店面布局与设计ppt课件
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格子式布局的缺点： ◆ 商场气氛比较冷淡、单调。 ◆ 当较拥挤时，易使顾客产生被催促的不良感觉。 ◆ 室内装修方面创造力有限。
3
2、岛屿式布局
货架
出入口
岛屿式布局基本形式
4
岛屿式布局的优点： ◆ 布局富有创意，采取不同形状的岛屿设计，可以装饰和
美化营业场所。 ◆ 商场气氛活跃，能增加顾客购物兴趣，并延长逗留时间。 ◆ 容易引起顾客冲动性购买； ◆ 满足顾客对某一品牌商品的全方位需求，对品牌供应商
联想商品：它是顾客在卖场中置身于由主要商品和辅助商品构筑的商品
群中最易联想到的，或最易启发顾客联想到的商品。
刺激商品：这是为了刺激顾客的购买欲望，从上述三类商品中刻意挑选
出来，并在显著位置突出陈列的某种商品。
20
例：一组厨房商品群
商品组合 主要商品 辅助商品 联想商品
刺激商品
A 商品群 不锈钢炊具和餐具 各种调味剂和佐餐配料 小家电如微波炉和电热水壶 等 厨房清洁剂
具有较强的吸引力。
岛屿式布局的缺点： ◆ 布局过于变化会造成顾客迷失，顾客会因无耐心寻找而
放弃一些计划内购物。 ◆ 不利于最大限度利用营业面积。 ◆ 现场用人较多，不便于柜组营业员的互相协作。 ◆ 货架不规范，货架成本较高。
5
3、自由流动式布局
货 架
货架
自 由 流 动式 布 局形 式
出 入 口
6
自由流动式布局的优点： ◆ 货位布局灵活多变，顾客可以随意穿行各个货架或柜台。 ◆ 卖场气氛较为融洽，可促使顾客产生冲动性购买。 ◆ 顾客不会产生急切感，增加顾客的滞留时间和购物机会。
B 商品群 咸菜、酱菜和调味品 瓷及仿瓷器皿、碗、碟 快餐食品如麦片、炸薯 片、爆米花等 塑料容器如饭盒等
例：一组卧室商品群
商品组合 主要商品 辅助商品 联想商品 刺激商品
Ａ商品群 成套床上用品 毛毯、太空被
室内芳香剂 睡衣
为障碍，引导购物；
规
划
原
则 3、顺流环游、避免过
早回流形成死角；
4、收银台设置在通道尽头， 并加强后部照明，增加用户 接触商品的机会；
10
布 局 和 通 道 之 常 见 动 线 规 划
I型
沿同一通道做直线往复的动线
S型
边迂回边浏览商品
11
布 局 和 通 道 之 常 见 动 线 规 划
Ω型
在店头做短暂停留后 围绕中心岛的中间通路
提下不断调整。
16
布 局
根据产品目标销量决定陈列位
和
通 道 之
1、第二磁石点为店面右侧副通道的2 －4个机位，应在此陈列位陈列承担
磁
最大销量的主流产品。在专卖店中建
石 点
议陈列当期主流PC产品。
原
理
2、第三磁石点为店面左侧副通道
的起始点。在专卖店中建议陈列当
期热销笔记本产品、扬天产品。
17
布 局
R型
店内边迂回边浏览 观看商品
12
布 局 和 通 道 之 磁 石 点 原 理
副通道
入 口
副通道
13
布
局
和
通 主通道：人流量最大，但单人逗留时间短
道 的通道为主通道。主通道的作用是引导人
之 流走向。通常在摆放中央主展台的店面，
磁 石 点 原
主通道为中央展台周围。在主通道应用无 声的布置物品影响顾客，让其自由获得信 息。
以陈列购买频次较高的耗材产品。
5、第六磁石点为收银台。收银台建 议放置在店面左侧副通道的起始点。 在收银台旁建议陈列价格相对较低的 PC周边产品和数码小产品。
18
布 1、通道与入口配合，多利用开放式计；
局
和
通
道
之
通
道 设
2、通道应平坦，少拐角 ；
计
原
则
Fra Baidu bibliotek
3、主通道宽度不低于90厘米，不高于
120厘米；副通道宽度为75－90厘米；
LOGO
店面布局与设计
1
一、布局
1、格子式布局
货
架
冷
货
架
藏
货
架
柜
货
架
专柜
收
出
入
银
口
台
货
架
存包处
格子式布局基本形式
2
格子式布局的优点： ◆ 创造一个严肃而有效率的气氛。 ◆ 走道依据客流量需要而设计，可充分利用销售空间。 ◆ 商品货架规范化安置，顾客可轻易识别商品分布，便于选购。 ◆ 易于采用标准化货架，可节省成本。 ◆ 有利于营业员与顾客愉快合作，简化商品管理及安全工作。
之
代表了店面的整体形象，对于店面整体气
磁
质和产品宣传起到决定性作用，需要重点
石 点 原 理
的陈列装饰。在专卖店一般为中央主展台。 第一磁石点在淡季或社区店摆 放 高利润和高端产品 ；在热卖和竞争激
烈的卖场店放 促销或性价比好的产品 ，
