、客运交通工具意外 伤害）、产品定位准确（补充居民基本医疗和传统学平险）
维持考核：团个交叉与产寿交叉产品累计产 生的FYC，只计入《基本法》个人维持考核指 标，且最高不超过个人维持考核标准的30%； 不计入各级主管人员维持考核团队指标，如 团队FYC、合格人次指标的计算。 晋升考核：任何交叉销售业务产生的FYC不计 入《基本法》各层级晋升考核。
以 突 破 创 未 来
经营客户
是营销高收入的关键
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目录
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微店开发背景
微店功能介绍
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4
微店购买操作流程 微店销售优势
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微店有哪些产品？
目前微店中共有6款 通用产品。1款山东专享 产品其中4款交通工具意 外伤害类（天安人寿翼起 飞航空意外伤害保险、天 安人寿铁通保铁路意外伤 害保险、天安人寿通途保 公共交通工具意外伤害保 险、天安人寿随e行保险 产品计划），1款普通意 外险产品类（天安人寿齐 鲁安），1款未成年人意 外产品（天安人寿七彩阳 光保险产品计划），1款 疫苗险产品（天安人寿疫 苗接种意外伤害保险）。
微店有哪些产品？
微店产品详解
产品名称 保 费 意外伤害身故保额 意外伤害伤残保额 意外伤害医疗保额
天安人寿齐鲁安
100元 100000元 100000元 10000元（100元免赔、80%赔付） 30元/天（3天免赔） 每次≤90天，全年≤180天 18-65周岁（身体健康） 一年
投保后的次日零时生效 每人限投2份 1-6类职业（0类拒保） 1、意外身故/伤残，意外医疗保险责任：1-3类职业人员与基本保额一致，4类职业 人员保额为基本保额的80%，5类职业人员保额为基本保额的30% ，6类职业人员保 额为基本保额的15%。 2、意外住院津贴赔付比例：1-3类职业100%基本保额；4类职业2/3基本保额；5-6 类职业1/3 基本保额。 3、如被保险 人职业类别发生变动，则按照出险时被保险人职业作为理赔标准。
以 突 破
创 未 来
卡
单 介 绍
2018年 1月
一周一卡、一单一卡
• 销售卡单的六大寓意： • 1.提升拜访量，透过卡单可以检视员工拜访 • 2.增加佣金收入，利于员工出勤和留存 • 3.价格低、保障全、易销售，提高业务员销售信心 • 4.积累客户，卡单较于主险容易销售，可前期占领 客户，形成积累 • 5.提升公司品牌，增加售后服务机会 • 6.健全客户保障，解决意外之忧
投保规则：每人最多投保3份，年龄范围在18-75岁之间
适合客户群：公司高管、业务骨干、职员、游客等选择火车、高铁、地铁出行的成年客户 产品特点：价格低、保额高（最高300万）、投保年龄宽泛（18-75周岁）
微店产品详解
产品名称 保险期间 保费/份 保险责任
客运飞机意外伤害
保额/份
100万元
客运火车意外伤害