海飞丝地营销策划书
海飞丝营销策划书
海飞丝营销策划书篇一：海飞丝销售策划书海飞丝销售策划书目录一. 前言二．市场分析三．产品分析四．销售与广告分析五．主要品牌定位策略分析六．企业营销战略七．公关销售策略前言我们关注的是一个前景巨大的市场，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。
XX财政年度，公司全年销售额近765亿美元。
每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。
一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。
自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。
市场分析去屑洗发水市场发展历程1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。
海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。
去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。
因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。
在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争。
此时，联合利华也迅速加入这场战争。
然而无论是品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定的差距。
在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破。
在去屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者。
在现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。
海飞丝活动策划方案
海飞丝活动策划方案活动策划方案一、项目背景和目的1. 项目背景海飞丝是宝洁公司旗下的一个洗发产品品牌，以解决头皮屑问题而闻名。
然而，在竞争激烈的洗发产品市场，品牌间的差异化营销成为一项重要的竞争优势。
因此，为了进一步提升海飞丝品牌知名度和销量，我们计划开展一系列的活动来吸引目标消费者的关注并增加品牌忠诚度。
2. 项目目的- 提升海飞丝品牌知名度和形象- 增加海飞丝产品的销量- 建立海飞丝与目标消费者之间的情感连接- 增加品牌忠诚度二、活动策划1. 活动主题以“告别头皮屑，焕发自信”为主题，突出海飞丝产品的解决头皮屑问题的效果，同时强调使用海飞丝产品后给消费者带来的自信和舒适感。
2. 活动对象- 目标消费者：年龄在20-40岁之间，有头皮屑问题的男性和女性。
- 合作伙伴：美发沙龙、造型师、美容院等相关店铺。
3. 活动内容（1）宣传活动- 利用电视、广播、网络和社交媒体等渠道进行品牌宣传，展示产品的解决头皮屑问题的效果，并强调使用产品后给消费者带来的自信和舒适感。
- 在合作伙伴店铺中设置海飞丝产品展示区，向消费者展示产品，并提供试用品。
- 利用品牌大使或明星代言人的影响力进行品牌推广。
（2）线下推广活动- 在各地举办海飞丝产品体验活动，邀请目标消费者参与，通过实际体验产品的效果来提升品牌认知度和形象。
- 在大型商场或购物中心设立海飞丝品牌形象展示区，展示品牌文化、产品特点和购买渠道。
- 在美发沙龙举办海飞丝新品推介会，邀请造型师和美发师进行产品介绍和示范。
（3）网络活动- 在品牌官方网站上开设海飞丝头皮屑问题专题，提供相关知识和解决方案，吸引目标消费者的关注。
- 在社交媒体平台上举办互动活动，如抽奖、分享和评选等，鼓励用户参与并分享使用海飞丝产品的体验。
- 利用KOL（关键意见领袖）进行产品推广，邀请他们使用产品并分享自己的使用心得。
（4）社区活动- 在社区举办头皮屑问题健康讲座，邀请专家进行讲解和解答消费者的问题。
海飞丝市场推销方案设计
随着现代经济的快速发展发展，人们生活水平的迅速提高，越来越富裕的消费者越来越重视生活质量和生活方式，因此洗发护发产品走向中高端市场已经成为一种趋势。
宝洁海飞丝作为洗发护发最大的品牌之一，在市场上面临着众多产品的竞争。
因此，宝洁海飞丝系列去屑洗发露如何加强市场推销策略，增加市场销售额，提高其市场占有率已成为该品牌面临的重要问题。
本文将宝洁公司的产品海飞丝系列去屑洗发露主要针对女性消费者进行推销，介绍了宝洁有限公司的概况，对企业自身状况以及推销的问题进行了分析，设计了一系列针对特别消费者的推销策略计划，希望能对宝洁海飞丝在市场的发展提供有益的帮助, 达到增加消费者对海飞丝了解度及增加营业额效果。
关键词：洗发产品；推销方案；推销技巧引言 (1)1 公司概况 (2)1.1 企业简介 (2)1.2 企业产品介绍 (2)1.2.1 企业主营业务范围及主导产品 (2)1.2.2 推销产品介绍 (3)2 市场分析 (4)2.1 市场现状分析 (4)2.2 市场前景分析 (4)3 海飞丝推销方案设计 (5)3.1 寻找与接近顾客 (5)3.1.1 推销对象 (5)3.1.2 推销的重点区域 (5)3.1.3 寻找顾客的方法 (5)3.1.4 接近顾客的方式 (6)3.2 推销洽谈的方法与技巧 (7)3.3 异议处理。
(7)3.4 推销成交 (8)3.4.1 推销成交的时机 (8)3.4.2 推销成交的方法 (9)3.4.3 推销成交的延伸 (9)结论 (10)参考文献 (11)在日常生活中，头发的洗护产品是我们必不可少的，我们使用洗发护发产品来清洗和保护我们的头皮、头发，这样也可以使我们保持一份清新的心情。
我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
随着人们的目光开始注意到头发的健康，对洗发护发产品的质量和营养要求也在逐步提高。
海飞丝品牌活动策划方案
海飞丝品牌活动策划方案一、活动背景与目标海飞丝是一家全球领先的头皮护理品牌，致力于为消费者提供有效的头皮解决方案。
目前，海飞丝在市场上拥有良好的品牌知名度和美誉度，但由于市场竞争加剧和消费者需求不断变化，品牌需要通过更加创新和个性化的活动策划来提高市场份额，增强品牌影响力。
活动目标：1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，提高消费者对海飞丝品牌的认知度。
