目标定价法(1)

目标定价法(1)
2020/11/29
目标定价法(1)
目标定价法
l 8.1 利润分析 l 8.2 目标利润定价法 l 8.3 目标贡献定价法
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8.1 利润分析
l 利润形式：利润=收入—成本； l 利润实质：企业投入资本的报酬，
企业资源利用效率的尺度。 l 分析方法：杜邦分析体系（杜邦分析图）。
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8.3 目标贡献定价法
l 一、概念：资本报酬定价法的另一 种形式，即在变动成本基础上追求 目标贡献的定价方法。
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l 二、步骤： l 1. 确定年度目标利润总额； l 2. 确定年度目标贡献额（年度固定成本
预算总额+目标利润总额）； l 3. 确定生产经营中的限制因素（瓶颈因
结论：在限制因素条件下，企业不能按照市 场需求量安排生产，并且产品价格维 持不变的情况下，用CPRU标准分配资 源，是提高资源利用效益，同时对企 业最有利的办法。
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限制因素条件下的定价决策
l 一、任务：在限制因素条件下，使用相 同资源生产多种产品的企 业，通过合理安排定价决策 达到最有效地利用现有资 源，实现最大贡献额。
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限制因素条件
l 一、含义：企业生产产品必需的某种 资源（原料、机器设备、 熟练劳动力、资金等）供应 发生短缺。
l 二、范围：使用相同资源生产多种产品 的企业。
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l 三、背景：
l 资源危机
l
矿物、土地、淡水、森林、野生动
植物等自然资源在世界和人口不断增长
的情况下逐渐显现出相对紧缺的趋势。
对此，有不同观点。
Байду номын сангаас
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l 悲观派认为：不可再生资源总是有限的， 消耗一部分，就减少一部分；可再生资 源的再生总量是相对有限的，承受不了 日益增长的需求。由此，资源成为经济 增长的一个限制因素，最终要使经济增 长停止下来，甚至引起“崩溃”。
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l 乐观派则认为：由于技术进步，可利用 自然资源的范围不断扩大；由于市场机 制的调节作用，对资源利用的效率将会 提高，或找到相应的代用品，资源不足 的局面总会改观。他们否认资源问题存 在“危机”。
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/29
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素）； l 4. 计算年度有效限制因素数量；
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l 5. 计算单位限制因素的目标贡献额； l 6. 计算单位产品耗用的限制因素数量； l 7. 产品销售价格=单位产品变动成本+单
位产品耗用的限制因素数量×单位限制 因素的目标贡献额+占价格一定比例的销 售费用
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l 补充知识 限制因素条件下的 产品结构和定价决策
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l 土地、淡水、森林等资源在世界部分地 区所呈现出来的紧缺趋势不容忽视。它 给这些地区的经济发展造成困难，对其 最终结果也难以作出确切肯定的预料。
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限制因素条件下的产品结构
l 一、任务：在限制因素条件下，使用相 同资源生产多种产品的企业， 通过合理安排产品结构，达到 最有效地利用现有资源，实现 最大贡献额。
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l 二、方法： l 1. 以不同产品单位贡献额大小为标准，
决定优先分配资源的顺序； 2. 以不同产品总贡献额大小为标准，
决定优先分配资源的顺序； 3. 按各种产品预期需求量进行资源的比
例分配；
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l 4. 以不同产品消耗单位资源可提供贡献 额（contribution per resource unit,CPRU） 为标准，决定优先分配资源的顺序。
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8.2 目标利润定价法
l 一、概念：在考虑占用资本额（包 括固定资本和流动资本）的基础上， 制定能够保证所期望的资本回收率 的价格，又称资本报酬定价法。
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l 二、步骤：
l 1. 根据企业生产能力和成本构成情况， 估计总成本变动趋势；
l 2. 根据市场情况，确定计划期内生产能 力的利用率和总产量，根据总成本变动 趋势估算计划总成本；
l 3. 确定企业的目标资本利润率； l 4. 用目标资本利润率换算出成本利润率： l 成本利润率=（占用资本总额×目标资本
利润率）÷全年计划总成本×100%；
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l 5. 成本利润率乘计划总成本，得到目标 利润额；
l 6. 计划总成本加目标利润额，得到目标 销售收入；
l 7.目标销售收入除以计划产量，得到产品 销售价格。