第三方电子商务平台选择

2、利用（租用）第三方网络营销平台 众多的商务网站、行业网站以及社会化网络平台（论坛、 贴吧等）都可成为开展网路营销的间接渠道。
网店
网 页 网文
在知名的 购物平台 上组建官 方的网上 旗舰店
实 例
在相关行 业站点、 商务信息 网站上建 立产品或 公司页面
实 例
在社会化 网络平台 上建立博 客、微博、 或设置企 业主题贴
四、第三方EC平台的选择——依据与方法
3、搜集第三方平台的评价数据
数据8：访问者来路（users come from these countries） ——评价EC平台的主要数据 查询方法：“Page Views per user for……”项目的下方就 是users come from these countries 。
实 例
3、两种网络营销平台的构建方式的比较
企业该如 何确定？
类型
自 建 网 站
优
势
劣
势
1.式样多样，有利于品牌展 示和文化表达 2.功能个性化，灵活选择 3.可以和内部信息管理系统 良好对接
1.建设费用高 2.后期管理与维护难度大 3.要求有专门的技术人员 4.推广费用高，难度大
1.商铺样式单一，难以展 第三 1.可借助第三方平台良 示企业个性特色 方平 好人气，利于宣传 2.商铺功能受到限制，企 台 2.获取成本低廉 业选择性弱 商铺 3.后期维护成本低 3.可能降低品牌形象
三、第三方电子商务平台的类型
含义： 第三方提供的、为交易双方在网上开展网络贸易 提供服务的电子商务平台（聚集的虚拟市场） 1、根据平台功能划分 信息型电子商务平台，简称为商务信息平台 提供信息发布、产品展示、沟通交流、业务推广等服务
交易型电子商务平台，简称为购物平台 除了具备信息型平台的功能以外，还具有销售管理、 信用管理、客户关系管理、在线支付、物流、售后服务等 功能
慧聪网、环球资源提供线下出版物。
趋势:——以“线上B2B服务为主、线下B2B服务为辅”，为 用户提供更为专业、深入、完善的服务, 运营成本可控。
中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2011年12月中国 B2C网络购物市场上，排名第一的依旧是淘宝商城，占51%。 京东商城名列第二，占据18.5%
2、根据交易主体划分
按交易主体分
B2B平台 ——为企 业之间交 易提供服 务的平台
B2C平台 —为企业 与消费者 之间交易 提供服务
C2C平台 ——为个 人之间的 交易提供 服务
C2B平台 ——团购、 威客类服 务中介平 台
网上批发平台 网上商场或专卖店 网上集贸市场 团购、个性化定制 ——威客网站
步骤A：在打开的页面中点击“Traffic Details ”链接，就可 以看到网站的Alexa排名。
四、第三方EC平台的选择——依据与方法
3、搜集第三方平台的评价数据
数据7： Page views （综合浏览量） ——网页被浏览总次数，评价网站的重要数据 步骤B：在新页面中向下拖动页面，找到“Page Views per user for……”项目，就可以获取该网站几个不 同时间的Page Views值。
四、基于第三方EC平台开展在线营销
2、基于第三方EC平台的在线营销实例——阿里巴巴
四、基于第三方EC平台开展在线营销
2、基于第三方EC平台的在线营销实例——阿里巴巴
四、基于第三方EC平台开展在线营销
2、基于第三方EC平台的在线营销实例——阿里巴巴
四、基于第三方EC平台开展在线营销
2、基于第三方EC平台的在线营销实例——阿里巴巴
(1)主要C2C电子商务平台的对比
（3）主要C2C电子商务平台的对比： 三大巨头无一盈利——投资大且回报周期长； 均有开网店的资格认证与审核机制，但有待改进； 通过买家评价来实现卖家网店的信誉，且都有漏洞； 未涉足广泛性领域与线下物流体系（投资回报低）； 自建独立在线支付平台与即时通讯，保障支付与沟通 投资方均为各自所在领域全球领先的上市公司， 市值均在百亿以上——C2C平台的准入门槛非常高，为 互联网其他任何领域所概莫能及。