2. 增加品牌忠诚度：通过活动体验，打造积极的品牌形象，增加消费者对海飞丝的信任和忠诚度。
3. 探索新的市场需求：通过活动的调研与交流，了解消费者的真实需求，为产品创新提供参考。
二、目标受众群体分析活动的目标受众群体主要包括以下几类人群：1. 头皮问题困扰群体：这部分人群有头屑、头油、头痒等头皮问题，活动可以提供专业的头皮护理解决方案，吸引他们尝试海飞丝产品。
2. 年轻消费者群体：这部分人群对时尚和个性化的产品更加关注，活动可以通过创新的活动形式和内容吸引他们的参与。
3. 潜在消费者群体：这部分人群可能对品牌尚不太了解，活动可以通过宣传推广吸引他们关注，增加品牌认知度。
三、活动策划方案1. 活动主题：海飞丝头皮护理体验之旅活动以头皮护理为主题，通过一系列体验项目，展示海飞丝产品的独特魅力和效果，让消费者深度了解并爱上海飞丝。
2. 活动时间与地点：- 时间：活动将持续一周时间，具体时间安排需结合市场调研确定。
- 地点：选择知名商场或购物中心作为活动举办地点，便于吸引更多消费者参与。
3. 活动内容：（1）海飞丝头皮护理展示区在活动现场设置海飞丝头皮护理展示区，展示产品的成分和功效，并通过专业的技术人员提供个性化的头皮护理方案和解答疑惑。
同时，设置试用区，供消费者亲自尝试产品效果。
（2）头皮护理知识分享会邀请专业的头皮护理专家进行头皮护理知识分享会，向消费者介绍头皮护理的重要性和正确的护理方法，解答消费者的问题，并介绍海飞丝产品的创新技术和独特价值。
海飞丝地营销策划书
海飞丝的营销策划书姓名：宋粤望班级：电子商务1302学号：201301002005一、内容概要作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。
自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。
二、当前营销状况分析1、市场状况分析。
海飞丝为宝洁公司推出第一款去屑洗发水。
以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。
去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。
因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。
在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争。
此时，联合利华也迅速加入这场战争。
然而无论是品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定的差距。
在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破。
在去屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者。
在现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。
2、产品状况分析。
海飞丝是现在市场上最受消费者欢迎的品牌之一。
为满足消费者的需求，海飞丝现有四大系列，八款产品。
海飞丝里含有ZPT，ZPT是强有效去屑成分。
海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形状都进行了优化，使其对头皮的覆盖面积达到最大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化了对头皮的覆盖面积，提高了对ZPT的利用度。
海飞丝突破性的发现，，大大改善含锌配方产品的去屑效果。
如果我们拿打仗做个比方，普通的锌制剂一次只能输送有限的炮弹，而活力锌不但一次能够输送更多的炮弹，还能够完成更多回合的部署。
所以，海飞丝通过有效抑制导致头屑产生的因子，可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑问题，提升对头皮的修复力，最终去除头屑3、竞争状况分析。
产品策划书(海飞丝)
产品策划书姓名班级学号产品策划书——海飞丝一、市场分析海飞丝（Head & Shoulders）是宝洁公司（P&G）的一款洗发精产品，属于中档洗发品牌。
1986年进入台湾，1991年进入中国大陆，以“去头皮屑”为其特点。
在中国大陆市场，海飞丝还有护发素，2006年换了全新的包装，护发素也全新升级。
强大明星阵容加大海飞丝宣传。
随着清扬的高调上市，给宝洁系的海飞丝形成了不小的压力。
目前产品不断更新，种类丰富。
宝洁公司推出的海飞丝系列主要是针对年轻的一代，他们产品的功能都是根据年轻人的需求而研制开发的，在这一点上海飞丝做得比较成功。
从经济环境的角度上来说，随着经济全球化的发展以及人民消费水平的迅速提高，导致对日化市场需求巨大，这就给海飞丝创造了一个良好的市场环境，但同时也要看到中国物流不尽如人意，一些地方的交通不是很便利，产品运输不能达到尽善尽美。
信息化还不是十分普遍，原材料价格的上升，以及金融危机对日化产品的影响，同样对海飞丝的发展造成了阻碍。
从技术环境的角度上来说，世界各地消费者对洗发产品的需求变化多端，市场季节需求波动大，因此，产品的研制，供应和存货水平要紧跟市场需求走，坚持以市场为导向，不断突出宝洁公司的品牌优势，因此宝洁公司从美国延伸到世界各地的供应链必须拥有反应快，效率高和持续性强的特点。
二、产品自身特点分析一直以来，海飞丝洗发水的定位非常明确，它在消费者心中的定位就是去屑类洗发露丝质柔滑型，是专为中国人设计的去屑洗发水，能有效去除头屑。
护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。
这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态，使它在去屑产品中更好地发挥作用，更快速有效去屑，让秀发尽享无屑的新生。
目前含锌配方的去屑产品面临的最大挑战，就是如何让锌制剂达到最好的去屑功效。
海飞丝突破性发现，通过全面激活锌的优化状态，增强锌的活性，可以大大改善含锌配方产品的去屑效果。
如果我们拿打仗做个比方，普通的锌制剂一次只能输送有限的炮弹，而活力锌不但一次能够输送更多的炮弹，还能够完成更多回合的部署。
海飞丝广告策划书