让顾客一眼辨别店面与众不同的特点。同
时，此展台产品需要在保持基本特征的前
3% 1%
23% A
12% 4%
1 6C%
平效说明：
一、A、B、C三区共占全场 面积的20%
二、A、C两区销售货品为 茄克
三、B区货品为T恤和毛衫 四、A、B、C三区销售占总
销售额的82%
9
布
局 1、入口位置合理、标志明显，入口处
和 不要有太多叉路可行，利于进店；
通
道
之 动
2、店面宽敞明亮，无人
线
3、第四磁石点为店面右侧副通道的前
和
端。对于店面店建议陈列非热销PC产品。
通
对于卖场店沿卖场人流通道的立面，可
道
以以橱窗双向陈列方式陈列数码小产品；
之 磁
4、
石
第五磁石点为店面左侧副通道的后端。
点 原 理
端架商品的基本作用就是要刺激消费 者、留住消费者。建议以堆放方式陈
列促销品堆头。在封闭性店面中也可
19
二、商品陈列
1、商品群
商品群是商场根据其经营观念，创意性地将某些种类的商品 集合在一起，成为卖场之中的特定群落或单位。
商品群的组成：
主力商品：亦可称为拳头商品或主要商品，它具有强烈的吸引力和竞争
力，拥有相当大的潜在市场份额。
辅助商品：它和主要商品有着密切的相关性，在配置辅助商品时，不过 于强调它的独特性和竞争性，而着眼于商品的销售力。
理
副通道：人流驻留时间最长的通道为副
通道。副通道的作用是让用户详细了解
和体验产品。副通道是产生销量最大的
地方。在副通道应用销售员影响顾客，
使之加深认识和产生欲望。
14
◆ 所谓磁石卖场，即是依据对顾客富有 魅力的商品配置，使卖场具有自然诱 导顾客采购的效果。
15
布
局
和
通
道
1、第一磁石点为主通道起点，此陈列位
自由流动式布局的缺点： ◆ 顾客拥挤在某一柜台，不利于分散客流。 ◆ 不能充分利用卖场，浪费场地面积。 ◆ 对商店的管理要求却很高，尤其要注意商品安全的问题。
7
顾客来店动线统计实例：
动线1：53人 动线2：19人 动线3：28人
8
顾客来店区域销售统计实例：
7%
2% 1% 1%
17% 10% B
3%
3
2、岛屿式布局
货架
出入口
岛屿式布局基本形式
4
岛屿式布局的优点： ◆ 布局富有创意，采取不同形状的岛屿设计，可以装饰和
美化营业场所。 ◆ 商场气氛活跃，能增加顾客购物兴趣，并延长逗留时间。 ◆ 容易引起顾客冲动性购买； ◆ 满足顾客对某一品牌商品的全方位需求，对品牌供应商
联想商品：它是顾客在卖场中置身于由主要商品和辅助商品构筑的商品
群中最易联想到的，或最易启发顾客联想到的商品。
刺激商品：这是为了刺激顾客的购买欲望，从上述三类商品中刻意挑选
出来，并在显著位置突出陈列的某种商品。
20
例：一组厨房商品群
商品组合 主要商品 辅助商品 联想商品
刺激商品
A 商品群 不锈钢炊具和餐具 各种调味剂和佐餐配料 小家电如微波炉和电热水壶 等 厨房清洁剂
具有较强的吸引力。
岛屿式布局的缺点： ◆ 布局过于变化会造成顾客迷失，顾客会因无耐心寻找而
放弃一些计划内购物。 ◆ 不利于最大限度利用营业面积。 ◆ 现场用人较多，不便于柜组营业员的互相协作。 ◆ 货架不规范，货架成本较高。
5
3、自由流动式布局
货 架
货架
自 由 流 动式 布 局形 式
出 入 口
6
自由流动式布局的优点： ◆ 货位布局灵活多变，顾客可以随意穿行各个货架或柜台。 ◆ 卖场气氛较为融洽，可促使顾客产生冲动性购买。 ◆ 顾客不会产生急切感，增加顾客的滞留时间和购物机会。
B 商品群 咸菜、酱菜和调味品 瓷及仿瓷器皿、碗、碟 快餐食品如麦片、炸薯 片、爆米花等 塑料容器如饭盒等
例：一组卧室商品群
商品组合 主要商品 辅助商品 联想商品 刺激商品
Ａ商品群 成套床上用品 毛毯、太空被
室内芳香剂 睡衣
为障碍，引导购物；
规
划
原
则 3、顺流环游、避免过
早回流形成死角；
4、收银台设置在通道尽头， 并加强后部照明，增加用户 接触商品的机会；
10
布 局 和 通 道 之 常 见 动 线 规 划
I型
沿同一通道做直线往复的动线
S型
边迂回边浏览商品
11
布 局 和 通 道 之 常 见 动 线 规 划
Ω型
在店头做短暂停留后 围绕中心岛的中间通路
提下不断调整。
16
布 局
根据产品目标销量决定陈列位
和
通 道 之
1、第二磁石点为店面右侧副通道的2 －4个机位，应在此陈列位陈列承担
磁
最大销量的主流产品。在专卖店中建
石 点
议陈列当期主流PC产品。
原
理