四、第三方EC平台的选择——依据与方法
4、第三方电子商务平台的评估与决策 （1）对比分析收集的所有平台的二级指标的数据和信息。
四、第三方EC平台的选择——依据与方法
（1）对比分析收集的所有平台的二级指标的数据和信息。
四、第三方EC平台的选择——依据与方法
4、第三方电子商务平台的评估与决策
（2）根据企业产品性质、营销期望、资金预算、人员情况
如何从根本上 解决此问题？
4P=产品+价格+渠道+促销
公司自有产品 直 接 销 售 间 接 销 售 在线推广
基于公司网站的 产品直销—— 搭建销售型网站
基于公司网站之外的 其他平台的产品销售
1、选用那个（或哪些）第三方电子商务平台？ 2、按什么标准、什么方法来选？ 3、在择的平台上如何进行网络营销或在线销售？
1、第三方EC平台的应用流程与技巧
(3)在平台内外推广企业
购买平台广告位、产品搜索的关键字排名;
分析平台搜索排名规律，设计关键字、信息发布、 产品分类技巧等，获取良好的企业和产品展示机会; 在平台社区发帖，获得他人的关注； 主动出击，搜索并向潜在客户主动联系；
利用传统的渠道让客户知道。
1、第三方EC平台的应用流程与技巧
四、基于第三方EC平台开展在线营销
2、基于第三方EC平台的在线营销实例——京东商城 （2）合作成为京东商城供货商
四、基于第三方EC平台开展在线营销
2、基于第三方EC平台的在线营销实例——淘宝网
四、基于第三方EC平台开展在线营销
2、基于第三方EC平台的在线营销实例——淘宝网
四、基于第三方EC平台开展在线营销
一、网络营销的渠道体系
线下平台
网上平台
#公司产品
（直接渠道）
#公司站点 （根据地）
各种第三 方平台 （简接渠道）
第三方EC平台
行业、地区、综合门户 双道法 社区类平台
…………
消费者
二、网络营销平台的构建方式
1、自建网络营销平台 自己的营销站点是网络营销的直接渠道。商家可依需要，从功 能、结构、特色等方面进行设计，构建个性化的在线营销渠道。
3、搜集第三方平台的评价数据
数据4:网站信息真实性评价
数据5：从平台论坛和搜索引擎中获取对该平台的 评价信息。
四、第三方EC平台的选择——依据与方法
3、搜集第三方平台的评价数据
数据6：EC平台的Alexa排名（最有权威性） 步骤A：登录http://www.alexa.com，在“Search” 栏目中输入要分析的平台网址，点击搜索。
(1)注册第三方平台，装修商铺，展示
通过以下几个方面在网络世界中展示自己：
基本信息 ——简介、经营活动、公司历史、联系方式 品牌展示 ——品牌图片，内部信息，新闻报道 实力展示 ——证书（质量认证、免检证书、获奖证书） 人才招聘 ——人才招聘信息 不同的电子商务平台，宣传信息应该统一 不同平台的目标客户对信息的关注偏好不同，宣传应有所侧重
四、第三方EC平台的选择——依据与方法
3、搜集第三方平台的评价数据
数据6：EC平台的Alexa排名（最有权威性） 步骤B：在打开的页面中点击“Overview”链接，就可 以看到网站的Alexa排名。
四、第三方EC平台的选择——依据与方法
3、搜集第三方平台的评价数据
数据7： Page views （综合浏览量） ——网页被浏览总次数，评价网站的重要数据
B2C发展现状及趋势： C2C开始涉 足B2C业务 B2C渐替代 C2C成网购 第一大主流 传统制造与渠 道商进军B2C B2C开始自建 垂直B2C求 多元化扩张
物流配送体系
B2C平台现状及存在的问题：
1、B2C网站经营的产品品种同质化现象严重。 2、知名度较高的B2C电子商务网站主要依赖风险资 金实现快速扩张，没有雄厚资金持续支持的中小型 B2C电子商务企业，难以实现扩张，生存较为艰难， 发展较为缓慢。 3、当前B2C电子商务物流配送体系—— 大型B2C电子商务企业大多自建仓储及配送体系， 前期投入巨大；中小型B2C电子商务企业依托邮政或 第三方物流完成配送，送货时间长、配送成本高。
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搜集第三方平 台的评价数据