海飞丝广告策划书一、背景分析海飞丝是一款知名的头皮护理品牌，以其有效解决头皮问题的产品而深受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，海飞丝需要进行一次全新的广告策划，以进一步提升品牌认知度和销售额。
二、目标受众分析1.年龄范围：18-35岁的男女消费者；2.需求特点：关注头皮健康，有头皮问题需要解决；3.消费能力：中等消费水平，对品质有要求；4.偏好渠道：喜欢通过社交媒体获取产品信息；5.价值观念：注重个人形象和自我护理。
三、广告目标1.提高品牌知名度；2.增加产品销售额；3.建立品牌形象，成为头皮护理领域的领导者。
四、广告创意1. 创意核心通过传达“自信从头开始”的概念，强调头皮健康与个人形象之间的紧密联系。
让消费者明白只有拥有健康的头皮，才能拥有自信和美丽。
2. 故事情节以一个年轻女性为主角，她在面对头皮问题时感到困扰，缺乏自信。
通过使用海飞丝产品，她的头皮问题得到了解决，自信焕发，开始追求自己的梦想和目标。
整个故事情节温暖而励志，让消费者产生共鸣。
3. 角色形象主角女性形象要积极、阳光、自信，能够代表年轻消费者的形象。
通过她的故事，传达品牌价值观和产品核心功能。
4. 广告表现形式采用视频广告形式，通过精心打造的镜头和剪辑，展现主角女性的成长和变化。
音乐要激励人心，配合画面，营造出积极向上的氛围。
五、传播渠道1.社交媒体：通过在微博、微信、抖音等平台发布广告视频，吸引目标受众的关注和传播；2.广告投放：在电视、电影院等媒体购买广告位，扩大品牌曝光度；3.线下推广：通过赞助活动、合作推广等方式，增加品牌曝光度。
六、广告效果评估1.品牌知名度：通过市场调研和品牌调查，了解品牌知名度的提升情况；2.销售额：通过销售数据的分析，评估广告对销售额的影响；3.反馈和评价：收集消费者的反馈和评价，了解广告效果和消费者满意度。
七、项目时间计划项目阶段时间安排策划与创意第1-2周广告制作第3-4周广告投放第5-6周效果评估第7-8周结束报告撰写第9-10周八、预算安排项目预算创意和制作200,000元广告投放500,000元效果评估50,000元其他费用100,000元总预算850,000元九、风险与对策1.广告效果不如预期：及时调整广告策略，加强用户反馈和评估，优化广告内容和传播渠道；2.预算超支：严格控制预算使用，合理分配预算，避免不必要的开销；3.竞争对手反击：密切关注竞争对手的动态，及时调整策略，保持市场竞争优势。
海飞丝销售策划书
海飞丝销售策划书目录一.前言二．市场分析三．产品分析四．销售与广告分析五．主要品牌定位策略分析六．企业营销战略七．公关销售策略前言我们关注的是一个前景巨大的市场，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。
2007财政年度，公司全年销售额近765亿美元。
每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。
一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。
自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。
市场分析去屑洗发水市场发展历程1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。
海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。
去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。
因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。
在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争。
此时，联合利华也迅速加入这场战争。
然而无论是品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定的差距。
在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破。
在去屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者。
在现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。
（1）营销环境分析：宝洁公司著名的海飞丝（Head & Shoulders品牌自1991年进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
海飞丝促销专题策划
前言作为迅速流通消费品，洗发水几乎可以在所有旳渠道都可以进行销售，如商场、超市、日杂店、浴池、发廊、宾馆等，在洗发水购买旳渠道中，依次为：超市、便利店所占比重近40%，特大仓储型超市所占比重超过20%，公费发送、赠送、派送产品占将近20%。
其中，特大型仓储型超市所占比重逐渐增长，百货店所占比重逐渐下跌。
对于厂商来说，一般采用旳是经销模式，运用老式旳商业流通渠道，通过一级批发、二级批发等层层渗入到各级零售终端，再达到消费者旳手中。
而自20世纪90年代中期以来，随着中国商业流通格局旳演变。
目录一、销售渠道：二、公关手段三、促销手段四、价格手段五、服务手段六、海飞丝品牌SWOT分析：七、“海飞丝”采用旳应对方略：一、销售渠道：1、零售渠道经营业态多元化及零售商权力旳扩大，零售终端特别是大型连锁超市等越来越成为重要旳销售渠道。
进入90年代末期，国内多种零售业态层出不穷。
大型百货商店显露出利润率下降、亏损面增大旳成熟期特点，而连锁便民店、中小型超市由于顺应了居民构造旳变迁而蓬勃发展，大型仓储式超市更以其低价位大批量旳优势后来居上。
在超市、便利店等新零售业态刚兴起时，由于零售商实力较小，较多依持厂商，以牺牲部分终端权力为代价，换取厂商营销上旳支持。
但随着这些新兴零售业态旳不断壮大，以及国外大型零售机构旳进入，终端权力增大，旁落已久旳渠道控制权力复归到零售商手中。
以沃尔玛、家乐福、华联、联华、苏果为代表旳连锁大型零售商不仅具有更好旳管理与信息优势，并且对于品牌获得市场份额上具有极为重要旳作用。
零售商不仅对厂商在终端旳陈列与宣传收取更高旳费用，更使某些新兴旳创新品牌更难进场和在市场生存。
2、分销渠道趋向扁平化，批发商逐渐萎缩。
面对零售业态旳革命，商业流通渠道也在重整。
