企业战略管理8企业国际化战略 ppt课件
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你并没有选择全球化经营，然而市场为你做 出了选择，市场驱动着你的行为。 —阿兰·戈麦斯，汤姆逊CEO
2020/11/13
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单I击BM此—处—编彻底辑的母国版际标化题样式
IBM将全球服务交付中心放在了巴西圣保罗市 、将全球采购总部迁往了中国深圳；人力资源总部 在菲律宾的马尼拉、客户支持总部在澳大利亚的布 里斯班、技术销售支持总部在马来西亚的吉隆坡和 印度的班加罗尔——几乎没有传统意义上的完整“ 全球总部”了。
好的业务表现
管理问题 和风险
革新
2020/11/13
国际化战略的机遇和结果
8ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
单击8.此1 处企编业辑国际母化版战标略题概样述式
企业国际化战略的动机 企业国际竞争战略的影响因素
2020/11/13
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单8.1击.1 企此业处国编际辑化战母略版的标动题机样式
雷蒙德·弗农（Raymond Vernon）阐述了国际多元化 的经典原理。他认为，如果一个公司在本国市场上 （尤其是发达国家，比如美国）推出了一项创新产品， 在其他国家的市场上也会产生对这个产品的需求，于 是就会有产品出口。当国外市场上的需求增长到一定 程度，特别是当国外厂商也开始生产这种产品以满足 增长的需求时，本国公司就会直接投资到国外市场， 开办工厂，生产产品。随着产品的标准化，这个公司 就可能会追求经营的合理化，把工厂移到生产成本最 低的地方。所以，弗农认为这些公司在实行国际多元 化以延长产品的生命周期。
企业战略，结 构和竞争状况
要素条件 相关和支持性产业
需求条件
1.要素条件：包括初级生产要素、高级生产要素。 2.需求条件：指内需市场，含内需的规模、结构和增长。 3.相关和支持性产业：形成有效的“产业集群”。 4.战略、结构和竞争：创立、组织和管理公司，如何应对同
业202竞0/11争/13 对手等问题
2020/11/13
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单击此处参编考辑：母网版络标驱题动样式
瑞典学者应用网络理论，提出了企业国际化网络模 型。网络理论认为企业群体在特定产业内从事生产、 销售、服务等活动构成了彼此相互依存性，这种依 存关系决定了“单个厂商的生存依赖于其他企业所 控制的资源，企业是通过其在网络中的地位来得到 这些外部资源”。企业国际化是企业在国际市场中 逐步建立、发展和完善网络关系的过程，企业国际 化的程度决定了其在国际市场网络中的地位。
企业战略管理
19.11.2020
1
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西南政法大学管理学院
单击此处编辑母版标题样式
第八章 企业国际化战略
2020/11/13
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精品资料
单击此处编辑母版标题样式
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
单击此处国编际辑化母战版略标定题义样式
国际化战略是指在本国市场以外销售公司的 产品或服务的战略。
2020/11/13
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单击此处编辑母版标题样式
除了在一个以全球化和信息革命为标志的世 界中经营，你别无选择。要么适应环境，要 么死亡。 —安德普.S.格罗夫，英特尔公司主席
2020/11/13
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单击8.1此.2 企处业编国辑际母化版战略标的题影样响式因素
企业在国外市场中竞争是受环境驱动的
➢文化、人口和市场环境 ➢区位优势 ➢汇率波动风险 ➢东道国政府的管制和要求
2020/11/13
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单参击考此：处编辑母版标题样式
集体主义者
哥斯达黎加
中国
委内瑞拉
中国香港
印度
日本 阿根廷
单击此处编辑母版标题样式
参考：产业集群(industrial cluster) 产业集群是指产业之间纵向或横向联系所形成的结
合体，它包括核心产业、相关产业、支持产业。纵向联系 是指核心产业与支持产业部门之间的典型关系，而横向联 系是指核心产业部门与在技术市场上有互补关系的产业部 门之间的联系。
一国之内拥有丰富资源，该资源广泛使用在某些产 品上具有比较优势。 例如： ➢相对于化学和汽车生产，菲律宾在鞋类，衣服 和装配电子产品方面具有相对优势。 ➢相对于鞋子和衬衫的生产，美国在半导体和医 药品等相关行业具有相对优势。
