国际贸易实务第十章

第一节 汇 付
案例导入 ：我国某出口企业 A 与另一国的进口企业 B 之 间签订了一份进出口贸易合同，合同中规定:支 付条 款为装运月前 15 天电汇付款。但是，在后来的履约 过程中，B 方延至装运月中才从邮局寄来 银行汇票一 张，并声称货款已汇出。为保证按期交货，我出口企 业于收到汇票次日即将货物托运， 同时委托 C 银行 代收票据。1 个月后，接到 C 银行通知，因该汇票是 伪造，已被退票。此时，货 物已抵达目的港，并已被 进口方凭出口企业自行寄去的单据提走。事后我出口 企业 A 进行了追偿， 但进口方 B 早已人去楼空，我 方承受了较大的损失。 请问：在此案例中，我方出口企业 A 的失误有哪些？
一、汇付的含义及当事人
小提示：支付方式从资金的流向与支付工具的传递方向划分，可分为顺汇和
逆汇。汇付采用顺汇，托收采用逆汇。
指付款人主动 通过银行或其 他途径将款项 汇给收款人。
汇款人——进口商或债务人 收款人——出口商或债权人 汇出行——进口地银行 汇入行——出口地银行
二、汇付的种类及流转程序
第二节 托 收

案例导入 2008 年 5 月，我国A 公司向国外 B 公司出口化工产品，合同中约定采用FOB术 语，D/P at sight （即期付款交单）付款。货物装船起运后，B 公司以己方负责 办理货物运输为由，要求 A 公司将 提单上的托运人与收货人均注明为 B 公司， 并将海运提单副本寄给 B 公司。货到目的港后，恰逢 当地化工市场行情波动，B 公司以暂时资金不足为由拒不付款赎单，要求 A 公司将付款方式改为 D/A，并允 许其提取货物，否则将拒绝收货。由于提单收货人记名为 B 公司，A 公司无法将 货物 转卖给其他客户，只得答应 B 公司的要求。之后 B 公司出具保函、营业执 照复印件以及海运提单 副本向船公司办理提货手续。货物被提走后，B 公司不但 没有按期向银行付款并且再无联系，A 公司蒙受货款两空的巨大损失。 请问：A 公司蒙受损失的原因是什么？A 公司应从中吸取什么样的教训？请在学习完本节 内 容后回答上述问题。
（一）电汇（Telegraphic Transfer,T/T）
汇款人 （进口商）
进出口合同
收款人 （出口商）
电汇委托书
—收款迅速 —费用较高
解付汇款
汇入行
汇出行
委托付款
（二）信汇（Mail Transfer，M/T）
汇款人 （进口商）
进出口合同
—费用低廉 —时间较慢
收款人 （出口商）
信汇委托书
汇出行
四、汇付的性质和特点
汇付的性质属于商业信用 风险大 资金负担不平衡 手续简便、费用低廉
案例思考一

浙江宁波的一家缝纫机生产企业出口货物到巴基斯坦， 采用汇付方式。应客人的要求，提单做成了记名提单。 货到目的港，客人迟迟不付款。出口企业当时同意做成 记名提单，是因为考虑到巴基斯坦没有第二家客户，货 物不可能在目的港自己转卖给别的客人，只能运回国内。 但不曾想到，由于巴基斯坦国家的海关政策规定，货物 退回必须要征求原收货人同意并办理一定手续后才能退 回。因此，该出口企业必须联系客户，要求付款或者同 意退回货物。该客户提出收取货物的唯一条件是出口商 必须限期同意降价40%。在衡量一切费用和损失后，该 出口企业被迫同意了客户的要求。
解付汇款
汇入行
委托付款
（三）票汇（Remittance by Banker’s Demand Draft,D/D）
汇款人 （进口商）
进出口合同 交付银行汇票
付款灵活便 捷
收款人 （出口商）
购买银 行汇票 汇出行提示Biblioteka 行汇票解付汇款汇入行
通知汇入行
三种汇付方式有何异同？
相同点
都是汇出行应汇款人的要 求将款项汇交收款人 都属于顺汇范畴 都有四个当事人
案例思考二

出口合同规定的支付条款是装运月前 15天电汇付 款 , 买方延迟至装运月中始从邮局寄来银行汇票。 为保证按期交货，出口企业于收到该汇票次日即 将货物发出，同时委托银行代收票款。一个月后， 接银行退票通知,原因是该汇票是伪造的。此时, 货已抵达目的港 , 并被买方凭出口企业寄去的单 据提走，事后出口企业追偿 , 但对方早已人去楼 空。此案中，我方的主要教训何在？
五、合同中的汇付条款
例 如 （1）买方应不迟于6月25 日将100%的货款用票汇预 付至卖方。 （2）买方应于4月20日前 将30%货款电汇至卖方，其 余货款收到正本提单传真 后5日内支付。
应明确汇付时间、 汇付方法和金额
【本节导入案例解析】



第 1 个失误:买卖合同中已规定“支付条款为装运月前 15 天电汇付款”， 但是后来进口方 B 却拖到装运月中才从邮局寄给我出口企业 A 银行汇票 一张，我方对 B 方的这一更改行为 （即将电汇改为票汇）未引起重视 和怀疑。 第 2 个失误：进口方 B 从邮局寄给我出口企业 A 银行汇票一张，我出 口方 A 于收到汇 票次日即将货物托运，根本没有对 B 方寄来的汇票的 真实性产生怀疑，所以也就没有采取 措施去鉴别汇票的真伪，并且最要 命的是还赶紧发运了货物，以致最后落个钱、货两空的 境地。 第 3 个失误:我出口企业 A 是第一次与进口企业 B 做交易，在合同的磋 商过程中，轻易 相信了 B 方，而对 B 方的资信情况缺乏足够的了解。 并且，A 公司还使用了风险很大的汇付 支付方式。
第十章 结算的方式
学习目标 ： （1）国际贸易货款的三种主 要支付方式——汇付、托收 和信用证的含义； （2）三种支付方式的当事人 的权责及种类； （3）三种支付方式的业务流 程及在国际经济往来中的具 体应用；
第十章 结算的方式

学习目标 第一节 汇付 第二节 托 收 第三节 信用证 本章小结 练习题
不同点
使用的结算工具不同 判定真实性的方法不同 收款人取款方式不同 流通性不同 银行对汇款资金可利用程度不同 汇费不同
三、汇付在国际贸易中的运用
预付货款——指进口商先将部分或全部货款汇交
给出口商，出口商收到货款后发货。 货到付款——指在签定合同后，出口商先发货， 进口商收到货物将货款汇交出口商。 凭单付款——指进口方通过银行将款项汇给出口 方所在地银行（汇入行），并指示该行凭出口方 提供的某些商业票据或某种装运证明把货款付给 出口方。