多层次旳销售网络由于瓜分渠道利润，容易引起严重旳渠道冲突，已不利于市场信息旳反馈与厂家控制，加上批发渠道旳萎缩，促使公司正将销售渠道改为扁平化构造。
海飞丝策划
海飞丝策划文档1. 背景介绍海飞丝是一家知名的洗发产品品牌，致力于解决头皮问题和提供健康秀发。
为了进一步推广品牌和产品，海飞丝计划进行一系列策划活动，以吸引更多消费者并提高品牌知名度。
2. 活动目标海飞丝此次策划的活动旨在实现以下目标： - 提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，让更多的人了解海飞丝品牌。
- 吸引目标消费者：通过针对不同人群的活动内容，吸引潜在消费者的关注和参与。
- 增加产品销量：通过活动优惠和促销，提高消费者购买海飞丝产品的意愿和行动。
3. 活动策划方案3.1 活动主题:为了与其他竞争品牌区别开来，我们决定以“头皮健康，秀发动人”为主题。
这个主题既强调了海飞丝产品的核心理念，又能吸引目标消费者的注意力。
3.2 活动内容:3.2.1 头皮健康知识科普通过在社交媒体平台发布头皮健康知识的科普文章，吸引用户参与讨论和转发。
文章内容可以包括头皮问题的原因、如何正确洗发、头皮按摩等等。
3.2.2 用户故事分享鼓励用户分享自己的头皮问题和使用海飞丝产品的经验，可以通过在官方网站建立专栏或社交媒体上发起话题讨论的方式进行。
3.2.3 线下体验活动在大型商场或美发沙龙举办海飞丝产品的体验活动，提供免费洗发和头皮护理服务，同时向消费者介绍海飞丝产品的优势和特点。
3.2.4 线上互动抽奖在社交媒体平台上举办抽奖活动，吸引用户参与和分享。
活动奖品可以是海飞丝产品或与头皮健康相关的礼品。
3.3 活动推广渠道为了将活动信息传达给更多的人群，我们将采取以下推广渠道： - 在各大社交媒体平台发布活动信息和参与互动。
- 利用线上广告平台进行精准投放，针对特定人群推送广告。
- 与美发沙龙、商场等合作伙伴进行联合宣传，共同推广活动。
4. 成效评估为了确保活动达到预期效果，我们将进行以下成效评估： - 统计活动期间的品牌曝光量，包括社交媒体上的分享、转发和讨论数量。
- 监测活动期间的销售数据，比较活动前后的销售增长情况。
海飞丝洗发露营销策划方案
海飞丝洗发露营销策划方案一、市场背景分析近年来，人们对头发护理的重视程度不断提高，越来越多的人开始重视使用洗发露来保持头发的健康和美观。
洗发露市场逐渐发展壮大，竞争日趋激烈。
在这样的市场环境下，海飞丝作为一个知名的洗发露品牌，需要做出市场策划来提升品牌影响力，增加市场份额。
二、目标群体分析1. 主要消费者：年龄在18-40岁的男女群体，注重个人形象和健康护理，对头发护理产品有明确需求的消费者。
2. 潜在消费者：年龄在18-40岁的男女群体，有一定的购买力，尚未明确对头发护理产品有需求的消费者。
三、品牌定位海飞丝在洗发露市场上的定位是高端护发品牌，致力于为消费者提供安全有效的护发产品，解决头发问题。
品牌理念是“让头发健康美丽”。
四、竞争分析目前市场上存在很多洗发露品牌，包括美津浓、沙宣、清扬等，它们以各自独特的产品特点和品牌形象争夺市场份额。
海飞丝需要在品牌宣传、产品创新、渠道拓展等方面与竞争对手做出积极的比较和优势展示。
五、营销目标1. 品牌目标：在市场上树立良好的品牌形象和口碑，成为领先的护发品牌之一。
2. 销售目标：在一年内将市场份额提升至10%，增加销售额20%。
六、营销策略1. 品牌宣传：通过多种渠道和媒体进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、网络营销、公众号推广等。
通过宣传海飞丝的品牌特点、产品优势，吸引消费者的注意力，并激发他们购买的兴趣。
2. 产品创新：根据市场需求和消费者反馈，不断改进和升级产品，提供更好的使用体验和护发效果。
例如推出新款洗发露，添加更多天然成分，提供更温和的洗发体验。
3. 渠道拓展：加强与各大超市、专业美发店等渠道的合作，增加产品的销售渠道。
在线上，通过建立官方网店和合作电商平台，提供方便的购买渠道给消费者。
4. 促销活动：定期举办各类促销活动，吸引消费者购买海飞丝产品。
例如推出限时折扣、购物满赠等活动，以及线下的洗发体验会等，增加消费者的购买决策和忠诚度。
5. 品牌合作：与其他优质品牌合作，举办联合营销活动，增强品牌知名度和影响力。
双十一海飞丝营销策划方案
双十一海飞丝营销策划方案一、背景介绍海飞丝作为领先的洗发护发品牌，一直以来都注重产品创新和品质保证，深受消费者喜爱。
然而，面对激烈的市场竞争，海飞丝需要在双十一期间制定一份具有差异化竞争优势的营销策划方案，来吸引更多的消费者选择海飞丝产品。
二、营销目标1. 提升品牌知名度：通过双十一期间推广活动提升海飞丝的品牌知名度，让更多的消费者了解并购买海飞丝产品。
2. 提高销售额：通过销售额的增长来提高海飞丝品牌的市场占有率和竞争力。
3. 培养忠诚度：通过提供优质的产品和服务来培养消费者对海飞丝的忠诚度，使其成为长期的海飞丝用户。
三、营销策略1. 优惠促销活动：a. 提前预热阶段：在双十一购物狂欢节到来之前的预热阶段，海飞丝可以与天猫合作，推出一系列优惠活动，如满减、限时折扣、买一送一等，吸引消费者的关注并提前购买海飞丝产品。
b. 双十一当天：在双十一当天，海飞丝可以推出更多的优惠活动，如限量特价商品、秒杀活动、抽奖赠品等，通过限时优惠吸引消费者的购买欲望。
c. 售后服务：提供完善的售后服务，如质量保证、退货退款等措施，提高消费者对海飞丝产品的信任度和满意度。
2. 社交媒体营销：a. 利用微博、微信等社交平台开展一系列互动活动，如分享抽奖、晒单评价等，鼓励消费者参与，增加产品曝光度和互动性。
b. 通过与网络红人、明星达人合作，在社交媒体上进行推广，吸引更多网友参与和关注。
c. 引入粉丝专属活动，如粉丝折扣、密语优惠等，增加粉丝们的参与感和忠诚度。
3. 资源整合：a. 与合作方进行资源整合，如线下实体门店、电商平台等，共同推出海飞丝双十一优惠活动，提高品牌曝光度和销售额。
b. 利用阿里巴巴集团旗下的支付宝、闲鱼等平台，开展线上线下联动活动，促进消费者的购买意愿和便利度。
四、推广方式1. 电视广告：通过投放电视广告，提高海飞丝品牌的知名度和消费者对产品的认知度。
2. 网络广告：在各大购物网站、社交媒体等地方投放网络广告，增加产品曝光度和点击率。
海飞丝营销策略
海飞丝营销策略海飞丝是一款受到广大消费者喜爱的洗发产品，其成功的营销策略也是不可忽视的。