2、第三磁石点为店面左侧副通道
的起始点。在专卖店中建议陈列当
期热销笔记本产品、扬天产品。
17
布 局
R型
店内边迂回边浏览 观看商品
12
布 局 和 通 道 之 磁 石 点 原 理
副通道
入 口
副通道
13
布
局
和
通 主通道：人流量最大，但单人逗留时间短
道 的通道为主通道。主通道的作用是引导人
之 流走向。通常在摆放中央主展台的店面，
磁 石 点 原
主通道为中央展台周围。在主通道应用无 声的布置物品影响顾客，让其自由获得信 息。
以陈列购买频次较高的耗材产品。
5、第六磁石点为收银台。收银台建 议放置在店面左侧副通道的起始点。 在收银台旁建议陈列价格相对较低的 PC周边产品和数码小产品。
18
布 1、通道与入口配合，多利用开放式计；
局
和
通
道
之
通
道 设
2、通道应平坦，少拐角 ；
计
原
则
Fra Baidu bibliotek
3、主通道宽度不低于90厘米，不高于
120厘米；副通道宽度为75－90厘米；
LOGO
店面布局与设计
1
一、布局
1、格子式布局
货
架
冷
货
架
藏
货
架
柜
货
架
专柜
收
出
入
银
口
台
货
架
存包处
格子式布局基本形式
2
格子式布局的优点： ◆ 创造一个严肃而有效率的气氛。 ◆ 走道依据客流量需要而设计，可充分利用销售空间。 ◆ 商品货架规范化安置，顾客可轻易识别商品分布，便于选购。 ◆ 易于采用标准化货架，可节省成本。 ◆ 有利于营业员与顾客愉快合作，简化商品管理及安全工作。
之
代表了店面的整体形象，对于店面整体气
磁
质和产品宣传起到决定性作用，需要重点
石 点 原 理
的陈列装饰。在专卖店一般为中央主展台。 第一磁石点在淡季或社区店摆 放 高利润和高端产品 ；在热卖和竞争激
烈的卖场店放 促销或性价比好的产品 ，
让顾客一眼辨别店面与众不同的特点。同
时，此展台产品需要在保持基本特征的前
3% 1%
23% A
12% 4%
1 6C%
平效说明：
一、A、B、C三区共占全场 面积的20%
二、A、C两区销售货品为 茄克
三、B区货品为T恤和毛衫 四、A、B、C三区销售占总
销售额的82%
9
布
局 1、入口位置合理、标志明显，入口处
和 不要有太多叉路可行，利于进店；
通
道
之 动
2、店面宽敞明亮，无人
线
3、第四磁石点为店面右侧副通道的前
和
端。对于店面店建议陈列非热销PC产品。
通
对于卖场店沿卖场人流通道的立面，可
道
以以橱窗双向陈列方式陈列数码小产品；
之 磁
4、
石
第五磁石点为店面左侧副通道的后端。
点 原 理
端架商品的基本作用就是要刺激消费 者、留住消费者。建议以堆放方式陈
列促销品堆头。在封闭性店面中也可
19
二、商品陈列
1、商品群
商品群是商场根据其经营观念，创意性地将某些种类的商品 集合在一起，成为卖场之中的特定群落或单位。
商品群的组成：
主力商品：亦可称为拳头商品或主要商品，它具有强烈的吸引力和竞争
力，拥有相当大的潜在市场份额。
辅助商品：它和主要商品有着密切的相关性，在配置辅助商品时，不过 于强调它的独特性和竞争性，而着眼于商品的销售力。
理
副通道：人流驻留时间最长的通道为副
通道。副通道的作用是让用户详细了解
和体验产品。副通道是产生销量最大的
地方。在副通道应用销售员影响顾客，
使之加深认识和产生欲望。
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◆ 所谓磁石卖场，即是依据对顾客富有 魅力的商品配置，使卖场具有自然诱 导顾客采购的效果。
15
布
局
和
通
道
1、第一磁石点为主通道起点，此陈列位
自由流动式布局的缺点： ◆ 顾客拥挤在某一柜台，不利于分散客流。 ◆ 不能充分利用卖场，浪费场地面积。 ◆ 对商店的管理要求却很高，尤其要注意商品安全的问题。
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顾客来店动线统计实例：
动线1：53人 动线2：19人 动线3：28人
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顾客来店区域销售统计实例：
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2% 1% 1%
17% 10% B
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