2020/11/13
单击（此2处）国编家辑竞争母优版势标决定题因样素式
迈克尔·波特钻石模型
2020/11/13
单击此处编辑母版标题样式
确定国际化 的机遇
扩大的市场规模 投资回报 规模效应和学习 效应 位置优势
寻求所需的资 使用核心竞争力 源和公司能力
国际化战略
国际化业务 层战略
国际本土化 战略
全球化战略
跨国战略
进入国际市场 的方式 出口
许可协议
战略联盟
收购
建立新的分支
战略竞争力成果
管理问题 和风险
– 扩大市场规模； – 更高的资本投资回报率或生产（产品和过程）投资
回报率： – 规模经济和学习效应； – 相关地理的竞争优势（如低成本劳动力、关键资源
和客户）。
2020/11/13
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单击案此例：处福编田辑汽母车版的国标际题化样式
福田汽车5月18日公告，公司(卖方)与印度ASHOK LEYLAND LTD。(买方)签订了750台福田欧V客车(底盘 KD件)销售合同，数量750辆，单价为每辆22,500美元， 合同总金额为16,875,000美元。目前，按合同已收到 1,800,000美元循环信用证。
2020/11/13
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单击此处编辑传统母动版机标题样式
确保有充足的资源 确保生产的低成本 全球性需求的压力已经推进了全球生产一体
化的进程 为了达到规模经济效应必须大规模投资,从而
使生产能力超出了本国的需求 新兴的大规模市场
2020/11/13
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国际多元化有四个基本优点：
墨西哥 巴西
以色列 瑞典
德国 加拿大
英国
个人主义者
澳大利亚
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平等
美国
南非
法国
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等级
单击8.此2 国处际编化辑战母略版标题样式
国家对企业国际化竞争的影响 公司层国家化战略
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单击8.2此.1 国处家编对辑企业母国版际标化竞题争样的影式响
（1）国家的比较优势
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单I击BM此—处—编彻底辑的母国版际标化题样式
IBM将全球服务交付中心放在了巴西圣保罗市 、将全球采购总部迁往了中国深圳；人力资源总部 在菲律宾的马尼拉、客户支持总部在澳大利亚的布 里斯班、技术销售支持总部在马来西亚的吉隆坡和 印度的班加罗尔——几乎没有传统意义上的完整“ 全球总部”了。
好的业务表现
管理问题 和风险
革新
2020/11/13
国际化战略的机遇和结果
8ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
单击8.此1 处企编业辑国际母化版战标略题概样述式
企业国际化战略的动机 企业国际竞争战略的影响因素
2020/11/13
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单8.1击.1 企此业处国编际辑化战母略版的标动题机样式
雷蒙德·弗农（Raymond Vernon）阐述了国际多元化 的经典原理。他认为，如果一个公司在本国市场上 （尤其是发达国家，比如美国）推出了一项创新产品， 在其他国家的市场上也会产生对这个产品的需求，于 是就会有产品出口。当国外市场上的需求增长到一定 程度，特别是当国外厂商也开始生产这种产品以满足 增长的需求时，本国公司就会直接投资到国外市场， 开办工厂，生产产品。随着产品的标准化，这个公司 就可能会追求经营的合理化，把工厂移到生产成本最 低的地方。所以，弗农认为这些公司在实行国际多元 化以延长产品的生命周期。
企业战略，结 构和竞争状况
要素条件 相关和支持性产业
需求条件
1.要素条件：包括初级生产要素、高级生产要素。 2.需求条件：指内需市场，含内需的规模、结构和增长。 3.相关和支持性产业：形成有效的“产业集群”。 4.战略、结构和竞争：创立、组织和管理公司，如何应对同
业202竞0/11争/13 对手等问题
2020/11/13
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单击此处参编考辑：母网版络标驱题动样式
瑞典学者应用网络理论，提出了企业国际化网络模 型。网络理论认为企业群体在特定产业内从事生产、 销售、服务等活动构成了彼此相互依存性，这种依 存关系决定了“单个厂商的生存依赖于其他企业所 控制的资源，企业是通过其在网络中的地位来得到 这些外部资源”。企业国际化是企业在国际市场中 逐步建立、发展和完善网络关系的过程，企业国际 化的程度决定了其在国际市场网络中的地位。