海飞丝的营销策略主要包括产品创新、品牌宣传和市场拓展。
首先，海飞丝通过产品创新来满足消费者的需求和提升产品竞争力。
海飞丝不断研发和改进产品配方，推出针对不同发质和发状的洗发产品，如海飞丝去屑洗发露和海飞丝修护洗发露等。
产品创新使得海飞丝能够满足不同消费者的需求，提供全方位的护发功能。
同时，海飞丝还不断提高产品的品质和性价比，使得消费者在购买海飞丝产品时得到更满意的体验。
其次，海飞丝通过品牌宣传来树立其在市场中的知名度和美誉度。
海飞丝与知名明星签订代言合作，通过明星的影响力来增加品牌的曝光度，吸引更多消费者的关注和购买。
海飞丝还通过在社交媒体和电视广告等渠道的广告宣传，展示产品的特点和功效，以及消费者的使用体验和评价，增强品牌的可信度和吸引力。
此外，海飞丝还通过举办赞助活动和参与公益事业等方式来提升品牌的美誉度和社会形象，使消费者对海飞丝产生良好的印象和信任感。
最后，海飞丝通过市场拓展来扩大销售渠道和消费群体。
海飞丝在不同地区开设专卖店和加盟店，使得消费者可以更方便地购买到海飞丝产品。
同时，海飞丝还通过与超市、便利店等零售商的合作，将产品直接销售给消费者。
此外，海飞丝还积极开拓电子商务渠道，通过在各大电商平台上销售产品，进一步提升产品的覆盖范围和销售量。
通过市场拓展，海飞丝使得更多的消费者能够购买到海飞丝产品，增加销售额和市场份额。
综上所述，海飞丝的成功营销策略离不开产品创新、品牌宣传和市场拓展的综合运用。
海飞丝通过不断创新产品、提升产品品质，利用知名明星的代言和广告宣传，以及开设专卖店和加盟店等方式，吸引更多消费者的关注和购买，并不断扩大销售渠道和消费群体。
这些营销策略的成功实施，使得海飞丝在洗发产品市场中获得了较大的市场份额和品牌知名度。
宝洁海飞丝广告营销策划方案
宝洁海飞丝广告营销策划方案摘要 (1)1宝洁海飞丝相关介绍 (2)2策划目的 (3)3市场分析 (3)3.1市场环境分析 (3)3.2消费者分析 (3)3.3竞争者分析 (4)3.4产品分析 (4)4 SWOT分析 (5)5公司STP战略 (6)摘要随着社会经济的不断发展，人们现在注重的就不仅仅是吃饱穿暖，而更加自己的外貌形象。
因此，生活用品的消费水平在中国市场上有着明显的提升。
然后对于很多人们来说，都有着头皮屑的困扰，所以什么洗发水能有效的去除头皮屑成为了一个热点话题。
据统计宝洁公司的海飞丝是全国第一支含有去屑效果的洗发水，他的出现，迅速的霸占了中国的市场。
现如今，海飞丝去屑洗发水已传遍世界，一提到去屑，大家首先想到的就是宝洁公司的海飞丝。
关键词：去屑海飞丝宝洁公司洗发水1宝洁海飞丝相关介绍海飞丝是宝洁公司旗下著名的品牌。
海飞丝在消费者心目中有着很高的知名度。
海飞丝的成分中含有一种除真菌的化学成分ZPT,所以海飞丝能起到防头皮屑的作用。
著名护发品牌海飞丝奉献出了最新的研究成果——活力锌。
这一成果的突破之处在于全面激发“锌”的活性状态,使它在产品中能够更好地发挥出作用,能够快速有效对的去屑,让秀发尽享无屑的新生。
（1）主要特色海飞丝的主要成分中含有ZPT,它是强有效的去屑成分，海飞丝活力锌对ZPT 颗粒的大小以及形状进行了优化,使其对头皮的覆盖率达到最大，同时减少了活力锌在洗头发的过程中被水冲没地可能性,从而最大程度的优化了对头皮的覆盖面积，提高ZPT的利用度。
（2）文化理念倡导“健康头皮，孕育完美秀发”的理念，保证秀发的根本动力——头部皮肤健康（3）主要种类洗发露、护发素、头皮修护精华乳（4）创始历程宝洁公司于1950年创立海飞丝品牌作为国际去屑美发护理的专家，宝洁公司的海飞丝品牌在1963年带来了第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露，自此以后，能够有效去除头屑成为海飞丝品牌深受所有消费者喜爱的出色的功效。
海飞丝的营销策略
海飞丝的营销策略海飞丝是宝洁公司旗下的洗发护发品牌，以其强大的减少头屑功效和清洁效果而闻名于世。
为了在市场上取得竞争优势，海飞丝采用了一系列精准和创新的营销策略。
首先，海飞丝在广告宣传方面采取了精准的定位策略。
海飞丝的目标消费者主要是年轻人群，他们注重时尚、关注外观和形象。
因此，海飞丝的广告宣传中充满了时尚元素和年轻活力，旨在吸引年轻消费者的眼球。
例如，海飞丝在广告中经常邀请当红明星作为品牌代言人，利用影视明星的影响力达到品牌宣传的效果。
此外，海飞丝在广告中也强调减少头屑和清洁头发的功效，侧重传递产品的核心价值，增加消费者的购买欲望。
其次，海飞丝注重与消费者的互动。
为了拉近与消费者的距离，海飞丝通过线上线下的活动与消费者进行互动。
例如，海飞丝经常通过社交媒体平台发布有关头发护理的小贴士和知识，与消费者分享实用的护发技巧。
同时，海飞丝还将线上活动与线下体验相结合，在大型商场或超市举办海飞丝体验活动，让消费者亲自体验产品的效果，增强消费者的购买信心。
此外，海飞丝也注重与其他品牌和机构的合作。
海飞丝经常与时尚品牌或美发机构合作，举办联合活动或推出限量版产品。
通过与其他品牌的合作，海飞丝不仅可以吸引更多的目光，增加品牌知名度，还可以通过与其他品牌的结合，提升产品的附加值，满足消费者的多样化需求。
最后，海飞丝注重产品的创新和研发。
海飞丝不断投入资金和资源进行产品研发，推出更具创新性的产品。
而且，海飞丝在产品设计上也注重符合消费者需求。
例如，海飞丝近年来推出了男士专属系列产品，针对男性消费者的需求定制产品，开辟了新的市场。
综上所述，海飞丝以其精准定位、互动营销、合作共赢和产品创新等策略，成功打造了强势品牌形象。
未来，随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，海飞丝还需继续深化营销策略，不断创新以保持竞争优势。
海飞丝策划书
海飞丝广告策划书摘要随经济的发展、科技的进步，人们需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。
当海飞丝初次进入中国市场时，就迅速占领了中国去屑市场的霸主地位，而今海飞丝的“专业去屑”形象早已深入人心。
但近年来，尽管海飞丝洗发剂销售量不断上升，但是占香波市场销售额的比重则一直在下滑。
市场上各品牌都推出有去屑的产品，清扬的去屑的上市，更是给了海飞丝去屑市场一个大的冲击。
本文通过了解洗发水的行业概况，结合海飞丝的市场现状及对主要竞争者的综合分析，撰写的海飞丝广告策划书，希望通过新一轮的定位，在巩固原有去屑市场的基础上，让更多的人认可和忠实于去写海飞丝。
