高手分析——微商模式解构

尽管没有人能准确统计目前微商群体的数量， 但业内人士估计，参与微商经营的人数高达 千万人左右。而卖面膜的个人微商数量就高 达数百万人。 微信朋友圈被面膜刷屏，线下更是热闹。日 前，一场韩国某面膜品牌在广州的招商会， 该招商会打出了微商招商大会的主题，到场 的三四百人全是微商运营者。另一品牌的微 商招商大会则在广州塔举行，200多位微商参 与了招商会。
有微商运营团队对记者表示：“2014年是微 商的成长年，2015年则是微商爆发年，微商 将对淘宝产生巨大的冲击。”
那么，这一异军突起的营销模式是否能 成为新的潮流，又或者，它仅仅只是一个致 富梦？微商有多火？看看你的朋友圈，有没 有发现总有些朋友在润物细无声地展示某些 产品的优点，并且可以通过他/她买到这些产 品。这些就是微商的个人卖家。他们从代理 商入货，然后通过社交平台进行销售。
就目前来说，微商行业主要有B2C和C2C两类主要模式。B2C模式为通过搭 建一个微商管理体系，提供完整的分销方案，有专用的销售系统，卖家依靠 销售进行提成。而C2C模式则是通过品牌商找一级总代理，由一级总代理往 下，层层发展代理商销售产品的纵向模式。其中，C2C是最为普遍又最有争 议的微商模式。 相比以代购和海淘业务为主的个人卖家，C2C微商具有明显的层级性。 据了解，C2C微商一般以品牌——总代理——一级代理——二级代理（区域 代理）——三级代理（个人卖家）结构为主。以一盒某品牌面膜为例，总代 理的拿货价如果是50元，一级代理从总代理处进货价为70元，那么，传递 到个人卖家时的进货价则为110元。
其实，三五百人的招商会在微商界都算小儿科的事 情了。据了解，动辄数千人的微商招商会比比皆是， 除了人数众多，品牌商还会请来明星站台，更有甚 者，把品牌广告做到了羊年春节的中央电视台上去。 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ内人士称，“招商会有气势，有明星，有产品， 那么一场招商会下来就基本收回前期成本了。” 一直以来，品牌招商会多以线下渠道为主，或 者线下与线上渠道并行，但纯面向微商的招商大会 的高频度出现说明微商的确在升温。各种类型的微 商大会、微商论坛、微商服务号的出现，将微商的 热度不断推高。
2015爆款，补水效果出乎意料，贴在脸上冰 冰凉，一夜之间皮肤就喝饱水了……除了如 此动人的言语，卖家还附上可人的真人秀， 这样的场景是不是很熟悉？没错，这就是依 托社交应用而在2014年火爆起来的微商的一 个写照。
何谓微商？笼统地说就是以微信，陌陌等社 交工具进行产品展示与销售的卖家。其中在 微信朋友圈卖货最为主流，想学热门的微商 可以加微信dfvip6666，只有做了微商才知道 时下微商有多火。