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四、第三方EC平台的选择——依据与方法
1、搜索备选的第三方电子商务平台
可以通过如下途径进行搜索： A 平时日 积月累 的资料 和印象
B
利用搜 索引擎 获取相 关资讯
C 网络营 销服务 机构推 荐
四、第三方EC平台的选择——依据与方法
2、拟定评价指标体系
综合考虑考虑企业 的需要、资金预算和 企业EM人员情况 一般应同时选择在 几个不同的平台上进 行EM推广
四、基于第三方EC平台开展在线营销
2、基于第三方EC平台的在线营销实例——京东商城 （1）开设店中店
四、基于第三方EC平台开展在线营销
2、基于第三方EC平台的在线营销实例——京东商城 （1）开设店中店
四、基于第三方EC平台开展在线营销
2、基于第三方EC平台的在线营销实例——京东商城 （1）开设店中店
(4)安排专人管理平台
主要功能
及时处理客户的订单，及时回复客户的业务咨询 及时将订单处理情况通知客户（即时通讯工具、电 话、邮件留言等方式）; 做好产品和供求信息的更新，管理日常的宣传推广 ;
及时收集相关信息，监控各企业注册电子商务平台
中EM实施的效果;
及时关注竞争对手在各EC平台中的动向。
《网络营销实务》
项目三：网上平台策略
任务1：企业网站的建立 任务2：第三方电子商务平台选用
河南西格玛有限公司是小家电产品生产企业，注册资金165万 主要市场范围是大陆地区
投资8万元建立公司网站，16人组成网络分销团队
官网尝试在线直销 业绩不佳，年销售额不足5万元，在线产生订单数量少 尽管做了不少推广，但网站访问者仍寥寥无几
等方面的需求进行评分计算。 （3）按照分数由高到低做出平台选择。
四、基于第三方EC平台开展在线营销
1、第三方EC平台的应用流程与技巧
上传企业产品 和服务信息
分类清晰 介绍详细
1
注册第三方平台 装修商铺，展示
2 评估平台 推广效果
3
在平台 内外推 广企业
安排专人 管理平台
1、第三方EC平台的应用流程与技巧
四、第三方EC平台的选择——依据与方法
3、搜集第三方平台的评价数据
数据1:网站企业会员注册数量
四、第三方EC平台的选择——依据与方法
3、搜集第三方平台的评价数据
数据2:供求信息数量
四、第三方EC平台的选择——依据与方法
3、搜集第三方平台的评价数据
数据3:客户分布
四、第三方EC平台的选择——依据与方法
2012年8月1日，中国电子商务研究中心发布了《2012(上)中国B2B电 子商务市场数据监测报告》
六大 功能
（所占B2B市场份额超过80% ）
主要B2B电子商务平台的对比
六大基本服务中，生意宝和慧聪网最为全面，其它平台均只是 有所涉及，而未全面覆盖。 均提供在内外贸平台、线下展览或买家见面会和认证服务。 在线下展览或买家见面会各有特色。 只有生意宝和慧聪网两家涉及在行业咨询调研服务；生意宝、
2、基于第三方EC平台的在线营销实例——淘宝网
四、基于第三方EC平台开展在线营销
2、基于第三方EC平台的在线营销实例——淘宝网
四、基于第三方EC平台开展在线营销
2、基于第三方EC平台的在线营销实例——拉手网
百度文库
一、基本训练： 访问代表性B2B、B2C、C2C平台，了解其功能、特 点和商业模式。 二、技能训练：第三方平台的选择与使用 1. 选定一种产品（一家公司），为其找到四个适 合开展在线营销的交易型第三方电子商务平台，其中 包括两家综合型平台和两家行业型平台。 2. 利用Alexa(www.alexa.com)查看电子商务平台 的排名、页面浏览量及介绍。
易观国际——2012上半年，排名前十的独立团购网站市场份额
3、根据交易商品类别划分 综合型电子商务平台：商品种类齐全。阿里巴巴、淘宝、京东 商城等。 行业型电子商务平台：专注于某一类或某几类商品交易平台
四、第三方EC平台的选择——依据与方法
拟定评价 指标体系
评估并选择 第三方平台
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