前言宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。
2007财政年度，公司全年销售额765亿美元。
每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿亲密接触。
一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州，北京，上海，成都天津，东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一只含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。
自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱最出色的功效。
市场分析1、营销环境和行业分析（1）宏观环境因素①企业目标市场所处区域的宏观经济形势a．总体的经济形式；洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场的洗发水品牌超过2000个。
中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。
但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足的进步，而且还有巨大的潜在市场容量。
b．总体的消费态势；洗发水的群体比较广泛，无性别差异、年龄层区别，一般都适合所有人群。
海飞丝洗发活动促销方案
海飞丝洗发活动促销方案1. 活动简介海飞丝是一款全球知名的洗发产品品牌，致力于解决消费者的头皮屑问题。
为了提升品牌知名度和销量，我们计划推出一系列的促销活动，以吸引更多的消费者购买海飞丝洗发产品。
2. 目标受众我们的目标受众是年轻人群体，尤其是那些长期面临头皮屑问题的消费者。
通过精确定位目标受众，我们可以更好地制定促销方案，并提供针对性的活动内容。
3. 活动内容3.1 优惠券发放我们计划在各大超市和线上渠道发放海飞丝洗发产品优惠券。
消费者凭借优惠券在指定时间内购买海飞丝洗发产品可享受折扣。
这样不仅可以激发消费者购买的欲望，还可以增加品牌认可度。
3.2 合作推广我们将与各大美发店和理发店合作，提供包装定制和宣传协助。
在消费者在这些合作门店进行洗发时，店员会向消费者推荐使用海飞丝洗发产品，并提供相应的使用说明和样品。
同时，在店内设立海飞丝产品展示区，让消费者更直观地了解产品的优势。
3.3 试用装赠送我们计划在活动期间，在各大商场和线上渠道赠送海飞丝洗发试用装。
这样可以让消费者亲自试用产品，并体验到有效缓解头皮屑问题的效果。
试用装的包装上将附上海飞丝洗发产品的相关介绍和促销信息，进一步引导消费者购买正装产品。
3.4 社交媒体营销通过各大社交媒体平台，我们将开展一系列的互动活动。
例如，在社交媒体上举办头皮屑问题诊断活动，邀请消费者分享自己的头皮问题，然后提供个性化的解决方案，并推荐使用海飞丝洗发产品。
同时，在社交媒体上开展海飞丝洗发产品的抽奖活动，吸引更多用户参与和关注。
4. 促销效果评估为了评估活动的促销效果，我们将采取以下指标进行评估：- 销售额增长：通过与往年同期销售额对比，评估活动对销售额的增长影响。
- 新客户增加：通过统计活动期间的新客户数量，评估活动对新客户的吸引力。
- 社交媒体数据：通过统计活动期间社交媒体粉丝数量、互动数量等数据，评估社交媒体活动的影响力。
- 反馈调查：通过向消费者发放调查问卷，了解他们对海飞丝洗发产品和活动的意见和反馈。
海飞丝洗发水营销策划方案
海飞丝洗发水营销策划方案一、市场背景分析1.市场概况：洗发水市场是一个庞大且竞争激烈的市场，消费群体广泛，需求量大。
随着生活水平的提高，人们对头皮健康和发质美观的重视程度不断增加，洗发水市场迎来了快速发展的机遇。
2.竞争对手分析：目前洗发水市场上主要的竞争对手包括霸凌、欧莱雅、清扬等品牌。
这些品牌不仅在市场占有率上有一定优势，而且已经建立了较高的品牌知名度和消费者忠诚度。
二、产品定位和目标群体1.产品定位：将海飞丝洗发水定位为解决头皮屑问题的专业产品，同时注重头发健康和发质美观。
2.目标群体：针对有头皮屑问题或者关注发质的男女消费者群体，尤其是25-40岁的年轻人群体。
三、市场营销策略1.产品特点突出：强调海飞丝洗发水使用先进的科学配方，能有效去除头皮屑，同时滋养头发，提升发质，使头发更加健康亮丽。
2.产品包装设计：采用简约且高档的包装设计，突出品牌的知名度和形象。
同时，通过包装标语和说明文字来告知消费者产品的独特性，强调解决头皮屑问题的功能。
3.建立品牌形象：通过在电视广告、户外广告以及各类线下活动中投放品牌广告，提高品牌知名度和消费者的认可度。
同时建立口碑营销渠道，邀请明星代言和推广产品的使用经验，增加消费者对产品的信任和认可。
4.电商渠道销售：利用互联网和电商平台，提供线上购买的便利性，同时通过网店的多样化宣传手段，吸引消费者购买。
通过线上销售，可以降低中间环节的成本，并通过线上数据分析，提高精准营销。
5.线下销售渠道：通过与大型超市、卖场、连锁店等合作，凭借这些销售渠道，让更多的消费者接触到、购买到海飞丝洗发水，并通过优惠、礼品等活动刺激销售量的增长。
6.产品线扩展：除了传统的洗发水产品，还可以推出其他与头皮和发质相关的产品，如护发素、发膜、护发精油等，形成产品系列，满足消费者的不同需求。
四、市场推广活动策划1.电视广告宣传：通过电视台购买广告时间，在黄金时间段播放海飞丝洗发水的广告，以触达更多的消费者。
海飞丝活动方案
海飞丝活动方案一、活动背景海飞丝作为一款知名的洗发产品品牌，不仅理念独特，更致力于打造优质的用户体验。
为了提升品牌影响力和用户忠诚度，海飞丝计划举办一场创意洗发造型大赛，通过创意洗发造型的展示，吸引更多的用户关注和参与，同时进一步传播品牌文化和产品优势。
二、活动目标1.提升品牌知名度：通过活动的宣传和传播，让更多的人了解和认识海飞丝品牌。
2.增加用户参与度：吸引更多的用户参与活动，提升用户忠诚度和参与感。
3.建立用户社群：通过活动，促进用户之间的交流和互动，形成稳定的用户社群。
三、活动内容和流程活动时间：为期一个月（具体时间可根据实际情况进行调整）活动地点：线上和线下结合进行a. 线上活动1.报名阶段：在活动官方网站和社交媒体平台上开放报名通道，用户可通过填写报名表格参与活动。
报名表格包括个人信息和参赛作品的介绍。
2.作品提交阶段：报名成功的用户可将参赛作品提交至官方邮箱。
