淘宝试用中心——超市项目招商ppt

营销手段
活动期间，十度多种营销手段并用。论坛发帖、微博互动都主动传播，其间还推出了 10元现金券等促销手段，增加了用户回购
wk.baidu.com
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前景展望
品牌专区开放
为了满足各大品牌商的品牌曝光需求，我们还将推出品牌展示专区。参与商家需提供 品牌专区展示，我们将充分利用
商家激励体系
试用超市商家激励体系
供份数特权
美容护肤：安陵鱼 日化母婴：月寒 食品其他：雷真
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Thank you!
谢谢！
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店铺促销
优化店铺的设计页面，提高页面的美感度； 首页开展“回赠蜜友3重优惠”的促销活动，爆款促销、买一送二、领取消费优惠券、 短信旺旺通知老客户，等等一系列促销手段。
店铺优惠券
小样派发的页面添加产品优惠券，消费者拿到眼霜小样就可以优惠价购买正品眼霜，从 而极大提升购买转化。
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春纪——80%的销售成长
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淘豆——准备充分，10w商品超市作战完胜
试用超市经典案例
转化率由1%到15%的转变
试用中心流量占整月流量84%
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淘豆——准备充分，10w商品超市作战完胜
试用超市经典案例
精心选品、种类丰富
报名商品共计10款，品类集中，每款商品数量分配均匀 商品组合成套装
店铺关联
印刷DM宣传单，详细介绍店铺及店铺活动 满就送、套餐搭配、关联折扣区块等 自己店铺会员的营销，旺旺、短信的通知 店铺客服旺旺的签名以及回复文案
1. 后台报名
进入报名后台， 报名参加活动
2. 邮寄样品
通过审核，邮寄 样品
3.试用装入仓
参看入仓规范， 试用装批量入仓
4. 关联营销
店铺客服等充分 准备，做好关联
* 试用超市报名地址： http://wl.lp.alibaba.com/wide/trial/trialApply.htm?spm=a 1z0i.1000937.0.53.WeLjlq * 试用超市入仓规范： http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14098510259308517.htm?spm=a1z0i.1000937.263473.2.lbyIEa
试用超市经典案例
派发后店铺的成交额从日均5000左右 提升到日均9000左右。
提升80%。
派发期间及派发后，品牌全网搜索量 及品牌成交量都有明显的上升。
提升20%。
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春纪——80%的销售成长
试用超市经典案例
量大才是王道
试用超市是一种大规模试用装派发，先试后买的品牌传播渠道。平台效果产生主要依 靠品牌长期在线并对消费者产生持续影响，以使用效果作为用户购买决策的最有力驱 动。 因而模式中最重要的环节，一是持续出现，二是效果优。 春纪作为化妆品中较知名品牌，在活动参与过程中之所以产生了如此显著的效果，也 正是满足了超市传播模式所需的重要条件。春纪在活动参与过程中，选品共计7款，总 数近10万。持续供应，试用装效果良好则是其活动取胜的良策。
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透蜜——2.57的投入产出比
试用超市经典案例
• 投入小样费用： 18,000元 • 引导成交： 46,257元 • 活动用户回头率： 5% • 投入产出比： 2.57
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透蜜——2.57的投入产出比
试用超市经典案例
店铺DM单派发
透蜜在活动过程中，随单派发店铺DM宣传页，内容包含店铺三大促销信息及小样试客 回访独享优惠信息。极大提升用户回购行动力。
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备注
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1周
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商家报名
报名链接 http://wl.lp.alibaba.com/wide/trial/trialApply.htm?spm =a1z0i.1000937.0.53.WeLjlq 商家旺旺群 646907381 类目负责人旺旺：
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10度——全新品牌的异军突起
试用超市经典案例
超市引导流量9895 全店占比43.89% 查看正装就有9828
第一笔大额订单来自试客
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10度——全新品牌的异军突起
试用超市经典案例
选品创意
10度商品选取很有特色。首先，选品主打为泡沫面膜，啫喱装面膜涂抹后产生大量泡 沫，令用户倍感新鲜；其次，包装酷似吸吸果冻，较有创意。同时，多件商品组合为 套装，功能齐全，用户体验好。
限领1件,提高效率
销售钩子,加强转 化
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试用超市进阶秘籍——如何做好试用超市
选品 钩子 客服培训 申请资源
• 重复购买商品, 适当的用量
• 有产品说明和店铺说明
• 对购买戒回店有影响
• 优惠券,包邮卡, 肤质测试
• 统一话术培训 • 适当放权
• 主动意愿消费者, 每人限领1件 • 可监控,低损耗, 派发人群反馈报告
体验营销助力品牌市场开拓
试用超市顷目详解
目录
线上派发理念概述 试用超市模式优势 透蜜——2.57的投入产出比 春纪——80%的销售成长 淘豆——10w套装大派送 10度——试用超市打造崭新品牌 前景展望
试用超市参与流程
试用超市进阶秘籍
理论篇
案例篇
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试用超市模式概述
试用品超市面向淘宝全网的消费者， 为消费者提供支付运费即可免费领取 多件试用品的全新体验模式。 以小样派发模式引导用户购买商品正 装，提升商家购买转化。 整合品牌商试用装及良无限的仓储优 势，降低试用品的派发成本，拓宽试 用品传统派发渠道。
试小样· 买正装
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试用超市进阶秘籍——AIDA法则
Interest
• 集中顾 客注意 力 Attention • 引起顾客的
Desire
试用 Trial
• 激发顾客的 • 促使顾客采取 购买行动
兴趣和讣同
购买欲望
Action
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试用超市进阶秘籍——潜在用户挖掘
支付运费,意愿更 强
了解产品,加强教 育
购物先试用， 选择更轻松！
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试用超市模式优势
1. 增加品牌曝光率
品牌曝光
挖掘用户
4. 模式挖掘潜在 用户
低损耗
2. 小样派发0损耗 5. 引导用户购买 正装
引导成交
3. 线上派发覆盖 试用中心全部用 户
覆盖广
试用超市 以体验营销挖掘潜在用 户，提升店铺转化率
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试用超市参与流程
试用超市
试用超市参与流程
线上展示时间 随包裹派送优惠券 试用首页优先展示 频道内商品排序靠前 详情页顶部店铺活动 banner 详情页添加商家旺旺 试用装可累积 派发后案例推广 品牌墙展示 正装排行榜展示 试用其他活动优先权 试用超市合作优先权 品牌专区支持
提
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