研发项目管理方案

项目管理案例
李海立刻回答：“如果你是在努力查明我们的客户需要什么，想要什么，而不 是凭空认为他们想要什么，那么产品才能更成功。据我所知，你已浪费了许 多钱开发出这种垃圾，你花的钱已经减少公司的利润，并且减少了今年我们 销售代表的经利。”
Βιβλιοθήκη Baidu 周涛插话说：“我们必须弄清实际的状况，确切的问题是什么，获得如何纠正 这种状况的资料，我们不能让这样一个问题损坏我们的声誉，并影响到我们 其他产品的销售。”
品牌管理
任职资格管理
资料库
市场活动
产品审批委员会（PAC）
在PAC流程中，高层领导的参与通过一个正式指定的产品审批小组来完成。这一 小组通常被称为产品审批委员会（PAC），当然也可能是其他不同的名字
PAC是在公司内部指定的，它审批新产品的开发投资并确定投资的优先次序。具 体来说，它有权力和责任做以下事情。
产品原形准备
DR2
DR 3
DR3P
DR4
量产准备就绪评审 (启动部署和维护)
• 项目移交
DR5
销售和技术开发
确认
Ltd 部署
DR6 DR6+
商务准备就绪评审
启动开发 • 商务部门和R&D签署开发协议或合 启动产品认证
同 • 承诺项目的范围、时间和预算 • 承诺至DR5项目所需要的资源
• 修改目标成本 • 兼容策略
谁能把过去的一切忘记,谁就能成功
卡洛斯.戈恩
5 | Presentation Title | Month 2006
创新是企业的发展之道
Innovation =
Invention + Commercialization
新产品开发概貌
产品组合优化
项目优化
PMT Chair
市场机会识别与分析
CSV
产品组合管理团队
提出新产品开发项目
取消或重新确定项目的优先次序
确保进行开发的产品符合公司战略 分配开发资源
Research & Development Director
Product Approval Committee
Chair - Marketing / Commercial Ops
QA
Product
Operations
李海是一个在ABC工作了25年的老雇员，当朱敏没有让他加入设计，而是自己发 起了开发项目时，他感到被轻视了，他认为自己具备精深的市场知识，知道该销 售什么，不该销售什么。
项目管理案例
一天，李海策划了一个与周涛和朱敏共同召开的会议。他以下面的话开始了 会议：“我想让大家聚在一起，是为了告诉你们，我们存在一个大问题。我 的销售代表说我们目前有一些客户，他们在购买了朱敏的新型廉价测试工具 后提出了不满意的意见。”
“问题的具体情况是什么？”朱敏问。 “我也不十分了解，但是我的销售代表告诉我，如果产品并不十分好用，他
们不感兴趣于挨户兜售这种产品。”李海回答。 “你怎么能策划召开这样的会议，并且捏造出根本不存在的事情？究意是什
么问题？有多严重？”朱敏责问道，“也许你的销售代表不想推销这种产品 的原因是，你只给他们很低的佣金。”
产品 组合评审
Market Attack Plan Roadmaps
产品策略流程
市场开发团队
产品组合管理 管道管理
Lead
技术管理
PAC Chair
阶段评审 产品批准委员会
01 2 3 4
核心团队
Lead
结构化的 开发流程
产品开发管理系统
- 测量工具 - 评价考核系统 - 知识管理 - 信息系统及工具
• HW, SW, OEM, … 进行 系统测试
• 内部里程碑 • 认证活动
• 项目组织
客户准备就绪 (验收开始）
- 批准提交客户/验 收测试为市场测 试作准备
开发活动中采用并行工程
note: DR0+, DR1, DR3, DR4, DR6, and DR6+ are mandatory for all Alcatel products
客户分析 产业政策分析 竞争对手分析
细分市场 组合分析 路标规划
合作战略
合作管理
需求收集 与分析
合作 体系
市场管理
路标 规划
体系建设
资本运作配合
新产品 市场策划 及发布
卖点分析与宣传 定价及商务策略 产品命名与商标
样板点建设 销售工具包制定
销售支持 及客户 关系
利润总额 平均毛利率 平均净利率 开发投入产出比 开发人员人均利润 对其他产品收入影响
Management
BD GM*
典型的产品生命周期
策略准备就绪评审 (启动商业机会定义)
市场准备就绪评审 (启动计划)
• 立项 • 指定和任命项目核心团队
(BU内)
DR0
DR0+
• 用于详细估算的最初的产品特 DR1 性表
商业机会 定义
计划
• 技术评估
投放市场前评估 (开始促销和销售)
• 发布产品目录 • 商业信息散发 • 相关的应用项目启动 • DR3 可能在DR2之前或之后
市场体系和研发及销售的关系
营销中的“营”定位是中场
新技术
产品研发
需求拉动 PULL
预研
解决 方案
总体技术
产品成功
市场
项目组 产品开发
需求
销售
市场推动 Enable PUSH
试验局 样板点
策划
市场推广 销售成功
宣传引导
市场销售
客户
市场体系的具体业务活动模型
需求收集 需求分类分发
需求分析 市场调研 需求管理
PRESENTATION TITLE
研发项目管理
1
前言
观念决定了一个人的格局 格局决定了一个人的成就
3 | Presentation Title | Month 2006
不谋万世者，不足谋一时 不谋全局者，不足谋一域
《寤言二迁都建藩议》陈谵然[清]
4 | Presentation Title | Month 2006
部署&维护 退出阶段
退出评审 (退出市场)
产品生命周期终止评审 (停止支持） - 停止各种支持活动（维护 、库存、维修、售后服务等 ）
项目管理案例
ABC是一家电子测试设备制造商。它的产品以高质量著称，除市场价格外，它还 因其良好声誉附加了一定比例的额外费用。
周涛是市场部副总裁，李海是销售经理，朱敏是产品开发经理。李海和朱敏都为 周涛工作。朱敏两年前从其竞争对手公司来到ABC；在原公司她没有受到重视， 没有被提升。在ABC，她发起了一个开发低成本测试工具的项目，这一工具与市 场中较低层次的产品，例如她所在原公司制造的产品相竞争。在将近12个月的开 发工作后，产品设计已符合朱敏的期望，不久后新产品的制造开始了，并且在3 个月前轰动了整个市场。