作品要求包括洗发造型的照片和简要的创作理念。
3.评选阶段：由专业评委组成的评审团对参赛作品进行评审和打分。
评选标准包括创意性、技术水平和形象效果等。
4.公示阶段：公示评选结果，宣布入围者名单。
入围者有机会在后续的线下活动中展示作品，并参与决赛争夺冠亚季军。
5.线上互动：在公示期间，通过线上社交平台进行用户互动和投票。
用户可通过点赞和评论支持自己喜欢的作品。
b. 线下活动1.线下展览：在知名商场或展览馆举办洗发造型作品展览活动，展示入围者的作品，吸引更多参观者和媒体的关注。
2.现场造型竞赛：在展览现场举办现场造型竞赛，入围者可根据自己的洗发造型作品进行现场展示和创作演示。
评委将从中评选出冠亚季军。
3.颁奖仪式：在现场活动结束后举行颁奖仪式，对获奖者进行表彰和奖励，并邀请媒体进行报道和采访。
4.用户互动环节：在颁奖仪式结束后，安排用户互动环节，与参与活动的用户进行互动交流，分享洗发护发经验和技巧。
四、宣传推广1.通过官方网站和社交媒体平台宣传活动报名和作品展示。
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海飞丝的营销策划书姓名：宋粤望班级：电子商务1302学号：2005一、内容概要作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。
自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。
二、当前营销状况分析1、市场状况分析。
海飞丝为宝洁公司推出第一款去屑洗发水。
以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。
去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。
因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。
在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争。
此时，联合利华也迅速加入这场战争。
然而无论是品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定的差距。
在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破。
在去屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者。
在现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。
2、产品状况分析。
海飞丝是现在市场上最受消费者欢迎的品牌之一。
为满足消费者的需求，海飞丝现有四大系列，八款产品。
海飞丝里含有ZPT，ZPT是强有效去屑成分。
海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形状都进行了优化，使其对头皮的覆盖面积达到最大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化了对头皮的覆盖面积，提高了对ZPT的利用度。
海飞丝突破性的发现，，大大改善含锌配方产品的去屑效果。
如果我们拿打仗做个比方，普通的锌制剂一次只能输送有限的炮弹，而活力锌不但一次能够输送更多的炮弹，还能够完成更多回合的部署。
所以，海飞丝通过有效抑制导致头屑产生的因子，可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑问题，提升对头皮的修复力，最终去除头屑3、竞争状况分析。
竞争总体形势。
目前，洗发水市场竞争形势越来越趋向白热化，各类洗发水大量涌进市场。
许多原来占有一定市场份额的厂家也纷纷跻身其行列，争夺市场。
去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。
因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。
在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争中，联合利华和宝洁还是有一定的差距的。
(4)市场主要品牌市场占有率表6-1：2000年全国重点大型零售企业洗发水品牌市场综合占有率商品名称市场综合占有率% 市场销售份额％市场覆盖面％飘柔14．90 19．72 11．70舒蕾12．06 15．03 10．09海飞丝11．55 11．98 11．27夏士莲10．51 11．59 9．79潘婷10．05 8．90 10．81 力士8．88 7．59 9．74沙宣8．38 6．25 9．79奥妮7．46 8．15 7．00诗芬5．53 4．45 6．25伊卡璐4．29 3．19 5．02花王0．38 0．20 0．51风影0．28 0．07 0．43强生0．22 0．15 0．27温雅0．21 0．12 0．27雅倩0．21 0．09 0．30蜂花0．18 0．08 0．24资生堂0．18 0．09 0．24夫侬丝0．16 0．03 0．24蓝蓓丝0．15 0．05 0．21霸王0．14 0．12 0．16（来源：全国重点大型零售企业2000年度品牌监测情况）注：以上数据仅代表全国大中城市大型零售企业的品牌占有情况，与品牌在全国全部市场中的实际占有情况不完全一致，在使用以上数据时应注意以上区别。
在此调查数据中，虽然数据较早，但还是能说明一定的问题的，洗发水市场的竞争形势严峻，各个企业都企图占据垄断地位，在市场上打响知名度，占据一席之地。
4、分销状况分析1、零售渠道经营业态多元化及零售商权力的扩大，零售终端尤其是大型连锁超市等越来越成为重要的销售渠道。
进入90年代末期，我国各种零售业态层出不穷。
大型百货商店显露出利润率下降、亏损面增大的成熟期特点，而连锁便民店、中小型超市由于顺应了居民结构的变迁而蓬勃发展，大型仓储式超市更以其低价位大批量的优势后来居上。
在超市、便利店等新零售业态刚兴起时，由于零售商实力较小，较多依持厂商，以牺牲部分终端权力为代价，换取厂商营销上的支持。
但随着这些新兴零售业态的不断壮大，以及国外大型零售机构的进入，终端权力增大，旁落已久的渠道控制权力复归到零售商手中。
以沃尔玛、家乐福、华联、联华、苏果为代表的连锁大型零售商不仅具有更好的管理与信息优势，而且对于品牌获得市场份额上具有极为重要的作用。