企业战略管理
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西南政法大学管理学院
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第八章 企业国际化战略
2020/11/13
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精品资料
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• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
单击此处国编际辑化母战版略标定题义样式
国际化战略是指在本国市场以外销售公司的 产品或服务的战略。
2020/11/13
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除了在一个以全球化和信息革命为标志的世 界中经营，你别无选择。要么适应环境，要 么死亡。 —安德普.S.格罗夫，英特尔公司主席
2020/11/13
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单击8.1此.2 企处业编国辑际母化版战略标的题影样响式因素
企业在国外市场中竞争是受环境驱动的
➢文化、人口和市场环境 ➢区位优势 ➢汇率波动风险 ➢东道国政府的管制和要求
2020/11/13
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单参击考此：处编辑母版标题样式
集体主义者
哥斯达黎加
中国
委内瑞拉
中国香港
印度
日本 阿根廷
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参考：产业集群(industrial cluster) 产业集群是指产业之间纵向或横向联系所形成的结
合体，它包括核心产业、相关产业、支持产业。纵向联系 是指核心产业与支持产业部门之间的典型关系，而横向联 系是指核心产业部门与在技术市场上有互补关系的产业部 门之间的联系。
一国之内拥有丰富资源，该资源广泛使用在某些产 品上具有比较优势。 例如： ➢相对于化学和汽车生产，菲律宾在鞋类，衣服 和装配电子产品方面具有相对优势。 ➢相对于鞋子和衬衫的生产，美国在半导体和医 药品等相关行业具有相对优势。
2020/11/13
单击（此2处）国编家辑竞争母优版势标决定题因样素式
迈克尔·波特钻石模型
2020/11/13
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确定国际化 的机遇
扩大的市场规模 投资回报 规模效应和学习 效应 位置优势
寻求所需的资 使用核心竞争力 源和公司能力
国际化战略
国际化业务 层战略
国际本土化 战略
全球化战略
跨国战略
进入国际市场 的方式 出口
许可协议
战略联盟
收购
建立新的分支
战略竞争力成果
管理问题 和风险
– 扩大市场规模； – 更高的资本投资回报率或生产（产品和过程）投资
回报率： – 规模经济和学习效应； – 相关地理的竞争优势（如低成本劳动力、关键资源
和客户）。
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单击案此例：处福编田辑汽母车版的国标际题化样式
福田汽车5月18日公告，公司(卖方)与印度ASHOK LEYLAND LTD。(买方)签订了750台福田欧V客车(底盘 KD件)销售合同，数量750辆，单价为每辆22,500美元， 合同总金额为16,875,000美元。目前，按合同已收到 1,800,000美元循环信用证。
2020/11/13
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单击此处编辑传统母动版机标题样式
确保有充足的资源 确保生产的低成本 全球性需求的压力已经推进了全球生产一体
化的进程 为了达到规模经济效应必须大规模投资,从而
使生产能力超出了本国的需求 新兴的大规模市场
2020/11/13
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单击此处编辑母版标题样式
国际多元化有四个基本优点：
墨西哥 巴西
以色列 瑞典
德国 加拿大
英国
个人主义者
澳大利亚
2020/11/13
平等
美国
南非
法国
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等级
单击8.此2 国处际编化辑战母略版标题样式
国家对企业国际化竞争的影响 公司层国家化战略
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单击8.2此.1 国处家编对辑企业母国版际标化竞题争样的影式响
（1）国家的比较优势