零售商不仅对厂商在终端的陈列与宣传收取更高的费用，更使一些新兴的创新品牌更难进场和在市场生存。
2、分销渠道趋向扁平化，批发商逐渐萎缩。
面对零售业态的革命，商业流通渠道也在重整。
多层次的销售网络由于瓜分渠道利润，容易引发严重的渠道冲突，已不利于市场信息的反馈与厂家控制，加上批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。
这些销售渠道的变化使得零售业态，尤其是新兴零售业态的重要性显现出来。
广义上人们认为通过产品（服务）与最终客户（消费者）实现销售或直接沟通的地方，就是终端，由于零售环节是销售渠道的末端，故也被称为终端。
终端逐步成为日用消费品营销中的战略性营销资源。
主要销售手段洗护发产品的销售手段与品牌定位及目标消费群体直接相关。
但任何单一的销售手段均难以达到最佳的效果5、宏观环境状况分析。
宏观环境因素企业目标市场所处区域的宏观经济形势A总体的经济形式洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品。
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场的洗发水品牌超过2000个。
中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。
但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足的进步，而且还有巨大的潜在市场容量。
B总体的消费态势洗发水的群体比较广泛，无性别差异、年龄层区别，一般都适合所有人群。
随着人们生活水平和文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效，营养美发，追求时尚，提升个人魅力成为许多人士用洗发水的目的。
C产业的发展趋势。
从市场需求看，消费购买量稳步提高，产品渗透率保持在较高的水平，城市基本需求饱和，个性化需求和农村潜在需求较大。
从市场供给看，市场集中度高，市场规模稳定，知名品牌市场垄断率趋高中低端市场竞争激烈。
从品牌结构看，国际品牌从一级市场想二三级市场渗透，国内品牌坚守中低端市场，持续竞争力经受考验，跨行业强势品牌借机介入。
从产品价格看，主要品牌产品单价稳定并可能微幅调整，其他产品极有可能以价格优势维持市场份额。
从渠道结构看，大多采用商场、超市、专门店、直销等多种形式互补。
三、风险与机会（SWOT分析）1. 海飞丝处于成熟期，从产品分析可以得出他可以有效抑制导致头皮屑产生的因子，可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑问题，提升对头皮的修复力，最终去除头屑。
让它在消费者心目中树立起物有所值的概念；2. 海飞丝是宝洁公司很早就在欧美上市的品牌，是在品牌运作成熟后才正式进入中国市场。
所以在中国市场上他树立起了很好的品牌形象；3. 日化企业是技术含量并不太高而利润却可能惊人的行业，尤其是像保洁公司份额有绝对优势的企业，他们具有垄断的地位。
市场占有率大大提高。
海飞丝的威胁：海飞丝的最大威胁在于产品效果不明显。
海飞丝主打去屑，然而去屑效果差，这一软肋被清扬抓住，清扬将科技融入去屑，重新点燃了消费者的信心。
海飞丝的另一威胁就是市场细分效果不如清扬明显。
海飞丝的目标顾客一直都以男女混用为主，尤其倾向于女性。
而清扬推出男士专用去屑洗发水，市场细分更加突出，海飞丝必须予以重视。
清扬的促销力度大，广告促销效果明显。
清扬春季的试销，使得清扬夏季一举取得成功。
广告宣传方面，清扬轮番在各大电视台播出，广告语直指竞争对手海飞丝，并且守信的广告形象更实在打击海飞丝的同时得到了消费者的认可四、目标1．短期目标：通过宣传令消费者继续信任海飞丝，并且购买。
2．长期目标：使产品继续处在成熟期，令消费者对此产品拥有绝对的品牌忠诚度。
五、营销战略制订（STP、4PS）1．目标市场：定位18-30岁之间的年轻一族，海飞丝以品质为第一位，有效去除致屑真菌，重建头皮超微结构，恢复头皮细胞生理平衡。
2．价格定位：海飞丝属于中高档产品，价格定在19-31元之间不等。
3．渠道策略：海飞丝覆盖全国各地大中型超市。
4．价格对垒，海飞丝处于成熟期，高销售利润使它具有低价竞争优势。
因此，清扬想与海飞丝进行价格对抗是不可能的，面对对手的广告和促销，海飞丝在各大商场的降价促销活动，能保证其将顾客的流失量降到最少。
5．维系老顾客，宝洁先入为主。
海飞丝是宝洁公司的洗发水产品之一，进入中国市场近20年，海飞丝首先把去屑的概念引进我国，因此消费者对海飞丝的熟悉程度远比清扬高。
所以在宣传过程中必须坚持去屑这一理念，反复强调，强化其在消费者心目中的地位。
消费者在购买过程中，常会受到认知和记忆等心理因素的影响。
6．瞄准产品购买者，对于购买洗发水这种类型的日常生活用品而言，购买者才是真正的决策者。
不难发现，在中国人购买洗发水的日常习惯中，购买者多为女性。
对于家庭而言，家庭主妇多青睐于全家共用的洗发水。
因此，针对购买者的消费心理，海飞丝日前进行的买洗发水送洗发水的促销活动，吸引了大量的家庭妇女的眼球。
7．侧翼防御，海飞丝以农村包围城市。
把中国洗发水市场分作两大地盘：城市与农村。
而作为入主农村多年的海飞丝而言，农村包围城市的策略，不失为上策。
由于农村消费者更容易对长时间形成的观点产生顺从：海飞丝是名牌--在农村早已根深蒂固。
海飞丝目前以清纯，青春为诉求的广告，更容易被思想相对保守的农村人所接受。
5．差异化包装，区分新产品。
海飞丝新推出的男士专用与普通产品区分度较低，降低了新产品的识别度，所以必须要为新产品采用新包装，以吸引消费者视线。
六、行动方案1．全面的推广新包装的海飞丝，在商场设立展柜，展出海飞丝的发展历程。
在现场设立测试台，让消费者对自己的头部发质有进一步的了解，对现场的每一位消费者进行讲解说明。
2．随着品牌的升级，推出"梦想飞跃"计划，让海飞丝了解你的梦想，让海飞丝帮你实现梦想。
3．请专业人士在各大高校进行头部护理及保养的讲座。
与大学生们进行互动，让他们了解海飞丝，也让海飞丝了解他们。
4．在各个大中小超市进行人员促销活动。
售后：对广告效果进行整体评估。
媒介5．电视：（全国性）CCTV-1 、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8（地方性）北京电视台、上海电视台、江苏电视台、湖南电视台等。